SEO, основанное на продукте: что это такое и как его освоить

Хотите знать теорию поисковой оптимизации (SEO)? Секрет дешевого вечнозеленого трафика, который может спровоцировать массовый рост? Многие маркетологи сосредотачиваются на контент-маркетинге, который включает в себя создание статей в Интернете.SEO, ориентированное на продукт, — это более ориентированный на клиента подход.

Поисковая оптимизация, ориентированная на продукт, вращается вокруг концепции оптимизации ваших предложений продуктов или услуг, чтобы удовлетворить требования как поисковых систем, так и пользователей. Эта клиентоориентированная методология гарантирует, что ваш веб-сайт не только займет высокие позиции в результатах поиска, но и обеспечит удобство для пользователей, что приведет к повышению конверсии и повышению лояльности клиентов. Выяснение того, как освоить это, может стать разницей между вами и вашими конкурентами.

Что означает «управление продуктом»?

Product-led — это стратегия, ориентированная на ваш продукт.Это более глубокая стратегия роста, ориентированная на продукт или продуктовые команды. Другими словами, это канал для роста, который использует конкурентное преимущество вашего продукта в качестве основы для SEO и маркетинговых усилий.

Напротив,маркетинговый рост — это стратегия, в которой компания сосредотачивает свои усилия на маркетинге.В результате он растет за счет своего продукта и клиентского опыта.

Возможно, вы также слышали термин «рост, ориентированный на клиента ».Стратегия, ориентированная на клиента, направлена ​​на понимание того, чего хотят клиенты, и предоставление им этого. Этот подход часто включает в себя разработку или улучшение новых продуктов на основе отзывов клиентов.

Наконец, предприятия SaaS также стремятся узнать, что такое рост, основанный на продукте, чтобы гарантировать, что их клиенты будут на первом месте.

SEO, основанное на продукте: определение

Традиционный подход к SEO заключается в том, чтобы помочь найти ключевые слова. Ваша SEO-команда обычно оптимизирует контент с помощью ключевых слов, которые пользователи, скорее всего, будут использовать при поиске ваших продуктов или услуг. Этот тип поисковой оптимизации (SEO) также называетсяSEO на странице .

SEO вне страницы — еще одна важная стратегия SEO.Он включает в себя все, что вы делаете, чтобы другие сайты ссылались на ваш сайт. Мероприятия включают гостевые посты, пресс-релизы и социальные сети.

Источник изображения: MarketSplash

Другой вид SEO — этотехническое SEO .Это гарантирует, что ваш сайт закодирован правильно, чтобы Google мог сканировать его и ранжировать ваши страницы выше. Например, у многих сайтов есть проблема с индексацией файла robots.txt, из-за чего Google не может получить доступ к части их сайта.

Существует также контент-маркетинг — подход к поисковой оптимизации, который помогает создавать контент, привлекающий посетителей и укрепляющий доверие к вашему бизнесу. Этот тип SEO также известен каквходящий маркетинг.Менеджеры по маркетингу стремятся привлечь к вам клиентов и увеличить объем поиска вашего сайта.

SEO, ориентированное на продукт, — это новая стратегия SEO, которая фокусируется на контенте, ориентированном на продукт, предназначенном для продажи продукта путем ориентации на потребности клиентов и увеличения совокупного роста. SEO, ориентированное на продукт, основано на идее, что люди не покупают продукты; они верят в решения своих проблем или желаний. Сначала вы понимаете эти проблемы, а затем создаете контент, который решает их или отвечает их потребностям.

SEO, ориентированное на продукт, улучшает пользовательский опыт и эффективность маркетинга. Менеджеры по SEO-продуктам сосредотачиваются на том, как пользователи взаимодействуют с их сайтом, и на том, как возможность поиска контента может положительно повлиять на факторы ранжирования.

Почему вы должны попробовать подход, основанный на продукте

Есть много причин, по которым подход SEO, ориентированный на продукт, работает так хорошо. Во-первых, это маркетинговая стратегия, которая решает проблемы клиентов, создает их и расширяет их возможности.

Во-вторых, онмасштабируемый , потому что вы можете создавать больше продуктов по мере роста вашего бизнеса.Этот подход помогает добиться долгосрочных и масштабируемых результатов SEO.

Самое главное, этот фреймворкуправляется данными .Это означает, что вы можете получить доступ к большему количеству информации о том, что лучше всего подходит для вашей целевой аудитории, чем когда-либо прежде. Этот новый подход упрощает принятие решений относительно стратегии контента или кампаний в социальных сетях.

Преимущества SEO-стратегии, основанной на продукте

Стратегия, основанная на продукте, даст вам более широкую клиентскую базу для приобретения иквалифицированных потенциальных клиентов .Это также означает более короткий путь покупателя, что облегчает вам привлечение большего числа клиентов и увеличение посещаемости веб-сайта .

Поисковая оптимизация, ориентированная на продукт, также связана с более низкимизатратами на привлечение клиентов (CAC), быстрым масштабированием и более эффективным использованием ресурсов и бюджета.Это требует меньше усилий, чем другие формы SEO, такие как создание ссылок или контент-маркетинг.

Роль поисковых систем в поисковой оптимизации, ориентированной на продукт

Поисковые системы являются неотъемлемой частью процессаSEO, ориентированного на продукт .Они помогают клиентам найти продукты, которые они хотят. На самом деле, по данным Statista, 30% онлайн-покупателей начинают поиск в Google. Команды SEO должны работать в кросс-функциональных командах, чтобы добиться успеха.

Мощные двигатели роста помогут вам укрепить свой бренд и увеличить продажи, позволяя обращаться к большому количеству людей с минимальными усилиями. Анализ запросов поисковых систем может выявить намерения и сформировать контент-стратегии для SEO, ориентированного на продукт. В конечном счете, предприятия SaaS стремятся к росту за счет продуктов, чтобы обеспечить свой бизнес.

Аналитика поисковых систем обеспечивает целостное и основанное на данных понимание пути клиента.Вы можете получить информацию о том, как повысить эффективность своего сайта в результатах обычного поиска с помощью адаптированного контента и аналогичных стратегий. В конечном итоге это приведет к росту SEO для вашего сайта.

Когда использовать ориентированное на продукт SEO

Когда лучше всего использовать ориентированное на продукт SEO? Что ж, ответ прост:

• Когда у вас есть уникальный и отличный продукт
• Когда это очень актуально для вашего целевого рынка
• И когда вы хорошо знаете свой целевой рынок

Если все это правда, то велики шансы, что ваш бизнес откроет возможности для роста, такие как цифровой рост, особенно если спрос на то, что вы продаете, высок.

Как ориентированное на продукт SEO может вписаться в вашу контент-стратегию

Лучший способ думать о маркетинге, ориентированном на продукт, — это сместить акцент с потребностей бизнеса или бренда на потребности клиента.

Вместо того, чтобы создавать контент, который поможет вам достичь ваших целей, подумайте о том, чтобы адаптировать контент для удовлетворенияпотребностей клиентов и решения их конкретных проблем. Чтобы сделать правильный SEO-контент, ориентированный на продукт, обеспечьте контент-оптимизаторов, выявите проблемы клиентов и предоставьте решения в подробном посте, пресс-релизе или официальном документе.

Создавайте ориентированный на продукт контент, который обеспечивает широкие возможности для пользователей на настольных компьютерах, мобильных устройствах, в Интернете и социальных сетях. Помогите клиентам почувствовать уверенность в своем решении о покупке еще до того, как они ее примут, что сделает их более счастливыми клиентами, которые покупают чаще.

Как начать работу с продуктовым подходом

Вы можете начать с продуктового подхода, определив свой целевой рынок и его потребности. Вы можете сделать это, посмотрев, кто покупает у вас. Или исследуя компании, ориентированные на продукт, которые продают аналогичные продукты и имеют похожих клиентов.

После того, как вы определили свой целевой рынок, следующим шагом будет определение ценности вашего продукта или услуги в глазах этой аудитории. Этот шаг может помочь установить реалистичные цели для контента и SEO-работы в будущем.

Далее вам нужно наметить ключевые слова, релевантные как в нашей нише, так и за ее пределами. Эти слова должны быть достаточно связаны между собой, чтобы потенциальные клиенты, ищущие эти термины, естественным образом находили вас в результатах поиска Google. Это также увеличит органический рост, который выделит вас среди конкурентов.

Как только вы это сделаете, вы сможете сосредоточиться на написании контента, ориентированного на бренд, с использованием этих ключевых слов для удовлетворения потребностей вашей целевой аудитории.

8 лучших практик для ориентированного на продукт SEO

Источник изображения: MarketSplash

Приведенные ниже рекомендации могут помочь вам добиться успеха и получить максимальную отдачу от SEO, ориентированного на продукт.

1. Разработайте удивительный продукт

Прежде всего, у вас должен быть фантастический продукт. Он должен быть полезным, простым в использовании и актуальным для вашей аудитории. Он должен решать проблему — или, по крайней мере, выглядеть так, как будто решает ее — таким образом, который люди находят ценным.

Создание отличного продукта для потенциальных клиентов иногда может быть трудным, потому что многие продукты конкурируют за внимание и деньги с вашими.

Однако помните, что всегда будут способы обойти эту проблему, взглянув на вещи по-другому, чем раньше. Команды по продажам могут потратить время на исследования;маркетинговые идеи , которые помогут вам сорвать джекпот.

2. Знайте свой продукт изнутри и снаружи

Получите четкое представление о продукте, который вы продаете. Маркетинговым командам необходимо знать свою целевую аудиторию, сколько клиенты готовы платить за их продукт и все остальное, что составляет общую картину их бизнеса.

Знайте особенности своего продукта: что отличает его от всех остальных?Есть ли какой-то аспект его функциональности или дизайна, который делает его уникальным? Что заставляет людей хотеть именно этот товар, а не другой аналогичный на рынке?

Знайте преимущества своего продукта . Упрощают ли его функции жизнь пользователей или экономят ли они деньги?Другими словами, какую проблему это решает для них и насколько велика эта проблема по сравнению с другими текущими решениями?

Знайте УТП конкурентов : с высококонкурентными продуктами доступно множество вариантов с различными уникальными торговыми предложениями.Точное знание того, где подходит ваше, поможет вам лучше понять, как выделиться среди конкурентов.

3. Сделайте свою добавленную стоимость ясной

Вы можете комбинировать стратегию SEO, ориентированную на продукт, со стратегиями контент-маркетинга , которые помогают людям находить то, что они хотят. Вы выделяетесь, если можете повысить ценность их опыта, чем любой другой парень.

Первый шаг — определить, что делает ваши продукты такими особенными — в чем их уникальное преимущество? Как только вы узнаете это, убедитесь, что это ясно и лаконично для каждогоцифрового контента, который вы публикуете.Убедитесь, что контент-маркетологи создают, оптимизируют и распространяют контент, привлекающий целевую аудиторию.

Контент-маркетологи играют важную роль в SEO, ориентированном на продукт, поскольку они несут ответственность за создание релевантного и высококачественного контента, который поможет привлечьорганический поисковый трафик.Чтобы обеспечить успешные SEO-кампании, ориентированные на продукт, маркетологи контента должны понимать основы SEO и то, как это работает с их контентом.

Во-первых, контент-маркетологи должны быть знакомы с исследованием ключевых слов и использованием ключевых слов в SEO.

Пожалуйста, включите его в заголовки, поместите в заголовки и вставьте в видео или изображения, показывающие, как ваш продукт решает проблему. Чем больше мест, где потенциальные клиенты могут найти ваше ценностное предложение, тем лучше.

4. Расшифруйте ключевые слова, основанные на намерениях

Исследование ключевых слов на основе намерений — это подход к поисковой оптимизации, который фокусируется на понимании намерений пользователя, ищущего определенное ключевое слово.Жестокая правда заключается в том, что этот поисковый запрос с большей вероятностью приведет к большему количеству конверсий, чем нецелевые ключевые слова.

SEO-менеджеры должны знать, как использовать этот тип информации в своей маркетинговой стратегии.

Чтобы начать исследование ключевых слов на основе намерений, рассмотрите возможность сочетания транзакционных и информационных поисковых запросов. Транзакции — это покупки или продажи, а информация относится к таким вещам, как обзоры.

Вы можете сделать это с помощью Планировщика ключевых слов Google или других инструментов, таких как инструмент Ahrefs, который предоставляет предложения, основанные на ваших бизнес-целях и целевой аудитории. Цель здесь — выяснить, чего хотят люди и почему они ищут что-то конкретное — это поможет направить усилия по созданию контента в дальнейшем.

После того, как вы определили несколько потенциальных ключевых слов на основе намерений пользователя, разбейте их на группы в зависимости от уровня их интереса. Некоторые ключевые слова, ориентированные на намерения, вызывают низкий интерес, в то время как другие имеют высокую долю. У каждой группы клиентов должны быть свои критерии при создании контента на темы, представляющие большой интерес.

5. Проверьте свои SEO-стратегии, ориентированные на продукт

После того, как вы определили стратегию, основанную на продукте, пришло время ее протестировать. К сожалению, именно здесь многие компании терпят неудачу. Они вкладывают значительные средства в создание контента, основанного на их гипотезе, затем ждут результатов, но они так и не приходят.

Чтобы избежать этой ловушки, вы должны тестировать разные ключевые слова и страницы контента.A/B-тестирование вашего продукта под разными углами и другие способы позиционировать себя как авторитет.Попробуйте другую бизнес-стратегию для продвижения или распространения вашего контента и того, как люди используют продукт.

6. Анализируйте свои данные

После того, как вы определили сильные и слабые стороны вашего продукта, пришло время выяснить, что вы можете с этим поделать.

Первым шагом является анализ данных с использованиеманалитического программного обеспечения по вашему выбору.Вы должны иметь возможность видеть, откуда приходят люди, на какие страницы они попадают чаще всего и сколько времени они проводят на каждой странице. Это также может помочь узнать коэффициент конверсии вашего сайта.

Точный анализ даст владельцам бизнеса представление о том, что работает (и не работает) с посетителями их сайта. Это поможет в будущем принимать решения об улучшении опыта для потенциальных клиентов или пользователей.

7. Думайте о брендированном контенте

Брендированный контент — это тип контента, созданный для вашего бренда. Он подчеркивает истории людей и ценности бренда, а не просто предоставляет информацию. Это может помочь в понимании желаний клиента.

В свою очередь, вы можете продемонстрировать имсочувствие к клиентам, демонстрируя, что вы ставите их потребности выше, чем продажи продуктов и услуг.

Фирменный контент работает лучше всего, когда он иммерсивный. Мультисенсорный подход, сочетающий текст, звук, изображения и 360-градусное видео, создает ощущение, что читатель испытывает что-то новое.

Цель редакции здесь состоит в том, чтобы продать нечто иное, чем развлечь или обучить читателей. Когда они закончат читать вашу статью и займутся своими делами позже, они будут думать о ваших продуктах и ​​о том, когда и как они могут их получить. Читательский опыт клиента является одним из важнейших факторов успешной конверсии. 

8. Поймите свой целевой рынок

Одна из самых важных вещей, которую нужно сделать при создании контента, — это понять свою аудиторию. Зная, на кого вы ориентируетесь, можно создать более качественнуюорганическую маркетинговую кампанию, ориентированную на продукт.

Как только вы узнаете свой целевой рынок, вы сможете создавать контент, который напрямую обращается к ним. Тогда, когда люди будут искать товары или услуги, которые вы предлагаете, они найдут именно то, что ищут. В свою очередь, вы увеличите свои шансы на конверсию и будете знать, что сделали эпический контент-маркетинг!

Хорошее обслуживание клиентов является неотъемлемой частью любого бизнеса, особенно в эпоху цифровых технологий. Имея так много вариантов для клиентов, предоставление положительного и полезного опыта может помочь гарантировать, что клиенты вернутся и останутся лояльными к вашему бизнесу. Это также верно в отношении SEO, ориентированного на продукт — отличное обслуживание клиентов может иметь важное значение для освоения этой стратегии SEO.

Заключение

Эффективная поисковая оптимизация поможет вашему бизнесу выделиться на переполненном рынке, позволив ему занять более видное место в результатах релевантного поиска. Использование таких инструментов, как Google Search Console, необходимо для всех, кто пытается освоить SEO, ориентированное на продукт.

SEO, ориентированное на продукт, — это мощный способ создать свой бренд и привлечь новых клиентов.В постоянно меняющейся среде, где Google постоянно усложняет достижение успеха с помощью ярлыков, эта SEO-стратегия надежна, и отдача может быть огромной.

Если вы ищете новый способ увеличить успех клиентов и получить больше трафика от поисковых систем, то стоит рассмотреть эту стратегию.