Как построить маркетинговую стратегию продукта в 2023 году

Хотя владельцы бизнеса могут думать, что их новейший продукт является последним инновационным продуктом, к сожалению, конкуренция по-прежнему остается жесткой: каждый год выпускается около 30 000 продуктов.

Имея тысячи продуктов, с которыми приходится конкурировать, компаниям жизненно важно понимать, как продавать свои продукты, чтобы увеличить продажи, улучшить брендинг и завоевать лояльных клиентов.

Продуктовый маркетинг — это лишь один из многих способов, с помощью которых маркетологи могут влиять на путь покупателя и превращать потенциальных клиентов в продажи. Но как продвигать продукт?

В этой статье освещаются некоторые ключевые выводы из маркетинга продуктов и то, что вы можете сделать, чтобы ваши новейшие продукты и услуги не остались незамеченными.

Что такое продуктовый маркетинг?

Маркетинг продукта — это, по сути, маркетинг вашего продукта для определенной аудитории, чтобы обеспечить более высокий спрос, лучшие продажи и лучшее предпочтение бренда. Даже если ваша компания продает только один или два продукта, крайне важно заниматься маркетингом продуктов с ранних стадий разработки до выпуска вашего продукта.

Товарный маркетинг не следует путать с обычным маркетингом, хотя многие предприниматели с самого начала совершают эту ошибку.

В то время как регулярные маркетинговые усилия охватывают весь ваш бренд, ценности и продукты, маркетинг продуктов предназначен специально для целевой аудитории.

Например, представьте себе тысячи предметов мебели в IKEA, одном из самых успешных производителей и продавцов мебели в мире.

В то время как IKEA продвигает свою продукцию как экологически чистую, доступную и удобную, как она продает конкретные товары, такие как детские кроватки или кровати? В этом заключается проблема регулярного маркетинга.

Стратегия выхода на рынок

Для каждого отдельного продукта необходим уникальный подход. Как маркетолог, для вашего бизнеса жизненно важно реализовать стратегию маркетинга продукта, которая сочетает в своем развитии обычный традиционный маркетинг, продажи и дизайн продукта.

Лидогенерация не должна откладываться на второй план, особенно когда речь идет о маркетинге продукта.

Хотя вы можете подумать, что ваш продукт будет продаваться сам по себе, традиционный маркетинг (например, кампании по электронной почте, PR-мероприятия и таргетированная реклама) — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда.

Работайте со своим отделом продаж, чтобы разработать план маркетинга продукта, который будет продолжать продаваться вашим существующим клиентам, а также новым.

Разработка маркетинговой стратегии продукта

Знание того, как продавать продукт, может показаться невозможным, но это не обязательно. Ниже приведены некоторые ключевые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что ваша маркетинговая стратегия продукта успешна и ведет к увеличению продаж.

Проведите тщательное исследование рынка и узнайте свою аудиторию

Итак, у вас есть отличная идея для продукта. Но для кого эта отличная идея? Учитываются ли болевые точки ваших клиентов в его дизайне? Предлагает ли ваш продукт решение их болевых точек?

Все это жизненно важные вопросы, которые вы и ваша команда должны задать себе перед запуском своего продукта. Потратьте время на качественное и тщательное исследование рынка, которое касается:

• Чего хотят ваши клиенты
• Их болевые точки
• Ваши конкуренты

А общие тенденции в вашей отрасли дадут вам ценную информацию о том, как разрабатывать и продавать свой продукт.

Помните, что вы предлагаете решение своим клиентам, даже существующим клиентам, и продаете его по цене. Нет лучшего способа начать исследование рынка, чем со своими клиентами и слежением за конкурентами.

Планируйте запуск продукта

Когда мы говорим, что вы должны быть одержимы каждой деталью запуска вашего продукта, мы имеем в виду именно это.

Фаза исследования рынка перед запуском должна быть только верхушкой айсберга, когда речь идет о запуске успешного и пользующегося большим спросом продукта. На этапе запуска вы также захотите рассмотреть маркетинг для своей целевой аудитории через различные каналы.

От социальных сетей до вебинаров и семинаров важно знать, как продвигать свои продукты, чтобы они не остались незамеченными.

В то же время убедитесь, что ваш веб-сайт запущен и работает с целевыми страницами, готовыми для клиентов, чтобы купить у вас, а также с богатым содержанием описания вашего продукта. Создание убедительных визуальных эффектов и видеороликов также является отличным способом привлечь внимание и вызвать интерес.

Наконец, спланируйте свой пост-запуск, установив вехи и сроки для измерения успеха.

Важно, чтобы вы могли отслеживать ход запуска вашего продукта, чтобы при необходимости можно было быстро внести изменения. Как эта фаза после запуска будет выглядеть для вашей команды? Будут ли они использовать аналитику данных или отзывы клиентов для внесения корректировок?

Планирование после запуска и наличие команды, готовой измерить удовлетворенность клиентов, также являются ключевыми факторами в ребрендинге и, возможно, повторном запуске вашего продукта для большего успеха.

Разработать эффективную стратегию контент-маркетинга

Одним из ключевых элементов товарного маркетинга является создание контента.

Отличный контент может помочь вам информировать, обучать и укреплять доверие клиентов, которые заинтересованы в получении дополнительной информации о ваших продуктах и ​​услугах. Контент, такой как сообщения в блогах, видео, вебинары, тематические исследования, электронные книги и официальные документы, должен быть включен в вашу маркетинговую стратегию продукта.

Не верите, что контент-маркетинг — это так важно? Новая статистика показывает, что более 80% людей покупают продукт или услугу в результате контент-маркетинга.

Учитывая, насколько рентабельным является контент-маркетинг и насколько легко его реализовать на ваших веб-сайтах, страницах в социальных сетях и других платформах, было бы ошибкой не разработать стратегию контент-маркетинга для вашего продукта!

Разработка выигрышной маркетинговой стратегии продукта

Если вы планируете запустить продукт в ближайшее время, рассмотрите описанные выше шаги, чтобы убедиться, что вы внедрили свежие методы в свой общий маркетинговый план.

Кроме того, убедитесь, что у вас есть помощь от создателей высококачественного контента для реализации контент-маркетинга.

В WriterAccess работает команда преданных своему делу писателей и создателей, которые могут помочь вам разработать эффективные маркетинговые стратегии продукта от концепции до запуска. Начните с бесплатной 14-дневной пробной версии сегодня!