Найдите продукт для продажи: 12 стратегий поиска вашего первого прибыльного продукта

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, является поиск прибыльных, популярных продуктов, которые будут продаваться, будь то отдельный продукт или полная линейка продуктов, занимающая нишу на рынке.

Придумывать идеи продукта, по общему признанию, немного сложно, и важность продажи продукта, который люди хотят, может оставить даже самых мотивированных людей в аналитическом параличе. Часто кажется, что все, что вы могли бы продать, уже продано, не говоря уже о том, что в самых популярных категориях продуктов будет много конкурентов.

К счастью, есть еще золотые возможности, доказательством чего является постоянный успешный запуск новых продуктов. Чтобы помочь вам начать работу, мы составили краткий список практических способов поиска товаров для продажи в вашем интернет-магазине.

Бесплатный вебинар:

Как найти выгодный и востребованный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут позвольте нам рассказать вам, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, если у вас есть идея, которую вы хотите реализовать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Способы найти продукт для продажи

1. Решите болевую точку клиента
2. Обращение к увлеченным любителям
3. Идите со своей личной страстью
4. Учитывайте свой профессиональный опыт
5. Заранее извлекайте выгоду из трендов
6. Читайте отзывы клиентов о существующих продуктах
7. Найдите возможности продукта в ключевых словах
8. Лакмусовая бумажка перед запуском
9. Просмотрите, что в тренде на онлайн-рынках
10. Исследуйте продукты с более высокой прибылью
11. Начните поиск с сопутствующих товаров
12. Всегда будь начеку

Давайте рассмотрим каждую из этих стратегий, чтобы найти продукты более подробно.

1. Решите болевую точку клиента

Решение болевой точки клиента всегда будет эффективным способом разработки продукта, который люди хотят. Тайленол не был бы в деле, если бы буквально не болела голова. Абстрактные болевые точки клиентов, тем временем, обычно связаны с устранением плохого или разочаровывающего опыта с текущим выбором доступных продуктов.

Active Hound — это пример бренда, который решил проблему рынка. Поговорив с другими владельцами собак в местном парке, основатели, Люси и Зак, заметили, что владельцы домашних животных были постоянно разочарованы тем, что дорогие игрушки для собак, которые они покупали, не обладали прочностью, необходимой для того, чтобы выдержать износ игривого питомца. Услышав об этом разочаровании, они вдохновились на создание линии сверхпрочных игрушек для собак. Теперь они расширили свое предложение за счет продажи игрушек, лакомств и множества других товаров для собак.

Стоит обратить пристальное внимание всякий раз, когда вы замечаете общие разочарования в существующей линейке продуктов. Четкое понимание болевых точек и мелких неприятностей, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, может быть именно тем, что вам нужно, чтобы придумать следующую идею прибыльного продукта.

2. Обращение к энтузиастам-любителям

Когда потребители увлечены определенной профессией или хобби, они обычно более склонны вкладывать деньги, чтобы получить именно тот продукт, который им нужен. Эта готовность платить может быть важным показателем при оценке потенциальных возможностей любого продукта или линейки продуктов. (Например, игроки в гольф известны тем, что вкладывают сотни или даже тысячи долларов, чтобы снизить свой счет на несколько ударов.)

Ресурс: список популярных хобби в Википедии.

Дополнительные преимущества могут включать в себя более высокий уровень вовлеченности и лояльности к вашему бренду, поскольку восторженные клиенты, как правило, больше вовлечены в отрасль и получают больше пользы от продуктов, которые они покупают. Давайте рассмотрим несколько примеров.

Ручной браслет Pro

Hand Band Pro продается энтузиастам CrossFit, которые хотят, чтобы их упражнения оставались интенсивными, не получая порванных или мозолистых рук.

Ударные капы

Компания Impact Mouthguards продает качественные капы уровня стоматолога, которые имеют дикий дизайн, который отражает дух соперничества их клиентов.

Подошва Велосипеды

Sole Bicycles разрабатывает продукты для велосипедистов, которые рассматривают свои поездки как «мобильный холст», отражающий их индивидуальность и стиль.

3. Идите со своей личной страстью

Хотя при выборе ниши, основанной на ваших собственных интересах, существуют неотъемлемые риски, это, безусловно, не должно быть рецептом катастрофы. Использование вашего ноу-хау для создания и позиционирования уникального продукта может быть чрезвычайно прибыльным.

Соответствие основателя/рынка имеет значение, потому что построение бизнеса — это тяжелая работа, и вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы сохранять мотивацию и преодолевать препятствия, если глубоко инвестируете в то, что продаете.

Узнайте больше: получите идеи о том, что можно делать и продавать в Интернете.

Эрик Бандхольц основал Beardbrand как блог, посвященный бизнесу и стратегии продаж. Постепенно его страсть к бородам проникла в блог. Со временем он превратил свою страсть к бородатому образу жизни в отдельный и успешный бизнес в области электронной коммерции по продаже средств по уходу за бородой.

Муреа Сил — еще один пример человека, который превратил свое увлечение в успешный онлайн-бизнес. В 2010 году Муреа, художница, живущая в Сиэтле, стала самозанятой благодаря различным творческим занятиям: ведению блога, управлению собственным ювелирным бизнесом, независимой иллюстрации и графическому дизайну.

В конце 2012 года она досрочно ушла из дизайна, чтобы уделять больше времени своим увлечениям и сузить кругозор. В 2013 году Муреа открыл магазин на Shopify.

Магазин Moorea Seal — это тщательно подобранный ассортимент красивых аксессуаров, которые подчеркивают изделия ручной работы художников из США. Каждый из дизайнеров был выбран самой Муреа, и 7% всех доходов идут на пользу некоммерческим организациям, которые близки ее сердцу. Moorea Seal добилась заметного успеха и была представлена ​​в нескольких блогах и публикациях, включая The Huffington Post, Design Sponge и Babble.

Связанная статья: Как создать свой бренд

4. Учитывайте свой профессиональный опыт

Работа в определенной отрасли помогла вам узнать все тонкости? Может быть, у вас есть навык или определенный набор опыта, который делает вас более осведомленным, чем средний человек в определенной теме. Превратить свой опыт в собственный онлайн-бизнес — это разумный способ выйти на рынок с опережением, которое другим будет нелегко скопировать или скопировать.

Retro Supply — это интернет-магазин, который продает цифровые активы для графических дизайнеров и иллюстраторов, вдохновленных историей. Основатель Дастин Ли, дизайнер по профессии, перешел от управления внештатным магазином веб-дизайна к получению более пассивного дохода за счет выбора цифровых продуктов Retro Supply.

5. Извлекайте выгоду из трендов как можно раньше

Достаточно раннее выявление тенденции может стать значительной победой для нового бизнеса. Это позволяет вам занять место на рынке и зарекомендовать себя как лидер, прежде чем другие получат шанс. А благодаря природе цифрового маркетинга ваши платные расходы, вероятно, будут ниже, а возможностей для создания долгосрочного SEO-трафика может быть больше.

Главное — не путать «причуду» с настоящей «тенденцией». Причуда — это то, что привлекло внимание исключительно из-за новизны или уловки; в то время как причуды могут предоставить большие маркетинговые возможности, помните, что если вы строите свой бизнес на причуде, спрос в конечном итоге выдохнется. Между тем тренд — это то, что по-новому удовлетворяет существующую потребность, поэтому их спрос держится гораздо дольше, чем причуда.

Knox Labs рано выпустила на рынок свои картонные гарнитуры виртуальной реальности. Основатель Тарон Лизагуб протестировал первоначальную идею с обрывочной заставкой и, к своему удивлению, смог быстро предварительно продать около 500 гарнитур — позже в 2015 году объем продаж компании составил почти 3 миллиона долларов.

Вот несколько способов следить за тем, что в тренде, чтобы быстро использовать потенциальные возможности:

• Социальное прослушивание: это может быть как базовое, например, просмотр популярных хэштегов в Твиттере или тем на Facebook, так и более сложное, например, использование инструментов социального прослушивания для выявления и отслеживания тенденций с течением времени.
• Google Trends : просмотрите популярность тем с течением времени и узнайте, что вызывает всплеск интереса.
• Охотник за тенденциями : «крупнейшее и самое популярное сообщество трендов в мире» использует данные, искусственный интеллект и реальных людей для выявления идей потребителей и новых возможностей.
• Reddit : «Главная страница Интернета» демонстрирует форумы практически по всем темам на свете. Посетите популярную страницу, чтобы узнать, о чем говорят люди.

6. Читайте отзывы клиентов о существующих продуктах

Независимо от того, продаете ли вы товары через Интернет или нет, из отзывов клиентов вы можете извлечь массу полезной информации.

Если у вас уже есть хорошо зарекомендовавший себя интернет-магазин, вы можете увидеть, что клиенты говорят о ваших существующих продуктах. Есть ли какие-либо тенденции или интересные отзывы, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для разработки вашего следующего продукта? Обратите особое внимание на недостатки и жалобы, которыми делятся.

Если у вас в настоящее время нет магазина, ознакомьтесь с отзывами клиентов о других брендах и продуктах в отрасли, которую вы хотите изучить. Какие отзывы о потенциальных улучшениях уже успешных продуктов распространяются? Какие надстройки или дополнительные продукты постоянно предлагают клиенты?

Если вы не уверены, какую отрасль или категорию продукта следует изучить, рассмотрите конкретную демографическую группу и сосредоточьтесь на брендах и продуктах, к которым тяготеют эти люди.

7. Найдите возможности продукта в ключевых словах

Ни для кого не секрет, что органический трафик из поисковых систем является важным маркетинговым каналом. Поиск возможностей по ключевым словам означает стратегический поиск продукта на основе поисковых запросов, которые используют люди, количества поисковых запросов в месяц и общей конкуренции за эти поисковые запросы.

Этот подход может быть довольно техническим и требует промежуточного понимания исследования ключевых слов, а также поисковой оптимизации. Преимущество заключается в том, что сочетание спроса на продукт с существующими ключевыми словами может быть эффективным способом получения стабильного органического трафика из Google, но оно сопряжено с собственным набором рисков, а именно: если вы полагаетесь на трафик из поисковых систем, вы будете чрезмерно подвержены изменениям. в алгоритме Google.

Реальная проверка продукта происходит только после того, как деньги переходят из рук в руки.

Когда Эндрю Юдериан впервые занялся электронной коммерцией, он с самого начала знал, что жизнеспособность бизнеса важнее для него, чем страсть к продукту, который он продает. Поэтому он выбрал технический подход к выбору ниши, которая, по его мнению, будет иметь самые высокие шансы на успех, основываясь на тщательном исследовании ключевых слов. Эндрю нашел возможность повысить рейтинг поисковых запросов в сфере рыболовного снаряжения , а также в отношении CB Radios .

Помните, что Google — не единственное место, где люди начинают поиск, и, следовательно, не единственное место, где можно найти ключевые слова. Онлайн-рынки также имеют свои собственные функции поиска, что также означает большое количество данных по ключевым словам. Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для выявления популярных поисковых запросов, которые могут помочь вам найти следующий продукт для продажи:

• Ключевые слова везде
• Инструмент подсказки ключевых слов
• Ключевое словоИнспектор
• Гелий 10
• Сонар
• EtsyRank
• Горячие ключевые слова Alibaba и ключевые слова отраслей

Совет для профессионалов: используйте эти ключевые слова в описании вашего продукта.

8. Лакмусовая бумажка перед запуском

Как мы уже говорили ранее, проверка реального продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки, поэтому вы не можете быть уверены, что вы что-то делаете, пока люди не проведут свои кредитные карты.

Тем не менее, обеспечение определенного уровня интереса и инвестиций со стороны потенциальных клиентов до того, как вы отправите товар, несомненно, является ценным. Даже великие продукты могут провалиться, если их никто не запустит. Если у вас уже есть идея, но вы не совсем готовы вкладывать в нее значительные средства, сведите к минимуму свои первоначальные инвестиции и протестируйте рынок, создав целевую страницу для продвижения вашего потенциального продукта — с возможностью для заинтересованных клиентов оставить свою электронную почту — и запустите несколько платных объявлений, чтобы привлечь к нему трафик.

Конечно, есть множество факторов, которые будут определять успех вашей кампании. Но любой уровень начальной тяги о чем-то говорит. Вы можете, по крайней мере, рассмотреть возможность дальнейшего инвестирования в свою идею.

9. Просмотрите, что в тренде на онлайн-рынках

Если вы предпочитаете продавать товары в собственном интернет-магазине, вы все равно можете черпать вдохновение, проверяя, что популярно и в тренде на других торговых площадках. Просматривайте такие сайты, как Amazon, Etsy и eBay, и просматривайте списки, такие как «Популярное», «Самое желанное» и другие категории, которые демонстрируют текущий спрос клиентов. Вот несколько ссылок для начала:

• Бестселлеры Амазонки
• Амазонка самая желанная
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy Самый разыскиваемый
• Etsy Самые продаваемые товары
• Etsy Самый популярный товар
• В тренде на eBay
• Популярно на Kickstarter

На отдельных страницах продуктов Amazon вы можете увидеть «Рейтинг бестселлеров», чтобы узнать, насколько популярен товар в своей категории.

Чтобы копнуть немного глубже, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Jungle Scout, который поможет вам определить самые продаваемые продукты и популярных продавцов, позволяя фильтровать по категории, цене, продажам и другим атрибутам.

10. Исследуйте продукты с более высокой прибылью

Продукты с небольшими накладными расходами представляют собой способ начать работу с низким уровнем риска, поскольку легче достичь более высокой нормы прибыли по сравнению с более дорогими в производстве продуктами. При ценообразовании своих продуктов вам необходимо учитывать общие ресурсы, которые вы вложили в продажу продукта, или стоимость проданных товаров (COGS).

Вы должны учитывать не только то, сколько стоит создание продукта, но и то, сколько стоит его продвижение, удержание и даже доставка. Ищите недорогие товары, которые могут обеспечить высокую отдачу от инвестиций (ROI). Помните, что легкие товары будут дешевле доставляться. И только потому, что продукт недорого купить оптом, это не обязательно означает, что вы можете сдать его с максимальной рентабельностью.

11. Начните поиск с сопутствующих товаров

Есть ли у вас интерес к определенной отрасли или категории продуктов? Проверьте сопутствующие товары или продукты, которые клиенты часто покупают вместе в этой нише. Amazon является полезным ресурсом для этого, так как есть несколько мест, где сайт отображает сходство продуктов.

A. Продукты, которые клиенты часто покупают вместе

B. Другие продукты, которые клиенты часто покупают

C. Похожие товары, которые рекомендует Amazon

D. Сопутствующие спонсируемые продукты

12. Всегда будь начеку

Одна из самых простых стратегий, которую вы можете реализовать сегодня, — это держать глаза открытыми и непредубежденными.

Новые идеи могут появиться в самый неожиданный момент, и важно не отбрасывать любые случайные мысли, которые у вас могут возникнуть. Держите список в своем смартфоне или с ручкой и бумагой, чтобы вернуться к нему позже, когда придет время провести исследование рынка для идеи вашего продукта.

Какие возможности продукта вы найдете?

Выбор правильного продукта или категории продуктов может сыграть важную роль в вашем успехе. Продукты, которые вы выберете, будут определять весь ваш бизнес, от маркетинга до доставки, ценообразования, дальнейшей разработки продуктов и расширения ассортимента.

Будем надеяться, что эти идеи запустят механизм и помогут вам создать продукт, который люди захотят купить, и который вы будете в равной степени рады продавать.

Иллюстрация Изабеллы Фасслер