Контрольный список из 15 шагов для исследования продукта

Теперь, когда вы выбрали продукт и нишу для дальнейшего изучения и оценки, пришло время рассмотреть его под микроскопом. Без должной оценки вашего продукта и нишевой идеи ваш выбор будет случайным, как и ваши шансы на успех.

Используя приведенные ниже критерии оценки, вы получите гораздо лучшее представление о своем продукте и нише, а также лучше поймете его сильные стороны и узнаете, как определить его слабые стороны.

Скорее всего, вы никогда не найдете продукт или нишу на рынке, которая соответствует всем приведенным ниже критериям. Но оценка вашей идеи по этому списку даст вам лучшее представление о выбранном вами продукте/нише, поможет избежать ловушек и повысит ваши общие шансы на успех.

Бесплатный вебинар:

Как найти и найти выигрышный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут позвольте нам рассказать вам, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, если у вас есть идея, которую вы хотите реализовать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Что такое исследование продукта?

Исследование продукта — это то, как вы проверяете идею продукта и смотрите, будет ли она успешной или нет. Это часть процесса разработки продукта, которая помогает определить потребности клиентов и определить, сможет ли ваша идея удовлетворить рыночный спрос. Результатом является лучшая окупаемость инвестиций в ваш продукт.

Исследование продукта отвечает на такие вопросы, как:

• Будет ли продукт иметь успех на рынке?
• Какие аналогичные продукты есть на рынке?
• Как лучше всего разрабатывать и продавать продукт?

Компании, которые проводят регулярные исследования продуктов, опережают конкурентов. Это также помогает в разработке инновационных продуктов с высокой стоимостью, потому что вы всегда будете знать, что в тренде и будут ли эти тренды устойчиво расти.

Как провести исследование продукта

Прежде чем мы перейдем к каждому пункту оценки, давайте взглянем на краткий обзор всех критериев, которые мы рассмотрим:

Рыночные критерии

• Каков потенциальный размер рынка?
• Как выглядит конкурентная среда?
• Тенденция это или причуда, флэт или растущий рынок?
• Доступен ли ваш продукт на местном уровне?
• Кто ваши целевые клиенты?

Критерии на основе продукта

• Какая у вас разметка?
• Какова ваша потенциальная цена продажи?
• Каков размер и вес вашего продукта?
• Насколько долговечен ваш продукт?
• Является ли ваш продукт сезонным?
• Ваш продукт служит страсти, облегчает боль или решает проблему?
• Как часто вам нужно будет переворачивать инвентарь?
• Является ли ваш продукт расходным или одноразовым?
• Является ли ваш продукт скоропортящимся?
• Существуют ли какие-либо ограничения или правила для вашего продукта?
• Является ли ваш продукт масштабируемым?

Рассмотрим подробнее каждый из критериев:

Оцените размер рынка

Размер рынка может быть трудно определить, но с некоторыми обоснованными предположениями вы, вероятно, сможете получить хорошее представление. Например, продукт, предназначенный для беременных женщин в возрасте от 25 до 40 лет, вероятно, имеет достаточный рынок. Но продукт, предназначенный для беременных женщин в возрасте от 25 до 40 лет, которым нравится панк-рок, скорее всего, будет слишком узким.

Пример: Daneson продает высококачественные роскошные зубочистки. Вы можете себе представить, что для покупки изысканных зубочисток требуется довольно проницательный и щеголеватый мужчина.

Такой продукт, вероятно, имеет очень узкий размер рынка. Этот узкий размер рынка ограничивает потенциальный доход для этого бизнеса. Тем не менее, в зависимости от конкретного рынка, узкий рынок потенциально может быть проще для выхода на рынок, что позволяет такой компании, как Daneson, проникнуть на его рынок и захватить его с меньшими затратами.

Для большинства предприятий обычно невозможно определить точные размеры рынка, но есть несколько способов понять размер рынка в более общем виде. Google Trends — хорошая отправная точка — не для определения размера рынка, а скорее для определения траектории рыночного спроса.

Оттуда вы также можете найти идею вашего конкретного продукта, которая продается в другом месте, и посмотреть на количество и качество отзывов клиентов. Отзывов нет, всего несколько или сотни?

Это может дать вам представление о том, сколько людей ищут ваши ключевые слова, и, в свою очередь, также может дать вам лучшее представление о размере рынка. Объедините все эти методы с некоторыми реалистичными суждениями, и вы должны начать получать хорошее представление о потенциальном размере рынка вашей идеи продукта.

Проанализируйте конкурентную среду

Как выглядит конкурентная среда для выбранного вами продукта и ниши? Вы первый на рынке? Есть ли уже несколько конкурентов или рынок перенасыщен людьми, продающими один и тот же продукт или занимающими одну и ту же нишу?

Если вы впервые выходите на рынок, вам нужно будет провести много маркетинговых исследований, чтобы определить, действительно ли существует рынок, заинтересованный в вашем продукте.

Если на рынке много конкурентов, это признак того, что рынок проверен. Тем не менее, вам, вероятно, придется определить, как вы можете выделить свой бренд и продукты из множества конкурентов, чтобы занять собственное место.

Поиски Google и SimilarWeb помогут вам выявить текущих игроков рынка, а инструмент SEO, такой как Ahrefs, может подсказать вам приблизительные объемы поиска по выбранным вами ключевым словам.

Исследование ключевых слов с помощью таких инструментов, как Ahrefs или Semrush, помогает получить реалистичное представление о поисковом спросе. Это также помогает с картированием возможностей: если сложность высока, я могу искать более длинные результаты. Подход с длинным хвостом лучше всего подходит для выхода на новые рынки.

Он также расскажет вам, насколько они конкурентоспособны (имеется в виду, сколько других людей/компаний делают ставки на эти слова).

Определить перспективы категории продукта

Езда на причуде может быть опасной. Тенденция может быть прибыльной. Стабильные рынки безопасны, а растущие рынки идеальны. Понимание того, где находится ваш продукт и ниша, может сыграть огромную роль в вашем успехе или провале.

Чтобы лучше понять различия между каждым из них, давайте посмотрим на кривые роста, а затем на реальные примеры каждого типа:

Причуда

Причуда — это то, что набирает популярность в течение очень короткого периода времени и так же быстро угасает. Тренд может быть прибыльным, если ваш вход в рынок и выход из него точно рассчитаны по времени, но это может быть трудно предсказать и, как правило, это путь к катастрофе.

Счетчик Гейгера — это персональное электронное устройство размером с мобильный телефон, которое измеряет уровень радиации вокруг вас. Вскоре после землетрясения в Японии в 2011 году счетчики Гейгера исчезли с полок магазинов. Однако, как вы можете видеть на графике Google Trends ниже, интерес угас так же быстро, как и возник.

Тренд

Тенденция — это долгосрочное направление, в котором, по-видимому, движется рынок продукта. Он не растет так быстро, как причуда, длится дольше и, как правило, не так быстро угасает. Популярные продукты иногда также могут превратиться в долгосрочные растущие рынки, хотя это бывает трудно предсказать.

Например, за последние 10 лет популярность безглютеновых продуктов растет. На приведенном ниже графике мы видим постоянный рост, но это, вероятно, будет предсказано и обозначено как тенденция, а не как растущий рынок из-за постоянно развивающегося и меняющегося рынка пищевых продуктов.

Стабильный

Стабильный рынок — это тот, который в целом невосприимчив к потрясениям и ударам. Он не уменьшается и не растет, а сохраняется в течение длительного периода времени.

Кухонная мойка — прекрасный пример продукта, рынок которого в целом оставался неизменным на протяжении десятилетий. Скорее всего, не будет каких-либо резких всплесков или спадов в интересе и покупательском поведении кухонных моек.

Растущий

Растущий рынок — это рынок, на котором наблюдался постоянный рост и который демонстрирует признаки долгосрочного или постоянного сдвига рынка.

Йога существует уже давно, но за последние десять лет или около того она стала основным занятием для здоровья и фитнеса. Преимущества йоги хорошо известны, что делает эту нишу прочно растущим рынком.

Google Trends поможет вам получить общую картину того, является ли что-то причудой, тенденцией, растущим или стабильным рынком. Если вы видите необъяснимые всплески, попробуйте продолжить поиск, чтобы выяснить возможную причину.

Доступен ли ваш продукт на местном уровне?

Продукт, который легко доступен на местном уровне, означает, что у потребителей будет на одну причину меньше искать ваш продукт в Интернете. Тем не менее, уникальный или труднодоступный продукт, который недоступен на местном уровне, означает, что есть повышенная вероятность того, что кто-то ищет его в Интернете, и увеличивает их шансы на фактическую покупку его в Интернете.

Пример: Ellusionist продает совместные работы художников: высококачественные колоды карт как для фокусников, так и для карточных игроков. Конечно, вы можете пойти и купить колоду карт где угодно, но это не просто карты — это произведения искусства и трюковые колоды, и если вы хотите, они доступны только в Интернете.

Один из самых простых способов узнать, доступен ли выбранный вами продукт на местном уровне, — это выполнить поиск в Google по вашему продукту + название вашего города или, если вы не живете в крупном городе, попробуйте заменить название крупный город, к которому вы тоже ближе всего. Например, вы можете выполнить поиск по запросу «колода карт фокусника + Нью-Йорк».

Определите своего целевого клиента

На этом этапе вам не нужно вдаваться в подробности, определяя точную личность вашего клиента, но вы должны знать тип клиента, которому вы, вероятно, будете продавать, и их возможности онлайн-покупок.

Если у вас есть продукт, предназначенный для подростков, важно помнить, что у большинства подростков нет кредитной карты для совершения покупок в Интернете. Точно так же, если ваш продукт предназначен для пожилых бэби-бумеров, вы можете обнаружить, что ваша целевая демографическая группа имеет более низкий уровень внедрения технологий и не любит совершать покупки в Интернете.

Чтобы узнать больше о том, кто ваши целевые клиенты, вы можете заглянуть в свою учетную запись Google Analytics. Шейн Поллард (Shane Pollard), технический директор Be Media, объясняет, что при исследовании продуктов ему нравится «внимательно просматривать» следующие отчеты Google Analytics:

• Демография аудитории, потому что это ключ к пониманию возрастных диапазонов, мужского и женского пола, и того, как текущий продукт привлекает эту демографическую группу.
• Геолокация, потому что знание того, что аудитория делает в том или ином месте, может помочь сформировать представление. Например, люди в Мельбурне не так сильно нуждаются в газонокосилке, как жители Перта, на основании того, что в Мельбурне более высокий процент людей, живущих в жилых комплексах, из-за того, что Перт больше разрастается в городах.
• Лучшие страницы, которые являются отличным пульсометром для того, чтобы узнать, сколько людей просматривают продукты. Шейн наткнулся на отчеты, в которых лучший продукт описывался как превосходящий любой другой продукт в 10 раз, только чтобы просмотреть главные страницы и увидеть, что 10-кратный показатель относился к сотням посещений, а не к тысячам. То, как данные были сформулированы, заставило их больше походить на исполнителя, чем на самом деле.

Определить наценку

Жизненно важно принять во внимание наценку для конкретного продукта, прежде чем углубляться в идею продукта. Когда вы начнете продавать через Интернет, вы быстро обнаружите, что существует множество небольших комиссий, которые съедают вашу маржу, поэтому сильная начальная наценка обеспечит вас необходимой подушкой для покрытия этих небольших затрат.

Чтобы лучше понять маржу, давайте взглянем на реальный продукт. В этом примере мы будем использовать шагомер для домашних животных — небольшое электронное устройство, которое вы подключаете к ошейнику собаки, чтобы подсчитывать, сколько шагов она делает.

Посмотрев на другие шагомеры для домашних животных, мы определили, что средняя розничная цена такого продукта составит 24,99 доллара. Используя Alibaba, мы узнали, что можем получить эти шагомеры для домашних животных по цене 2 доллара за единицу.

Наценка 1200%! Выглядит хорошо до сих пор, не так ли? Давайте подробнее рассмотрим другие сборы, которые нам необходимо учитывать:

Из приведенного выше примера видно, как небольшие комиссии уменьшат вашу маржу. В этом случае продукт, который имел первоначальную наценку более 1200%, в конечном итоге имеет наценку менее 100%.

Конечно, это всего лишь приблизительные значения, и вы можете значительно сократить расходы, если сами будете заниматься фулфилментом и меньше тратите на рекламу. В любом случае, знать эту информацию заранее будет важно.

Узнать цену продажи

Продажа недорогого продукта означает, что вам нужно переместить много единиц, чтобы получить приличную прибыль. Кроме того, вместе с перемещением большого количества единиц увеличивается количество обращений клиентов в службу поддержки, а также увеличиваются другие операционные показатели. С другой стороны, продажа очень дорогих товаров означает более длительный цикл продаж и более взыскательных клиентов.

Как правило, рекомендуется цена продукта от 75 до 150 долларов, поскольку она сводит к минимуму необходимость поиска большого количества клиентов для получения приличной прибыли и все же может дать вам некоторую подушку безопасности для маркетинговых и операционных расходов.

Наш предыдущий пример, шагомер для домашних животных, имел относительно низкую продажную цену в 25 долларов. Из-за этого переменные издержки съели большую часть прибыли, в результате чего прибыль на единицу продукции составила всего 12,95 доллара.

Однако давайте посмотрим, что произойдет, если мы заменим шагомер для домашних животных на новый продукт и предположим, что этот новый продукт имеет потенциальную продажную цену в 100 долларов (в 4 раза больше, чем шагомер для домашних животных). Для согласованности мы также умножили другую соответствующую стоимость на коэффициент четыре.

Из-за более высокой цены наша маржа намного выше — 73% против 42% — для шагомера для домашних животных, а наша прибыль на единицу продукции резко возрастает с 12,95 до 76,75 долларов.

Определяем вес и размер товара

Размер и вес продукта могут оказать большое влияние на ваши продажи и прибыль. В наши дни многие клиенты ожидают бесплатной доставки, и простое включение стоимости доставки в ваши цены не всегда работает. Это означает, что эти расходы, как правило, съедают вашу прибыль. Если вы решите переложить расходы на доставку на своего клиента, вы обнаружите, что шок от высокой стоимости доставки, вероятно, повредит вашему коэффициенту конверсии.

Кроме того, если вы не планируете использовать модель прямой поставки, вам необходимо учитывать стоимость доставки продуктов к себе (или на ваш склад) от вашего производителя, а также плату за хранение. Если вы заказываете свой инвентарь из-за границы, вы можете быть удивлены связанными с этим затратами.

Пример. Существует популярная компания по производству ковриков для йоги, которая продает большие коврики для тренировок. Сам продукт стоит разумные 99 долларов. Однако стоимость доставки составляет 40 долларов в Канаду и 100 долларов в остальной мир. Для многих потребителей было бы трудно оправдать расходы на доставку на 40-100% больше.

Является ли ваш продукт долговечным?

Насколько прочным или хрупким является ваш продукт? Хрупкие продукты могут стать поводом для неприятностей. Продукты, которые легко ломаются, будут стоить вам дороже в упаковке, и у вас будет больше возвратов и обменов.

Является ли ваш продукт сезонным?

Предприятия с сезонным спросом могут страдать от непостоянства денежных потоков. Некоторая сезонность допустима, однако идеальный продукт будет иметь стабильный денежный поток круглый год.

Если вы выбираете продукт с высокой степенью сезонности, вы можете заранее подумать, как вы можете преодолеть сезонность, возможно, продавая его в разных странах в межсезонье.

Проверьте сезонные тенденции, просмотрев Google Trends для вашего продукта и нишевых ключевых слов.

Ваш продукт служит страсти, облегчает боль или решает проблему?

Мы обсуждали этот момент в начале этого руководства, но всегда выгодно продавать продукты, которые служат увлечению или решают проблему.

Дополнительным преимуществом является то, что когда вы продаете продукты, которые удовлетворяют одному из этих требований, ваши маркетинговые расходы, как правило, ниже, поскольку клиенты активно ищут решение, а не вам приходится активно продвигать свой продукт, чтобы найти их.

Каков будет ваш товарооборот?

Иметь продукты, которые нужно постоянно менять или обновлять, может быть рискованно. Эти типы продуктов рискуют не быть проданными до момента оборота. Прежде чем прыгать с головой и продавать продукт с регулярным оборотом, очень важно знать, как будет выглядеть ваш график оборота, и планировать его соответствующим образом.

Например, чехлы для смартфонов и планшетов — популярный рынок. Тем не менее, создание новых конструкций обычно требует больших первоначальных инвестиций для проектирования, создания прототипов и минимальных объемов заказа. Одна из самых сложных частей построения онлайн-бизнеса в такой нише, как чехлы для смартфонов, — набрать достаточную популярность и известность до того, как выйдет следующая модель смартфона/планшета. Недостаточно быстрая продажа вашего инвентаря может привести к тому, что у вас останется запас устаревших ящиков.

Является ли ваш продукт расходным или одноразовым?

Наличие расходуемых или одноразовых продуктов делает продажи одному и тому же клиенту снова и снова более естественными, по сути, ограничивая срок службы продукта и давая клиенту повод вернуться к вам за пополнением запасов.

Harry's, например, продает товары, которые, как правило, являются расходными материалами, такими как бритвы, крем для бритья и дезодорант. Эта модель заставляет потребителей возвращаться на их сайт, чтобы совершить повторную покупку.

Является ли скоропортящийся фактором?

Скоропортящиеся продукты — рискованное предложение для любого бизнеса, не говоря уже об онлайн-бизнесе. Поскольку скоропортящиеся продукты требуют быстрой доставки, доставка может быть дорогостоящей. Даже продукты с более длительным сроком годности могут быть рискованными, поскольку это усложняет хранение и инвентаризацию, что может привести к испорченным продуктам.

Например, пищевые продукты, добавки, лекарства и все остальное, что необходимо хранить в холодном месте или с коротким сроком годности, требует особого внимания при заказе запасов и доставке клиентам.

Есть ли какие-то ограничения или правила?

Ограничения и правила в отношении вашего продукта и выбора ниши в лучшем случае раздражают, а в худшем — наносят вред. Прежде чем приступить к реализации идеи продукта, убедитесь, что на выбор продукта не распространяются какие-либо правила или ограничения. По крайней мере, вы должны убедиться, что ими можно управлять.

Некоторые химические продукты, продукты питания и косметика могут иметь ограничения не только из страны, в которую вы импортируете свои товары, но и из стран, в которые вы отправляете свои товары обратно.

Вам следует подумать о том, чтобы сделать несколько телефонных звонков в таможенную и пограничную службы страны, в которую вы будете ввозить свой продукт, а также в ваш склад, если вы планируете его использовать, а также в Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов в случай продукта питания/добавки.

Является ли ваш продукт масштабируемым?

Трудно думать о будущем и развитии своего бизнеса, когда вы все еще находитесь на этапе запуска, однако масштабируемость следует учитывать и включать в бизнес-модель с самого начала.

Если ваш продукт изготовлен вручную или содержит труднодоступные материалы, подумайте, как масштабировать его, если ваш бизнес пойдет в гору. Сможете ли вы передать производство на аутсорсинг? Придется ли увеличивать количество сотрудников вместе с количеством заказов или вы сможете сохранить небольшую команду?

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Получите «Как найти продукт для продажи в Интернете: полное руководство» в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

6 советов по эффективному исследованию продукта

Независимо от того, исследуете ли вы свой первый или пятый продукт, помните об этих советах по исследованию продукта:

• Следите за публикациями о потребительских тенденциях
• Найдите бестселлеры на Amazon
• Просматривайте сайты социальных кураторов
• Оценка оптовых площадок B2B
• Наблюдайте за нишевыми форумами
• Спросите своих клиентов

Следите за публикациями о потребительских тенденциях

Публикации о потребительских тенденциях могут познакомить вас с новыми продуктами и отраслями, о которых вы, возможно, не знали. Они также помогают вам быть в курсе последних тенденций, чтобы оставаться конкурентоспособными и открывать новые возможности для продуктов.

Одной из бесплатных платформ для подражания является Trend Hunter. Trend Hunter — крупнейшее сообщество трендов, в котором более 200 000 человек занимаются поиском последних трендов. На этом сайте вы можете найти тенденции для всего, включая красоту, моду, культуру, роскошь и многое другое.

Скажем, вы заметили такую ​​тенденцию, как «расширение возможностей смайликов пандемии».

Вы можете превратить это в бизнес-идею и создать ряд одежды или аксессуаров на основе этих дизайнов.

Еще одна трендовая платформа, на которую стоит обратить внимание, — PSFK. Это членский веб-сайт, на котором публикуются отчеты и анализ тенденций в области розничной торговли и обслуживания клиентов.

Возьмем, к примеру, Инккас. Бренд нашел тренд на ношение первуанского текстиля и превратил его в обувной бизнес. Inkkas работает с местными обувщиками-ремесленниками в Перу, создавая дизайны, а затем продает их в Интернете через магазин Shopify.

Найдите бестселлеры на Amazon

Amazon — один из крупнейших потребительских рынков в мире. Вы наверняка найдете тысячи идей продукта в ту минуту, когда вы окажетесь на сайте. Но легко потеряться во всех продуктах и ​​рекламе, если у вас нет плана.

Чтобы ускорить процесс, перейдите прямо к списку бестселлеров Amazon. Вы можете найти прибыльные товары из любой категории, от игрушек и игр до патио, газона и сада и многого другого. Все продукты в списке основаны на продажах и обновляются ежечасно. Таким образом, у вас никогда не закончатся идеи продуктов для вашего бизнеса.

Если вам нужна более подробная информация о продуктах на Amazon, вы можете использовать инструмент исследования продуктов, такой как Jungle Scout.

Вы можете легко искать любой продукт по ключевому слову, категории или пользовательскому фильтру с помощью базы данных продуктов бренда, доступного для поиска каталога с более чем 475 миллионами продуктов от Amazon. Или оцените идеи продуктов за считанные секунды с расширением для Chrome. Все это может дать вам идеи для выигрышных продуктов, независимо от того, являетесь ли вы продавцом на Amazon или владельцем интернет-магазина.

Шейн также учитывает несколько различных факторов при исследовании продуктов Amazon:

• Обзоры продуктов
• Кто тратит на рекламу
• Варианты продукта
• Какие наборы продуктов существуют

Просматривайте сайты социальных кураторов

Сайты подбора изображений могут быть богатым источником идей для продуктов. Просто глядя на лайки и трендовые фотографии, вы можете получить представление о рыночном спросе на конкретный продукт или нишу.

Несколько сайтов для проверки включают в себя:

• Pinterest , крупнейший механизм визуальных открытий и кураторский сайт
• We Heart It , для открытия модных и косметических товаров
• Dudepins за открытие и покупку товаров для мужчин
• Fancy , для уникальных коллекций, от домашнего декора до предметов искусства и одежды.
• Wanelo , цифровой торговый центр с более чем 12 миллионами продуктов, которые люди могут найти и купить.

Оценка оптовых площадок B2B

Оптовые торговые площадки B2B — это золотая жила для поиска идей новых продуктов прямо из источника. Эти сайты познакомят вас с тысячами потенциальных идей для продажи. Если вам понравился продукт, вы можете купить его сразу.

Два источника, которые вы захотите проверить в первую очередь, — это Alibaba и AliExpress, торговые площадки, которые связывают вас с производителями из Азии. У них есть сотни тысяч продуктов для изучения. Вы можете найти почти все.

Хитрость заключается в том, чтобы посмотреть на различные торговые площадки, чтобы увидеть, что в тренде, а затем сопоставить это с Alibaba, чтобы увидеть, можете ли вы использовать это уникальным способом.

Alibaba предназначена для транзакций B2B. Поэтому, если вы хотите заказать большое количество товара напрямую у производителей, вы должны использовать Alibaba.

С другой стороны, AliExpress доступен для всех. Если вы хотите протестировать продукт, вы можете заказать его небольшими партиями на AliExpress. Вы также можете сделать дропшиппинг с AliExpress.

Другие торговые площадки B2B для изучения:

• Рукопожатие
• Торговый ключ
• Глобальные источники
• Сделано в Китае
• Оптовая Центральная

Наблюдайте за нишевыми форумами

Отраслевые и нишевые формы — еще один способ открыть для себя новые продукты для продажи. Они также являются хорошим местом для общения с потенциальными клиентами, обмена опытом и обсуждения с ними актуальных тем.

В некоторых нишах, таких как игры, есть активные онлайн-сообщества. Например, если вы хотите провести исследование продукта, вы можете зайти на такие веб-сайты, как GameFAQs или NeoGAF, чтобы наблюдать за обсуждением видеоигр.

Также есть Reddit, форум всех форумов. В Reddit вы можете найти сообщества по любой теме, например о технологиях, культуре и окружающей среде. На сегодняшний день существует более 2,2 миллиона субреддитов, также известных как сообщества, где люди собираются вместе, чтобы обсудить различные темы, связанные с названием сообщества.

И если вы все еще не можете найти форумы по вашей нише, попробуйте поискать в Google. Введите свою нишу + форум в строку поиска и посмотрите, какие результаты появятся.

Спросите своих клиентов

Независимо от того, есть ли у вас пятьсот или пятьсот клиентов, один из лучших способов почерпнуть идеи о продуктах — это обратиться к вашим собственным клиентам. Вы можете отправить электронное письмо своей клиентской базе и попросить их оставить отзыв о нескольких идеях продукта, которые вы имеете в виду.

Это тактика, которую Альфред Луа, основатель Open Atlas, использует для улучшения существующей линейки продуктов.

«Исходя из моего опыта работы с Open Atlas, — говорит он, — я обнаружил, что самостоятельная работа с клиентами была полезной для получения идей о продуктах. Для каждого заказа я отправлял клиенту электронное письмо и спрашивал об его опыте: заказ, доставка, продукт и т. Д. Несколько человек отвечали и давали мне свои отзывы. Я собрал их отзывы для версии 2 моего продукта».

Независимо от того, отправляете ли вы или ваша группа поддержки эти электронные письма, вы все равно можете получать отзывы и использовать их для информирования процесса разработки вашего продукта.

Найдите свой следующий бестселлер сегодня

Выбор правильного продукта и ниши лежит в основе вашего бизнеса электронной коммерции и является одним из самых важных решений, которые вы примете.

Использование приведенных выше критериев в качестве ориентира может помочь вам найти продукты с низкой конкуренцией и высоким спросом, которые, скорее всего, будут иметь успех.

Есть ли у вас другой метод проверки идеи продукта, который хорошо сработал для вас? Дайте нам знать об этом в комментариях.

Иллюстрация Луки Д'Урбино