21 совет по исследованию продуктов, чтобы раскрыть возможности легального рынка электронной коммерции

Пытаетесь понять, как проводить исследование продукта?

Когда дело доходит до анализа рынков электронной коммерции, есть одна вещь, которая имеет наибольшее значение.

Это продукт/рынок.

Не зацикливайтесь на конкретных продуктах, это ниша исследования продукта, которую вам нужно использовать для своего выигрышного продукта.

Даже если вы идейный гуру, который может предложить 50 хороших идей прямо у себя в ванной, очень важно, чтобы вы нашли продукт/рынок, отвечающий спросу.

Вы не хотите тратить деньги и время на продукт, который никому или очень немногим не нужен. Вот почему исследование ключевых слов является хорошей идеей.

Одного спроса недостаточно. Вы должны убедиться, что в вашей нише есть маркетинговые возможности для вашего онлайн-бизнеса.

Я собрал 21 совет по поиску товаров для онлайн-продаж.

1. Исследуйте хэштеги в социальных сетях, чтобы узнать о популярных продуктах

Если у вас есть интерес к определенной отрасли, вы можете искать сообщения о ней, используя хэштеги.

Шаг 1: Используйте Hashtagsforlikes, чтобы получать трендовые хэштеги

Hashtagsforlikes отбирает популярные хэштеги в разных категориях. Хотя их специализация — Instagram, вы можете использовать хэштеги для поиска на других сайтах социальных сетей.

Вы можете искать хэштег с помощью окна поиска или использовать раскрывающийся список на главной странице. Кроме того, вы можете перейти непосредственно к категориям.

Здесь вы получите список популярных хэштегов в каждой категории.

Шаг 2. Найдите публикации в Instagram, используя свои хэштеги.

Зайдите в Instagram и найдите посты с этими хэштегами.

Берите на заметку интересные идеи и все, что вам нравится. Кроме того, сохраните список этих хэштегов, они будут актуальны для маркетинга в Instagram позже.

Шаг 3: Раскройте популярные посты на Facebook, используя хэштеги

У Facebook миллиарды активных пользователей. Здесь вы получите не только нишевые идеи, но и понимание того, что ваша аудитория готова купить.

Для начала введите ключевое слово в поле поиска. Вы можете использовать один из тех хэштегов, которые вы получили на первом этапе, или идею, которую вы рассматриваете.

При вводе ключевого слова вы увидите другие популярные поисковые запросы.

Вы можете отфильтровать результаты.

Убедитесь, что вы проверяете группы и страницы Facebook для идей о том, что интересует людей.

Бонусный совет. Посты с большим количеством откликов — лайков и комментариев — являются признаком того, что люди заинтересованы в этом продукте. Вы также можете проверить те, у кого меньше обязательств, для интересных идей, которые вы могли бы изменить позже.

2. Изучите категории Amazon для исследования продуктов, которые люди продают

Amazon — одна из крупнейших торговых площадок.

Нет никаких сомнений в том, что вы увидите тысячи идей, если уделите время изучению каждого продукта.

Однако это слишком напряжно. Лучше всего смотреть по категориям.

Шаг 1: Определите потенциальный продукт для продажи или сотрудничества с ним

Нет никаких правил, запрещающих продавать и одновременно становиться партнером.

Начните свое исследование, нажав на категорию Amazon. Когда вы нажимаете на любую категорию, вы можете увидеть список подкатегорий.

В каждой из этих подкатегорий есть другие под-подкатегории.

Шаг 2. Выберите от одной до трех подкатегорий, которые вам нравятся для ваших идей новых продуктов.

Из списка подкатегорий выберите от одной до трех. Вы можете выбирать на основе иерархии, то есть, что вы предпочитаете продавать и для чего вы предпочитаете быть партнером.

Например, вы можете решить продавать средства для укладки и стать партнером по инструментам для волос.

Шаг 3: обратите внимание на бестселлеры Amazon

Самые продаваемые продукты в каждой категории дают вам представление о том, что люди готовы покупать.

Отсюда вы можете прогнозировать продукты, которые могут понравиться вашему целевому рынку за хорошие показатели конверсии. Взгляните и составьте список нескольких интересных продуктов.

Шаг 4: Все еще не уверены? Протестируйте рынок

Успешные продавцы Amazon всегда тестируют. Не бросайтесь с оружием в руках и не тратьте 20 тысяч долларов на непроверенные продукты . Если вы не можете выбрать продукт для продажи, вы можете некоторое время протестировать рынок в качестве аффилированного маркетолога. Вы увидите, какие продукты продаются, и рассмотрите рынок, прежде чем решить, хотите ли вы разместить свою этикетку на продукте.

Дополнительный совет: структура, которую Amazon использует для категорий и подкатегорий, — это то, из чего вы можете черпать вдохновение при разработке своего веб-сайта электронной коммерции.

Обратите внимание, что Amazon отлично подходит для исследований, но если вы хотите масштабировать свой бизнес, вместо этого продавайте на своем веб-сайте. Создать сайт на Shopify или Bigcommerce не так сложно. Продажа на собственном сайте принесет пользу вашему бренду по сравнению с продажей исключительно на Amazon.

3. Прогуляйтесь по обычным магазинам в поисках идей продукта

Традиционные магазины составляют 90% розничных магазинов. Они существуют здесь намного дольше, чем любой другой бизнес электронной коммерции, и люди все еще покупают у них. Обращая внимание на то, что они продают, вы можете найти новые идеи.

Шаг 1: обратите внимание на категории продуктов

Местные магазины бывают либо универсальными, либо специализированными. Зайдите в специализированные магазины и посмотрите, что они продают.

Идите и в универсальные магазины. Здесь товары обычно разбиты по категориям. Обратите внимание на широкую категорию и подкатегории. Например, еда может быть широкой категорией, а растительное масло — подкатегорией.

Шаг 2: Составьте список интересных категорий

После того, как вы проведете некоторое время в магазинах, вы сможете лучше понять, что они продают и как классифицируются прибыльные продукты.

Почувствуйте это и запишите исследование продукта, которое вы могли бы продать. Затем подумайте, как адаптировать эти продукты для бизнеса электронной коммерции.

Instacart и Postmates — яркие примеры адаптации обычных предприятий к брендам электронной коммерции.

4. Используйте пины и комментарии на Pinterest для поиска идей

Pinterest предлагает интересный маркетинговый микс. Получить идеи здесь так же просто, как A, B, C:

1. Взгляните на свою ленту
2. Поиск контактов
3. Посмотрите комментарии к пинам

В вашей ленте будут только булавки в выбранных вами областях интересов. Если вы ничего не можете там найти, измените свой интерес или найдите булавки, используя ключевые слова.

Например, мыло ручной работы или изделия из кокоса.

Вы увидите интересные идеи и новые модификации старых продуктов.

Иногда комментарии к булавкам также дают интересные идеи. Посмотри на это.

Простая булавка для изготовления мыла ручной работы.

Может дать вам идеи о новых формах для других предметов

5. Используйте WatchCount, чтобы увидеть, что продают продукты eBay

WatchCount показывает самые популярные продукты eBay.

Использовать WatchCount очень просто.

Введите ключевое слово

Ваше ключевое слово может быть идеей вашего продукта.

Кроме того, вы можете искать в нише, используя раскрывающийся список или и то, и другое.

В результатах появится длинный список популярных продуктов.

Количество просмотров — это количество зрителей или «наблюдателей» за продуктом. Это поможет вам найти продукты, которые вызвали наибольший интерес.

Из самых популярных продуктов вы можете получить идеи о том, как расширить свой первоначальный продукт.

Составьте список популярных продуктов и тех, которые, по вашему мнению, можно объединить в один продукт.

6. Используйте Reddit, чтобы увидеть практические продукты, которые нужны людям

Reddit описывает себя как главную страницу Интернета. Каждый месяц на форум Reddit заходят миллиарды уникальных посетителей. Если вы можете найти продукт, от которого многие из них без ума, вы нашли золото.

Шаг 1: добудьте золото в сабреддитах

Существуют тысячи субреддитов на разные темы.

В списке сабреддитов много категорий от автомобилей до бизнеса, права и т.д.

Чтобы разобраться в каждом, потребуется много времени.

Если вам не хочется тратить на это столько времени, воспользуйтесь поиском в правом верхнем углу экрана.

Некоторые сабреддиты более полезны для исследования продуктов, чем другие.

Я люблю покупать его на всю жизнь. Здесь вы можете увидеть множество практичных продуктов, которые участники используют в течение многих лет и поощряют других к покупке. Вдохновение может прийти отсюда.

Есть также сабреддиты, посвященные бизнесу и продуктам Amazon. Найти его на Amazon — хороший вариант. Люди публикуют запросы на продукты, которые им нужны, и спрашивают, есть ли они в списке на Amazon.

Шаг 2. Создайте учетную запись Reddit и получите бесплатные коробки с идеями

Если вы какое-то время задержитесь на Reddit, вы можете наткнуться на бесплатные коробки с идеями из таких вопросов, как этот:

Я насчитал 15 идей из ответов.

1. Завести аккаунт.
2. Следите за темами
3. Задавайте вопросы, касающиеся нишевых идей, а также мыслей о маркетинге и модификации.

7. Используйте Quora для поиска идей и получения отзывов

Quora глобальна. Это место, где вы встретите других, которые пробовали себя в некоторых отраслях, о которых вы думаете.

Самое замечательное в Quora то, что люди любят делиться здесь подробностями, потому что это продвигает их бренды; Люди любят маркетинг Quora.

Вы можете спросить обо всем и обо всем. Как бизнес-идеи:

Есть разработка нового продукта? Спросите, что думают люди. Вы также можете выполнить поиск в Quora, чтобы узнать, что другие говорят об этом.

Если многие люди задают вопрос, который может решить ваша идея продукта, вы на правильном пути.

Создайте учетную запись и добавьте в свою ленту некоторые темы, связанные с отраслью/продуктом.

8. Изучите обзоры Amazon, чтобы найти идеи по модификации продукта

У вас нет времени или бюджета на фокус-группы?

Без проблем.

Один из простых способов сосредоточиться на продуктах для продажи — это анализ отзывов клиентов на Amazon.

Шаг 1. Ищите неудовлетворенных клиентов

Неудовлетворенные клиенты — это созревшие плоды идей. Они говорят вам именно то, что они хотят.

Обращайте внимание на болевые точки, расстраивающие или разочаровывающие аспекты онлайн-покупки или на то, чем восхищаются клиенты.

Это не всегда должно быть из отзывов с одной звездой. Даже четыре или пять звезд могут дать вам что-то.

Шаг 2: Используйте жалобы, чтобы изменить этот продукт

Возьмите эту болевую точку клиента и улучшите этот продукт.

Желают ли клиенты иметь дополнительное пространство с большим количеством молний?

Запишите это.

У вас может быть продукт, недовольство и потенциальные решения для недовольства.

Постарайтесь найти как минимум два возможных решения проблем.

Возможно, вы не сможете удовлетворить всех, но простые модификации с учетом болевых точек рецензентов могут иметь большое значение.

Включите раздел для дополнительных модификаций продукта. Этот раздел предназначен для идей, которые исходят не из отзывов клиентов, а только из вашего творческого потенциала.

Вы когда-нибудь слышали об Amazon FBA?

Эта услуга представляет собой процесс сторонних поставщиков, которые хранят свои продукты в центрах выполнения заказов Amazon. Это существенно отвлечет управление продуктом на уровне склада от ваших обязанностей.

Преимущества

1. Нет выбора
2. Без сортировки
3. Без упаковки
4. Нет доставки
5. Отслеживание возвратов и возвратов осуществляется Amazon.

9. Используйте Alibaba для поиска популярных идей и вдохновения для модификаций

Alibaba — это кладезь тонн идей о продуктах. Не только идеи, но и вдохновение о том, как их модифицировать.

Вы также можете

1. Поиск товаров на основе поставщиков или
2. Поиск товаров по описаниям продуктов

Поиск продуктов на основе поставщиков необходим только в том случае, если вам нужны идеи модификации, основанные на том, что предлагают производители продуктов под частными торговыми марками.

Если это не вы, начните с поиска товаров по описаниям продуктов.

При поиске по продуктам вы увидите множество идей для работы.

Когда я искал леггинсы, я получил леггинсы для йоги как конкретный продукт.

Вы можете сузить свои результаты до материала и возрастной группы. Судя по моим результатам, есть разные модели леггинсов. Это идеи стиля. Я мог бы решить смешать два из них в один продукт.

Записывайте идеи по ходу дела. Если вы хотите пойти по пути частных торговых марок, используйте Alibaba, а не AliExpress.

10. Ограничьтесь масштабируемыми идеями

У успешного бизнеса электронной коммерции есть продукты, которые можно масштабировать. Вы должны расти.

Шаг 1: подумайте о возможности второй продажи

Перепродажа покупателю, который уже купил у вас товар, часто требует меньшего количества точек соприкосновения. Частью этого являются допродажи и перекрестные продажи.

Подумайте о продуктах, которые соответствуют тем, что есть в вашем списке.

Например, если вы планируете продавать леггинсы для йоги, коврики для йоги можно использовать для перекрестных продаж. Если вы планируете продавать цифровые загрузки или расходные материалы, такие как органический шампунь, вы можете предложить подписку.

Шаг 2: Получите возможность второй продажи от Amazon

Вы можете получить вдохновение от Amazon в разделе «часто покупаемые вместе» товары, которые вы можете продавать вместе с вашим продуктом.

Шаг 3. Проверьте, подходят ли ваши идеи для онлайн-рекламы

Еще одна вещь, на которую вы должны обратить внимание, — подходят ли ваши идеи для рекламы в Facebook и Google. Это критически важные маркетинговые возможности, особенно для новых брендов или продуктов, так что вы не хотите упустить.

Некоторые продукты не подходят для рекламы на Facebook; есть список, от запрещенного до ограниченного контента.

Google также имеет ограничения. Одна из них – контрафактная продукция.

Если продукты не подходят для рекламы, их будет сложнее продавать. Как стартапу электронной коммерции, возможно, не стоит придерживаться этих продуктов.

11. Используйте Jungle Scout для проверки спроса на продукт

При исследовании продуктов недостаточно получить масштабируемые продукты. Вам нужно подтвердить спрос на продукт.

Jungle Scout — инструмент номер один, который я рекомендую для исследования продуктов Amazon. Но есть альтернативы.

Прежде чем вы сможете использовать Jungle Scout, вам нужна учетная запись.

Когда вы настроите это, нажмите «Разведчик ключевых слов» в меню участников.

Введите идею продукта. Вы можете указать категорию, если хотите.

«Объем поиска с точным соответствием» — это объем поиска вашего продукта. Это показывает, сколько людей хотят купить его. Снимайте на 5К и выше.

Вы также увидите похожие идеи продуктов ниже с объемом поиска для каждого из них.

12. Используйте Jungle Scout для выявления продуктов с низкой конкуренцией

Чем более насыщен рынок, тем меньше ваши шансы на продажу, особенно в качестве нового бренда.

Для этого я использую Jungle Scout Niche Hunter. Охотник за нишами использует количество отзывов о продукте. Если на многие товары есть много отзывов, это признак высокой конкуренции.

Это разбито на цифры в результатах Jungle Scout.

Введите ключевое слово и выполните поиск. Как вы можете видеть из моих результатов, есть информация о каждом продукте наряду с уровнем конкуренции. Чем ниже CL, тем лучше.

13. Используйте Ahrefs, чтобы оценить возможности вашего ключевого слова

Важно оценить возможность вашего ключевого слова, чтобы знать, с чем вы столкнулись. Вы можете получить часть этого через рейтинг доменов Ahrefs.

Шаг 1. Ищите бренды с низким рейтингом домена

Рейтинг домена — это показатель, который показывает популярность ссылок одного веб-сайта по сравнению с другими по шкале от 0 до 100 для ключевого слова. Я обычно смотрю на 65 или меньше, чтобы определить небольшие бренды.

Итак, я набрал «роскошные носки» и увидел множество сайтов с низким рейтингом домена на первой странице.

Это хороший знак. Небольшие бренды ранжируются по этому ключевому слову.

SEO требует времени, но это может занять еще больше времени, денег и усилий, если вы конкурируете с крупными брендами.

Шаг 2: Запишите сайты с высоким DR, которые не являются прямыми конкурентами.

Веб-сайты с высоким рейтингом доменов отлично подходят для обратных ссылок. Они несут большой вес.

Отметьте сайты с высоким DR, которые не являются прямыми конкурентами, такие как блоггеры, влиятельные лица, сайты для бизнеса и предпринимателей и т. д.

Направьте их позже на обратные ссылки и повышение узнаваемости вашего бренда.

14. Используйте Google Trends для проверки стабильности спроса

Ключ к использованию Google Trends заключается в том, чтобы относиться к нему как к инструменту анализа рынка электронной коммерции, а не как к инструменту подсказки ключевых слов.

Если вы ищете инструмент для работы с ключевыми словами, перейдите в Google Adwords.

У вас будет достаточно ключевых слов для ваших объявлений, но вы не можете рассчитывать на Adwords для исследования рынка электронной коммерции.

Google Trends — полезный инструмент для наблюдения за ростом, стабильностью или спадом рынка. Вы не хотите запускать бренд электронной коммерции с продуктом, который не будет продаваться в следующем году.

Шаг 1: Проверяйте тенденции как можно раньше

Начните с 2004 года. Вам нужно посмотреть, вырос ли интерес со временем.

Внезапный массовый всплеск интереса может не помочь вам в долгосрочной перспективе. Стабильный тренд — хорошо, растущий — лучше. Просто убедитесь, что отрасль не находится в упадке.

Этот результат показывает, что интерес к леггинсам для йоги со временем вырос. Вы также можете видеть, что интерес представляет сезонный характер.

Шаг 2. Проверьте региональную популярность

Под тенденциями вашего продукта с течением времени вы можете увидеть популярность вашей идеи по регионам.

Для бренда электронной коммерции вы можете ориентироваться на области, где есть больший спрос при маркетинге. Это если вы решили продолжить эту идею. Вы не хотите, чтобы SEO ориентировалось на американскую аудиторию, когда ваши клиенты находятся в Великобритании.

Шаг 3: Сравните похожие продукты

Вы можете выбрать одну идею и понять, что это похожая идея, за которую ратуют люди.

Сравните похожие товары.

Из этого я знаю, что леггинсы для йоги сейчас чаще ищут, чем леггинсы для тренировок или леггинсы с высокой талией.

15. Изучите CAGR, чтобы подтвердить долгосрочный рост рынка.

Прежде чем стать онлайн-продавцом, вам нужно иметь некоторое представление о размере рынка.

Продвиньтесь дальше с анализом рынка финансовых прогнозов, чтобы узнать шансы на долгосрочный рост рынка.

CAGR показывает, выглядят ли прогнозы хорошо или нет. Если рынок умирает от вашего исследования продукта, его не стоит продавать.

Шаг 1. Используйте поиск Google для поиска документов по исследованию рынка

В поиске Google используйте любое из этих слов:

1. «Рост рынка ключевых слов»
2. «CAGR ключевого слова»
3. «Тенденции рынка ключевых слов».

В моем поиске я использовал леггинсы, которые являются моим ключевым словом / идеей с «исследованием рынка».

Любой из этих результатов может дать необходимую информацию, но это может стоить очень дорого.

Шаг 2: Оплатите документ или копайте глубже в поисках бесплатной информации

Возможно, вам стоит потратить более 500 долларов на отчет о рынке, но для большинства людей бесплатный отчет — это то, что им нужно.

Вы можете не получить достоверную информацию сразу, если хотите получить ее бесплатно. Вам нужно будет копнуть глубже.

Один из способов получить его — найти его на веб-сайтах издателей. Иногда исследовательские фирмы предоставляют немного информации в своих исследованиях этим веб-сайтам для PR.

Это та информация, которую я ищу на этом сайте.

Шаг 3. Используйте CAGR для проверки роста рынка и сравнения идей

Когда вы получите информацию о рынке, добавьте данные к своим идеям. Сравните их, чтобы увидеть продукты, на которых вы можете построить успешный бренд.

16. Узнайте, что ваши главные конкуренты делают правильно

Знание того, с кем вы сталкиваетесь и что они делают, поможет вам спланировать свою стратегию. Вот почему важно определить лидеров продаж в вашей нише.

Шаг 1: Составьте список конкурентов

Начните с составления списка всех известных вам крупных брендов и нишевых сайтов. Если вам нужно больше, вы можете получить это, выполнив поиск лучших брендов в своей нише в Google.

Я искал лучшие бренды в своей нише — роскошные носки. Вам не нужно так много. Вы можете использовать один бренд, чтобы получить других ведущих конкурентов на Ahrefs. По результатам Ahrefs вы можете увидеть лидера рынка.

Шаг 2: Используйте их ключевые слова, чтобы подтвердить свою идею

Посмотрите на ключевое слово, по которому ранжируются эти бренды, чтобы подтвердить свои идеи. Вы можете получить ключевые слова с сайтов с низким доменом.

17. Изучите PR-стратегию ваших потенциальных конкурентов

PR-стратегии ваших конкурентов дают представление об их сообщениях о бренде и стратегиях SEO, которые помогают им ранжироваться. Чем больше вы знаете, тем проще не планировать, как вы будете их обгонять.

Шаг 1: Используйте Ahrefs, чтобы обнаружить их обратные ссылки

Начните с изучения обратных ссылок ведущих брендов в вашей нише. Вы можете использовать Ahrefs.

Их обратные ссылки дают вам представление о том, какие ссылки работают больше всего и к каким блогерам они обращаются. Запишите этих блоггеров, они вам понадобятся позже.

Шаг 2: Изучите их содержание

Взгляните на тип контента, который они публикуют, особенно на тот, который вызывает наибольшую заинтересованность. Посмотрите, что нравится вашей целевой аудитории. Кроме того, изучите, как часто они публикуют контент.

Шаг 3: Ищите пробелы в их стратегии

Один из способов обогнать конкурента — использовать области, в которых он не так хорош. Ищите пробелы в его стратегии.

Есть ли тип поста, который они почти не выходят?

Их частоты недостаточно?

Что насчет обратных ссылок?

Ищите пробелы и используйте их.

Подумайте, как перепроектировать их стратегию, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию и повысить узнаваемость вашего бренда.

18. Ищите блоггеров в своей нише

Их блогеры относятся к вашей потенциальной продуктовой нише? Если нет, то, вероятно, недостаточно интереса.

Присутствие многих ведущих блоггеров в вашей нише с большим количеством подписчиков в социальных сетях является хорошим признаком.

Кроме того, они могут помочь с созданием обратных ссылок, получением упоминаний в социальных сетях и получением продаж благодаря заслуживающим доверия отзывам.

Шаг 1. Используйте поиск Google, чтобы найти блоггеров

Для начала введите «ключевое слово intitle: обзор» в поиске Google.

Вам не нужно получать ссылки на все из них. Получите один и используйте Ahrefs, чтобы получить ссылки своих главных конкурентов.

Составьте список лучших блоггеров.

Шаг 2: Проверьте социальные сети

Затем вы можете проверить некоторые из них для социальных сетей. Проверьте блоги, чтобы увидеть, насколько они вовлечены. Если вы видите их много, это признак того, что люди увлечены этим продуктом.

Вы можете пойти дальше, обратившись к блоггерам. Спросите их, заинтересованы ли они в проверке вашего продукта.

19. Найдите потенциальных/установленных влиятельных лиц в своей нише

Тот факт, что в этой нише есть влиятельные лица или что люди хотят быть влиятельными, ясно показывает, что существует страстная аудитория.

Шаг 1. Найдите инфлюенсеров в Google.

Вы можете найти инфлюенсеров через поиск Google. Введите свою нишу и такие фразы, как:

1. «Советы от»
2. «Совет от»
3. "Чат с"
4. "Опрос"
5. «Вопросы и ответы с»

В ходе моего поиска я увидел четырех влиятельных лиц из первых четырех результатов.

Это показывает потенциал. Это не только спрос, но и маркетинговая возможность.

Шаг 2: Используйте Heepsy, чтобы найти инфлюенсеров, поддерживающих бренды

Маркетинг влияния — отличный способ получить трафик по запросу.

Возможно, на данном этапе вам это не нужно. Однако, если вы хотите провести все свои исследования заранее, это огромный бонус для вашего бренда.

Для этого я использую Heepsy.

Вы можете провести исследование влиятельных лиц, используя идею своего продукта или своих нишевых конкурентов, чтобы узнать, с кем из влиятельных лиц они работали.

Проверьте их уровень вовлеченности. Если вы не можете найти хороших влиятельных лиц после нескольких поисковых запросов по бренду — это, вероятно, не очень хорошая ниша.

Другие инструменты исследования, которые вы можете попробовать, чтобы найти инфлюенсеров, включают:

• Баззсумо
• Баззстрим

20. Определите свою нишу

Если вы только начинаете свой бизнес в области электронной коммерции, важно, чтобы вы не начинали как универсальный магазин. Вам нужна ниша.

Некоторые люди не решаются занять нишу, потому что думают, что это означает меньшую аудиторию. Правда в том, что вы ориентируетесь именно на тех людей, которые с наибольшей вероятностью купят у вас.

Даже крупные бренды начинали как ниши. Amazon, например, начинался как книжный магазин.

Ваша ниша электронной коммерции — это узкая категория, в которую попадают ваши продукты. Это ваш:

1. Широкая ниша
2. Категория продукта
3. Для кого предназначен ваш продукт.

Определите все три. Если ваша широкая ниша — красота и уход за собой. Ваша категория продуктов может быть маслом для бороды, а ваш продукт предназначен для городских бородачей.

Благодаря этому вы можете настроить взаимодействие со своей аудиторией, используя их личность.

21. Подтвердите выбранную вами нишу с помощью Facebook Audiences.

Аудитория Facebook дает представление о том, сколько людей в определенном месте заинтересованы в вашем продукте. Вы можете получить это при создании объявлений.

Для начала создайте аудиторию

После вставки интересов, которые включают широкую нишевую категорию (йога, пилатес), нишевых конкурентов и моего исследования продукта (леггинсы), я получил это:

Это слишком большое поле для таргетинга, поэтому сузьте его еще больше.

В данном случае я выбрал пол – женский. Я добавил интерес – воспитание детей. Это сузило его еще больше.

К тому времени, как вы сузили свою аудиторию, вы точно знаете, на какое количество людей нужно ориентироваться. А также среднее количество людей, которые заинтересованы в вашем продукте.

Настройте тестовое объявление

Вы можете настроить рекламу, чтобы проверить свой рынок.

Однако убедитесь, что ваши клиенты знают, что ваши продукты будут отправлены позже или не готовы.

Кроме того, вам не нужно рекламировать продажи; вы можете рекламировать вовлечение и получать электронные письма, которые могут способствовать продажам, когда вы начинаете продавать, через воронки.

Исследование и проверка продукта — важный шаг

Никогда не пропускайте это.

Почти каждый успешный бренд электронной коммерции, о котором вы знаете, проанализировал свой рынок.

Если вы все еще находитесь в процессе исследования продукта, вам не обязательно использовать все приведенные здесь советы . Вы можете выбрать несколько. Убедитесь, что ваш выбор охватывает идеи мозгового штурма, поиск спроса и рыночных возможностей, а также конкурентов.

Вы подтвердили свои идеи? Дайте нам знать об этом в комментариях.

Если у вас все еще нет идей для исследования продукта или того, как найти свою нишу, вы можете создать сайт аффилированного маркетинга в проверенной нише.