Шаблон простого обзора продукта, который ПРОДАЕТСЯ в 2021 году

Примечание. Эта статья была обновлена, чтобы отразить обновление обзоров продуктов Google, выпуск которого завершился 23 апреля 2021 года. Хотя рекомендации практически не изменились, я также выделил ключевые рекомендации, которые согласуются с новыми рекомендациями Google. Вы можете найти их выделенными в таких полях.

Согласно опросу 2020 года, 91% молодых людей в возрасте от 18 до 34 лет доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

В Affilimate наша платформа автоматически отслеживает, какие элементы на вашем сайте приводят к конверсиям в множестве различных партнерских сетей и продавцов.

Это означает, что этот шаблон обзора продукта основан на реальных данных о том, какие визуальные эффекты, призывы к действию и методы копирайтинга приводят к лучшим конверсиям по продуктам и нишам.

И мы здесь, чтобы поделиться с вами этими идеями сегодня!

Вы можете применять эти методы независимо от того, являетесь ли вы редакционным рецензентом, партнером по маркетингу или даже просто пишете страницу продаж для своего собственного продукта.

Присмотритесь к реальным примерам обзора продуктов с партнерских сайтов и ведущих издателей, конкретным снимкам экрана и инструментам, которые вам понадобятся, чтобы применить эти точные методы для себя.

К концу вы сможете повысить коэффициент конверсии обзоров продуктов и систематически тестировать свои изменения.

Что включить в шаблон обзора продукта

Вот схема нашего шаблона обзора продукта, который будет работать для продуктов на Amazon или у любого другого продавца.

• Создайте для своего обзора название, которое выделяется
• Установить авторитет в качестве рецензента
• Включите резюме обзора продукта
• Включите руководство по покупке продукта (и его категорию)
• Поделитесь своими результатами (изображения, скриншоты, социальные доказательства)
• Перечислить альтернативные продукты
• Завершите с сильным призывом к действию

Неважно, используете ли вы WordPress или другой конструктор сайтов для обзора продукта, все методы могут быть созданы с минимальным кодом или техническими изменениями на вашем веб-сайте.

Вы будете удивлены, насколько простыми могут быть копирайтинг, дизайн и изображения в действительно хорошем обзоре продукта, который надежно преобразуется. Мы рассмотрим каждый аспект шаг за шагом:

Хотя точный порядок и не является евангельским, каждый из этих элементов поддается обзору с высокой конверсией, который действительно полезен для читателей (без сальси или слизы).

Сверху вниз, начнем с заголовка.

1. Придумайте для своего обзора название, которое выделяется

Вам не обязательно сначала писать свой заголовок, но вам нужно потратить на него время.

Если в обзоре продукта вы ориентируетесь на ключевые слова с намерениями конкурентного покупателя, вам нужно, чтобы заголовок помогал вам ранжироваться и выделялся среди других результатов поиска.

Есть много способов сделать это: вы можете использовать такие методы, как использование ВСЕХ ЗАГЛАВНЫХ букв или включение текущего года (2021) в каждое отдельное название. Но в некоторых из наиболее эффективных обзоров продуктов эти методы сочетаются с тем, что вызывает интерес .

Например, этот обзор в списке Люси входит в пятерку лучших результатов для Mercedes детских колясок, UPPAbaby VISTA - коляски, которая поместит дырку в карман за 928 долларов.

Этот обзор выделяется тем, что назвал версию коляски V2 «Лучше, чем когда-либо».

Важно помнить, что ваши теги <title> и <h1> не обязательно должны полностью совпадать. Таким образом, вы можете написать более привлекательный заголовок для поисковой выдачи и более точный заголовок на странице (или наоборот).

В этом примере список Люси выбирает более короткий и простой заголовок на странице.

Если большинство читателей обзоров ваших продуктов приходят из обычного поиска, не забывайте начинать с сильного заголовка и заголовка. Вот несколько названий обзоров продуктов, которые вы можете использовать:

• «Обзор [Название продукта]: почему он лучше, чем когда-либо»
• «Обзор [Название продукта]: все еще стоит того в 2021 году?»
• «Обзор [Название продукта]: Честный взгляд»
• "Обзор [Название продукта]: Лучшая [Категория продукта] для [Персоны]"

2. Установить авторитет в качестве рецензента.

После того, как вы заработали ваш клик, следующая задача рецензента - установить авторитет. Или хотя бы объясните читателю: «Вот почему вы должны меня послушать».

Звучание безымянного, безликого контент-робота с искусственным интеллектом не сделает вас более профессиональным. Напротив, это может оттолкнуть людей от веры в то, что вы говорите.

Это соответствует рекомендациям из обновления обзора продуктов Google:

Основное внимание уделяется предоставлению пользователям контента, обеспечивающего глубокий анализ и оригинальные исследования, который написан экспертами или энтузиастами , хорошо знающими тему.

Вот конкретный пример того, как The Points Guy устанавливает свой авторитет в начале обзора черной карты Amex:

Автор использует собственное фото, указывает на эксклюзивные «источники» о преимуществах и даже раскрывает, что подобная карта есть у самого основателя. Я имею в виду, что если The Points Guy использует это, он должен быть победителем.

Здесь также важно быть на связи с читателем. Были ли вы на том же пути к покупке, что и они, попробовали ли вы массу продуктов в этой категории, чтобы найти идеальное соответствие, или являетесь экспертом в предметной области, который может развенчать запутанную терминологию.

Они хотят знать, что вы были там, где они сейчас, и сочувствуете их ситуации.

Вы найдете раздел с аналогичной функцией буквально в каждом обзоре Wirecutter. В нем говорится: «Лорен, вероятно, оценила больше наушников, чем кто-либо на земле».

Он не только устанавливает авторитет, но и сигнализирует: «Вам не нужно больше никуда искать».

Как мы увидим в следующем разделе, Wirecutter завоевывает доверие на раннем этапе, представляя своих экспертов-рецензентов и рассказывая об их процессе проверки и тестирования.

Но не далеко, они также намекают на профессиональную квалификацию авторов.

Короче говоря, доверие имеет решающее значение. Особенно, если читатели заходят на ваш сайт впервые и не имеют истории ни с вашим брендом, ни с самим продуктом.

Вот основные способы закрепить авторитет в обзоре продукта:

• Назовите себя автором в начале произведения
• Используйте свою фотографию , особенно с продуктом или использующим его (или снимки экрана).
• Шутите , будьте самоуничижительными, нравитесь читателям!
• Объясните, почему вы являетесь экспертом в этой теме и имеете квалификацию, чтобы сделать обзор.
• Сочувствуйте тем болевым точкам, с которыми, вероятно, обращаются к вам читатели.
• Решайте эти проблемы напрямую , не проявляя чрезмерного позитивного настроя
• Иметь чистый дизайн веб-сайта и простой запоминающийся брендинг.

Отсюда вы хотите донести до беглых читателей суть .

3. Включите обзор продукта.

В этой статье более 3000 слов, но на самом деле вы, вероятно, прочитаете только несколько сотен из них. Именно так сегодня читают в Интернете - большинство людей хотят понять суть .

Абсолютно минимальное количество фактов, необходимых для покупки или пропуска продукта.

Вы можете оптимизировать рейтинг кликов (и, в конечном итоге, конверсии), включив краткое изложение продукта в начале сообщения для скиммеров.

Хорошее резюме обзора продукта должно четко отвечать на следующие ключевые вопросы:

• Вы лично рекомендуете этот товар?
• Кому подходит этот продукт (например, путешественникам, молодым родителям, высоким людям и т. Д.)?
• Где можно приобрести товар? По лучшей цене?

Эти резюме являются основным продуктом обзоров Wirecutter.

Прежде чем потерять читателей из-за кнопки «Назад», они намеренно устанавливают авторитет, представляют рецензентов и дают вам «быстрый взгляд» на то, какой продукт они считают лучшим и почему.

В максимально компактном объеме экранной площади.

Важно отметить, что они также решают ключевые проблемы: нравится ли рецензенту продукт, подходит ли он мне и где я могу получить лучшую сделку?

Сводный обзор продукта полезен не только для прямых обзоров продуктов, но также при сравнении продуктов и сводках по категориям продуктов. Например, в этой статье сравниваются VPN:

Благодаря Affilimate я знаю, что моя сводная таблица продуктов - это именно то место в статье, которая конвертируется. Контент, укрепляющий доверие, за которым следует одна хорошо размещенная кнопка и правая копия, конвертируются со скоростью 25% .

Вот некоторые из самых популярных и эффективных призывов к действию:

• Проверить наличие свободных мест
• Проверить текущие цены
• Посмотреть последние предложения
• Видеть это

В последнем примере, в обзоре Outdoor Gear Lab сравниваются женские кроссовки в статье объемом 7 400 слов. Но вам не нужно читать все, чтобы знать, какой редактор предпочитает.

Ваша интуиция может сказать, что вы хотите иметь возможность «продать» читателю продукт с большим количеством копий, прежде чем сделать эту кнопку покупки доступной.

Но как наши данные в Affilimate, так и практика, которой придерживаются ведущие издатели, позволяют сделать один и тот же вывод:

Ваши первые ссылки, основанные на копии, укрепляющей доверие, обычно являются наиболее прибыльными.

Но всегда есть люди, которым нужно больше информации. Вот тут-то и пригодится фактический обзор и руководство по покупке.

4. Включите руководство по покупке продукта (и его категорию).

Теперь перейдем к самому обзору продукта. Здесь вы захотите включить всю информацию, которую ожидает читатель: материалы, технические характеристики, качество, долговечность, соотношение цены и качества и все остальное, что имеет значение для потребителей.

И в зависимости от сложности категории продукта и от того, будет ли ваш читатель покупателем впервые, вы также можете включить руководство по покупке.

Вот как написать и то, и другое.

Что добавить в обзор продукта

В конечном итоге вы хотите убедиться, что в вашей статье освещено все, что важно для читателя. Вот некоторые из наиболее важных аспектов, которые нельзя пропустить.

• Определите, для кого предназначен продукт. Это могут быть персонажи, сегменты рынка, демография, что угодно. Вы хотите , чтобы сделать его легким для людей , чтобы определить , что продукт подходит для них.
• Включите соответствующие спецификации. Какие характеристики важны для этой категории продуктов? Например, для палаток это может быть материал и водонепроницаемость. Или с макияжем, какие ингредиенты.
• Расскажите о решениях, которые вы пробовали раньше. Если вы пробовали альтернативные продукты, включите их в свой обзор и укажите, почему они вам подходят.
• Расскажите о проблемах, которые он решает за вас. Какие проблемы решил этот продукт и как долго вы им пользуетесь?
• Устраните недостатки. Не рисуйте слишком радужную картину - расскажите о недостатках и компромиссах, которые вам пришлось пойти, и о том, представляют ли они для вас реальную проблему.
• Ответьте на часто задаваемые вопросы. Вы можете найти массу связанных вопросов (и выбрать избранные фрагменты и другие функции поисковой выдачи), просмотрев «Люди также спрашивают» в Google, используя автозаполнение и проверив существующие расширенные результаты часто задаваемых вопросов.

Все эти рекомендации соответствуют рекомендациям из обновления обзора продуктов Google:

Для тех, кто создает контент, вот несколько дополнительных полезных вопросов, которые следует учитывать при обзоре продуктов. Ваши обзоры:

• Выражать экспертные знания о продуктах, где это уместно?
• Показать, каков продукт физически или как он используется, с уникальным контентом, выходящим за рамки того, что предоставляет производитель ?
• Предоставить количественные измерения того, насколько продукт соответствует различным категориям производительности?
• Объясните, что отличает продукт от конкурентов ?
• Покройте сопоставимые продукты для рассмотрения или объясните, какие продукты могут быть лучше всего для определенных целей или обстоятельств?
• Обсудить преимущества и недостатки того или иного продукта на основе его исследования?
• Опишите, как продукт эволюционировал по сравнению с предыдущими моделями или выпусками, чтобы обеспечить улучшения, решить проблемы или иным образом помочь пользователям в принятии решения о покупке?
• Определите ключевые факторы принятия решений для категории продукта и как продукт работает в этих областях? Например, проверка автомобиля может определить, что экономия топлива, безопасность и управляемость являются ключевыми факторами принятия решений, и оценить производительность в этих областях.
• Опишите ключевые варианты разработки продукта и их влияние на пользователей, выходящее за рамки того, что говорит производитель?

Давайте посмотрим на несколько примеров.

Приведу пример часто задаваемых вопросов. Их стоит включить в самый конец статьи. Эти часто задаваемые вопросы помогут вам ответить на любые последние возражения или проблемы, а также получить расширенные результаты из избранных фрагментов и часто задаваемых вопросов.

Например, Her Packing List - огромный сайт с обзорами женского дорожного снаряжения. В своем обзоре Kanken они отвечают на вопросы о том, является ли рюкзак водонепроницаемым, его можно стирать и подходит ли он для ноутбука.

В общем, один из самых простых способов выяснить, что важно для читателей (например, факторы принятия решений, упомянутые Google, или количественные измерения, которые вы можете собрать для себя), - это посмотреть страницы продаж Amazon и сравнить их с обзором вашего продукта. .

Например, вот как выглядит страница продаж Kindle Paperwhite на Amazon:

Вы можете сразу увидеть, какие ключевые моменты Amazon хочет донести до дома: отсутствие бликов, место для хранения, время автономной работы и способность читать на улице.

Все аспекты, которые вы затем можете осветить в своем обзоре продукта! Точно так же, если вы проводите обзор продуктов, вы можете почерпнуть вдохновение из сравнительных таблиц, которые Amazon также включает на свои страницы продуктов.

Цена и рейтинги, размер экрана и время автономной работы, хранение, время автономной работы и т. Д.

Amazon - не единственный розничный продавец электронной коммерции, у которого есть отличные страницы продаж, на которых вы можете учиться и использовать для адаптации своего шаблона обзора продукта.

Не забывайте внимательно проверять страницы продуктов на предмет продуктов, которые вы продвигаете, вы узнаете много о том, что уже конвертируется для продавца.

(В качестве альтернативы, если их страница продукта ужасна, она вряд ли будет конвертирована, и вы можете зря тратить свое время, если планируете ее продвигать!)

Помимо самого продукта, возможно, вы пишете для потенциальных покупателей впервые, которые не знакомы с данной категорией продукта.

На этом этапе полезно включить базовое руководство по покупке.

Что такое руководство по покупке?

Руководство по покупке - это ресурс, который помогает потенциальным клиентам понять, какие функции и характеристики имеют продукты в определенной категории, почему они важны и как выбрать продукт, который им подойдет.

Вам не нужно размещать это в начале статьи, и она не должна быть длинной.

Но руководство по покупке - отличный способ удвоить свой авторитет, а также побудить читателей уверенно принять решение после того, как вы подтвердите свой лучший выбор.

Например, в конце статьи о пылесосах Dyson компания Wired излагает всю терминологию.

Ваше руководство по покупке должно включать:

• Характеристики и преимущества вашего рекомендуемого продукта
• Как продукты этого бренда называются или чем отличаются друг от друга
• Что искать в продукте этой категории или бренда
• Предупреждающие знаки, говорящие о том, что продукт не для вас
• Более дешевые или недорогие альтернативы той же марки

Помимо помощи читателям в принятии решения, это также способ подобрать больше ключевых слов для вашей статьи - особенно ключевых слов, по которым нет смысла писать отдельную статью.

5. Поделитесь своими результатами (изображения, скриншоты, социальные доказательства)

Теперь переходит к той части, которую я считаю наиболее распространенной ошибкой, которую делают аффилированные лица, маркетологи и создатели продуктов в своих обзорах продуктов и на страницах продаж. Они забывают показать результаты .

Люди не открывают кредитные карты, чтобы утяжелить свой кошелек. Они не покупают камеру, потому что она отлично смотрится на их шее. Они не покупают добавки для украшения своей кухонной стойки.

Так что перестаньте включать в свои обзоры только студийные фотографии продуктов.

Фактически, с обновлением Google Product Review стало яснее, чем когда-либо, они могут поставить вас в невыгодное положение в поисковой выдаче:

[Ваши обзоры должны] ... показать, каков продукт физически или как он используется, с уникальным содержанием помимо того, что предоставляется производителем.

Это означает, что не стоит просто снимать студийные фотографии с веб-сайта производителя и прекращать работу.

Люди покупают продукты, чтобы что-то изменить в себе, своем окружении или отношениях. Ваш обзор продукта должен дать им представление о конечных результатах, которых продукт может им помочь.

И снова отличный пример из The Points Guy. Их обзор Amex black не полон фотографий продуктов - вместо этого он полон фотографий эксклюзивных отелей, в которых вы можете остановиться как владелец карты.

Вот несколько креативных способов продемонстрировать результаты, которые может принести продукт.

Идея 1: фото до и после

Фотографии до и после могут напомнить вам изображения рекламных роликов, но сделанные со вкусом, они чрезвычайно эффективны. Почему? Потому что они сообщают о точных и ощутимых преимуществах продукта, который вы просматриваете.

Вот пример статьи в Photography Life, в которой объясняются поляризационные фильтры (небольшой фильтр, который устанавливается на объектив камеры):

Ползунок намного красивее, чем вам действительно нужно, но он выполняет свою работу. Вы также можете просто разместить две фотографии рядом, отредактированные вместе. Это очень легко сделать с помощью таких инструментов, как Canva или Photoshop.

Идея 2: запустить и поделиться результатами тестирования

Проведите тесты с продуктом и покажите, насколько он соответствует заявленным, ограничениям и где он лучше всего.

Представьте, что вы ищете что-то вроде пятновыводителя: возможность увидеть эффективность пятновыводителя в ходе теста будет иметь большое значение, чтобы вы были уверены, что продукт работает.

Тот же принцип применяется к тоннам категорий продуктов.

Идея 3. Поделитесь фотографиями для сравнения

Помогите читателям выбрать между похожими продуктами и результатами других продуктов. Подумайте о роли образцов краски или помады разного цвета, нанесенной на руку модели.

Для многих продуктов невозможно выбрать то, что вы хотите, не сравнивая их бок о бок с другими. Это особенно верно, когда речь идет о размерах, цветах и ​​вместимости!

Идея 4. Включите социальное доказательство и обзоры из других источников.

Помимо ваших собственных изображений, рассмотрите возможность включения социальных доказательств и обзоров из других источников.

Например, вы можете включить скриншоты обзоров с других сайтов, фрагменты и цитаты из других обзоров. Просто убедитесь, что вы не нарушаете какие-либо правила авторского права в отношении воспроизведения и передачи небольших фрагментов текста.

Вот пример социального доказательства в действии из обзора Themeisle популярного плагина для WordPress Elementor:

Включение таких показателей, как «5 000 000+ установок» и «рейтинг 94%» - оба способа указать: «Другие люди добились успеха с этим продуктом, и вы тоже».

Также могут быть знаменитости или влиятельные лица (как в «реальном мире», так и в вашей нише), которые используют продукт. Это возможность вставлять фотографии из Instagram или видео на YouTube, которые повышают доверие к вашему мнению.

Идея 5. Добавьте видео

Лучше всего создать собственное видео, но вы определенно можете добавить обзор YouTube, созданный кем-то другим. Просто вставьте его на свою страницу и кратко опишите основные выводы и согласитесь ли вы с рецензентом.

Это еще один способ сделать продукт более ощутимым и на самом деле продемонстрировать, как он работает.

Вот пример от Ipsy, объясняющий ряд различных средств для снятия макияжа для разных типов кожи.

Это отличный пример проведения как специальных обзоров, так и обзоров. Вы даже можете повторно использовать одно и то же видео в нескольких статьях. Дополнительный бонус - трафик с YouTube.

6. Перечислите альтернативные продукты.

Попытка продвинуть продукт как решение для всех не только заставляет вас выглядеть солидно и лукаво: это ведет к возврату. А возвращенный товар означает отсутствие денег.

Это не хорошо для вас и, конечно же, для покупателя.

Купить покупателей с хорошим опытом, которые вернутся за дополнительными? Конверсия составляет 60–70%, а новых покупателей - 5–20%.

Вы можете применить это мышление как к своему веб-сайту (посетители, которые доверяли вашим рекомендациям в прошлом), так и к брендам, которые вы продвигаете, и ключевым словам, на которые вы ориентируетесь (будут ли люди, которые ищут этот термин, будут повторными покупателями).

С другой стороны, что, если продукт, который вы действительно рассматриваете, может не подходить для человека, который его читает? Предлагайте альтернативы.

Определите и сегментируйте различные категории читателей и помогите им найти альтернативный продукт. Вот последний пример из The Points Guy:

Хотя конверсия для Amex Black, вероятно, невероятно прибыльна, многие читатели просто не соответствуют требованиям или не имеют пропускной способности, чтобы сбросить пять тысяч долларов на ежегодную плату за обслуживание. Но есть и другие карты с аналогичными преимуществами за 10% от цены.

Вы можете предложить несколько альтернатив, если это имеет смысл. Или закончите обзором всех продуктов, упомянутых в вашем обзоре.

Опять же, это соответствует рекомендации Google в их последнем обновлении Product Review:

[Ваш отзыв должен] охватывать сопоставимые продукты, чтобы рассмотреть, или объяснять, какие продукты могут быть лучше всего для определенных целей или обстоятельств.

7. В заключение сделайте убедительный призыв к действию.

Если вы искренне являетесь поклонником продукта, сделайте рекомендацию еще раз. Повторите, почему вам это нравится. И составьте список лучших мест для покупки товара в Интернете.

По большей части, очень немногие читатели дойдут до этой части вашей статьи, но другие, которые действительно заслуживают твердого резюме всего, что они только что прочитали.

Готовы применить некоторые из этих техник?

Обзоры продуктов и обзоры продуктов - одни из лучших конвертирующих материалов, на которые вы можете потратить свое время как издатель, блогер или партнер по маркетингу.

Но чтобы понять это правильно, не обязательно останавливаться на догадках.

Этот шаблон обзора продукта должен дать вам хорошее начало при создании, повторении и тестировании высококонвертируемого контента. Все основано на том, что работает у ведущих интернет-издателей (и на данных).

Если вы хотите пойти дальше, нажмите здесь, чтобы попробовать Affilimate бесплатно в течение 15 дней и посмотреть, сможете ли вы улучшить свою конверсию и прибыль с помощью нашей платформы.

До следующего раза