Проверка продукта: создайте новый продукт за 4 шага, используя свой список адресов электронной почты

Этот пост был написан Джейсоном Куи, генеральным директором и основателем Growth Ramp.

«Ваша интуиция отлично подходит для выдвижения идей и предположений, основанных на вашем предыдущем опыте, но она почти всегда ошибочна». – Эрик Биллер (Источник)

Что, если я скажу вам, что сообразительные предприниматели продают товары до того, как они их создают?

• Я предварительно продал инструмент SaaS и заработал 3306 долларов до того, как разработчик написал хоть одну строчку кода.
• Джастин Марес заработал почти 500 долларов на супе из костного бульона, вложив 50 долларов в рекламу Bing.
• Брайан Харрис заработал около 10 000 долларов за 24 часа для The Vault, используя список адресов электронной почты из 6000 человек.
• Ной Каган продал 15 рубашек тако по 25 долларов каждая своим друзьям в Facebook, прежде чем нашел производителя.

Когда я говорю, что вы можете предварительно продать свой продукт, это имеет смысл, не так ли? Вам нужны ресурсы заранее, чтобы начать бизнес. Что может быть лучше для проверки и улучшения вашего продукта, чем платные клиенты, верно?

Создание продукта, который никому не нужен, дорого и требует много времени.

Рассмотрим альтернативу: у вас есть блестящая идея на миллион долларов, которую еще никто не реализовывал. Может быть, это продукт электронной коммерции, инструмент SaaS или онлайн-курс.

Собрав средства или взяв кредит, вы начинаете создавать свой продукт. Вы создаете автоматизированную последовательность писем, чтобы представить свой список, а затем… сверчки.

Никаких запросов. Нет продаж. Вообще ничего.

Провалы продукта не являются чем-то новым.

По данным CB Insights, 42% стартапов терпят неудачу, потому что их продукт не нужен рынку. В зависимости от того, кого вы спросите, процент отказов новых продуктов колеблется от 40% до 95%. Неудачи часто являются крупными расходами, особенно если вы наняли людей. Не говоря уже о деморализации.

Вы можете подумать, что если вы достаточно велики, вы можете рекламировать свой путь к успешному продукту. Но и крупные бренды не застрахованы от провалов продукта. От New Coke до Fire Phone от Amazon — все самые громкие имена в бизнесе создали продукты, которые никому не нужны.

В этой статье я покажу вам, как использовать ваш список адресов электронной почты для предварительной продажи вашего продукта… и положить деньги в банк, прежде чем что-то создавать.

Примечание. В конце этой статьи я собрал бонусный ресурс, который поможет вам предварительно продать и проверить свой продукт.

Так почему же так много стартапов и продуктов терпят неудачу? Одна из распространенных причин заключается в том, что компании не проверяют свои продукты перед запуском.

Что такое валидация продукта?

Проверка продукта — это процесс выяснения, решает ли ваш продукт проблему, за решение которой кто-то готов платить.

Я хочу подчеркнуть, что настоящая проверка продукта происходит только тогда, когда вы получаете продажу. Вы можете проверить рыночный спрос , получив:

• Электронная почта подписчикам с целевой страницей, которая скоро появится
• Тонны трафика с «вирусной» статьей
• Люди, которые нажимают на рекламу

Однако, пока у вас нет денег на руках, вы не подтвердили свой продукт.

Да, это означает, что вы можете проверить продукт без его предварительной продажи. Предварительная продажа просто помогает снизить риск за счет:

• Тестирование ваших сообщений, чтобы увидеть, находят ли они отклик у клиентов
• Тестирование ваших цен, чтобы увидеть, находятся ли они в диапазоне готовности клиента платить (WTP).
• Получение денег перед созданием продукта, который никому не нужен

Но продукт не считается полностью проверенным до тех пор, пока кто-то не заплатит вам деньги.

Есть четыре шага, которые я предпринимаю, чтобы перейти от идеи к клиенту с предоплатой:

1. Определите основную проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты
2. Подготовьте предпродажную целевую страницу, объясняющую ваше предложение.
3. Получите обратную связь, найдите возражения и измерьте готовность платить
4. Отвечайте на вопросы, преодолевайте возражения и предварительно продавайте свой продукт

Если вы сделаете эти четыре шага правильно, у вас будут клиенты с предоплатой.

Примечание. Я пишу эту статью, предполагая, что у вас есть список адресов электронной почты. Вам не нужен список адресов электронной почты для проверки вашего продукта. Подойдет любой список соответствующих людей. Если у вас нет списка, я рекомендую вам создать список адресов электронной почты из 500 человек, прежде чем начать. Это облегчит поиск достаточного количества релевантных клиентов.

Шаг 1 проверки продукта. Определите основную проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты.

«Головные боли, проблемы, желания — человеческие потребности — вот ваши рынки!» – Гэри Бенсивенга (Источник)

Метод бережливого стартапа Эрика Риса помог нам переосмыслить создание продуктов. Компания выступала за получение обратной связи от клиентов для постоянного улучшения продукта:

Метод бережливого стартапа включает в себя то, что Эрик Райс называет процессом «создание-измерение-обучение». (Источник)

Вот проблема с методологией бережливого стартапа: если ни у кого нет проблемы, за которую они готовы платить вам деньги, у вас не будет прибыльного бизнеса.

Ваш продукт должен решать проблему, за которую достаточное количество клиентов готовы платить вам деньги.

Вот пример того, почему это важно. Через дорогу от моего домашнего офиса есть жилой комплекс без двора:

Если бы вы спросили жителя, можете ли вы подстричь его газон за 50 долларов, они бы посмотрели на вас смешно. Вы можете быть лучшим продавцом в мире, но вы не сможете заставить кого-то что-то купить, если это не решит проблему, о которой они знают.

Каким бы простым ни казался этот пример, многие провалы продукта являются результатом решения проблемы, которой на самом деле ни у кого нет.

Как найти релевантных клиентов для вашего исследования

Прежде чем найти релевантных клиентов, я хотел бы начать с определения основной темы, связанной с проблемой моих клиентов.

Вы можете определить основную проблему, если зададите себе такие вопросы, как:

• Чем вы известны?
• Если вы похожи на своего клиента, какие проблемы у вас есть?
• Есть ли какие-либо недавние исследования, указывающие на проблему?
• Какие темы в вашем блоге посещают больше всего? Самые высокие подписки на электронную почту?
• Какой из ваших продуктов продается лучше всего?

Эти вопросы помогут вам сосредоточиться на продукте, который вы можете создать. Как только вы получите лучшее представление о том, с чем борются люди, вы захотите найти соответствующих людей в своем списке адресов электронной почты.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам найти нужных людей в вашем списке адресов электронной почты:

• Покупали ли они сопутствующие товары у вас раньше?
• Открывали ли они электронные письма на эту тему раньше?
• Они открывают много ваших писем? (Для этого у ActiveCampaign есть расширение Chrome)
• Выбрали ли они релевантную статью?

Цель здесь состоит в том, чтобы быстро найти релевантных клиентов, не обязательно 100% совпадений.

Почему важно найти релевантные контакты электронной почты?

Давайте рассмотрим два примера, чтобы понять, почему. У Fannit есть страница генерации лидов по электронной почте для создания маркетингового плана:

Целевая страница Fannit «Убийственный маркетинговый план» нацелена на контакты, которые хотят создать маркетинговый план для своего бизнеса. (Источник)

Кто-то, кто выбирает это предложение, хочет улучшить свою маркетинговую стратегию. Допустим, Fannit создает онлайн-курс по дизайну веб-сайта, услугу, которую они предлагают, а затем продвигает этот онлайн-курс среди контактов, которые выбрали электронную книгу маркетингового плана.

Существует несоответствие между человеком, выбравшим электронную книгу по маркетинговому плану, и решением курса веб-дизайна.

Размер дохода, приносимого вашими электронными контактами, должен быть связан с актуальностью проблемы.

Недавно я создал 14-дневный электронный курс по продуктовому маркетингу. (Маркетинг продукта — это следующий этап после того, как вы проверили свой продукт.)

Целевая страница моего курса по продуктовому маркетингу (Источник)

Несколько человек предложили мне создать платный мастер-класс на основе этого бесплатного курса. В нем я делюсь своей системой товарного маркетинга. Ради смеха (и ради науки!) я выделил из всего списка тех, кто интересуется маркетингом продуктов.

Насколько ценным для меня было сегментирование моего списка адресов электронной почты?

На момент написания этой статьи мастер-класс все еще находился в платной бета-версии. Тем не менее, статистика показывает ценность сегментации:

• Сегментированный список в 4 раза меньше, чем остальные люди в моем списке адресов электронной почты.
• Скорость ответов на сегментированный список более чем вдвое (+ 145%) выше, чем у остальных списков.
• Что еще более важно, доход сегментированного списка на 83,3% выше, чем у остальных списков.

Теоретически, если бы сегментированный список был размером с полный список адресов электронной почты, значение было бы на 633,3% больше. Я не жалею, что сделал предварительную продажу для обоих списков, но мне интересно, сколько из моего большого списка были слегка раздражены тем, что предложение не имело к ним отношения.

Нашли главную проблему? У вас есть список потенциальных клиентов?

Теперь вы готовы запланировать интервью с клиентами и узнать больше об их конкретных проблемах.

Планирование интервью для выявления клиентов

Чтобы запланировать собеседование по выявлению клиентов, вам нужно отправить электронное письмо всем потенциальным клиентам.

При подготовке шаблонов рассылок по электронной почте помните о следующих принципах:

1. Строка темы должна быть короткой и личной. 30 символов или меньше — хорошая цель. Не пишите тему, которая обманывает ваших клиентов. Это ужасный способ сжечь чье-то доверие.
2. Убедитесь, что человек, получающий ваше электронное письмо, имеет отношение к делу. Отправка электронных писем релевантным клиентам снижает вероятность того, что ваши электронные письма попадут в папку со спамом. Слишком много писем, помеченных как спам, снизят процент ответов релевантным клиентам. Вы также потратите больше времени на погоню за этими лидами.
3. Персонализируйте электронную почту. Напишите информационное письмо одному человеку, затем выясните, какую информацию нужно изменить для каждого человека, и персонализируйте ее.
4. Пишите коротко. Мне редко требуется больше 150 слов для тела письма.
5. Завершите свое письмо вопросом «да» или «нет». Вопрос «да» или «нет» позволяет вам получить разрешение от вашего потенциального клиента, что, как я видел, увеличивает количество ответов на 166%. Это также делает ответ быстрым и простым.
6. Следовать за. Люди заняты, и жизнь мешает. Если вы не получили ответа, я рекомендую отправить пару дополнительных писем с интервалом 3-7 дней между каждым письмом. Сколько раз вы отправляете запрос, зависит от того, о чем вы просите и что клиент считает уместным. Для большинства проектов по проверке продукта я рекомендую 3 письма, чтобы получить первый ответ.
7. Получите 10% ответов в течение 24 часов. Это мой целевой ориентир. Если 10% людей, с которыми вы связались, не ответят вам в течение 24 часов, перечитайте эти принципы и измените свои электронные письма.

Получив ответ, вы можете отправить им свой календарь с помощью такого инструмента, как Calendly, Appointlet или Woven. Это позволяет кому-то запланировать время без большого количества электронных писем.

Совет: если вы предпочитаете автоматизировать этот процесс в ActiveCampaign, вы можете интегрировать ActiveCampaign с Calendly или Apppointlet.

Прежде чем идти на собеседование, вам нужно подготовить список вопросов.

Вот некоторые вопросы, которые я часто использую:

• Какова самая большая проблема в вашем бизнесе с точки зрения текущей важности и срочности, которую вы хотели бы решить в связи с {{topic}}? Почему это является насущной задачей для вас?
• Насколько ценно для вас, с точки зрения вашей текущей срочности и важности, преодолеть эту проблему? Почему вы выбрали этот ответ?
• Какие шаги вы предприняли ранее для решения этих проблем? Что ты сделал сам? Вы наняли кого-нибудь?
• Насколько вы удовлетворены этим решением? Почему вы выбрали этот ответ? Что полезного вы нашли в этих решениях? Что вы хотели бы улучшить в этих решениях?
• Какие страхи или тревоги помешали вам найти лучшее решение?
• Если бы существовало решение, которое идеально решило бы вашу проблему, как бы выглядел ваш идеальный результат? Что бы это значило для вас, если бы у вас было решение, которое идеально решило бы вашу проблему? …Что это будет означать для вашего бизнеса?
• Есть ли какие-либо другие отзывы, которые вы считаете полезными, или что-то еще, о чем вы хотели бы рассказать подробнее?

Я рекомендую поместить эти вопросы в Google Doc. Легко дублировать вопросы для каждого интервью. Я также подсчитал, что 10% людей, которые хотят помочь, не могут позвонить по телефону — Google Doc позволяет вам отправлять вопросы, чтобы получить их мнение.

Как только клиент отвечает на вашу рассылку по электронной почте, я планирую телефонное или видеоинтервью с помощью такой платформы, как Whereby (мой любимый инструмент) или Zoom. Эти интервью должны длиться 20-30 минут, хотя это может занять и 45-60 минут, если вы новичок в интервью с клиентами.

Во время интервью, как только вы зададите вопрос, перестаньте говорить. Ваша задача — слушать и документировать то, что говорит клиент.

В дополнение к пониманию масштабов проблемы, интервью с клиентами позволяют вам собирать данные о голосе клиента (VOC).

В 2015 году Aberdeen Group провела опрос 207 предприятий, которые собирали данные о ЛОС. Они сравнили 20% лучших предприятий («Лучшие в своем классе») с нижними 80% («Все остальные»). Вот что они нашли:

(Источник: Абердинская группа)

VOC — это основа обмена сообщениями вашего бренда, которую вы будете использовать на своей предпродажной целевой странице.

Для достижения наилучших результатов делайте заметки только о том, что вы хотите уточнить во время интервью. Записывайте каждое интервью с разрешения вашего клиента. После того, как вы закончите, расшифруйте свое интервью. Слова, которые используют ваши клиенты, будут подпитывать текст, который вы используете на своей предпродажной целевой странице.

Шаг 2 проверки продукта. Подготовьте предпродажную целевую страницу с объяснением вашего предложения.

«Сделайте то, что нужно людям». – Пол Грэм (Источник)

Вы поговорили с клиентами, чтобы узнать больше об их конкретных проблемах. Более того, вы знаете, что они пытались сделать в прошлом, что не удалось и почему. Это поможет вам избежать тех же проблем. А задокументировав VOC, вы получите нужную копию.

Следующим шагом является создание предпродажной целевой страницы, чтобы представить вашу идею в виде предложения продукта, которое решает проблему ваших потенциальных клиентов.

Предпродажная целевая страница позволит вам:

1. Проверьте свои сообщения, не считая цены, которую вы взимаете
2. Предъявите потенциальное предложение клиентам и узнайте их возражения
3. Определите готовность клиента платить (WTP) за ваш продукт

Давайте посмотрим, как протестировать ваши сообщения, подготовив предпродажную целевую страницу.

Подготовка вашей предпродажной целевой страницы

Есть несколько инструментов целевых страниц, которые вы можете интегрировать с ActiveCampaign, большинство из которых стоит от 30 до 100 долларов в месяц.

Но опять же, радость от предварительной продажи вашего продукта заключается в том, чтобы получить деньги, не потратив ни копейки. Вместо этого я рекомендую вам создать целевую страницу в Google Docs.

Это бесплатно, просто и заставляет вас сосредоточиться на самом важном: на вашем сообщении.

Говоря об обмене сообщениями…

Какие сообщения вы должны использовать на своем предпродажном лендинге?

Если вы знаете, как написать статью, я бы порекомендовал применить аналогичный подход к написанию своего лендинга.

Одна формула письма, которая мне нравится, — это подход «Проблема, волнение, решение» (или «PAS»).

Во-первых, вы связываетесь со своей аудиторией, отождествляя себя с их проблемой.

Каковы общие проблемы, которые клиенты выявили в ходе предварительных интервью?

Затем вы агитируете проблему, добавляя к ней яркие детали.

Вернитесь к своим заметкам об интервью с клиентами. Посмотрите конкретные ответы на такие вопросы, как:

1. Почему это самая насущная задача для вас?
2. Какие шаги вы предприняли ранее для решения этих проблем? Что вы хотели бы улучшить в этих решениях?
3. Какие страхи или тревоги помешали вам найти лучшее решение?

Используйте точные слова, которые ваши потенциальные клиенты сказали вам по телефону. Возможно, вам придется перефразировать предложение, чтобы оно соответствовало грамматически. Но использование языка вашего клиента облегчит им идентификацию с вашей копией.

Написание этого раздела — искусство — вы хотите, чтобы каждый читатель отождествлял себя с ситуацией, не чувствуя, что ваш продукт — универсальное решение для всех.

Наконец, вы представляете свой продукт как решение, которое устранит проблему.

Важно отметить, что вы не должны просто рассказывать о своем новом продукте и его функциях. Вы должны говорить о том, как ваш продукт помогает решить их проблему.

Помогите читателю соединить точки между его проблемой и тем, как ваш продукт обеспечит лучший результат. Именно здесь возникают такие вопросы, как: «Если бы существовало решение, которое идеально решило бы вашу проблему, как бы выглядел ваш идеальный результат?» вступают в игру.

Копия на вашей целевой странице должна развиваться примерно так:

• Их большая головная боль проблемы
• Ваше блестящее решение на миллион долларов
• Преимущества продукта в связи с особенностями продукта

После того, как вы завершили свое предложение, вы готовы получить отзывы, ответить на возражения и выяснить готовность каждого клиента платить.

И если вы правильно разыграли свои карты, у вас будет все необходимое для предварительной продажи вашего продукта.

Шаг 3 проверки продукта: сбор отзывов, поиск возражений и измерение готовности платить (WTP)

Вы поговорили с потенциальными клиентами, чтобы узнать подробности об их проблеме. Вы написали свою предпродажную целевую страницу, чтобы объяснить свое предложение.

Теперь пришло время показать продукт вашим клиентам и получить их отзывы. Или, что чаще называется, «проверка клиентов».

Цель валидации клиентов — получить ответы на следующие вопросы:

• Соответствует ли ваше предложение их проблеме?
• Какие возражения или вопросы вам еще нужно решить?
• Какова готовность каждого клиента платить?
• Каких клиентов вы хотите обслуживать? И какие клиенты могут не подходить для вашего продукта?
• Кто будет покупать ваш продукт?

Чтобы получить эти ответы, сделайте второй звонок людям, с которыми вы проводили собеседование по поиску клиентов. Перед звонком отправьте им предпродажную целевую страницу, чтобы они увидели ваше предложение.

Вот список вопросов, которые я рекомендую вам задать на этапе проверки клиента:

• Какие вопросы сразу возникли у вас после прочтения предложения?
• По шкале от 1 до 5, насколько вероятно, что вы купите этот продукт? Почему ты дал такой ответ?
• Что может помешать купить этот продукт?
• Какая самая ценная черта?
• Какая функция наименее ценная?
• Есть ли что-то пропущенное, что я должен добавить?
• Есть ли какие-либо другие отзывы, которые вы хотели бы дать мне?

Вы также захотите определить готовность ваших потенциальных клиентов платить за ваш продукт. В Growth Ramp я использую метод Ван Вестендорпа, задавая клиентам четыре вопроса о ценообразовании:

• При какой цене вы бы сочли товар настолько дорогим, что не стали бы рассматривать его покупку? (Слишком дорогой)
• При какой цене вы сочтете продукт настолько низким, что вы почувствуете, что качество не может быть очень хорошим? (Слишком дешево)
• При какой цене вы бы сочли продукт настолько дорогим, что вам стоит задуматься? (дорого, куплю)
• При какой цене вы сочли бы товар выгодным, отличной покупкой за эти деньги? (Недорого, куплю)

С помощью этих ответов вы можете построить линейный график, чтобы визуализировать, сколько людей купят ваш продукт в каждой ценовой категории:

Пример линейного графика анализа ценовой чувствительности. (Источник)

Поскольку это новый продукт, я рекомендую установить для него цену «проникновения на рынок». Эта цена находится между слишком дешевой (зеленый) и дорогой, купит (желтый).

Цена проникновения на рынок — это баланс между «слишком дешево» и «дорого, купят». (Источник)

При разработке вашей стратегии ценообразования я говорю о гораздо большем. Пока вы знаете цену, вы готовы начать принимать предварительные заказы.

Шаг 4 проверки продукта: ответы на вопросы, преодоление возражений и предварительная продажа вашего продукта.

Потенциальный клиент высказал вам свои вопросы и возражения. Они также сказали вам, сколько они будут платить за ваш продукт.

Как только вы ответите на их вопросы, пришло время преодолеть возражения и предварительно продать продукт.

Вы можете сделать все это на звонке проверки клиента с шага 3.

Предварительная продажа состоит из трех шагов.

Во-первых, начните с ответов на каждый вопрос, заданный вам потенциальным клиентом.

Если вы не уверены на 100%, что знаете, как решить проблему, будьте откровенны и сообщите им, что вы не уверены. Но предложите им потенциальные идеи, которые у вас есть.

Например, тот, кто предварительно покупает продукт SaaS, может спросить: «Поскольку вы планируете брать больше денег, смогу ли я сохранить ту же цену, которую я плачу сегодня?»

Если вы не уверены, что будете делать, вы можете сказать: «Тогда я не знаю, что буду делать. Сейчас я больше склоняюсь к тому, чтобы оставить вас по той же цене, потому что вы являетесь постоянным клиентом».

Во-вторых, сделайте предложение.

Как я упоминал ранее, я предпочитаю оценивать новые продукты по «проникновению на рынок». Я также хочу убедиться, что клиенты, оставившие мне отзыв, знают, что они получают специальное предложение.

Допустим, цена проникновения вашего продукта на рынок составляет от 300 до 500 долларов. Сумма максимизации прибыли составляет 750-1000 долларов. Здесь синяя линия встречается с красной и желтой линиями.

Ценовая точка максимизации прибыли — это то, за сколько вы планируете продавать свой продукт, как только вы достигнете соответствия продукта рынку. (Источник)

Во время телефонного звонка я привязываю цену, говоря: «Согласно моим данным, я планирую взимать от 500 до 1000 долларов, как только этот продукт достигнет рыночного соответствия».

«Я предлагаю вам специальную цену в размере 300 долларов США, потому что вы дали мне отзыв об этом продукте. Моя цель — закончить продукт к концу марта. В этот момент цена составит 400 долларов. Хотели бы вы купить товар сегодня?»

В-третьих, выясните, что нужно потенциальному клиенту для ведения бизнеса сегодня.

Как только вы сделаете предложение, замолчите.

Заманчиво поговорить. Но нужно дать человеку время подумать. Чем больше вы говорите, тем сложнее клиенту будет рассмотреть ваше предложение. Во время телефонных звонков я имитировала застегивание губ, чтобы помнить, что нельзя говорить. Банально, я знаю, но это сработало.

Могут возникнуть дополнительные вопросы и возражения. Им также может понадобиться некоторое время, чтобы обдумать предложение или поговорить со своим начальником.

Моя цель — узнать, могу ли я что-нибудь ответить во время разговора.

Если они планируют поговорить со своим боссом, я могу сказать: «Отлично. Допустим, ваш босс дает вам зеленый свет. Вы были бы готовы купить тогда?»

У них могут быть более законные вопросы, на которые я могу ответить. Однако, если они продолжают оправдываться, я вежливо завершаю разговор. Я не хочу тратить время на погоню за мёртвыми лидами.

Если они готовы двигаться дальше, я отправляю им счет за продукт. Вы можете сделать это через PayPal или более формальный инструмент выставления счетов, который вы можете интегрировать с ActiveCampaign.

Есть предзаказы? Поздравляем! Вы подтвердили свой продукт.

И у вас есть зеленый свет, чтобы начать создавать свой продукт.

У меня к вам только один вопрос:

Вы хотите быть похожими на телефон New Coke и Amazon Fire, которые провалились после того, как вышли на рынок? Или вы хотите быть похожими на меня, Джастина Мареса, Брайана Харриса и Ноа Кагана, которые создали успешные продукты еще до того, как они вышли на рынок?

Если вы хотите добиться успеха перед запуском своего продукта, вам нужно предварительно продать его.

Предварительная продажа экономит массу времени и денег, создавая продукт, который действительно нужен людям. Это дает вам душевное спокойствие, вкладывая деньги в свой банк, прежде чем потратить доллар.

А предварительная продажа поможет вам создать свой блестящий бизнес на миллион долларов.

Хотели бы вы получить больше подобных советов, которые помогут вам на пути от идеи к масштабированию? Именно для этого я подготовил серию бесплатных электронных писем о проверке продукта. Я думаю, вам понравится, потому что он более подробно рассматривает различные стратегии проверки продукта, такие как эта.

Джейсон Куи — генеральный директор и основатель Growth Ramp, компании, миссия которой — помочь 1000 предпринимателей от идеи до масштабирования. Получите его бесплатный курс проверки продукта, чтобы узнать, как предварительно продать свой продукт, прежде чем создавать его.