Как сделать потрясающие видеоролики о продуктах, которые увеличат ваши продажи

Сразу после развлечения и обучения большинство людей в Интернете смотрят видео, чтобы узнать больше об интересующем их продукте или услуге, прежде чем совершить покупку.

Это данность в сегодняшнем ландшафте электронной коммерции.

И, конечно же, большинство маркетологов прекрасно об этом знают. Таким образом, использование видеороликов о продуктах для создания конверсий уже является частью большинства кампаний цифрового маркетинга — умный ход!

Однако дело в том, что, как бы просто это ни звучало, видео о продукте влечет за собой гораздо больше, чем просто съемка ваших предложений и ожидание, что люди проявят достаточный интерес, чтобы иметь с вами дело.

Требуется много важных движущихся частей, чтобы привлечь зрителей и заставить их действовать, а видео о продукте, которое не может этого сделать, неизбежно не оправдает ваших ожиданий.

Но не волнуйтесь; мы собрали ряд советов, различных типов и даже несколько примеров, которые помогут вам создать выдающиеся видеоролики о продуктах, которые могут дать старт успешной стратегии видеомаркетинга, и мы планируем поделиться ими с вами сегодня.

Давайте начнем!

Что такое видео продукта?

В двух словах, видео о продукте — это фрагмент, созданный для предоставления информации об атрибутах и ​​преимуществах продукта или услуги таким образом, чтобы мотивировать потенциальных клиентов на его покупку. Более того, эффективные видеоролики о продуктах также содержат другую жизненно важную дополнительную информацию , например о том, как они могут удовлетворить потребности клиентов и решить их болевые точки.

Самое главное, видео о продукте не должно ограничиваться только рассказом о функциях и преимуществах, оно также должно раскрывать его функциональность и делать все это таким образом, чтобы это нашло отклик у предполагаемого зрителя.

И хотя все это может показаться немного банальным, для начала важно разобраться в этом, потому что, как бы ни было понятно, чем они являются, понимание того, чем они не являются, может быть в равной степени полезным.

Не существует определенного способа сделать успешное видео о продукте!

Стиль, который вы выбираете, формат, который вы используете, чтобы воплотить их в жизнь, и даже визуальные эффекты и сценарий могут радикально отличаться от видео о продукте к видео о продукте. Все это должно адаптироваться к вашим маркетинговым целям и типу целевой аудитории.

Типы видео о продуктах

Как мы рассказали во введении, существуют разные типы, и все они могут быть более или менее ценными в зависимости от вашей конкретной ситуации.

Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных, чтобы вы могли решить, какой из них лучше соответствует вашему бренду и стратегии.

Видео с инструкциями

Зачем читать скучную инструкцию по сборке или использованию продукта, если можно научиться делать это с помощью двухминутного развлекательного видео, верно? Именно поэтому этот стиль так популярен.

Как следует из названия, они показывают, как использовать продукт, и дают зрителям лучшее понимание. Как правило, они короткие, разговорные и практичные. С практическими рекомендациями продукт демонстрируется не с точки зрения его характеристик — или даже слишком сильно пытается быть рекламным — а с практической точки зрения, с содержанием, которое также повышает ценность потенциальной покупки.

Совет: избегайте использования профессиональной терминологии. Помните, что люди смотрят обучающие видео, потому что им нужно более простое объяснение.

Объясняющие видео

Иногда бывает сложно найти эффективный способ продемонстрировать несколько аспектов продукта или услуги. Объясняющие видео идеально подходят для этого. Они могут передавать сложные сообщения и делать это в развлекательной, информативной и простой манере, что делает их особенно эффективными в таких отраслях, как технологии, здравоохранение и финансы.

Более того, они не только упрощают и объясняют сложные вещи, но и делают это таким образом, чтобы привлечь и удержать внимание клиентов. Объясняющие видеоролики с трехмерной анимацией и анимацией на доске являются одними из наиболее широко используемых, учитывая универсальность и гибкость среды.

Совет для профессионалов: упомяните о проблеме, но сосредоточьтесь на решении, которое ваш продукт предлагает для решения проблем вашей аудитории. Бесконечные разговоры о проблеме — неэффективный способ донести свое сообщение. Наоборот, у людей останется чувство разочарования.

Видео о продукте или крупный план

Этот стиль ставит продукт в центр внимания благодаря приятному визуальному подходу. Видео крупным планом нацелено на то, чтобы увлечь и побудить клиентов принять решение о покупке, и особенно полезно, когда продукт имеет сильную эстетическую и дизайнерскую привлекательность — например, ювелирные изделия или технические гаджеты.

Совет от профессионала: хотя использование лучших характеристик вашего предложения является мудрым выбором, убедитесь, что вы также четко показываете его цель.

Видео рассказывания историй

Это факт, что увлекательное повествование помогает создать эмоциональную связь с вашей аудиторией и вашим брендом. Когда дело доходит до видеороликов о продуктах, использование истории для демонстрации потенциального влияния продукта на жизнь покупателя может быть очень увлекательным и захватывающим. Видите ли, люди будут хотеть этого на человеческом уровне, что повышает вероятность совершения покупки.

Совет для профессионалов: совместите повествование с саундтреком. Музыка — это мощный инструмент, который воздействует на эмоции и играет решающую роль в этом стиле видео, поскольку она влияет на настроение ваших зрителей и может подтолкнуть их к действию.

Распаковка видео

Короче говоря, они стремятся во всех подробностях показать, что получат клиенты, если купят продукт. Теперь, если вы думаете, что смотреть, как кто-то открывает коробку и рассказывать о своих чувствах, это не работает, вы ошибаетесь! Этот стиль довольно заметен на YouTube.

Хотя большинство из них создаются пользователями, рост электронной коммерции побудил компании отправлять свои продукты влиятельным лицам в своих нишах, чтобы они могли их записать.

Совет для профессионалов: если вы не любите обращаться к влиятельным лицам, вы можете записать свое собственное высококачественное видео с распаковкой своих предложений.

Препродакшн: планирование и советы

Теперь у вас есть более четкое представление о некоторых эффективных типах, давайте немного подробнее рассмотрим процесс создания видео о вашем продукте. Помните; Если вы хотите зацепить свою аудиторию и увидеть отдачу от своих инвестиций, жизненно важно разработать эффективный план.

Первый шаг: определите свою целевую аудиторию

Само собой разумеется, что не весь контент подходит всем. Некоторые компании создают хорошо продуманный видеоконтент, который обречен на провал, потому что они не знают свою аудиторию. Другая причина может заключаться в том, что они пытаются настолько расширить сферу охвата, что видео становится непривлекательным для большинства.

Подобные ошибки приводят к тому, что компании теряют много времени и денег. Таким образом, определить, кто ваша целевая аудитория, это важный первый шаг. Таким образом, вы сможете привлечь внимание нужных людей, потому что их желания и потребности будут в центре внимания. И что не менее важно, ваши усилия принесут прибыль вашей компании.

Но как определить свою целевую аудиторию? Вы можете спросить. Что ж, Google Analytics , Audience Insights на Facebook, Instagram Insights или YouTube Analytics — отличные инструменты для этого и многого другого! Используйте их, и вы мгновенно создадите актуальный и полезный видеоконтент.

Помните, если вы определите свою целевую аудиторию, разработать успешное видео о продукте, которое увеличит продажи, будет намного проще. Этот шаг также важен для выбора подходящей платформы распространения вашего контента.

Второй шаг: придерживайтесь сценария

Думать, что короткое видео не нужно, — ошибка, из-за которой все ваши усилия могут пойти насмарку. Видите ли, написание сценария поможет вам последовательно и эффективно продемонстрировать ценностное предложение вашего продукта. В то же время это сделает ваше видео более лаконичным и точным, а также донесет ваше сообщение.

Более того, вы сможете просмотреть и убедиться, что все соответствует вашей цели, задолго до того, как вы начнете создавать видеоматериалы , и уже одно это может избавить вас от головной боли и душевных страданий в будущем. Вот несколько советов, о которых следует помнить:

• Предугадывайте вопросы вашей аудитории: подумайте о некоторых сомнениях, которые могут возникнуть у людей в отношении вашего продукта, и включите ответы в свой сценарий.
• Используйте уверенную и позитивную лексику: люди не купят ваш продукт, если вы будете сомневаться в нем. Слова сильны; убедитесь, что вы используете их правильно.
• Предоставьте ценную информацию: Конечно, у вашего продукта может быть много важных характеристик, но его преимущества — это то, что людям нужно знать больше всего.
• Сценарий должен быть краток : ни для кого не секрет, что внимание людей в наше время мимолетно. Прекратите болтать и переходите прямо к делу с помощью коротких и простых предложений.

Третий шаг: попробуйте раскадровку

Короче говоря, раскадровка — это визуальное представление плана видео. Он иллюстрирует последовательности видео и позволяет предварительно визуализировать его структуру и выявить проблемы в повествовании.

Кроме того, вы сможете оптимизировать каждую секунду своего видео о продукте и заранее планировать все, что вам нужно для каждого кадра.

Хорошо, что есть бесплатные и удобные платформы, такие как Canva и Storyboarder , которые помогут вам в этом вопросе и помогут вам получить максимальную отдачу от этого инструмента.

Постпродакшн: планирование и советы

Молодец, ты записал видео о продукте! Однако осталось пройти еще несколько шагов. Давайте погрузимся!

Первый шаг: доработайте видео о продукте

Когда у вас есть все необходимые кадры, пришло время извлечь из них максимальную пользу. Как мы упоминали ранее, добавление значимой музыки к вашему видео имеет первостепенное значение, потому что оно может вызвать сильные эмоциональные ассоциации у аудитории.

Кроме того, изменение скорости помогает привлечь внимание и сфокусировать взгляд на том, что вы хотите выделить. Например, вы можете использовать эффекты замедленного движения, чтобы подчеркнуть свой продукт.

Наконец, если у вашего бренда есть логотип, вы можете включить его в видео о своем продукте, чтобы зрители знали, кто вы. Или, если вы хотите включить текст, используйте заметные цвета, которые относятся к вашему логотипу.

Второй шаг: продвигайте и распространяйте его

Как только ваше видео о продукте будет готово, пришло время загрузить его на платформы по вашему выбору. Как мы уже упоминали ранее, для выбора правильного канала крайне важно знать свою целевую аудиторию .

Теперь давайте немного обсудим варианты, не так ли?

• Само собой разумеется; ваша платформа электронной коммерции — идеальный вариант. Люди, которые все еще сомневаются в покупке продукта, вероятно, зайдут на ваш сайт, чтобы рассеять свои сомнения.
• YouTube не является второй по величине поисковой системой просто так. Основным преимуществом этой платформы является то, что видео хорошо ранжируются в Google , что идеально подходит для SEO. Таким образом, загрузка видео о вашем продукте на ваш канал YouTube может позволить вам охватить более широкую аудиторию.
• Платформы социальных сетей , такие как Facebook и Instagram, также могут расширить ваши возможности. Видите ли, люди на этих платформах, как правило, делятся контентом, который им нравится, а видеоконтент сейчас огромен, поэтому ваше видео о продукте, если все сделано правильно, скорее всего, будет успешным.
• Включение видео о вашем продукте в маркетинговую кампанию по электронной почте — еще одна альтернатива, которая может привлечь ваших клиентов. Убедитесь, что вы включили слово «видео» в строку темы, чтобы повысить рейтинг кликов.

Третий шаг: побудите аудиторию к действию!

Ваше видео о продукте почти готово. Есть еще одна вещь, которую нужно сделать: добавить кнопку призыва к действию . Видите ли, ни одно видео о продукте не будет успешным, если оно не побудит людей сделать следующий шаг, например, направить ваших зрителей по ссылке, где они могут приобрести ваш продукт.

Помните, что создание первоклассного контента — это только полдела. Убедитесь, что видео о вашем продукте вдохновляет вашу аудиторию на действия.

Давайте вдохновимся!

К этому моменту мы просмотрели множество данных, которые помогут вам сделать убедительное видео о продукте. Но также было бы неплохо посмотреть на некоторые компании, которые преуспели в этом, и взять несколько уроков и вдохновения, которые также могут помочь улучшить вашу работу!

LG

С помощью этого видео LG позволяет зрителям быстро понять, как заменить фильтр для воды в одном из своих продуктов — холодильнике. В первые секунды он представляет проблему, а затем переходит к предоставлению ответа в несколько шагов.

Объяснение сопровождается анимацией, что упрощает процесс. Кроме того, он демонстрирует цветовую палитру, которая соответствует уже устоявшейся эстетике бренда.

Все работает, потому что это просто и понятно, именно то, что ищут люди, которые смотрят обучающие видео!

Лунелла

Lunella предлагает фантастическое домашнее решение для диагностики апноэ во сне. Успех этого поясняющего видео заключается в том, что в четыре простых шага он плавно проходит через весь процесс в кратчайшие сроки и с мельчайшими подробностями.

Это видео — отличный пример работы, которую вы можете проделать, отполировав и оптимизировав свой сценарий и дополнив эту информацию значимыми визуальными эффектами, которые помогут вам получить больше информации за меньшее время — и сделать это очаровательно!

Шанель

Это видео крупным планом является отличным примером того, как представить продукты визуально привлекательным образом: используя различные снимки камеры и изменение скорости, оно правильно выделяет каждый продукт.

И давайте не забывать, что он достигает своих целей менее чем за одну минуту!

яблоко

В этом видео Apple представляет AirPods Pro с помощью повествования и демонстрирует, как главный герой использует продукт в разных ситуациях.

Самое впечатляющее в нем то, что все видео сопровождается живым саундтреком, который вовлекает зрителей. Это отличный пример того, как видео о продукте может быть эффективным с интересным повествованием и подходящей музыкой.

Текстура

Txture — это бренд, который производит сапоги и туфли ручной работы. В этом видео распаковки показаны ботинки Mariana Boot, один из дизайнов Txture, в лучшем виде.

Мы выбрали этот пример, потому что это не типичное видео, в котором пользователи или влиятельные лица открывают и просматривают продукт — вместо этого за его производством стоит сама компания .

Это отличный пример, который учит нас тому, что компании могут создавать свои собственные видеоролики для распаковки и что они действительно могут работать.

Прощальные мысли

Хотя использование видеороликов о продуктах — умный ход, вы не можете просто сделать его и ожидать положительных результатов. Ваше видео должно представлять ваш продукт как убедительное решение болевых точек ваших зрителей. Помните, что хорошо сделанное видео о продукте — эффективный способ стимулировать продажи.

Независимо от того, какой тип вы выберете, и если вы сделаете это правильно, это определенно поможет вам завоевать доверие аудитории, а доверие является краеугольным камнем любой деловой сделки.

Надеюсь, с помощью этой статьи вы лучше поймете, как создавать видеоролики о продуктах. Но самое главное, что вы действительно применяете всю эту информацию и стратегии. Удачи!

Виктор Бласко

Виктор Бласко — аудиовизуальный дизайнер, эксперт по видеомаркетингу и основатель/генеральный директор компании Yum Yum Videos, занимающейся производством объяснительных видео. Помимо управления бизнесом, он всю жизнь изучает китайскую философию и страстно увлекается научной фантастикой.