Как зарабатывать на жизнь написанием электронных книг: вот как это работает сегодня

Когда-то давным-давно было простое решение «монетизации» вашего сайта, когда вы устали пытаться заставить AdSense работать:

Напишите электронную книгу!

Иметь что-то свое, даже простую электронную книгу за 7 долларов, практически всегда лучше, чем попытка монетизировать свой трафик с помощью рекламы.

И это все еще правда. (Фактически, в 2015 году продажи электронных книг достигли 9 миллиардов долларов.)

Но по мере того, как все больше и больше людей следуют этому совету, нам нужно немного более стратегически построить сильный бизнес вокруг электронных книг.

Это еще можно сделать, и я буду говорить о людях, которые этим занимаются. Но вы также можете позволить электронным книгам стать частью более крупной игры в рамках более крупной стратегии цифрового бизнеса.

Прямая продажа электронных книг

Все мы знаем, что некоторые авторы художественной литературы зарабатывают на продаже цифровых книг на Amazon.

Фактически, некоторые из этих авторов - наши дорогие друзья.

Но сегодня мы будем говорить не об этом. Мир художественной литературы сам по себе увлекателен, но другой тип электронных книг - несколько традиционный «информационный продукт», предназначенный для обучения чему-то ценному, - это тот, с которым мы имеем большой опыт.

Два мощных издателя электронных книг

Становится все сложнее строить бизнес только на электронных книгах, но если вы посмотрите на Школу цифровой фотографии Даррена Роуса, то благодаря электронным книгам этот сайт вырос до центра электронной коммерции.

(В последние годы DPS расширилась и предлагает курсы - естественное развитие, которое может быть очень прибыльным.)

Каждая электронная книга DPS посвящена теме, о которой аудитория хочет узнать больше, - с такими названиями, как « Жизнь в естественном свете» и « Захватывающие цвета» .

Есть несколько ключей к успеху их библиотеки:

• Книги великолепны . Команда Даррена проделывает исключительную работу с дизайном своих электронных книг, создавая цифровые эквиваленты «журнальных столиков», включая, конечно же, множество превосходных фотографий.
• Книги также очень полезны , они знакомят покупателя с определенной техникой фотографии, чтобы он мог добиться лучших результатов в своей работе.
• И электронные книги предлагают впечатляющую стоимость всего по 10 долларов каждая. Это небольшая сделка, но поскольку их много, и поскольку DPS пользуется большой и увлеченной аудиторией, выручка увеличивается.

Еще один человек, который кое-что знает об ультра-успешных электронных книгах, - это Бретт Келли, автор Evernote Essentials .

Бретт написал исчерпывающее руководство по популярному приложению Evernote. Несмотря на то, что были доступны десятки справочников по 1 и 2 доллара, его (за 29 долларов) выиграл войну - потому что он был, попросту говоря, намного полезнее, чем более дешевые руководства.

С тех пор Бретт реализовал множество проектов. Он даже некоторое время работал в Evernote - компании настолько понравилась его книга, что они взяли его, позволив ему сохранить свой прибыльный цифровой бизнес.

И Даррен, и Бретт демонстрируют три функции, которые необходимы любой успешной электронной книге:

1. Отличный дизайн
2. Невероятная полезность
3. Отличное соотношение цены и качества (времени или денег)

Недорогой вводный продукт

С взрывным ростом Amazon Kindle читатели привыкли платить всего несколько долларов за электронные книги.

(Обратите внимание, что это не всегда так - цены Бретта, упомянутые выше, сохранились благодаря отличной репутации и качеству этой книги.)

Если вы пытаетесь зарабатывать на жизнь электронными книгами, низкая цена может оказаться сложной задачей. Но вы также можете использовать более низкую цену в своих интересах , используя электронные книги как точки входа в свой бизнес с минимальным риском.

Например, в Big Brand System Памела Уилсон использует недорогие руководства по электронным книгам как отправную точку для постоянных отношений со своим бизнесом.

Такие заголовки, как « Название компании» и «Руководство по слоганам» и « Краткое руководство по созданию бренда», демонстрируют опыт Памелы и дают потенциальным клиентам почувствовать, как она может помочь в развитии их бизнеса.

Ее библиотека недорогих электронных книг составляет список покупателей более дорогих предложений Памелы, включая места для частных тренировок.

Почему это круто? Потому что список покупателей (даже если они только что купили недорогой товар) всегда гораздо более отзывчив, чем простой список интересов.

Покупатели уже взяли на себя микро-обязательства перед вашей организацией, что, как показали исследования, часто приводит к большей готовности к аналогичным действиям.

Для многих ваших покупателей с более низкими ценами переход к более интенсивному предложению будет естественным следующим шагом. И если вы приложите усилия, чтобы сделать вашу недорогую электронную книгу исключительной, нет лучшей «рекламы» того, как вы будете справляться с более крупным проектом или продуктом.

Список покупателей, конечно же, также отсеивает «наблюдателей», которые подписываются на списки, но не читают их или находятся в списке только для того, чтобы получить бесплатные ресурсы.

Лидер мысли

В течение долгого времени написание книги было способом открыть гораздо больше дверей, помимо доходов, которые вы получаете от самой книги.

Джош Кауфман, автор книг The Personal MBA и The First 20 Hours , говорит об этом так:

«Написание книги по-прежнему имеет тенденцию положительно влиять на вашу репутацию: если вы вкладываете усилия, чтобы написать хорошую / полезную книгу, вы потратили больше времени на размышления о теме, чем другие люди, что делает вас редким и ценным для людей. кого интересует эта тема ».
- Джош Кауфман

При наличии достаточного количества времени и возможностей отличная электронная книга (или серия книг) может обеспечить как доход, так и путь к большему.

«Когда мы запустили Copy Hackers на Hacker News в 2011 году, мы продали электронных книг на сумму 20 тысяч долларов за несколько дней. Тогда эти деньги были для меня всем. Это был сигнал о том, что наш небольшой эксперимент с электронной книгой может превратиться в бизнес, что существует рынок для того, что у нас есть, и что рынок будет платить нам за то, что мы знаем. Без наших электронных книг мне пришлось бы найти работу (тьфу) в чьем-то другом бизнесе (тьфу); с электронными книгами я мог позволить себе попробовать свои силы в ведении блога.

«Спустя годы после нашего запуска наши электронные книги стали гораздо меньше приносить доход. Их продвижение на таких сайтах, как AppSumo и Freelancer, помогло нам расширить наш список. А передача их в руки создателей и влиятельных лиц принесла нам консалтинговые проекты, интервью и выступления ».
- Джоанна Вибе, Copy Hackers

Строитель отношений

Многие писали об использовании электронной книги в качестве вознаграждения за подписку. Другими словами, вы можете использовать электронную книгу как «этическую взятку», чтобы заставить людей подписаться на ваш список рассылки.

И это действительно хорошо для этого, но разумно понимать более глубокие бизнес-рассуждения.

Предложение чего-то ценного, например электронной книги, - это награда за действия. Но это также должно стать краеугольным камнем постоянных деловых отношений.

Как вам скажет любой компетентный специалист по продажам, покупателям перед покупкой необходимо:

• Знаю тебя,
• как ты, и
• доверять тебе.

Электронная книга, которая дает только возможность подписаться на ваш список рассылки, не соответствует своему потенциалу.

Эти «этические взятки» должны побудить потенциального клиента к действию , а также они должны укрепить профессиональные отношения, чтобы создать аргументы в пользу возможной покупки.

Например, My Copyblogger - это сайт для полностью бесплатного членства с обширной библиотекой бесплатных электронных книг по контент-маркетингу.

Когда мы создали бесплатную библиотеку членства, мы подняли традиционную «обмен электронной книги на подписку по электронной почте» на совершенно новый уровень (и увеличили количество подписок по электронной почте примерно на 400 процентов).

Могли бы мы выставить их на продажу и заработать несколько долларов? Определенно.

Но, используя их как краеугольный камень ценного опыта бесплатного членства, мы налаживаем отношения с более продвинутыми продуктами, такими как Digital Commerce Academy. (Академия цифровой коммерции снова откроется для новых студентов 21 августа 2017 г., поэтому, если вы заинтересованы в присоединении, добавьте свой адрес электронной почты в список ожидания ниже.)

Роза - это роза - это роза

Когда вы решаете, какую роль может сыграть электронная книга в вашей бизнес-стратегии, помните, что на самом деле вам не обязательно называть ее электронной книгой.

Фактически, электронные книги в другом обличье могут стать мощным стимулом для бизнеса.

Итак, такой вдохновляющий цифровой предприниматель, как Крис Гийбо, основанный на ценностях, мог бы (и сделал) свою электронную книгу манифестом.

Если вы предлагаете продукты или услуги B2B, по крайней мере, некоторые из ваших электронных книг, вероятно, будут официальными документами.

В Rainmaker Digital мы поклонники специального отчета , но нам также нравятся другие загружаемые материалы, такие как контрольные списки, рабочие листы и инфографика.

И одним из моих любимых в последнее время было учебное пособие с прагматическими, практическими ассоциациями, которые приносит ярлык.

Чем более гибкими вы будете мыслить и упаковывать свои электронные книги, тем более мощным инструментом они могут стать в вашей стратегии цифрового бизнеса.