Основные элементы прибыльных онлайн-курсов

После электронных книг онлайн-курсы являются одной из самых популярных бизнес-моделей для цифровых предпринимателей.

Технологию собрать воедино стало проще, чем когда-либо. Зрители знают, что онлайн-курсы ценны, и доказали, что готовы платить. А курсы - естественная демонстрация авторитета, который вы приобретаете, разрабатывая отличный контент для своего сайта.

У них есть масса больших преимуществ для создателя курса.

Но если вы не сосредотачиваетесь на своей аудитории и покупателях… это не сработает.

Как и любой бизнес (онлайн или оффлайн), ваш бизнес должен обслуживать потребности вашей аудитории и клиентов, если он хочет выжить ... и процветать.

Итак, давайте поговорим о том, как это сделать…

Начните с жаждущих учеников

Это может показаться очевидным, но это крах многих неудачных предприятий:

Сможете ли вы охватить достаточно людей, которые хотят узнать о вашей теме?

Вам нужно задать себе такие вопросы, как:

• У этой темы есть солидное количество людей, которые хотят узнать больше?
• Есть ли у меня способ связаться с ними?
• Какие у них болезненные проблемы с темой?
• Будут ли они платить за избавление от этих проблем?
• Стали бы они потратить время на то, чтобы избавиться от этих проблем?

Некоторые темы понятны. Финансовые консультации, продвижение по службе и технические навыки - это все, за что люди будут платить.

Некоторые могут быть немного сложнее. По моему опыту, многие люди ищут советы по воспитанию детей в Интернете, но часто у них либо мало времени, либо их располагаемый доход ограничен (или и то, и другое).

Советы для родителей, безусловно, могут быть хорошей темой для прибыльного онлайн-курса, но вам может потребоваться немного больше времени, чтобы найти подходящее предложение.

Если у вас уже есть аудитория - возможно, у вас есть блог или подкаст, но у вас еще нет бизнеса - обратитесь к этой аудитории и попытайтесь выяснить, с чем они хотели бы получить помощь.

Вы также можете сотрудничать с кем-то, у кого есть аудитория, но который не хочет заниматься «всем этим бизнесом». К счастью, «бизнес-штучки» - это набор навыков, который можно полностью развить.

Почему ты?

После того, как вы выяснили , где жаждущие учащиеся болтаются, и то , что они жаждут, это время , чтобы решить , почему они должны идти с курсом , чтобы решить их проблему, учитывая все их другие варианты.

Маркетологи называют это позиционированием. Какую позицию вы занимает на своем рынке? Ты самый дорогой? (Совет: не будь дешевым.) Мягким? Строгий? Яркий? Шаткий?

Задайте себе эти вопросы, чтобы начать дразнить, чем ваше предложение отличается от других:

• Какие конкретные положительные улучшения вы делаете в жизни своих клиентов? Отличается ли он от того, что предлагают другие компании?
• Какой уникальный подход или ракурс вы используете для достижения результатов?
• Какое незабываемое отличие или опыт вы можете передать?
• Есть ли что-то примечательное в вашем бизнесе - что-то, что человек мог бы упомянуть другу или коллеге?
• Есть ли в вашем обещании вневременной аспект? С другой стороны, есть ли в вашем предложении что-то уникально ценное прямо сейчас?

Знай своего ученика

Вы не можете обслуживать клиентов - по-настоящему служить им - пока вы их действительно не узнаете.

Знать, чего они хотят, - это только начало. Вам нужно знать, почему они этого хотят, как они хотят это получить и что они готовы сделать, чтобы это получить.

Все начинается с сочувствия - ставить себя на эмоциональное место ученика.

Вы хотите понимать, что они думают, чувствуют, воспринимают и делают, когда они подходят к вашей теме и продвигаются к своим целям.

Вы можете начать с создания карты эмпатии - эта статья расскажет, как это сделать: Карты эмпатии: полное руководство по поиску в голове вашего клиента. (Он поставляется с загружаемой пустой картой, которую вы можете заполнить.)

Упражнение «Карта эмпатии» занимает некоторое время, но это не сложно. На самом деле, это довольно весело. Но большинство ваших конкурентов этого не делают. Это дает вам возможность сделать ваш курс уникальным и эффективным.

Создайте свой курс для них, а не для себя

Когда вы действительно поймете своих учеников, вы сможете организовать свой курс на основе опыта, который им необходим, чтобы получить то, что они хотят, - так, как они этого хотят.

Классический образовательный дизайн использует цели обучения (впервые предложенные экспертом по учебному дизайну Робертом Магером) для формирования эффективного образовательного опыта.

Ваш курс будет иметь общую учебную цель («За 20 минут практики в день вы сможете сыграть 5 классических фортепианных пьес достаточно хорошо, чтобы произвести впечатление на своих друзей…»), а затем каждый урок имеет свою собственную мини-цель - конкретный, продуманный шаг на пути к конечной цели.

Вы можете пройти упрощенную версию этого процесса, предложив учащимся следующие шаги:

Шаг №1: выясните поведение

Каждый урок вашего курса должен преподавать реальное поведение, которое ваш ученик сможет делать в конце урока.

Что она сможет сделать в конце урока, чего не знает сегодня?

Шаг 2: выясните условия

В каких условиях или контексте будет происходить такое поведение?

Будет ли ученик вести себя так на работе или дома? Это займет час? День? Год?

Это то, что потребует серьезных обязательств, или это можно сделать в свободное время вашего ученика?

Эти ответы нужны вам как для эффективной разработки вашего курса, так и для того, чтобы донести его до потенциальных клиентов в маркетинге.

Шаг № 3: Определите стандарт

Насколько хорошо ваша ученица сможет вести себя так, когда она усвоит урок?

На профессиональном уровне? Элитный уровень? Или курс предназначен для обучения навыкам на интересном уровне любителя?

Насколько хорошо ученик должен быть в состоянии реализовать поведение, чтобы сказать, что он усвоил материал вашего курса? Это ваш стандарт.

Быстрая версия

Чтобы быстро сформулировать цели обучения, заполните пропуски в этом утверждении:

После завершения этого курса [или урока, или темы] вы сможете [ОПИСАТЬ, РЕАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ] в [ОПИСАТЬ УСЛОВИЯ ИЛИ КОНТЕКСТ], чтобы [ОПИСАТЬ СТАНДАРТ, КОТОРЫЙ ДОСТИЖЕТ УЧАЩИЙСЯ].

Это кажется немного ошеломляющим?

Создание хорошо продуманного онлайн-курса очень выполнимо, но есть много мелких деталей, которые вы захотите исправить.

Если вам нужна помощь с вашим цифровым курсом, основатель Copyblogger Брайан Кларк создал для вас полный курс о том, как структурировать и создавать прибыльные курсы, которые ваша аудитория захочет покупать.

Какова учебная цель этого курса?

Создайте и управляйте интерактивной учебной средой в свободное время в течение четырех месяцев после регистрации в Digital Commerce Academy.

Конечно, большинство «гуру» никогда не поделятся этим с вами. Четыре месяца не в одночасье. Но это намного эффективнее, чем четыре месяца беготни над неправильными вещами.

Если вы хотите пройти курс по ускоренному пути - это тоже работает. Но мы обнаружили, что четыре месяца - это идеальные сроки для многих людей, чтобы составить продуманное и актуальное предложение - по крайней мере, в первый раз.

В целом курс Брайана включает шесть модулей, каждый из которых продвигается шаг за шагом, пока вы не создадите прибыльный, пользующийся спросом онлайн-курс.

1. 5 ключевых концепций для информационных предпринимателей , чтобы вы понимали, что нужно владельцам бизнеса, чтобы добиться успеха с онлайн-образованием.
2. Разработайте свой курс , чтобы «учесть» факторы успеха, которые приводят к появлению очень востребованного продукта (многие моменты в этом посте были взяты из модуля 2).
3. Бизнес-модели, которые вы можете легко реализовать, чтобы ваш курс соответствовал вашим финансовым и бизнес-целям.
4. Структура минимального жизнеспособного продукта , которая позволяет вам эффективно тестировать рынок, чтобы вы могли как можно быстрее перейти к прибыльному продукту.
5. Разработка контента для вашего курса, чтобы вы не увязли в создании продукта. Это шаг, который останавливает многих людей, но это не обязательно.
6. Запуск и маркетинг вашего курса - потому что, как бы увлекательно ни было построение курсов, гораздо веселее, когда они приносят вам большой доход.

Вот самая крутая часть

Курс Брайана - флагман нашей Академии цифровой коммерции. Это самый посещаемый курс, и сотни людей воспользовались им.

Но по цене курса Брайана - « Разумнее строить свой бизнес в сфере онлайн-обучения» - вы получаете все остальное от Digital Commerce Academy бесплатно .

У вас будет мгновенный доступ к курсам по важным темам, например, как создавать маркетинговые воронки и как продвигать свои продукты и услуги с помощью рекламы в социальных сетях. И вы получите доступ к новым курсам, которые мы создадим в ближайшие месяцы.

Вы также получите немедленный доступ к более чем 20 образовательным вебинарам и тематическим исследованиям.

И вы сможете получить ответы на свои конкретные бизнес-вопросы на сессиях вопросов и ответов в стиле «Спроси меня о чем угодно» с экспертами по маркетингу и бизнесу Rainmaker Digital.

Академия сейчас закрыта ...

Но мы скоро откроемся для новых участников. Если хотите, узнайте больше ниже и добавьте свой адрес электронной почты в наш список ожидания, чтобы первыми услышать, когда мы снова откроемся.