Как провести прибыльный конкурс в социальных сетях

Проведение конкурса в социальных сетях может быть чрезвычайно полезным опытом для вашего бизнеса.

Хорошо проведенный конкурс или раздача подарков позволяют быстро увеличить базу данных потенциальных клиентов, повысить узнаваемость вашего бренда и укрепить доверие у потенциальных клиентов.

Но суть конкурса заключается в том, чтобы «что-то раздать». Вы предлагаете приз победившим участникам в обмен на их контактную информацию, рефералов или какую-либо другую цель, которую вы поставили для кампании.

Итак, как провести прибыльный конкурс в социальных сетях, если вы раздаете бесплатные вещи?

Вот несколько советов, о которых следует помнить.

Выбирайте правильные призы

Выбор правильного приза для вашего конкурса - важный шаг в определении того, будет ли оно прибыльным.

С одной стороны, вы не хотите предлагать приз, который отправит вас на прием. Однако ваш приз должен быть достаточно привлекательным, чтобы привлекать людей к участию.

Не волнуйтесь, вам не нужно раздавать Maserati, чтобы привлечь внимание к вашему конкурсу. Лучшие призы конкурса дополнят ваш бизнес и ценностное предложение. Например, если вы личный тренер, вы можете раздать группу бесплатных занятий. Или, если у вас есть магазин электронной коммерции, предложите некоторые из ваших самых популярных продуктов.

Вот пример компании по производству электрических велосипедов, раздающей одну из своих моделей велосипедов на конкурсе:

Прелесть раздачи приза, который соответствует доходной деятельности вашего бизнеса, заключается в том, что каждый, кто подписывается, по сути, говорит вам, что он заинтересован в том, что вы хотите продать. Итак, для всех тех, кто не выиграл приз, вы можете отправить им сообщения о будущих продажах. Закрытие лишь нескольких из этих новых лидов, вероятно, покроет стоимость приза, который вы раздали, что сделает конкурс прибыльным.

Еще один способ выбрать приз для вашего конкурса - сотрудничать с дополнительным брендом и попросить его предоставить приз. Для них они получают доступ к новой аудитории. А для вас финансовые затраты на приз значительно сведены к минимуму.

Посмотрите, как Deebee's Organics сотрудничает с Fatso Peanut Butter в конкурсе Instagram ниже:

В настоящее время я наблюдаю интересную тенденцию конкурса, заключающуюся в том, что участники вносят свой вклад в получение приза. Например, вы можете провести конкурс дизайна, где каждый представляет определенный элемент дизайна для произведения искусства, а затем комбинация всех победивших дизайнов может быть приобретена как продукт победителями (и другими). Создавая продукт из вашего конкурса, который вы можете перепродавать, это выгодно по своей природе.

Вот пример информационного сайта о мопсах Ask Pauly, использующего эту тактику для создания журнального столика с фотографиями участников конкурса:

Помимо главного приза в вашем конкурсе, вы можете раздавать и второстепенные призы. Разыгрывая второстепенные призы, каждый чувствует себя победителем и оставляет их с признательностью к вашему бренду.

Отличным примером вторичного приза является купон на ваш продукт или услугу. Создание купонов не требует никаких денег, и они побуждают победителей тратить деньги на ваш бизнес. Конечно, вы уменьшите свою прибыль, если они воспользуются купоном, но, учитывая, что они, возможно, никогда не были покупателями, компромисс того стоит.

См. Ниже пример конкурса, проводимого O'Toole's Garden Centres, в котором разыгрываются три приза, все из которых являются подарочными сертификатами для их магазина:

Использование нескольких призов в конкурсе.
Просмотр и создание собственного

Поощряйте обмен

Привлекательным преимуществом конкурсов в социальных сетях является их естественная виральность. По сути, они могут распространяться как лесной пожар без какого-либо существенного вмешательства с вашей стороны из-за желания участников поделиться шансом на победу со своими друзьями и семьями.

Если вы хотите снизить операционные расходы своего конкурса и впоследствии повысить его прибыльность, критически важно активно поощрять совместное использование и пользовательский контент (UGC).

Вот несколько способов привлечь участников к продвижению вашего конкурса:

• Создайте уникальный хэштег конкурса, чтобы вы могли сопоставить активность в социальных сетях и пользовательский контент кампании.
• Попросите участников прокомментировать вашу публикацию в Facebook или Instagram и пометить друга как часть требований для участия в конкурсе. Califia Farms использует эту тактику в этом конкурсе в Instagram:

• Дайте участникам стимул, например, дополнительные заявки на участие в конкурсе, за то, чтобы они рассказали о конкурсе своим друзьям.

Если вы воспользуетесь этими тремя простыми стратегиями в своей конкурсной кампании, вы сможете сократить свои расходы на рекламу и улучшить свой органический охват.

Следовать за

Без последующих действий ваш конкурс в социальных сетях не будет прибыльным. Это так просто.

Вы приложили немало усилий, чтобы собрать важную информацию о своих потенциальных клиентах - возможно, вы даже дали им купон для использования в своем бизнесе. Теперь вам нужно связаться с участниками конкурса, чтобы убедиться, что как можно больше из них примет меры.

Создание плана последующих действий на тот момент, когда ваш конкурс будет завершен, поможет вам максимально эффективно использовать усилия, вложенные в кампанию. Постарайтесь не думать о мелочах в своих последующих действиях, этот план может длиться месяцами или даже годами, если вы этого захотите. Например, вот несколько способов связаться с участниками конкурса:

• Для начала отправьте им электронное письмо с уведомлением о том, выиграли они приз или нет.
• Сегментируйте участников конкурса на основе предоставленных ими данных, независимо от того, являются ли они победителями, и типа приза, который они выиграли. Располагая этой информацией, отправьте им серию целевых кампаний по электронной почте в течение 10 дней после конкурса, который попытается превратить их в клиентов.
• Продолжайте лелеять всех участников конкурса регулярными рассылками по электронной почте, пока они подписаны на ваш список.
• Восстановите связь с участниками конкурса в следующий раз, когда вы запустите аналогичный конкурс, чтобы придать импульс конкурсу на ранних этапах продвижения.
• Используйте ремаркетинговую рекламу в Facebook и Google, чтобы взаимодействовать с участниками конкурса, которые уже знают, кто вы, и превращать их в клиентов.

Как видите, эффективность ваших последующих действий является важным показателем того, насколько прибыльным будет ваш конкурс в социальных сетях.

Заключение

Конкурсы в социальных сетях - это интерактивный способ расширения охвата вашего бренда и сбора потенциальных клиентов. Но сделать их прибыльным занятием - это баланс.

Чтобы провести прибыльный конкурс в социальных сетях, все начинается с выбора набора призов, которые соответствуют вашему бизнес-предложению и побуждают людей принять участие в конкурсе. Затем вам нужно задействовать возможность совместного использования конкурсов с помощью хэштегов и поощрения рефералов. Затем, наконец, большая часть вашего времени на планирование должна быть посвящена последующей деятельности по итогам конкурса, чтобы участников убедили принять меры.

Теперь вы знаете секреты ведения прибыльного конкурса в социальных сетях, что вас сдерживает?