5 способов продвижения вашего бизнеса на Amazon в Интернете

Гостевой пост Макса Грина, Muffin Marketing

Если вы продаете товары на Amazon, есть вероятность, что большая часть вашего маркетингового времени будет потрачена на написание описаний продуктов, оптимизацию заголовков и тестирование функций, чтобы увеличить продажи и помочь вам занять первые места в поиске Amazon. Но что еще можно сделать, чтобы выделиться?

Нестандартное мышление и продвижение вашего бизнеса на Amazon в Интернете может помочь привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость вашего бренда и заработать больше денег. Ниже мы собрали лишь некоторые из маркетинговых тактик, которые вы должны использовать, если хотите перейти на следующий уровень.

1. Запустите свой собственный веб-сайт

Продажа продуктов в экосистеме Amazon во многих отношениях лучше, чем запуск собственного бизнеса электронной коммерции. Вы не только получаете доступ к влиянию и аудитории Amazon, но и можете оставить компанию ответственной за доставку, возврат и обслуживание клиентов.

Но вы никогда не должны класть все яйца в одну корзину, и запуск веб-сайта для вашего бренда может помочь вам выделиться и завоевать доверие. Даже если вы решите не продавать продукты и связать пользователей со своими страницами Amazon, сайт позволяет вам добавлять информацию о продуктах, давать пользователям возможность оставлять отзывы и делиться новостями о новых продуктах и ​​разработках.

2. Используйте социальные сети для продажи товаров

Социальные сети изменили то, как мы делаем покупки. Мы можем найти продукт, который нам нравится, в Твиттере и доставить его к нам в тот же день, как в случае с доставкой в ​​тот же день на Amazon.

Запуск выделенных учетных записей социальных сетей для вашего бизнеса — это разумный шаг, который может помочь вам привлечь больше трафика на страницы ваших продуктов и наладить отношения с вашими клиентами.

Публикуя регулярный контент, связанный с вашей нишей (например, если вы продаете одежду на Amazon, вы можете публиковать фотографии знаменитостей, уроки макияжа и т. д.), вы можете стать авторитетом в социальных сетях и привлечь внимание новых, потенциальные покупатели.

Благодаря последовательной стратегии и регулярным публикациям вы сможете быстро привлечь новых клиентов к своим продуктам Amazon.

В зависимости от характера вашего бизнеса вы даже можете сотрудничать с учетными записями в социальных сетях, у которых много подписчиков, или работать со знаменитостями или влиятельными лицами, и предлагать им делиться партнерскими ссылками на ваши продукты.

Эта форма маркетинга в социальных сетях становится все более популярной, особенно для малых предприятий, стремящихся ориентироваться на миллениалов и потребителей поколения Z.

На самом деле, невероятные 86% женщин говорят, что обращаются к социальным сетям, прежде чем совершить покупку, поэтому интегрированная маркетинговая кампания влияния вместе с вашим собственным регулярным контентом может стать идеальным способом увеличить продажи и поощрить повторные заказы от клиентов.

3. Поощряйте отзывы через электронный маркетинг

Электронный маркетинг — одна из самых мощных форм цифрового маркетинга, при этом каждый адрес электронной почты стоит 84,50 фунтов стерлингов в течение всей жизни. Если у вас есть база данных, заполненная адресами электронной почты ваших клиентов, вы можете использовать их для поощрения отзывов на страницах ваших продуктов, что, естественно, повысит доверие и поднимет списки ваших продуктов на страницы поиска на Amazon.

Онлайн-обзоры необходимы, если вы хотите, чтобы ваши продукты увидели потенциальные покупатели, поэтому чем больше ваших существующих клиентов пишут и публикуют положительные мысли, тем лучше. Обзоры, размещенные в Интернете, влияют на 67,7% всех решений о покупке, при этом 84% потребителей утверждают, что доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Вкратце: обзоры жизненно важны.

Отправка напоминаний по электронной почте вашим клиентам об оставлении отзывов имеет смысл, но вы должны помнить о политике Amazon в отношении отзывов. В 2016 году компания изменила свои Принципы сообщества, чтобы запретить так называемые «поощрительные отзывы» от компаний, которые предлагали бесплатные продукты или продукты со скидкой. Вам придется больше работать, чтобы убедить клиентов поделиться своими мыслями, и это начинается с предложения отличных продуктов по хорошей цене.

4. Пишите потрясающие описания продуктов

Помимо отправки электронных писем с просьбой оставить отзыв, вы должны сосредоточиться на предоставлении лучших продуктов и предоставлении исключительного обслуживания. И это начинается с написания этих описаний продуктов. По большей части отрицательные отзывы на Amazon связаны с неточными или вводящими в заблуждение описаниями или названиями продуктов, поэтому просмотрите свою литературу и внесите изменения, чтобы они были максимально прозрачными и точными.

Написание контента для поисковых систем, таких как Amazon и Google, также важно. Вместо того, чтобы копировать и вставлять описания продуктов с веб-сайта производителя, подумайте о том, чтобы обеспечить наилучшее взаимодействие с пользователем и предложить ценную информацию, которая поможет потребителю принять решение о покупке. Предложение правильных размеров, способов использования продукта и информации о его внешнем виде, запахе, текстуре и других характеристиках также может быть полезным. Проще говоря, чем более подробными и продуманными будут ваши списки продуктов, тем лучше они будут ранжироваться в поиске.

Связанный: 3 экспертных совета по описаниям продуктов Amazon

5. Платите за спонсируемые объявления на Amazon.

Если у вас мало времени и вы хотите как можно скорее привлечь больше внимания к своим продуктам, то вы можете эффективно «обмануть систему» ​​и заплатить за продвижение своих продуктов на Amazon. Спонсируемые продукты появляются прямо в верхней части страниц результатов поиска, и, делая ставки по релевантным ключевым словам, ваши продукты будут показаны потребителям, которые хотят купить продукты, подобные вашим.

Одним из самых больших преимуществ рекламы на Amazon по сравнению с такими методами, как оплата за клик или реклама в социальных сетях, является то, что вы платите только тогда, когда потребитель нажимает на ваше объявление Amazon. А поскольку 55% ​​потребителей начинают поиск покупок на Amazon, они с большей вероятностью купят сразу после того, как найдут нужный продукт, а не отложат его на потом.

Чтобы сэкономить деньги и максимизировать окупаемость инвестиций, вам следует провести исследование ключевых слов с помощью такого инструмента, как KeywordTool.io, чтобы найти релевантные поисковые запросы, которые не будут стоить земли. Или, если позволяет ваш маркетинговый бюджет, вы можете найти ключевые слова, на которые ориентируются конкуренты, и продвигать свои продукты, используя те же ключевые слова и фразы по более высокой цене за клик.

Последние мысли

Независимо от того, продаете ли вы свои продукты исключительно на Amazon или ведете собственный бизнес вместе с магазином Amazon, важно, чтобы вы смотрели за пределы экосистемы Amazon и находили новые способы привлечь внимание клиентов. Попробуйте методы, которые мы упомянули в этой статье, и посмотрите, какой из них наиболее эффективен для вас. Удачи в вашей кампании.

Заинтересованы в автоматизации ваших цен на Amazon, чтобы увеличить вашу прибыль и процент Buy Box? Узнайте, что люди говорят о RepricerExpress в Web Retailer, а затем подпишитесь на бесплатную 15-дневную пробную версию (кредитная карта не требуется). Кроме того, используйте промо-код REX10 и получите скидку 10 % на счет за первый месяц.