7 советов по продвижению конкурса с помощью рекламы в Facebook

Что произойдет, если вы запустите конкурс, и никто не зарегистрируется?

Конкурсное радиомолчание - это реальная и тревожная проблема…

Из-за того, что у ваших потенциальных клиентов так много шума, что их игнорируют или упускают из виду, это обычное явление.

Неважно, насколько великолепен ваш приз, насколько красиво оформлена ваша целевая страница и насколько оптимизирована ваша последующая последовательность… если никто не вмешивается в вашу рекламную акцию, все это будет потрачено зря.

Вот почему бренды и агентства обращаются к рекламе в Facebook, чтобы повысить узнаваемость своих конкурсов.

Сейчас в Интернете есть масса информации о размещении рекламы в Facebook. Поэтому я не буду вдаваться в подробности выбора цели, настройки кампании и обработки всей внутренней механики. Вместо этого я хотел бы поделиться 7 уникальными советами, как максимально эффективно использовать рекламу в Facebook при продвижении конкурса.

Примечание: в этой статье я не говорю о «конкурсах Facebook»; скорее, конкурсы, которые проводятся на веб-сайте и продвигаются с использованием других каналов, одним из которых является реклама в Facebook.

№1. Продвигайте органический пост в Facebook

Социальное доказательство имеет решающее значение для успеха вашей рекламной кампании в Facebook и успеха вашего конкурса. Чем больше людей лайкают, комментируют и взаимодействуют с вашим постом, тем больше других захотят последовать его примеру.

Если вы сразу погрузитесь в настройку кампании Facebook из Менеджера рекламы, вы, вероятно, упустите всю эту мощную психологию. Например, каждый раз, когда вы дублируете или редактируете объявление в Ads Manager, все взаимодействие с этим объявлением повторно устанавливается. Принимая во внимание, что если вы выберете опцию «Использовать существующую публикацию» при настройке объявления, взаимодействие будет накапливаться для всех ваших рекламных наборов и вариантов аудитории.

Чтобы найти обычную публикацию со своей бизнес-страницы, вы можете либо просмотреть свои записи в списке в Редакторе рекламы, либо ввести идентификатор публикации.

№2. Получите правильный контент

Одним из недостатков использования обычного сообщения Facebook в вашем продвижении является то, что вы не можете тестировать и повторять содержание объявления. Вы собираетесь использовать один набор копий и креативов, чтобы максимально использовать социальное доказательство, о котором говорилось выше.

Хотя этот подход немного рискован и отягощен предположениями, вы можете минимизировать риск, следуя лучшим практикам для этого стиля публикации. Вот несколько вещей, которые вы должны включить в свой пост в Facebook, рекламирующий ваш конкурс:

• Привлекайте людей самой первой строкой вашего сообщения, потому что остальная часть будет отключена на мобильных устройствах.
• Четко сформулируйте преимущества участия в конкурсе, описав доступные призы.
• Используйте смайлики и форматирование текста, чтобы привлечь внимание скроллеров и проиллюстрировать ключевые моменты.
• Создайте ощущение срочности , выделив крайний срок для участия в конкурсе.
• Оптимизируйте мета-изображение и описание вашей целевой страницы, чтобы вы могли максимально использовать функцию предварительного просмотра ссылок Facebook и увеличить количество кликов.
• Убедитесь, что вы соблюдаете рекламную политику Facebook и правила конкуренции.

Вот хороший пример от компании Dog Book:

Боковое примечание: если вы все еще хотите протестировать креативы и скопировать, вы можете создать несколько обычных публикаций, запустить короткое тестовое продвижение и поддерживать наиболее эффективный вариант для остальной части вашей кампании.

№3. Совместите свое объявление с целевой страницей конкурса

После того, как кто-то нажимает на ваше объявление, впечатления от целевой страницы вашего конкурса должны быть естественным продолжением текста, контента и предложения, представленных в вашем сообщении в Facebook.

Вы можете протестировать различные элементы на целевой странице, чтобы оптимизировать конверсии. Однако, если вы собираетесь использовать один вариант, я настоятельно рекомендую использовать аналогичный контент для вашего сообщения в Facebook. Также важно дважды проверить, совпадают ли даты, призы и обещания!

№4. Оптимизируйте конверсию

Если у вас установлен Facebook Pixel, отправьте участников конкурса на страницу «Спасибо» после отправки их данных. Затем вы можете оптимизировать свою кампанию для конверсий и отслеживать ее эффективность.

В приведенном ниже примере вы можете видеть, что каждая заявка на участие в конкурсе стоит 2,94 доллара США, всего 153 заявки. Используйте эти данные, чтобы определить, насколько прибыльными были ваши последующие действия и кампания.

Другое преимущество оптимизации вашей кампании Facebook для конверсии заключается в том, что алгоритм Facebook автоматически доставляет вашу рекламу людям из вашей выбранной аудитории, которые с большей вероятностью конвертируются. Кампании оптимизируются на основе данных, которые собирает Facebook, и сравнения соответствующих характеристик пользователей.

№5. Сегменты тестовой аудитории

Даже если вы не тестируете креативные элементы своей кампании из-за использования обычного сообщения, вы все равно можете проводить целевые сплит-тесты для оптимизации своих результатов.

Есть несколько способов протестировать продвижение вашего конкурса с помощью рекламы в Facebook, наиболее распространенным из которых является создание нескольких рекламных наборов, нацеленных на разные сегменты аудитории. Например, вы можете протестировать эффективность своей аудитории ремаркетинга по сравнению с таргетингом по интересам и / или похожей аудиторией ваших клиентов. Существует также возможность получить более подробную информацию, протестировав места размещения рекламы, местоположение аудитории и ряд других демографических факторов.

№6. Израсходуйте большую часть своего бюджета заранее

При настройке рекламной кампании Facebook большинство людей будут равномерно распределять свой бюджет на весь период кампании. Что касается конкурсов, вам следует перевернуть эту теорию с ног на голову.

Вместо того, чтобы распределять бюджет, израсходуйте значительную часть этого бюджета, скажем, 40–50%, в первые два дня кампании. Таким образом, у вас будет достаточно начального взаимодействия и интереса, чтобы внести существенные изменения в свой таргетинг и повысить социальное обоснование. Кроме того, суть конкурса заключается в том, чтобы загореться сарафанным маркетингом. Итак, если вы настроили свой конкурс, чтобы побудить участников поделиться и направить конкурс другим, когда ваш конкурс наберет обороты, вам не нужно будет тратить столько же на рекламу до конца кампании.

Я бы также выделил приличную часть вашего бюджета на последние 24 часа конкурса. Люди с большей вероятностью будут участвовать в конкурсе с усиленным фактором срочности.

№7. Соблюдайте правила конкурса и рекламы Facebook

К сожалению, гораздо проще, чем вы думаете, отключить или заблокировать свою учетную запись Facebook Ads, если вы не соблюдаете их политику и правила конкуренции. При этом, если вы внимательно читаете Политику в отношении рекламы Facebook и следуете приведенным ниже рекомендациям по проведению конкурса, вам не о чем беспокоиться:

• Предоставьте правила конкурса, которые доступны на вашей странице входа.
• Дайте понять, что Facebook не является вашим спонсором и никоим образом не связан с конкурсом.
• Знайте, какие конкурсы запрещены, например, лотереи и конкурсы с оплатой за участие.
• Ознакомьтесь с законами страны, где будет проводиться ваш конкурс.
• Не заставляйте людей участвовать в действиях, например ставить лайки или комментировать, чтобы войти.
• Управляйте конкурсом только в бизнес-профиле.
• Получите явное разрешение на использование представленных записей, таких как фотографии или другой пользовательский контент.

Заключение

В целом Facebook - это мощная рекламная платформа для продвижения конкурса. Однако вы можете быстро израсходовать свой бюджет или заблокировать свою учетную запись, если не будете осторожны.

Найдите время, чтобы ознакомиться с этими передовыми методами перед запуском. Вы не пожалеете.

Удачи!