8 рекламных писем, которые действительно работают

Как обеспечить, чтобы ваши рекламные письма соответствовали той задаче, которую они поставили перед собой - увеличению конверсии? Вот 5 советов, о которых следует помнить, и 8 примеров рекламных акций, которые стоит попробовать сразу.

О продвижении специального предложения по электронной почте легко сказать. В конце концов, что вам нужно, кроме изображения товара и скидки? На самом деле все не так просто. Каждое рекламное сообщение должно быть частью более широкой стратегии построения отношений с пользователем . Поэтому важно знать, как лучше всего откалибровать стиль, язык, частоту и креативность предложений, чтобы они могли принести реальные результаты.

Что такое рекламные письма?

Рекламные письма - это сообщения, предназначенные для совершения покупки или конверсии. Они составляют часть разнообразного набора коммуникаций в рамках эффективной стратегии электронного маркетинга, поэтому отправка только сообщений о скидках из вашей базы данных строго запрещена.

Самые эффективные рекламные письма способны сразу конвертировать пользователя . Читателя сопровождают убедительный процесс, который обычно проходит довольно быстро и заканчивается призывом к действию, подталкивающим его к совершению желаемого действия - покупке, загрузке, подписке на мероприятие и т. Д.

Самый важный фактор, который следует учитывать при создании рекламных писем, - это отношения с получателем . Убедитесь, что ваши сообщения позитивно и открыто говорят о вашем бренде, продукте и ценностях, а также об истории, стоящей за этой услугой, а не только о цене . Вы также должны позаботиться о частоте: слишком много рекламных писем может подорвать доступное поле внимания и внимания пользователя, превратив его в неприятность, а не в полезную услугу.

Что касается рекламных писем, помните: меньше значит больше, если вы хотите избежать проблем, связанных с репутацией и доставляемостью.

Как оптимизировать рекламные рассылки

1. Не ограничивайтесь скидкой

Человеческая психика - сложная сущность. Когда вы убеждаете его купить продукт, денежное плечо (экономия! Больше сбережений!) - это лишь один из возможных вариантов, и зачастую он не самый эффективный . В 1954 году американский психолог Абрахам Маслоу классифицировал человеческие потребности в своей знаменитой пирамиде. В зависимости от типа продукта, стратегии коммуникации и других факторов вы можете попробовать играть на одном из разных уровней .

Скидка действует на уровень безопасности (покупатель чувствует себя уверенно, защищая свое экономическое благополучие). Однако для более сложных типов закупок стоит обратить внимание на другое. Например:

• Товары для молодых мам: работа на третьем уровне (потребность в принадлежности и близости)
• Предметы роскоши : работа на четвертом уровне (потребность в уважении и успехе)
• Музеи, культурные мероприятия, каникулы : работа на пятом уровне (потребность в самореализации и свободе)

И так далее. Очевидно, что размышление в этих терминах требует немного больше усилий, чем классическое письмо «Все за -70%». Но это того стоит.

2. Таргетируйте свои предложения

Не существует единого средства коммуникации, которое подошло бы всем. Каждый клиент индивидуален , и при общении с ними следует учитывать эту уникальность. Вот два основных шага электронного маркетинга, которые приносят реальные результаты:

1. Профилируйте свою пользовательскую базу . Собирайте личную, поведенческую информацию, информацию о покупках и предпочтениях, чтобы использовать ее в качестве основы для дифференцированных рассылок.
2. Сегментируйте свои рассылки . Нет смысла посылать рекламную акцию по садоводству тому, кто когда-либо покупал только электронные товары. Берегите собранные данные и следите за тем, чтобы каждый пользователь получал только те сообщения, которые его действительно интересуют.

3. Поэкспериментируйте с форматами.

Выбор правильного дизайна для электронных писем имеет решающее значение для обеспечения успеха. По этой причине , а также чтобы избежать эффекта дежавю, вызванного одинаковыми шаблонами, попробуйте изменить формат ваших сообщений:

• Графика , с красиво иллюстрированными изображениями и строковой копией. Обычно он имеет большое влияние на публику B2C.
• Текстовые , с очень ограниченным количеством изображений и макетом, похожим на «личные» электронные письма, которые мы пишем каждый день собственными словами. Предпочитается многими в контексте B2B.
• Видео или анимированные GIF-файлы для добавления движения и акцента к контенту.

Все, что вам нужно знать для создания красивых и функциональных писем>

4. Создавайте убедительные темы.

Качество темы важно для обеспечения успеха рекламной кампании по электронной почте. Очень важно часто проводить A / B-тесты . Вот несколько советов, которые стоит попробовать:

• Настройка : используйте динамические поля для ввода имени клиента и других персонализированных значений в строке темы и, таким образом, увеличивайте склонность к щелчку.
• Скидка : если драйвером продвижения является цена, то однозначное объявление об этом увеличит шансы того, что люди откроют страницу.
• Символы и смайлы : да, используйте их, но экономно. Время от времени они привлекают внимание, но через некоторое время они утомляются.
• Практические советы : знать своих клиентов означает знать, какие проблемы, скорее всего, их беспокоят, и как ваш продукт может им помочь. Эффективное решение приведет к резкому росту продаж.
• Интересный факт: попробуйте отгадать загадку, разгадку или предложение, которое необходимо завершить. При тщательном приготовлении классическая клик-приманка может очень хорошо подойти.

  Перейдите к нашим 7 правилам для строк темы электронной почты>

5. Сосредоточьтесь на призыве к действию.

Призыв к действию - еще один ключевой элемент в определении рейтинга кликов и конверсии электронного письма . Часто экспериментируйте, помня об этих основных правилах:

• Всегда выбирайте кнопку HTML вместо кнопки на изображении. Таким образом вы сможете избежать проблем с визуализацией даже у самых сложных клиентов.
• Будьте ясны . Кнопка с призывом к действию должна побуждать пользователя к выполнению нежелательного действия, не сбивая его с толку.
• Хорошо распределите призывы к действию . Наличие большого количества кнопок - особенно если они указывают на несколько различных действий - может привести к хаосу. Сконцентрируйте сообщение на нескольких кнопках (или даже на одной) и сделайте их согласованными друг с другом.  

8 типов рекламных писем, которые стоит попробовать сегодня

1. Продажи

Самый классический вид рекламного письма - это сообщение о скидках - летних или зимних распродажах . В подходящий сезон все, что вам нужно сделать, это дать волю своему творчеству и пробудить любопытство с помощью увлекательной, красочной и элегантной графики. Более того, с точки зрения содержания есть только драйвер действия и не особо сложный - цена.

Вы знаете, как построить эффективную кампанию по летним распродажам? Прочтите руководство>

2. Эксклюзивное продвижение

Один из наиболее эффективных рычагов воздействия, который мы используем, - это эксклюзивность. Ощущение принадлежности к небольшой группе привилегированных людей сильно привлекает человеческую психологию. Откройте путь к промо-акциям только для мобильных устройств, новостных рассылок, только для участников или для друзей и семьи - точно так же, как эта от Julep.

3. Ограниченное по времени предложение.

Аббревиатура FOMO (страх пропустить) прекрасно описывает психологический рычаг, который делает ограниченные по времени предложения настолько неотразимыми для потенциальных клиентов. Что может быть лучше анимированного таймера обратного отсчета, чтобы вызвать чувство срочности?

Узнайте, как ввести таймер обратного отсчета в электронные письма>

4. Бесплатная доставка и / или халява.

Никто не может устоять перед подарком, каким бы символическим он ни был. В таком случае обещание халявы, бесплатного продукта или услуги - отличный способ ускорить продажи. Эту технику следует сочетать с усилением срочности, чтобы повысить ее эффективность.

5. Новые продукты

Когда вы представляете новый продукт или новую коллекцию , сообщите об этом по электронной почте. Стоит сделать небольшой акцент в сообщении, сопровождая привлекательную графику пояснительным текстом и призывом к действию, ведущим к открытию новых предметов.

6. Конкурс

Чтобы увеличить объемы трафика на сайт и, в конечном итоге, повысить конверсию, стратегия, основанная на конкурсе, может оказаться очень эффективной. Преимущество участия в конкурсе действует как более чем убедительный аналог для тех, кто решит зарегистрироваться.

Следовательно, вложение энергии и ресурсов (также читай - денег) в конкурсную деятельность в периоды низкой посещаемости может быть очень полезным для повышения тенденций на сайте и повышения вовлеченности .

Бонусная идея: свяжите конкурс с покупкой продукта , чтобы способствовать конверсиям, а также увеличению трафика и вовлеченности.

7. Загадочное предложение

Как гласит старая пословица, любопытство убило кошку. Нет сомнений в том, что любопытство дает стимул к действию, о котором нельзя забывать. Чтобы побудить читателей щелкнуть, почему бы не сыграть в эту тайну и не предложить специальное предложение, о котором они могут узнать, только щелкнув по электронной почте ? Интерактивность + любопытство + экономия: выигрышная комбинация.

8. Newsjacking

Newsjacking - это метод маркетинга, который использует текущие события в качестве «крючка» для презентации продуктов или услуг. Пример? Рекламная кампания Norwegian Air, когда Анджелина Джоли и Брэд Питт объявили о своем расставании.

Этот прием также идеально подходит для электронных писем: вот два примера, связанных с национальным днем ​​кошек. Это безупречный способ расположить к себе любителей кошек, и не только!

Заворачивать

Вселенная рекламных писем намного шире, чем классические сообщения « Скидки, Скидки, Скидки ». При формировании кампании всегда помните следующие моменты:

• Доступность - мощный рычаг, но не единственный. Поэкспериментируйте с другими формами коммуникации, чтобы представить тот же продукт.
• Всегда помните, какие отношения вы хотите построить со своими читателями. Не надоедайте им, не будьте навязчивыми и не повторяйтесь.
• Чтобы оптимизировать конверсию, поэкспериментируйте с форматами , копиями, призывами к действию и изображениями.
• Сегментируйте свою аудиторию и отправляйте каждому кластеру наиболее релевантное предложение.

Чтобы начать рекламную кампанию по электронной почте прямо сейчас, попробуйте MailUp с бесплатной 30-дневной пробной версией!