30 рекламных идей для бесплатных подарков, которые помогут вашему бренду преодолеть шум

Итак, вы проводите рекламную раздачу…

Чтобы привлечь новых потенциальных клиентов? Поддерживать текущие перспективы? Заинтересуйте своих клиентов? Или что-то другое?

Какой бы ни была ваша причина, иногда сложно придумать идеи, которые помогут вам выделиться среди конкурентов. В конце концов, рекламные раздачи вряд ли можно назвать новой маркетинговой тактикой. Бренды используют раздачи и розыгрыши розыгрышей на протяжении всего существования маркетинга, надеясь привлечь интерес и увеличить продажи своей продукции или услуг.

Итак, вы готовы выделить свой бренд? Мы составили список из 30 рекламных подарков, которые выделят вас из моря шума в социальных сетях.

Список идей разбит на следующие разделы:

• Доставка вашей раздачи
• Создание взаимодействия
• Захват потенциальных клиентов
• Воспитание потенциальных клиентов
• Вспышка вирусности
• Обслуживание клиентов
• Идеи для призов

Давайте погрузимся в…

Доставка вашей раздачи

Мы начнем с разработки и доставки вашего рекламного подарка. Хотя это может быть не самая «сексуальная» часть процесса, это важный компонент, который поможет вам выделиться среди других.

Идея №1 - Сделайте это профессионально

Дизайн вашей рекламной раздачи должен быть профессиональным и соответствовать вашему бренду. Если люди попадают на отдельную целевую страницу, которая совсем не похожа на ваш веб-сайт, форма неуклюжая, ваши правила и термины трудно найти, или дизайн выглядит как сцена из « Назад в будущее» , тогда вы сразу потеряете доверие.

Вдохновляйтесь этим подарком на отпуск от Адриена Ганьона:

Изображение героя кристально чистое и качественное, текст имеет современный дизайн, а цвета соответствуют бренду.

Идея №2 - Используйте шаблоны и конструкторы

Доказано, что некоторые элементы целевой страницы с раздачей подарков работают хорошо. Так что нет смысла воссоздавать колесо; учиться у других и повторять то, что было успешным раньше.

Один из способов сделать это - использовать конструктор бесплатных раздач, в котором есть библиотека проверенных готовых шаблонов, таких как ShortStack:

Вы можете начать с шаблона и настроить его так, чтобы он соответствовал вашему бренду.

Идея №3 - Разместите розыгрыш на своем собственном сайте.

Когда конкурсы и розыгрыши впервые попали на цифровую арену, на рынок вышел ряд решений для конкурсов в социальных сетях. Большинство этих решений было разработано для работы как «приложение», в котором проводился ваш конкурс на социальной платформе.

В последнее время мы наблюдаем отход от этого типа соревнований, и не без оснований. С регулярными и непредсказуемыми изменениями в алгоритме Facebook имеет больше смысла проводить конкурс на собственном объекте - на своем веб-сайте - и использовать социальные сети для расширения охвата.

Таким образом, успех вашего розыгрыша не зависит от другой платформы. Вы сами управляете своей судьбой.

Создание взаимодействия

Распространенная причина, по которой бренды предпочитают рекламные раздачи другим формам привлечения потенциальных клиентов, заключается в том, что они естественным образом привлекают больше участников. Но вы не можете просто ожидать, что ваша раздача побудит пользователей принять участие в ней, вам нужно проявить творческий подход. Помните, что ваши потенциальные клиенты подвергаются разного рода шуму и информации, когда они находятся в сети.

Вот несколько рекламных идей для увеличения вовлеченности:

Идея №4 - Добавьте веселья и геймификации в свой розыгрыш.

Лучшие рекламные призы - это весело. Они используют элементы геймификации, чтобы вызвать у участников чувство интриги и возбуждения.

Лучшие рекламные призы - это весело. Они используют элементы геймификации, чтобы вызвать у участников чувство интриги и возбуждения ».

Концепция «геймификации» может показаться сложной, но это не обязательно. Например, 23 City Blocks Catering решили разыграть 23 разных приза в 23 разных дня. Участники конкурса могли раскрыть приз каждого дня, нажав на день на целевой странице. Это хитрый способ пробудить любопытство и привлечь внимание с помощью раздачи подарков.

Идея №5 - Используйте умные взаимодействия

Следующая рекламная идея для увеличения вовлеченности - использование интерактивных маркетинговых приемов.

Викторины, опросы, калькуляторы и видеоролики «Выбери свое собственное путешествие» - вот некоторые примеры того, как вы можете привлечь участников к своему конкурсу. Все они создают интригу и содержат элемент «раскрытия», с которым мы неразрывно связаны.

Ниже приведен пример от компании Grainfather Brewing, которая использовала концепцию списка желаний, чтобы побудить участников принять участие и принять участие в раздаче подарков:

Идея №6 - Использование пользовательского контента

Пользовательский контент - мощная сила в социальных сетях, и рекламные раздачи - отличный способ задействовать это явление. Думать, что ваша раздача может быть передана другим потенциальным клиентам вашего бизнеса без вашего вмешательства, довольно удивительно. Все, что вам нужно сделать, это предоставить участникам инструменты и поддержку, которые им необходимы для этого.

Популярным способом поощрения пользовательского контента от участников бесплатных раздач является проведение фотоконкурса. Ключ к успеху фотоконкурса - найти баланс между легкостью и усилием. Вы не хотите, чтобы вход был слишком легким, потому что участники будут чувствовать, что они не могут повлиять на результат, а это означает, что вовлеченность будет низкой. С другой стороны, вы тоже не хотите, чтобы это было слишком сложно, потому что никто не войдет.

Ключ к успеху фотоконкурса - найти баланс между легкостью и усилием. «

Раздача фотоконкурса от Perky Pet, представленная ниже, отлично справляется с этим балансом, побуждая участников украшать, фотографировать, участвовать и делиться.

Захват потенциальных клиентов

Вы, наверное, устраиваете раздачу, чтобы привлечь потенциальных клиентов, верно?

Если это так, то следующие несколько идей помогут вам получить высококачественные лиды благодаря вашим усилиям.

Идея № 7 - Сделайте раздачу супер-актуальной

Получать лидов на розыгрышах - это хорошо и хорошо, но если они не являются потенциальными клиентами, тогда в чем смысл?

Лиды и участники - это разные вещи. Если вы хотите собрать на свой конкурс тонну участников, подарите праздник или машину. Но если вы хотите привлекать потенциальных клиентов, вам нужно, чтобы весь опыт соответствовал вашим идеальным перспективам. Все, от того, как вы продаете подарки до призов, которые вы предлагаете, должно соответствовать целям и интересам ваших целевых клиентов.

Holiday Parks New Zealand отлично справляется с квалификацией потенциальных клиентов в приведенном ниже примере, используя викторину для сужения потенциальных участников.

Идея № 8 - Создайте ощущение срочности

Срочность заставляет нас действовать сейчас, а не позже. Это важный психологический фактор в маркетинге, потому что он заставляет людей что-то делать, а не ждать и откладывать решение, которое никогда не принимается.

Когда дело доходит до рекламных раздач, вы можете создать срочность среди участников, ограничив время проведения рекламной акции. Визуальные триггеры, такие как таймер обратного отсчета или истекающие призы на вашей целевой странице, убеждают людей принять участие в соревновании.

Идея № 9 - Сделайте привлекательное предложение

Срочность бесполезна, если ваше предложение не то, чего хотят люди. Вот почему предложение, которое вы делаете раздающим участникам, является жизненно важной частью лидогенерации. Я рассмотрю некоторые идеи бесплатных призов позже в этой статье, но пока важно просто понять важность того, чтобы сделать убедительное предложение. Ваше предложение должно иметь высокую ценность для ваших идеальных клиентов, чтобы они захотели принять участие в конкурсе.

Ваше предложение должно иметь высокую ценность для ваших идеальных клиентов, чтобы они захотели принять участие в конкурсе. «

Воспитание потенциальных клиентов

Подарки - это не только участие и привлечение потенциальных клиентов. Если вы хотите максимально использовать потенциальных клиентов, полученных в ходе конкурса, вам также необходимо подумать о том, чтобы вырастить этих потенциальных клиентов и направить их в процессе покупки. Вот несколько советов для этого.

Идея №10 - Переходите на многоканальность

Лучшие кампании по привлечению потенциальных клиентов - многоканальные. Помимо социальных сетей, ваши раздачи и последующий процесс должны максимально использовать кампании с оплатой за клик, ремаркетинговую рекламу, сообщения в блогах, кампании по электронной почте и любой другой канал, который имеет смысл для вашей целевой аудитории.

Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание к вашему бренду до розыгрыша, во время розыгрыша, а затем после розыгрыша, когда вы пытаетесь закрыть продажи.

Идея №11 - Развить последовательность

Создание многоканального опыта для ваших потенциальных клиентов - это одно, но оно должно быть последовательным, чтобы иметь наибольшее влияние. Ваше предложение, брендинг, время и обмен сообщениями должны соответствовать каждому каналу, который вы используете.

Последовательность - вот что способствует узнаваемости и запоминаемости бренда. К тому времени, когда вы поговорите с потенциальным клиентом, он уже должен узнать ваш бизнес. Это создает ощущение близости и доверия, что ускоряет процесс продаж.

Идея №12 - Отслеживайте и оптимизируйте свою работу

Маловероятно, что ваши усилия по воспитанию потенциальных клиентов будут безупречными с первого дня. Вот почему у вас должен быть способ отслеживать свои результаты и оптимизировать их производительность с течением времени.

Например, вы можете тестировать элементы конверсии на каждом этапе кампании.

• Сколько людей, посетивших вашу целевую страницу с раздачей подарков, участвуют в конкурсе?
• Кто из людей, участвующих в вашем конкурсе, начинает торговую беседу?
• Из ваших разговоров о продажах, сколько из них стали клиентами?

Конечно, это очень простой взгляд на метрики, которые вы можете отслеживать, но это хорошая отправная точка. Обладая этой информацией, вы в следующий раз сможете повысить эффективность своей рекламной акции.

Вспышка вирусности

Как я уже упоминал в разделе «Пользовательский контент» этой статьи, рекламные раздачи предоставляют уникальную игровую площадку для продвижения, которая не требует ваших вложений или времени. Ваш розыгрыш может внезапно загореться и стать вирусным, и вы даже не знаете почему!

Несмотря на то, что виральность вашего конкурса в некоторой степени зависит от удачи, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить вероятность того, что это произойдет. Вот несколько идей…

Идея № 13 - Исследование, чтобы найти возможности

Прежде чем начать раздачу, найдите время, чтобы провести небольшое исследование и определить тему или идею, имеющую подтвержденный послужной список.

Например, вы можете использовать инструмент исследования ключевых слов, чтобы определить, есть ли у вашей бесплатной темы большой объем поиска в Google. Если это так, оптимизируйте свою бесплатную целевую страницу для SEO и попытайтесь занять место в поиске. Это не только привлекает больше участников, но и подтверждает, что ваша тема интересна людям.

Исследование ключевых слов для бесплатных идей

Еще один способ определить, есть ли у вашей темы шанс стать вирусной, - это посмотреть на другие рекламные подарки по той же теме, чтобы узнать, как они работают в социальных сетях. BuzzSumo - отличный инструмент для исследования определенных ключевых фраз и просмотра наиболее эффективного контента в социальных сетях:

Если у вашей темы конкурса нет примеров виральности в прошлом, вряд ли она станет вирусной в будущем. Возможно, но маловероятно.

Идея №14 - Стимулируйте обмен

Рекламные раздачи почти всегда имеют уже встроенный элемент виральности. Например, вы можете дать участникам дополнительные записи за каждого другого человека, который они могут зарегистрироваться. Все, что им нужно сделать, это поделиться им в социальных сетях по уникальной ссылке! Как этот пример:

Идея №15 - Контрастные влиятельные лица

Последняя идея сделать вашу бесплатную раздачу вирусной - это подключиться к миру влиятельных лиц в социальных сетях.

Лучшее место для маркетинга влияния - это «микро» уровень, на котором у влиятельных лиц есть растущие и заинтересованные подписчики, но они еще не настолько популярны, чтобы вы потратили весь свой бюджет на один пост в Instagram.

Лучшее место для маркетинга влияния - это «микро» уровень, на котором у влиятельных лиц есть растущие и заинтересованные подписчики, но они еще не настолько популярны, чтобы вы потратили весь свой бюджет на один пост в Instagram. «

Если вы сможете найти группу микро-влиятельных лиц, аудитория которых тесно связана с вашим целевым клиентом, они могут значительно увеличить охват вашего розыгрыша. Некоторые влиятельные лица любят устраивать фиксированные платежи за рекламные акции, или вы можете договориться о комиссии за регистрацию, это зависит от вас.

Обслуживание клиентов

Если ваше продвижение по службе будет успешным, это может быть как благословением, так и бременем. С одной стороны, у вас много новых потенциальных клиентов. Но, с другой стороны, у вас поступает много запросов на обслуживание клиентов, и вам нужно быть готовым обработать их профессионально и быстро. Вот несколько советов по этому поводу ...

Идея №16 - Автоматизация с помощью чат-ботов

Максимально используйте новые технологии, такие как чат-боты, для автоматизации некоторых процессов обслуживания клиентов. Это может быть сложно сделать, если вы впервые проводите розыгрыш призов, но со временем вы познакомитесь с типами вопросов, которые задаются на каждом этапе кампании. Автоматизируя малорисковые части взаимодействия со службой поддержки клиентов, вы создаете пространство для своей команды, чтобы обрабатывать более важные запросы.

Идея № 17 - Подключитесь к живому чату

Постарайтесь связаться с участниками розыгрыша с помощью Live Chat на своем веб-сайте и на целевой странице конкурса. Это еще один «канал», который важен для передачи вашего предложения и ключевого сообщения о продажах.

Live Chat не только предоставляет потенциальным клиентам быстрый и простой способ задать вопросы, но также помогает вам взаимодействовать с пользователями и повышать коэффициент конверсии.

Идея № 18 - стать личным с живым видео

Живое видео - отличный способ установить личную связь с аудиторией, не встречаясь с ней физически. Будь то Facebook Live или веб-семинар, вы можете использовать Live Video во время рекламной кампании с розыгрышами, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, побудить новых подписчиков, ответить на важные вопросы и преодолеть возражения.

Идеи для призов

Хорошо, а теперь самое интересное - призы! Как я упоминал ранее, предложение или приз, который вы предоставляете участникам, раздающим раздачу, являются решающим фактором успеха или неудачи вашей кампании. Ваш приз должен иметь высокую воспринимаемую ценность. Он должен взволновать ваших потенциальных клиентов и убедить их принять участие в вашем конкурсе.

Не все эти призы будут актуальны для всех, но я уверен, что в них есть драгоценные камни, независимо от того, что ваша компания делает или продает. Давайте посмотрим…

Идея №19 - Одежда и одежда

Если вы продаете одежду, то это очевидно. Но даже если вы этого не сделаете, вы можете подарить брендовую одежду в качестве приза, как это сделал Джек Стэк Барбекью ниже!

Идея №20 - Купоны, подарочные карты или ваучеры

Вы не ошибетесь, купив купон, подарочную карту или ваучер на свой продукт или услугу. Вы даже можете подарить подарочную карту другому предприятию, например, Amazon. Это просто и эффективно, если согласуется с вашим основным коммерческим предложением!

Идея №21 - Связки

Не можете придумать ни одного приза, который можно было бы раздать? Соберите вместе несколько ценных вещей! Просто убедитесь, что компоненты пакета дополняют друг друга, как в этом примере с фильмом на Хэллоуин:

Идея №22 - Продукция

Нет лучшего способа убедиться, что участники розыгрыша заинтересованы в вашем продукте или услуге, чем предложить их в качестве приза. KitchenAid следовала этой простой формуле, приведенной ниже:

Идея №23 - Выбрать приз

Один из способов повысить вероятность того, что участникам понравится ваш приз, - это предоставить им возможность выбора. Такой подход не только гарантирует, что они получают то, что они хотят, но также создает увлекательный опыт и сообщает вам важную информацию о предпочтениях ваших клиентов в отношении продуктов.

Идея №24 - Сервисные испытания

Эта идея бесплатного приза особенно хороша, если вы занимаетесь оказанием услуг. Вместо того, чтобы раздавать физический продукт, вы можете предложить бесплатную пробную версию или связать пакет услуг, которые вы предлагаете. Anatomy 201 добилась этого с помощью индивидуальных тренировок:

Идея №25 - Еда и корзины

Еда и корзины раздавались в качестве призов в лотереях и лотереях столько, сколько мы помним, так почему бы не сейчас? Что ж, это зависит от вашего бизнеса, но для этой компании, занимающейся кейтеринговым обслуживанием, это имело смысл!

Идея №26 - Электроника

Если вы можете избежать обычной «раздачи iPad» (если вы не Apple), электроника действительно может стать хорошим призом. Вот пример приза Apple Watch, который согласуется с заявлением компании о том, чтобы оставаться активным:

Идея №27 - Билеты на мероприятия

Для организаторов мероприятий или развлекательных заведений раздача билетов - идеальный приз, дополняющий предложение для вашего бизнеса.

Идея №28 - Праздник

Возможно, вы думаете, что «праздники перестарались». И по большей части они ... потому что обычно они используются в качестве общих призов, которые не имеют никакого отношения к бизнесу, в котором проводится розыгрыш призов. Но если вы работаете в туристической индустрии, такой как Topdeck, Busabout или Etihad Airways, тогда они имеют смысл:

Идея №29 - Событийные призы

Ежегодные мероприятия - это актуальная причина для проведения рекламных розыгрышей и привлечения вашей аудитории. Они заслуживают освещения в печати, что пробуждает интерес людей и убеждает их участвовать.

Если вы проводите розыгрыш призов для определенного события, убедитесь, что вы подбираете приз в соответствии с этим событием!

Идея №30 - Разоблачение

Последняя идея рекламной раздачи в списке - предложить приз, который сделает участников более заметными. Эта тактика очень распространена в фотоконкурсах, когда у вас много подписчиков. Или, когда вы производите сопоставленный результат в конце розыгрыша, который дает людям дополнительную экспозицию.

См. Приведенный ниже пример компании по производству домашних животных, которая представила участников фотоконкурса в годовом календаре:

Заключение

Рекламные подарки - отличный способ привлечь потенциальных клиентов, привлечь потенциальных клиентов и превратить их в платежеспособных клиентов. Но с постоянно растущим объемом контента и информации, распространяемых в сети каждый божий день, труднее, чем когда-либо, выделиться и убедить людей обратить на это внимание.

Мы надеемся, что эти 30 рекламных подарков помогут вам выиграть у конкурентов!