10 проверенных методов увеличения количества потенциальных клиентов и продаж всего за 60 дней

Считаете ли вы, что ваши усилия по цифровому маркетингу зашли в тупик? Независимо от того, сколько вы вкладываете, ваше лидогенерирование остается на прежнем уровне?

В этой статье мы поделимся с вами 10 стратегиями, которые вы можете немедленно применить на практике, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, не раздувая бюджет, и вы можете сделать все это в течение следующих 60 дней!

1. Позиционируйте свое решение как новое

Людей естественным образом тянет к новому. Будь то последний iPhone или новый блокбастер, привлекательность новинки неоспорима. Воспользуйтесь этим, включив такие слова, как «новый» или «последний», в свои заголовки или рекламные тексты, чтобы создать ажиотаж вокруг вашего продукта и привлечь больше подписчиков.

Эта стратегия исключительно хорошо работает в таких местах, как Сингапур, где преобладает желание быть в курсе событий. Очень важно оставаться честным – маркируйте свой продукт как «новый», только если это действительно так. Альтернативно, вы можете подчеркнуть, что уникально или улучшено в вашем предложении, или даже дать ему новое имя, чтобы оно выглядело новым.

2. Сравнительный анализ со слабыми конкурентами

Относительный размер объектов может быть обманчивым, как показано на этих диаграммах. Оба круга в центре одинаковы по размеру, однако правый из-за контекста кажется больше. Примените эту концепцию к своему бизнесу, сравнивая себя с более слабыми конкурентами или подчеркивая недостатки ваших конкурентов.

Этот подход сродни «Искусству войны» Сунь Цзы. Например, при запуске Circle.life они рекламировали «отсутствие контрактов» и «отсутствие скрытых платежей», поскольку у их основного конкурента, Singtel, был двухлетний план блокировки. Эта стратегия позволила Circle.life добиться быстрого роста. Продвигая свой продукт или услугу, стратегически найдите слабые места конкурентов и используйте их в своих интересах.

3. Рекламируйте свои недостатки

Хотя многие компании хвастаются тем, что они лучшие, вы можете выделиться, если пойдете против течения. Объясните своей аудитории, почему им не стоит выбирать ваш продукт или почему он может подойти не всем.

Такой подход выделяет вас, демонстрируя честность и прозрачность — качества, которые ценят сегодняшние потребители. Современные потребители ценят правду и прозрачность, поскольку предпочитают принимать обоснованные решения. Например, на нашей целевой странице мы открыто заявляем, что наше решение не подходит для новых предприятий или индивидуальных предпринимателей, поскольку нам нужен проверенный продукт.

4. Предлагайте гарантии

Известные бренды, такие как Qanvast и Secretlab, предоставляют надежные гарантии. Qanvast предлагает гарантию в размере 50 000 долларов США в случае исчезновения вашего дизайнера интерьеров или подрядчика, а Secretlab предлагает гарантию защиты от отслаивания, пятилетнюю расширенную гарантию и 49-дневную политику возврата средств. Эти гарантии сыграли значительную роль в позиционировании Qanvast и Secretlab как лидеров отрасли.

В цифровом маркетинге предоставление гарантий имеет решающее значение, поскольку онлайн-покупатели нуждаются в уверенности из-за распространенности онлайн-мошенничества. Гарантия — это форма обращения риска, при которой вы принимаете на себя риск вместо потребителя, тем самым создавая доверие. По моему опыту, злоупотребление гарантиями в Сингапуре встречается нечасто, поскольку люди склонны быть честными.

5. Делайте предложения с низкими обязательствами

Люди не склонны к обязательствам, как показано на примере Singtel. Чтобы начать с малого и завоевать доверие, рассмотрите возможность предложить бесплатную пробную версию или бесплатную стратегическую сессию, которая позволит потенциальным клиентам испытать ваш продукт или услугу.

Эта стратегия, известная как предложение «нога в дверях», открывает путь к более существенным покупкам после завоевания доверия вашей аудитории. Как и на свидании, нельзя делать предложение на первом свидании; это должен быть постепенный процесс. Начните с предложения с минимальными обязательствами, такого как бесплатный вебинар, сессия по расценкам или стратегии.

6. Оптимизируйте кнопку CTA

Кнопка призыва к действию (CTA) важна, но многие люди соглашаются на ярлыки по умолчанию, такие как «отправить», «зарегистрироваться сейчас» или «купить сейчас». Это сложные слова, которые могут сдерживать конверсии.

Вместо этого сосредоточьтесь на призывах к действию, ориентированных на действие и выгоду, таких как «узнать больше», «получить купон сейчас» или «получить бесплатную пробную версию». Очень важно подчеркнуть, что это дает вашей аудитории, а не то, от чего она отказывается.

7. Используйте возможности видеомаркетинга на своих целевых страницах и рекламных кампаниях.

Видеоконтент стал мощным инструментом для установления взаимопонимания и установления доверия с вашей аудиторией. Это эффективно придает вашему бренду человеческое лицо, способствуя более глубокой связи. Кроме того, видео — бесценный инструмент для аудитории, которая предпочитает визуальный контент тексту.

Когда дело доходит до вашей стратегии цифрового маркетинга, вы можете использовать видео для ускорения своих инициатив по привлечению потенциальных клиентов. Подумайте о преимуществах интеграции видео в ваши целевые страницы и рекламные кампании. Гибкость и потенциал вовлечения видео не имеют себе равных, что делает его жизненно важным компонентом вашего маркетингового арсенала.

Начните с маленьких шагов, создав краткое одноминутное видео, которое послужит введением в ваш продукт или расскажет убедительное повествование о пути вашего бренда. Имейте в виду, что люди более склонны общаться с отдельными людьми, а не с безликими юридическими лицами. Воспользуйтесь гуманизирующим аспектом видео, чтобы создать значимые связи со своей аудиторией и повысить вовлеченность.

8. Повысьте взаимодействие с клиентами с помощью интеграции WhatsApp

Чтобы еще больше повысить вовлеченность клиентов и доступность вашего веб-сайта, не ограничивайтесь обычными контактными формами и телефонными номерами. Ценным дополнением, на которое следует обратить внимание, является интеграция значка WhatsApp. WhatsApp является предпочтительной платформой общения во многих странах, особенно для тех, кому менее комфортно использовать традиционные телефонные звонки.

Однако важно помнить, что пользователи WhatsApp привыкли к быстрым ответам и обычно ожидают ответа в течение часа. Чтобы максимально эффективно использовать эту функцию, ваша команда должна быть оснащена всем необходимым, чтобы оправдать эти ожидания. Включение WhatsApp на ваш веб-сайт может значительно расширить охват и повысить удобство, которое вы предлагаете своей аудитории.

9. Используйте дефицит и срочность

Дефицит – мощный мотиватор. Когда продукт или возможность воспринимаются как ограниченные, люди ценят их больше. Используйте дефицит в своем маркетинге, предлагая продукты ограниченного выпуска, ограниченные по времени предложения или указывая точное доступное количество. Конкретность повышает доверие к вашей тактике дефицита. Срочность также эффективна, поскольку заставляет людей принимать решения. Современные потребители склонны откладывать дела на потом, а создание чувства срочности может стимулировать продажи. Однако подлинность является ключевым моментом; ложный дефицит или срочность могут подорвать доверие.

Не стесняйтесь снижать входные барьеры для ваших потенциальных клиентов. Предлагайте сильные стимулы, такие как семидневное соревнование, «купи один, получи другой бесплатно» или бесплатную диагностику, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Как только они испытают ваше обслуживание и заботу о клиентах, они с большей вероятностью будут продолжать сотрудничать с вашим брендом. На сегодняшнем насыщенном рынке у потребителей есть множество вариантов, поэтому предоставление информации и укрепление доверия с самого начала имеют важное значение для сохранения их лояльности.

10. Используйте силу трендовых ключевых слов и демонстрируйте удовлетворенность клиентов

Чтобы оставаться конкурентоспособными и стимулировать чувство срочности, рассмотрите возможность интеграции таких ключевых слов, как «движение» и «последние», в свои маркетинговые кампании. Такой подход позволяет вам привести ваши продукты или услуги в соответствие с текущими тенденциями и создать убедительное ощущение FOMO (страха упустить выгоду). Использование этих популярных ключевых слов может придать вашим маркетинговым усилиям новое преимущество, сделав ваши предложения более привлекательными для вашей целевой аудитории.

Более того, чтобы укрепить свое социальное доказательство и завоевать доверие, используйте удовлетворенность своих довольных клиентов. Публикация изображений и отзывов восторженных клиентов может значительно повысить ваш авторитет. Эти визуальные и письменные подтверждения служат подлинной поддержкой вашего бизнеса, показывая потенциальным клиентам, что у других был положительный опыт использования ваших продуктов или услуг.

Последние мысли

Применение любой из этих стратегий требует терпения. Результаты не появятся через день или два; вам следует подождать две-три недели, чтобы оценить их влияние. Эти методы прошли тщательную проверку и доказали свою эффективность в нашей компании. Помните, что постоянное совершенствование и итерации являются ключом к успеху ваших маркетинговых усилий. Ваш бизнес может в кратчайшие сроки добиться значительного роста доходов.

Переступив порог вашей двери, они получают возможность погрузиться в ваше исключительное обслуживание клиентов и яркую атмосферу, которую вы создали. Этот первоначальный опыт может стать катализатором, который зацепит их и превратит в лояльных клиентов. Без возможности лично изучить ваши предложения они могут так и не узнать об уникальной ценности, которую вы предлагаете.

На уже насыщенном рынке потребители сталкиваются с огромным выбором, и каждый утверждает, что он лучший. наличие такого большого количества вариантов выбора может быть ошеломляющим для современных потребителей. Итак, чтобы выделиться, вам нужно не только соблазнить их, но и собрать информацию, которая поможет разработать стратегию, которая будет поддерживать их интерес. Уверенность в вашем продукте или услуге и способность поддерживать их интерес к вашему бизнесу являются ключевыми элементами построения прочной связи с вашими клиентами. Обеспечивая теплый прием и звездный первоначальный опыт, вы создаете основу для успешных и прочных отношений со своей клиентурой.