Техника "криминального чтива" для привлечения и убедительности контента

Вы ведь смотрели " Криминальное чтиво" ? Это классическая черная комедия-криминал 1994 года, написанная и снятая Квентином Тарантино.

Фильм очень стилизован, представлен вне хронологического порядка и наполнен эклектичным диалогом, раскрывающим точку зрения каждого персонажа на различные темы. И да, это непристойно и жестоко.

Криминальное чтиво было номинировано на семь премий «Оскар», включая «Лучший фильм». Тарантино и его соавтор Роджер Эвэри получили премию за лучший оригинальный сценарий, что поистине является основой исключительного фильма.

Несмотря на новаторскую изобретательность, « Криминальное чтиво» также умело использует обычную технику письма, которая привлекает внимание с самого начала и магнетически удерживает это внимание с помощью формы психологического напряжения, порождаемого нашей краткосрочной памятью.

Эту простую стратегию вы можете использовать в своем маркетинговом контенте, тексте для продажи и ваших живых презентациях. Вы не только повысите вовлеченность, но и повысите доверие к убедительной аргументации, которую пытаетесь донести.

Открытие петли

Еще во время последствий трагических последствий урагана «Катрина» я наткнулся на интересную статью о некоторых не очень вдохновляющих аспектах разрушительного шторма. Началось с этого:

«Женщина из Иллинойса оплакивает двух своих маленьких дочерей, погибших от наводнения ураганом Катрина. Это трагическая и устрашающая история. Это тоже ложь ».

Теперь любая статья, в которой подробно описываются сообщения о мошенничестве после Катрины, будет содержать убедительную информацию. Но это начало меня приковало, и я прочитал то, что в итоге оказалось подробным и длинным отрывком, который в противном случае я бы пропустил.

Статья длилась 1136 слов, прежде чем было дано объяснение вступительного заявления. В конце концов, это стало первым пунктом в списке ложных требований о помощи после Катрины.

Этот тип открытия с отложенным разрешением называется разомкнутым циклом, и он работает практически для любого типа контента или копии. Независимо от средства массовой информации, вы всегда хотите быстро привлечь внимание и удержать его, пока вы излагаете окружающие факты, уроки или подтверждающие доказательства.

Информация остается той же, но уровень внимания и даже заинтересованности со стороны читателя значительно повышается за счет структуры, что приводит к лучшему удержанию и потенциалу убеждения.

Бонд… Джеймс Бонд

Открытые петли постоянно используются в фильмах. Подумайте о Джеймсе Бонде, болтающемся над чаном с акулами.

Пока злодей монологи, Бонд спасается, перерезая веревки бензопилой, спрятанной в его часах Rolex Submariner. Почему мы принимаем, а тем более принимаем эту нелепую резолюцию?

Это потому, что функция часов была представлена ​​нам ранее благодаря презентации новой технологии от Q, которая встречается в каждом фильме о Бонде. Невероятное становится правдоподобным благодаря установке ранее в фильме.

Эти установки создают открытые петли, которые будут держать вашу аудиторию в напряжении, чтобы узнать, что происходит в конце - феномен, который психологи называют эффектом Зейгарник.

Короче говоря, эффект Зейгарник означает, что в наших краткосрочных воспоминаниях мы храним вещи, которые не закрываются. Например, официанты могут легко запомнить порядок каждого из обслуживаемых ими столов - до тех пор, пока еда не будет доставлена, то есть в этот момент удержание и запоминание значительно уменьшатся.

Итак, когда вы используете структуру настройки и выплат открытого цикла, ваша аудитория будет продолжать следовать за вами. И вы этого хотите, правда?

Подумайте о концовках, где петля открывается, но не закрывается. Вы не только хотите знать, что происходит, но и не забудьте настроиться в следующий раз.

Настройка и последующая отдача разомкнутого контура невероятно удовлетворительны. И именно поэтому открытые петли также являются мощным средством убеждения, потому что мы принимаем вознаграждение так, как не смогли бы без настройки и промежутка времени между ними.

Вернемся к примеру с Джеймсом Бондом; разомкнутая петля сделала невероятный выход, вполне приемлемый. Как мы увидим в следующем примере, это также может сделать коммерческое заявление более правдоподобным и даже побудить святой Грааль копирайтинга с прямым откликом - действие.

Петли, которые побуждают людей действовать

Итак, как можно использовать разомкнутый цикл в своей копии, чтобы не только убедить, но и побудить к действию? Взгляните на копию этого радиообъявления, написанного Роем Уильямсом для торговца алмазами Justice Jewelers:

«Антверпен, Бельгия, больше не является алмазной столицей мира.

Тридцать четыре часа в самолете. В одну сторону. 30. Четыре. Часы. Вот сколько времени мне потребовалось, чтобы добраться до того места, где сейчас обрабатывают 80 процентов алмазов в мире. Через 34 часа я выглядел плохо. От меня плохо пахло. Я хотел спать. Но потом я увидел бриллианты.

Невероятно. Они сказали мне, что я был первым розничным продавцом из Северной Америки, который когда-либо был в этом офисе.
Через эти двери допускаются только самые крупные оптовики. К счастью, со мной был один из них, давний друг, который оказывал мне услугу.

Теперь обратите внимание, потому что то, что я собираюсь сказать, действительно важно: на данный момент у Justice Jewelers самые низкие цены на бриллианты в Америке, и я включаю в это заявление всех онлайн-продавцов бриллиантов.

Теперь мы с тобой оба знаем, что разговоры дешевы. Так что проверьте это. Выйти в онлайн. Найдите лучшее предложение. Ювелиры Justice не только дадут вам лучший алмаз, мы также предложим вам лучшую цену.

Я Вуди Джастис, и я очень, очень много работаю, чтобы быть вашим ювелиром. Тридцать четыре часа тяжелого путешествия в одну сторону. Думаю, вы будете рады, что я это сделал ».

Итак, объявление начинается с создания открытого цикла. Если Антверпен больше не является мировой алмазной столицей, какой город станет новым?

Но вот в чем дело… нам никогда не сообщают городу и даже не говорят, насколько низкие цены. Для этого вам нужно принять меры, перейдя на веб-сайт Justice Jewelers, а также попытаться найти более низкие цены где-либо еще в Интернете.

Менее искусная реклама приведет к заявлению о самых низких ценах благодаря эксклюзивному источнику алмазов. Естественно, что скептицизма предостаточно.

Здесь повествование невероятно увлекательно, даже если вы не на рынке бриллиантов. Если вы находитесь на рынке, длительный открытый цикл означает, что слушатель с большей вероятностью сохранит, вспомнит и отреагирует на информацию.

Вы видите, как это может работать на целевой странице, предназначенной для получения подписки по электронной почте? Вы открываете цикл, и единственный способ, которым посетитель может его закрыть, - это подписаться на лид-магнит.

Это лишь один из множества примеров использования открытых циклов. Как я упоминал ранее, вы можете включить открытые петли в свой маркетинговый контент, коммерческий текст и живые презентации, что сделает вас по своей сути более привлекательными и убедительными.

А что насчет « Криминального чтива», говоря о ранее ?

Тыква и медовый кролик

Так что я посмотрел « Криминальное чтиво» на премьере в 1994 году, и о боже… ту первую сцену. Я никогда раньше и никогда не видел театра, полного аплодисментов после открытия фильма.

В качестве напоминания « Криминальное чтиво» начинается с того, что мужчина и женщина сидят вместе в закусочной. Эти двое известны только по именам домашних животных, которые они называют друг друга - Тыква и Медовый кролик.

Они обсуждают относительную опасность ограбления различных мест, показывая, что эти двое являются преступниками. Они задерживают магазины спиртных напитков, что, по мнению Тыквы, слишком опасно и в конечном итоге приведет к гибели их или кого-то еще.

Рассказав историю о человеке, который ограбил банк с помощью телефона, Тыква предлагает начать грабить посетителей. Фактически, он предлагает прямо сейчас ограбить закусочную, в которой они находятся.

До этого момента Honey Bunny был не чем иным, как нежностью и легкостью. Она внезапно вскакивает с пистолетом и выкрикивает несколько особенно шокирующих угроз в адрес посетителей. Переход к культовому исполнению «Misirlou» Диком Дейлом и вступительным титрам.

Теперь продолжается остальная часть фильма. Некоторые из того, что следует далее, на самом деле происходит до начала сцены, а некоторые - после, но не беспокойтесь об этом прямо сейчас.

Дело в том, что большая часть остальной части фильма разыгрывается без возврата к Тыкве и Медовому кролику. Несмотря на то, что фильм захватывающий, в глубине души вы думаете ... о чем, черт возьми, это было?

Что случилось с Тыквой и Медовым кроликом?

Наконец, мы подошли к последней сцене фильма. Та же закусочная с самого начала.

Оказывается, именно здесь гангстеры Джулс и Винсент решили позавтракать после побега из Ситуации Бонни и избавления от обезглавленного парня в Monster Joe's Truck and Tow.

Смена плана - Тыква и Хани Банни, когда Хани Банни вскакивает с пистолетом и угрожает ей. По иронии судьбы, стремясь к более безопасным вариантам совершения преступлений, эти два дурака выбрали для ограбления не ту закусочную.

Сцена разыгрывается, и фильм заканчивается, что замыкает открытый цикл. Невероятно приятно.

Так что, если есть какие-то сомнения, вы также можете использовать открытые циклы при создании учебного контента - потому что я только что продемонстрировал вам один. Заголовок и начало этой статьи обещают вам пример из « Криминального чтива», но я фактически не замкнул этот цикл до самого конца.

• Может быть, вам было интересно, когда я доберусь до этого.
• Возможно, вы знали, что я демонстрирую разомкнутый цикл своим обычным мета-способом.
• Может быть (надеюсь!) Вы настолько увлеклись статьей, что она только что-то приставала к вам где-то в глубине души.

В любом случае, вы используете открытые циклы в своем контенте и копировании? Дай мне знать в комментариях.