Push-маркетинг против Pull-маркетинга: краткое руководство

Есть несколько способов, которыми вы можете обнаружить, что покупаете товар или услугу. Когда вы ходите по магазинам, у вас может возникнуть соблазн что-то купить. Например, две распространенные тактики включают в себя push-маркетинг и pull-маркетинг. Давайте посмотрим на выталкивающий и вытягивающий маркетинг, чтобы лучше понять их.

Pull and push marketing — это две маркетинговые стратегии, которые используются для продажи товаров или услуг аудитории. Выталкивающий и вытягивающий маркетинг — это не соревнование. У обоих есть плюсы и минусы, о которых мы поговорим чуть позже, но понимание обоих может помочь вам в вашей следующей кампании.

Что такое push-маркетинг?

Пуш-маркетинг — это то, на что это похоже, это навязывание продукта целевой аудитории. Push-маркетинг доносит ваш продукт или услугу до аудитории через маркетинг. Это может быть публикация контента на веб-сайте и использование SEO, чтобы привлечь их к нему, или публикация в социальных сетях, которая становится вирусной.

Это общая реклама, как мы и ожидали. Push-маркетинг вам в лицо. Это привлекает вас к продукту, который вы никогда не думали, что хотите, и, прежде чем вы это узнаете, вы вышли из магазина после завершения покупки. Другими словами, толчок продвигает что-то.

Вы хотите представить свой продукт или услугу, в идеале, тому сегменту рынка, который вы исследовали. Речь идет не столько о построении долгосрочных отношений, хотя это всегда второстепенная задача, сколько о импульсивной покупке. Это мгновенно и может быстро увеличить ваши продажи и укрепить ваш бренд.

Вскоре мы вернемся к некоторым примерам push-маркетинга, но независимо от того, продвигаете вы свою маркетинговую стратегию или тянете ее, вам понадобится план для реализации этой стратегии в жизнеспособной маркетинговой кампании. ProjectManager — это онлайн-программа, которая поможет вам превратить вашу стратегию в работоспособный маркетинговый план. Наши онлайн-диаграммы Ганта помогут вам упорядочить действия, ресурсы и затраты. Вы можете установить базовый уровень, чтобы отслеживать запланированные усилия в сравнении с фактическими усилиями в режиме реального времени, чтобы не сбиться с пути. Затем поделитесь ею между отделами и даже с внешними поставщиками. Начните бесплатно работать с ProjectManager уже сегодня.

Примеры push-маркетинга

Чтобы лучше понять, что такое push-маркетинг, давайте рассмотрим несколько примеров. Их много, но вот лишь некоторые из них, чтобы проиллюстрировать, что подразумевается под push-маркетингом.

Прямые продажи

Прямые продажи – это продажи напрямую покупателю. Это позволяет избежать посредников в цепочке поставок. Это могут быть онлайн-продажи или продажи в обычном заведении. Рекламные акции для прямых продаж часто включают дисплеи в точках продаж (POS). Вы видели их в супермаркетах возле кассы, чтобы привлечь внимание покупателя. Обычно они рекламируют новый продукт или специальное предложение, чтобы подсластить сделку.

Радио, телевидение и другая реклама

Другой тип push-маркетинга — это реклама, которую вы слышите по радио или телевидению, но это также может быть реклама в журналах и газетах. Это платная реклама, созданная для продажи продукта или услуги и транслируемая по радио или телешоу, пользующимся популярностью у целевой аудитории. Вот почему вы найдете продукты, ориентированные на пожилых людей, которые рекламируются в сетевых новостных программах, поскольку у них более старая демографическая группа. То же самое верно для продуктов в журналах и газетах. В журналах о красоте есть реклама косметических товаров и так далее. Требуется много исследований, чтобы понять целевую аудиторию и то, где они проводят свое время.

Рекламные щиты

Рекламные щиты — это большие наружные вывески, обычно расположенные возле дорог с интенсивным движением, которые используются для продвижения бренда, продукта или услуги. Это эффективный метод push-маркетинга для получения максимального количества просмотров и долгосрочных впечатлений от бренда. Эти гигантские вывески запечатлевают бренд компании в сознании клиентов, и даже если они видят его только мельком, они сделали свою работу по продвижению бренда, продукта или услуги. Тогда, когда они увидят товар в магазине, они с большей вероятностью его купят.

Преимущества push-маркетинга

Вы, вероятно, знакомы с push-маркетингом. Казалось бы, это было всегда, потому что это работает. У толкающего маркетинга есть много преимуществ. Давайте рассмотрим несколько главных причин для использования этой стратегии.

Во-первых, производители находят толковый маркетинг полезным при попытке установить канал продаж и нуждаются в дистрибьюторах для помощи в продвижении продукта. Push-маркетинг отлично подходит для демонстрации продукта и повышения осведомленности клиентов и спроса.

Такой спрос легче спрогнозировать и спрогнозировать. Производители контролируют рычаги в том смысле, что они могут производить и предлагать своим клиентам как можно больше или меньше продукта. Если производители могут производить в больших масштабах при наличии высокого спроса, то можно реализовать эффект масштаба.

Недостатки push-маркетинга

Push-маркетинг не имеет недостатков. Даже у самой лучшей стратегии есть обратная сторона, и было бы глупо заниматься push-маркетингом, не имея полного представления о его плюсах и минусах. Ниже приведены некоторые недостатки push-маркетинга.

Чтобы воспользоваться преимуществами push-маркетинга, у вас должна быть активная команда по продажам. Они должны развивать прочные отношения с розничными торговцами и дистрибьюторами, иначе это не сработает. Если ваша компания не может эффективно вести переговоры с розничными торговцами и дистрибьюторами, ваши продукты не будут продаваться или не получат хороших позиций.

Затем появляются новые продукты. Их трудно завоевать в розничной среде, потому что у розничных продавцов нет гарантии, что эти продукты окажутся прибыльными. Производителям также трудно продвигать новые продукты, поскольку они не имеют четкого представления о том, насколько велик будет спрос на продукт.

Связанный: Бесплатный шаблон требований к продукту для Word

Там есть первоначальные маркетинговые усилия, которые наверняка будут дорогостоящими. Они должны сосредоточиться на обеспечении разовой покупки и поначалу не так озабочены построением отношений с клиентами для повышения лояльности. Это означает, что сначала результаты могут быть хорошими, а затем быстро ухудшаться.

Что такое Pull-маркетинг?

Противоположностью push-маркетинга является pull-маркетинг. Это маркетинговая стратегия, направленная на повышение спроса на свой продукт или услугу за счет привлечения клиента к продукту или услуге или их привлечения.

Секрет привлекательного маркетинга заключается в том, чтобы заставить потребителя захотеть приобрести ваш продукт. Эта маркетинговая стратегия может быть простой, чтобы привлечь клиента, или ее можно использовать в сочетании с подталкиванием. Вот почему динамика толкающего и вытягивающего маркетинга несколько вводит в заблуждение. Они служат одной и той же цели, но пытаются достичь этой цели разными средствами.

Идея вытягивающего маркетинга заключается в том, чтобы потребитель захотел получить ваш продукт и активно искал его. Они обратятся к розничным продавцам, и если они не продадут товар, розничный продавец, вероятно, захочет начать закупать его, чтобы удовлетворить спрос. Это мощная маркетинговая стратегия, поскольку она конвертирует потребителей. Это первый шаг к созданию долгосрочных отношений и лояльности к бренду.

Вытягивающие маркетинговые примеры

Примеров вытягивающего маркетинга множество. На первый взгляд они могут быть не такими очевидными, как push-маркетинг, но когда вы потратите время на изучение этих примеров pull-маркетинга, вы поймете, как они работают по отдельности.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это когда компания создает и распространяет ценные и актуальные для целевой аудитории копии. Он также должен быть последовательным, чтобы создать лояльных последователей. Привлекая потенциальных клиентов на веб-сайты, журналы и т. д. с интересным контентом, который им нравится, вы, скорее всего, получите призыв к действию (CTA), который поможет увеличить прибыль. Суть здесь в том, что вы не навязываете людям свой продукт, а соблазняете их полезным контентом, который им нужен.

SEO

SEO означает поисковую оптимизацию. Цель SEO — повысить рейтинг вашей веб-страницы в поисковых системах. Люди, которые ищут ключевое слово или тему, которые называются обычными результатами поиска, как правило, не прокручивают страницу вниз и редко проходят дальше первой страницы. Эти первые ссылки на любой странице поиска платные и, вероятно, дорогие. Если вы сможете повысить рейтинг своего контента, вы получите больше посетителей, лидов и конверсий. Стратегия SEO связана с контент-маркетингом. Вы можете написать наиболее актуальный и привлекательный текст, но если вы не показываетесь в результатах поиска, вероятность того, что кто-то, особенно потенциальные клиенты, найдет его, близка к нулю.

Социальные медиа

Еще одна маркетинговая стратегия привлечения — социальные сети. Всем известно, насколько неотъемлемой частью жизни каждого человека стали социальные сети. Будь то LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, Redditt или другие платформы, миллионы людей просматривают эти сайты каждый час. Если вы сможете придумать социальную кампанию, чтобы выделиться из толпы, можно взаимодействовать с потребителями, публикуя интересный контент и повышая лояльность к бренду. Это вопрос определения креатива, который может сократить отток клиентов, и знания платформы, которую посещают ваши потенциальные клиенты.

Преимущества вытягивающего маркетинга

Точно так же, как есть преимущества push-маркетинга, они выгодны и для pull-маркетинга. Самый большой плюс для маркетологов в том, что они обходят розничных продавцов и продают напрямую потребителям. Всегда полезно быть на шаг ближе к потенциальному покупателю, к тому же им не нужно строить отношения с розничными продавцами в надежде, что они предоставят своим продуктам хорошие позиции.

Как только у вас появится такая связь с покупателями, производители будут в более выгодном положении, чтобы торговаться с розничными торговцами и дистрибьюторами с точки зрения вывода своей продукции на рынок. Вытягивающий маркетинг также создает капитал бренда и ценность продукта.

Пул-маркетинг работает, когда потребитель активно ищет ваш продукт. Одним из преимуществ является то, что маркетологам не нужно беспокоиться о проведении исходящего маркетинга, что является еще одним способом сказать о маркетинговых стратегиях продвижения. Это может быть дорого. Хотя их можно использовать вместе с пул-маркетингом для гибридного подхода. Маркетинг по запросу может протестировать продукт на рынке и посмотреть, принимается ли он потребителями, и получить обратную связь для улучшения продукта.

Недостатки вытягивающего маркетинга

У вытягивающего маркетинга есть недостатки. Например, вытягивающий маркетинг лучше всего работает, когда лояльность к бренду уже высока. Это означает, что клиенты уже доверяют продукту и привлекают его.

Другой вопрос – время выполнения. Прежде чем потребители совершат покупку, проходит некоторое время. Они обычно смотрят на ваш продукт по сравнению с конкурентами. Вы должны ожидать длительный период, прежде чем любая покупка будет сделана, если она вообще будет сделана.

Конечно, секрет вытягивающего маркетинга заключается в создании высокого спроса на ваш продукт или услугу. Это легче сказать, чем сделать, особенно если рынок насыщен конкуренцией. Ваши маркетинговые усилия должны быть вдвойне убедительны, чтобы убедить потребителей искать ваш продукт.

Менеджер проектов и маркетинговые команды

В битве выталкивающего и вытягивающего маркетинга побеждает маркетолог. У них больше возможностей, когда дело доходит до связи их продукта с целевой аудиторией. Теперь у них есть выбор стратегий, но им нужны инструменты для реализации маркетинговой кампании. ProjectManager — это онлайн-программное обеспечение, которое объединяет команды из разных отделов и предоставляет всем инструменты, необходимые для выполнения своей работы так, как они хотят.

Пусть маркетологи сами выбирают инструменты

Менеджеры по маркетингу планируют кампанию на диаграммах Ганта, которые могут упорядочивать задачи, ресурсы и затраты. Но когда этот план будет передан копирайтерам или специалистам по продажам, они захотят использовать инструменты, которые подходят для их работы. Наши многочисленные представления проектов предоставляют им такие возможности, как календари для записи событий, представления списков для отображения задач и доски канбан, которые визуализируют рабочий процесс. Теперь каждый может управлять своим невыполненным заданием и планировать спринты, в то время как менеджеры могут перераспределять ресурсы по мере необходимости, чтобы избежать препятствий. Кроме того, все инструменты обновляются в режиме реального времени.

Отслеживайте прогресс и производительность в режиме реального времени

Наличие данных в режиме реального времени означает наличие информации, необходимой для принятия более взвешенных решений. Менеджеры по маркетингу могут получить общее представление о кампании с помощью нашей информационной панели в режиме реального времени. Он автоматически собирает и вычисляет данные проекта и отображает результаты в виде удобных для чтения графиков и диаграмм. Нет необходимости в настройке, как в случае с облегченными альтернативами. Вы можете увидеть время, стоимость, рабочую нагрузку и многое другое в любое время. Затем используйте наши настраиваемые отчеты, чтобы глубже изучить данные, и поделитесь ими с заинтересованными сторонами, чтобы они оставались актуальными.

Это всего лишь несколько функций, которые делают наше программное обеспечение таким ценным для маркетологов и производителей. Существуют также безопасные табели учета рабочего времени, которые упрощают начисление заработной платы и отслеживают время, которое ваша команда тратит на выполнение своих задач. Наша платформа для совместной работы означает, что вы можете обмениваться файлами, комментировать и отмечать других в разных отделах и часовых поясах, чтобы все оставались на связи. Толкни или потяни, нет лучшего программного обеспечения для управления маркетингом.

ProjectManager — это удостоенное наград программное обеспечение, которое помогает планировать, планировать и отслеживать маркетинговые кампании. Использование данных в режиме реального времени означает, что вы можете лучше управлять своей маркетинговой инициативой и поддерживать связь со всеми участниками. Присоединяйтесь к командам NASA, Siemens и Nestle, которые используют наше программное обеспечение для достижения успеха. Начните бесплатно работать с ProjectManager уже сегодня.