Маркетинг головоломок: мощный интерактивный прием, который не используют ваши конкуренты

Вы когда-нибудь тратили часы, пытаясь взломать код головоломки судоку или отцепить отцепляемые металлические петли?

В этом сила игр для привлечения и удержания чьего-либо внимания.

Когда дело доходит до маркетинга, интерактивные онлайн-игры стали популярным приемом для брендов всех форм и размеров. Некоторые примеры: охота за пасхальными яйцами на веб-сайтах, розыгрыши призов, викторины, барабаны с мгновенным выигрышем, игры на угадывание и маркетинговые головоломки.

Это подводит меня к сегодняшней теме - маркетингу-головоломке.

Что такое маркетинг-головоломка?

Пазлы - одна из многих интерактивных игр, которые можно использовать для взаимодействия с клиентами и улучшения запоминаемости вашего бренда. Маркетинг головоломок побуждает вашу аудиторию решать проблемы, такие как интерактивная головоломка, кроссворд или головоломка, чтобы удержать их внимание на вашем веб-сайте или целевой странице.

Помимо удержания их внимания, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда и собрать потенциальных клиентов, используя головоломку в качестве барьера для чего-то, чего они желают, - например, кода приза или купона.

Зачем нужен маркетинг-головоломка?

Есть две основные причины, по которым бренды используют маркетинг-головоломку для взаимодействия с потенциальными и покупателями:

• Узнаваемость бренда и отзыв. Исследования показывают, что решение простой задачи или головоломки может значительно улучшить знакомство человека с брендом. Они создают почти ложное чувство привязанности к бизнесу, связанному с головоломкой. Естественно, если удерживать кого-то на целевой странице (или в социальной публикации) дольше, как в случае с головоломкой, это в любом случае поможет сохранить память о вашем бренде.
• Ведущее поколение. Как и в любой другой форме интерактивного маркетинга, лидогенерация занимает одно из первых мест в списке приоритетов. Из-за того, что головоломки вызывают привыкание, они являются отличным способом привлечь внимание потенциального клиента и заставить его завершить действие. Например, вы можете провести розыгрыш, в котором участники должны решить головоломку, чтобы получить шанс выиграть. Когда они завершат головоломку, они заполняют свои контактные данные, чтобы подтвердить ввод. Позитивное чувство, которое они испытывают от решения головоломки, увеличивает вероятность того, что они заполнят форму.

Головоломки - это интересный способ общаться с покупателями, не разговаривая с ними. Уловка состоит в том, чтобы сделать головоломку сложной, но не невозможной, и стимулировать ее завершение призом. Чем интереснее будет ваша головоломка, тем больше вероятность, что люди расскажут о ней своим друзьям, заполнят вашу контактную форму, вспомнят ваш бренд и купят что-нибудь у вас, когда появится следующая возможность.

Как провести маркетинговую кампанию-головоломку?

Создание интерактивной кампании-головоломки звучит сложно, не так ли? Что ж, к счастью, это не так сложно, как кажется.

Благодаря платформам SaaS, таким как ShortStack, вы можете создать и запустить свою собственную кампанию-головоломку, выполнив три простых шага. Вот как:

Шаг 1 - Выберите тип головоломки

Маркетинговые головоломки бывают разных форм и размеров. Они могут различаться по стилю, срокам доставки, стимулам и ряду других переменных. В зависимости от вашей цели кампании и интересов вашей целевой аудитории, головоломка, которую вы выберете, будет отличаться.

Некоторые примеры маркетинговых головоломок включают простые головоломки, схватки слов, кроссворды, викторины и визуальные сравнения, такие как головоломки «Найди отличия».

ChuChuTV Nursery Rhymes используют пазлы в своих комментариях в Instagram, чтобы успешно выигрывать конкурсы:

Шаг 2 - Создайте свои активы

После того, как вы решили, какой тип головоломки использовать в своей кампании, пора подготовить ресурсы.

Хотя приведенный выше пример комментария на победу в конкурсе изолирован от социальных сетей, мы рекомендуем проводить конкурсы с целевой страницей, чтобы участники посещали ваш веб-сайт, и вы могли превратить их в потенциальных клиентов. Конечно, для более простого конкурса в социальных сетях, когда вы просто пытаетесь привлечь подписчиков, вам не понадобятся все эти ресурсы!

Но если вы все же пойдете по пути целевой страницы, вам также понадобится последовательность последующих писем и некоторые креативные изображения для продвижения в социальных сетях.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при создании ресурсов кампании:

• Создайте целевую страницу с минимумом отвлекающих факторов, четким ценностным предложением и последовательным брендингом. Шаблоны ShortStack делают это очень просто - есть даже шаблон «Игра-головоломка», который вы можете настроить для своего бренда:

• Совместите все свои креативы в социальных сетях, рекламные баннеры и рекламные материалы по электронной почте с целевой страницей для линейного взаимодействия с клиентами.
• Напишите автоматическую последовательность ответов по электронной почте, чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами после того, как они завершили викторину, еще больше укрепить доверие и повысить узнаваемость бренда.

Эти активы составляют основу вашей кампании и неизбежно будут определять, насколько успешной она будет в достижении ваших целей.

Шаг 3 - Продвигайте свою кампанию

Даже если вы создали самую захватывающую головоломку всех времен с идеальной целевой страницей и последующей последовательностью, все это мало что значит, если ваши клиенты ее не видят. Вот почему продвижение вашей кампании так же важно, как и этапы подготовки.

Есть множество способов продвинуть маркетинговую головоломку, но вот самые проверенные и верные:

• Рассылки по электронной почте - используйте свою текущую базу данных для продвижения кампании-головоломки с помощью серии целевых электронных писем.
• Сообщения в социальных сетях - используйте свою аудиторию в социальных сетях, чтобы повысить осведомленность о кампании. Как вы подойдете к этому, будет зависеть от ваших целей, но хорошее сочетание различных типов контента - видео, статических изображений, текста - обычно помогает.
• Платная реклама. Без платной рекламы сложно привлечь внимание к кампании-головоломке. Рекламы Facebook подходят хорошо, и вы можете показывать их теплой или холодной аудитории, чтобы расширить охват.
• Партнерские отношения - Работа с влиятельными лицами или дополнительными брендами может значительно расширить аудиторию, которой вы представляете кампанию.

Используйте комбинацию этих тактик продвижения, чтобы получить наилучшие результаты.

Заключение

Когда вы думаете о головоломке, использование ее в качестве маркетингового инструмента, вероятно, не первое, что приходит на ум. Но на самом деле в нем есть все, что нужно для идеальной интерактивной кампании.

У нас есть врожденное желание решать проблемы, и когда перед нами на экране появляется простая задача, это желание берет верх. Это приводит к тому, что вы уделяете больше времени взаимодействию с вашим брендом и подсознательному запоминанию его.

Прелесть в том, что не многие компании используют маркетинг-головоломку, поэтому у вас есть возможность выделиться среди конкурентов. Также не так сложно, как кажется, собрать и запустить головоломку, особенно с предварительно созданными шаблонами целевых страниц ShortStack.