Маркетинговая стратегия Quora: как получить первые 1 000 000 просмотров

Надежная маркетинговая стратегия Quora может продвинуть ваш бизнес вперед.

С более чем тремя сотнями миллионов пользователей в месяц это одна из крупнейших социальных сетей в мире, уникальная во многих отношениях.

Люди посещают Quora, чтобы ознакомиться с подробным контентом — их не интересует аннотация из 280 символов или кликбейтный заголовок.

Это представляет возможность и вызов .

Как эффективно использовать Quora для увеличения охвата, влияния и доходов?

В этой статье изложены наиболее важные аспекты маркетинга на Quora, чтобы вы могли быстро набрать 1 миллион просмотров и даже больше.

Что нужно знать о Quora, прежде чем начать

Заманчиво зайти, начать отвечать на вопросы и давать ссылки на ваш сайт. Это приведет к тому, что вы будете забанены или отстранены от участия в Quora в течение нескольких дней.

На платформе есть активные модераторы, которые будут сворачивать ваши ответы по малейшему поводу. Политика в отношении спама (которую вы можете найти здесь) расплывчата и открыта для интерпретации.

Он говорит много вещей, но я скопировал соответствующую часть ниже:

В Quora спам определяется как один или несколько вопросов, ответов, сообщений, комментариев или сообщений, цель которых, как представляется, состоит в том, чтобы направить трафик на внешние коммерческие сайты, не принося практически никакой пользы сообществу Quora.

Если модератор считает, что вы отправляете трафик из Quora и не обеспечиваете качество для сообщества, ваши ответы будут свернуты. Если вы продолжите это делать, ваша учетная запись может быть приостановлена ​​или заблокирована.

Размещать ссылку на веб-сайт или блог вашей компании — это нормально, но это должно быть сделано так, чтобы это приносило пользу читателям. Если вы будете помнить об этом, Quora станет неотъемлемой частью вашего маркетингового плана и будет приносить дивиденды еще долгое время.

Начните со своего профиля Quora

Читатели Quora обращают внимание на человека, отвечающего на вопрос. Если вы работаете кассиром в банке, то они придадут вашим ответам вес в банковской системе. Они не будут тратить много времени на ваши ответы о начале бизнеса.

Есть два места, где вы сообщаете людям, насколько вы квалифицированы, чтобы отвечать на конкретные вопросы.

Страница вашего профиля

Страница профиля Quora уникальна среди социальных платформ. Вы не ограничены короткой рекламой. Это дает вам столько места, сколько вам нужно, чтобы поделиться своим сообщением.

Начните с написания подписи. Это краткое описание вас и вашей квалификации. По умолчанию он будет отображаться рядом с каждым вопросом, на который вы отвечаете, поэтому убедитесь, что он правильный. Имя подписи теперь ограничено 60 символами.

Остальная часть вашего профиля Quora не имеет таких строгих ограничений на количество символов. Здесь вы действительно демонстрируете, кто вы есть и почему люди должны следовать за вами. Он также поддерживает ссылки практически в любом месте в Интернете (вы не можете размещать партнерские ссылки).

Позже в этой статье я покажу вам, как направить сюда много трафика, чтобы увеличить количество подписчиков, поэтому этот аспект очень важен. Не спешите с этим.

Вот несколько вещей, о которых следует помнить, когда вы делаете это:

1. Добавьте большое релевантное изображение или видео. Изображение вашего профиля трудно заметить, но вы можете добавить гораздо лучшее изображение или даже видео в свое описание. Это может быть что угодно, только не попытка использовать графику, представляющую ваш бренд или продукт, который вы продвигаете.



2. Больше о вас как о личности или бренде — это ваша возможность рассказать о себе больше миллионам читателей Quora. Если вы генеральный директор компании XYZ, расскажите немного больше о ней и вашей миссии. Сообщите им, почему вы на Quora. Упомяните, что они могут ожидать от подписки и взаимодействия с вами.



3. Ссылки на другие цифровые ресурсы . Вы находитесь на Quora не только для развлечения и игр. Добавление ссылок в нужные места необходимо для того, чтобы ваша маркетинговая стратегия Quora работала. Добавьте хотя бы одну ссылку на специальную целевую страницу Quora, которая дает что-то ценное в обмен на электронное письмо, чтобы вы могли использовать электронный маркетинг, чтобы превратить их в клиентов.

Также ссылки на продукты, страницы услуг, другие профили в социальных сетях и многое другое. Еще один метод, который люди использовали, чтобы преуспеть в Quora, — рассматривать эту область как базу знаний для ответов, которые им нравятся или которые получили большую поддержку в прошлом. После того, как вы добавили ссылки на все остальные места, добавьте ссылки на ваши любимые ответы или ответы, которые проливают свет на ваш бренд.

Другой раздел вашего профиля Quora должен быть оптимизирован. Возможно, это не улучшит ваши конверсии, но облегчит вам обнаружение. На странице своего профиля найдите область под названием «знает о» справа от экрана.

В нем перечислены все темы, в которых вы разбираетесь, и вы можете добавлять или удалять темы. Щелкните значок карандаша, чтобы добавить другие темы. Это повысит вашу узнаваемость и облегчит людям поиск специалистов, которых можно пригласить для ответов на вопросы.

При ответах на отдельные вопросы

Люди имеют разнообразный набор интересов и опыта. Quora понимает это и позволяет создавать соответствующие подписи для отдельных тем.

Это удобно, потому что вы, возможно, оптимизировали свой профиль в качестве ведущего подкаста о творчестве, но обнаружили, что отвечаете на вопрос о домашних животных. Подпись «ведущая творческого шоу» была бы неуместна.

Когда вы отвечаете на вопросы, прямо под вашей подписью по умолчанию или опытом работы есть опция «изменить учетные данные».

Щелкните ее, чтобы открыть экран и добавить определенные учетные данные для тем, связанных с вопросом. Это отличный способ продемонстрировать конкретный опыт по мере необходимости.

Все это предварительная работа, и для ее настройки требуется немного времени, но если все сделано правильно, вы получите больше от Quora. Теперь вы можете сосредоточиться на поиске правильных тем и вопросов.

Найдите правильные темы и вопросы

Темы и вопросы, на которых вы фокусируетесь, являются одними из важных вещей, когда вы пытаетесь собрать миллионы просмотров. Если вы потратите свою энергию не на то место, вы ответите на сотни вопросов, а толку от этого будет немного. Сначала нужно найти правильные темы.

Поиск тем

Темы должны быть тесно связаны с вашим брендом, но иметь достаточное количество подписчиков, чтобы помочь вам получить просмотры. Это важно, потому что, когда вы только начинаете, у вас не будет достаточно подписчиков, чтобы генерировать трафик на ваши ответы.

Есть три способа сделать это:

1. Поиск в Кворе

Воспользуйтесь строкой поиска в правом верхнем углу и введите одно из релевантных ключевых слов. Расширяйтесь на этом этапе, чтобы случайно не пропустить многообещающие темы.

Появится раскрывающийся список, который показывает некоторые из лучших совпадений, но игнорирует их. Нажмите «Поиск», и он вернет вопросы, связанные с фитнесом.

Посмотрите на левую часть экрана и нажмите на пункт меню с надписью «Темы». Он покажет вам все темы, связанные с фитнесом, а также количество подписчиков. Откройте все нужные в новой вкладке.

Повторяйте процесс с другими ключевыми словами, пока не почувствуете, что нашли все возможное с помощью функции поиска.

Теперь пришло время вернуться к тем темам, которые вы открыли.

2. Воспользуйтесь рекомендациями темы

Во-первых, следите за темами, чтобы вопросы отображались в вашей ленте. Каждая тема имеет ряд связанных тем в правой части целевой страницы.

Многие из этих тем упускаются из виду при использовании функции поиска, потому что они имеют странные названия или могут находиться за пределами вашей ниши.

Например, если кто-то сосредоточился на контент-маркетинге, он будет следить за темами цифрового маркетинга и маркетинга в социальных сетях, но может пропустить пользовательский контент. Идеи связанного контента помогут им найти его и расширить охват.

3. Подпишитесь на лучших писателей, которых вы найдете в темах

Лучшие писатели стали такими не просто так. Да, они могут быть хорошими писателями, но, скорее всего, они сосредоточились на правильных темах и правильных вопросах.

На целевой странице темы есть область с надписью «наиболее просматриваемые писатели».

Нажмите на нее и обратите внимание на то, сколько просмотров у ведущих авторов, темы, на которые они подписаны, и вопросы, на которые они отвечают.

Как найти идеальные вопросы

Поиск вопросов — сложный процесс, потому что нет возможности искать вопросы с наибольшим количеством подписчиков или просмотров. Вот почему мы сосредоточились на поиске тем и лучших авторов. Они приведут вас к правильным вопросам.

Начните с лучших писателей. Зайдите в их профиль и посмотрите на вопросы, на которые они отвечают. Если это вопрос, на который вы хотите ответить, проверьте, сколько голосов и просмотров они получили.

Откройте все вопросы, которые кажутся перспективными, в отдельной вкладке. Продолжайте этот процесс, пока не ответите хотя бы на 50 ответов. Вы также можете отсортировать их ленту по наиболее просматриваемым ответам.

Посмотрите на каждый вопрос отдельно и оцените его по следующим критериям:

• Количество людей, следящих за вопросом

Количество подписчиков — показатель интереса. В большинстве случаев, чем больше людей следит за отдельным вопросом, тем лучше. Каждый подписчик получит уведомление по электронной почте, когда появится новый ответ.

Стремитесь к вопросам, по крайней мере, с 50 подписчиками. Этого достаточно, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, если они найдут ваш ответ интересным.

Приведенный выше пример кажется хорошим вопросом, но есть еще один фактор, который следует учитывать, — количество ответов.

• Количество ответов на вопрос

Чем больше ответов на вопрос, тем менее актуальным он становится для вашей рыночной стратегии Quora.

Почему это?

Люди получают уведомление по электронной почте, когда есть новый ответ. Со временем они увидят множество уникальных ракурсов и с меньшей вероятностью будут давать новые ответы. По сути, это усталость от сообщения.

Даже если у вопроса более 50 подписчиков, важно смотреть на количество ответов на этот вопрос. Если их слишком много, то лучше пропустить. Хорошим соотношением, к которому следует стремиться, является 7:1. Семь подписчиков на каждый ответ.

• Распределение просмотров ответов

Последним критерием является общее количество просмотров ответов и то, как они распределяются между авторами. Например, если у вопроса 100 000 просмотров, а у одного автора 90 000 просмотров, то у него может быть много подписчиков или интересный ответ.

Если у вопроса 100 000 просмотров, а у каждого ответа от 5 000 до 10 000 просмотров, вы можете быть уверены, что получите такое же количество просмотров.

Раньше вы могли видеть общее количество просмотров справа от ответа, но эта функция была удалена. Найдите общее количество просмотров, сложив отдельные просмотры ответов. Если это слишком много работы, посмотрите на десять лучших ответов и посмотрите, сколько просмотров они объединили и как эти просмотры распределяются.

После того, как вы проверили вопрос, добавьте его в свою коллекцию ответов позже и продолжайте процесс, пока у вас не будет достаточного количества вопросов в шорт-листе. Вы можете повторить этот процесс с темами, а не с ведущими авторами.

Как отвечать на вопросы для максимального количества просмотров

Ничто не имеет значения, если вы не создаете контент, который люди хотят читать. Посредственные ответы не набирают обороты.

Когда кто-то просматривает свою ленту, он видит только часть вашего ответа, 197 символов с пробелами. Это должно быть достаточно заманчиво для них, чтобы щелкнуть и просмотреть остальную часть контента. Если это не так, они будут продолжать гулять.

На Quora есть 2 конкретных способа добиться этого, и они заимствованы из вечных принципов копирайтинга.

Разрыв любопытства

Разрыв любопытства — это расстояние между тем, что вы знаете, и тем, что вы хотите знать или должны знать. Заголовки кликбейтов превратили это в искусство. Дело в том, что люди не любят незавершенных дел, о чем свидетельствует эффект Зейгарник.

Когда вы сможете использовать пробел любопытства в первых нескольких строках вашего ответа, люди будут продолжать читать, чтобы найти информацию, которая вас заинтересовала.

В приведенном выше примере я выкинул несколько больших цифр о популярных стартапах. Он формулирует ответ так, как будто он раскроет им секреты построения компании на миллиард долларов. Прямо перед точкой отсечки он начинает рассказывать читателю то, что он хочет знать, и предлагает ему продолжить чтение.

Этот ответ еще больше использовал пробел любопытства. Я задал несколько нагруженных вопросов о текущем положении дел в СМИ. Место, куда люди обращаются за информацией. Поскольку это прямо противоречило ожиданиям людей, им стало любопытно. Ответ просмотрели более 500 000 человек.

Используйте пробел любопытства:

• Публикуем шокирующую статистику
• Сосредоточение внимания на противоположном взгляде
• Задавать вопросы, на которые вы ответите чуть позже
• Скажите им, что вы дадите им в определенный момент ответа (например, я собираюсь поделиться 7 способами привести себя в форму. 5 — самые действенные).

Рассказывание историй

Люди связаны с историями на более глубоком уровне, чем факты и цифры. Исследователи из Испании обнаружили, что когда мы читаем художественную литературу, в которой есть отрывки, затрагивающие наши органы чувств, активируются участки мозга, отвечающие за эти чувства.

На Quora расскажите истории о своем опыте, связанные с вопросом. Помните о следующих вещах, когда пишете свои истории и пишете в целом:

• Используйте правило трех
• Короткие абзацы и предложения
• Быстро перейти к делу

Ответы Quora должны быть подробными, нести соответствующие образы и быть сосредоточены на предоставлении ценности читателю. Если вы сделаете это правильно, вы получите просмотры, голоса, репосты и комментарии.

Другие соображения

Быстрый способ улучшить видимость вопроса — увеличить количество тем, связанных с ним. К каждому вопросу можно добавить до 5 соответствующих тем.

Люди, которые следят за этими темами, могут видеть ваши ответы в своей ленте. Когда вы отвечаете на вопрос, щелкните значок редактирования и добавьте более релевантные темы.

Не у каждого вопроса есть редактируемые темы, но пользуйтесь этим всякий раз, когда можете.

Вы также можете обновить или создать вики с ответами, когда есть несколько ответов, и людям трудно в них разобраться. Эта опция доступна не для каждого вопроса, но чем больше ответов на вопрос, тем больше шансов, что у него будет опция для ответа на вики.

Чтобы быстро увеличить количество подписчиков, добавьте два призыва к действию в конце своих ответов. Один будет побуждать людей следовать за вами на Quora, а другой направляет людей на определенную целевую страницу на вашем веб-сайте.

Это идеально, потому что вы подробно ответили на вопрос, поэтому вы будете в безопасности от чрезмерно усердных модераторов. Если вы заметили какие-либо проблемы с этим подходом, удалите CTA, который направляет людей на сторонний веб-сайт, и вместо этого отправьте их в свой профиль, оптимизированный для конверсий.

Quora — это сочетание качества и количества. Поначалу будет сложно набрать сто тысяч просмотров ваших ответов. Возьмите на себя обязательство отвечать на несколько вопросов в день, по крайней мере, в течение первых нескольких недель. Если у вас возникли проблемы с этим, используйте инструмент повышения производительности, который поможет вам сосредоточиться на цели. В конце концов, каждый ответ будет привлекать больше внимания.

Использование активности Quora для попадания в отраслевые публикации

Последний аспект эффективной маркетинговой стратегии Quora — это использование вашей активности для более широкого появления в отраслевых публикациях. Такие веб-сайты, как Forbes, Fatherly, Inc. и т. д., регулярно синдицируют контент с Quora. Вы сможете повысить узнаваемость бренда и получить надежные обратные ссылки от сторонних издателей (они оставляют большинство ссылок нетронутыми).

Нелегко привлечь внимание людей, отвечающих за издательское партнерство. Один из способов сделать это — найти людей, отвечающих за отношения с партнерами, и ответить на вопросы, которые они задают.

Вы можете видеть, что Алисия отвечает за сотрудничество с издателями и задала почти три тысячи вопросов. Ее вопросы, как правило, задаются таким образом, чтобы издатели могли найти правильные ответы. Она одна из многих, кто делает это для Quora. Я обнаружил, что лучший способ найти их — это подписаться на тему Works at Quora.

Многие сотрудники Quora вмешиваются, отвечая на эти вопросы, а другие даже голосуют. Следите за хлебными крошками.

Я нашел стажера, финансового директора в Quora и менеджера по бизнес-аналитике. Если бы я активно искал возможности публикации, я бы проверил людей, которые следили за финансовым директором.

Этот процесс помог мне найти генерального директора, нескольких руководителей отдела маркетинга и даже куратора вопросов в Quora (что бы это ни значило).

Продолжайте этот процесс, пока не найдете несколько человек, которые работают в партнерстве. Это может быть утомительно, но оно того стоит, когда вы начнете появляться в отраслевых изданиях.

Заключение

Надежная маркетинговая стратегия Quora может творить чудеса для вашего авторитета, охвата и доходов. Требуется некоторая подготовка и усилия, чтобы получить правильный результат.

В этой статье были рассмотрены многие аспекты надежной маркетинговой стратегии Quora, которая поможет вам развивать свой бренд.

Начните со своего профиля, а затем переходите к поиску правильных вопросов и тем. После этого сосредоточьтесь на ответах на вопросы таким образом, чтобы люди кликали и читали.

Выполните эти три шага, и вы быстро доберетесь до миллиона просмотров Quora.

Об авторе:

Даниэль Ндукву является основателем KyLeads — программного обеспечения, которое дает пользователям возможность создавать интеллектуальные всплывающие окна, опросы и викторины, чтобы понимать, привлекать и конвертировать посетителей в подписчиков, а затем в клиентов. Когда он не работает, он проводит свободное время со своей семьей, путешествуя по как можно большему количеству мест.