Креативные, современные способы привлечь новую релевантную аудиторию для вашего плагина/темы WordPress

Опубликовано: 2019-01-31

Любому плагину или теме WordPress без заинтересованной и соответствующей аудитории пользователей будет очень трудно оправдать ресурсы, которые вкладывают в его разработку и поддержку. В этой статье я сосредоточусь на нескольких инновационных способах, которые позволят вам охватить новую аудиторию для вашего продукта WordPress. Эти способы не включают в себя распространенные и широко знакомые, такие как SEO, контент-маркетинг, старомодный маркетинг в социальных сетях и т. д. Вместо этого основное внимание здесь будет уделено представлению вам путей, с которыми вы, вероятно, не сталкивались раньше в бизнес-сфере WordPress. !

«Кража» данных клиентов ваших конкурентов

Я, очевидно, понимаю, насколько потенциально проблематичным может показаться подзаголовок этого раздела, но позвольте мне заверить вас, сказав, что идея и метод, описанные здесь, являются совершенно законными и морально обоснованными, при условии, что вы следуете предоставленной информации и не принимаете ее в другом, менее приличные направления. Давайте приступим к этому:

1 – Таргетинг на широкую аудиторию

Как продавец плагинов и тем WordPress, вы могли слышать или не слышать о такой вещи, как «Динамическая реклама продуктов» от Facebook. Если вы этого не сделали — это нормально, большинство продавцов продуктов WordPress, вероятно, этого не сделали, поэтому я поднимаю этот вопрос в этой статье.

Динамическая реклама продуктов Facebook (во многом похожая на динамическую рекламу продуктов LinkedIn) позволяет рекламодателям автоматически продвигать свои наиболее релевантные продукты, персонализируя рекламу для наиболее релевантной аудитории, без ручных хлопот, которые обычно связаны с персонализацией. Что это значит? Рад, что вы спросили.

Глядя на это с точки зрения потенциального клиента, если вы когда-либо были в ситуации, когда вы просматривали Facebook, и ваша лента новостей «просто случайно» отображала рекламу точно такого же продукта, который вы проверили или добавили в свою корзину. (без покупки) на каком-то веб-сайте на прошлой неделе — значит, вы лично столкнулись с динамической рекламой товара. Они очень персонализированы и их легко создать, что делает их весьма полезными сами по себе, когда вы размещаете рекламу на Facebook.

Динамическая реклама товаров хороша тем, что по сути является ретаргетингом рекламы. Это означает, что они отображаются только для людей, которые были отмечены после посещения вашего веб-сайта или проверки определенных продуктов, которые вы предлагаете — например, одной из ваших тем WordPress или профессиональных плагинов. Использование этого метода демонстрирует гораздо более высокие коэффициенты конверсии, потому что он избавляет от догадок при установлении связи с вашими потенциальными клиентами, помогая вам сосредоточить свою рекламу только на тех людях, которые с большой вероятностью сделают покупку.

Так что это все здорово, но концепция ретаргетинга рекламы на самом деле существует примерно с 2014 года, так что здесь есть большие новости, и разве вы не говорили что-то о краже данных конкурентов?

Верно. Я подхожу к этому…

Я просто хотел подчеркнуть, что гениальная часть динамической рекламы продуктов на Facebook заключается в том, как они объединяют намерения в этом формате рекламы, поскольку они показывают ваши продукты только тем людям, которые были на вашем сайте и уже проявили интерес. в этих конкретных продуктах. Таким образом, оказалось, что это самый высокий коэффициент конверсии, который компании получают от маркетинга в социальных сетях! Имея это в виду, хотя… поскольку эти динамические рекламные объявления видны только людям, которые были на ВАШЕМ веб-сайте — это довольно ограниченная аудитория, верно?

Неправильно.

Именно здесь вступает в игру «кража» данных ваших конкурентов: Facebook недавно выпустил новую возможность, которая эффективно позволяет вам значительно увеличить объем вашей целевой аудитории с помощью вашей динамической рекламы продукта, ориентируясь на людей, которые вместо этого покупают у ваших конкурентов. из вас!

У Facebook есть возможность, которая позволяет вам значительно увеличить объем вашей целевой аудитории, ориентируясь на людей, которые покупают у ваших конкурентов, а не у вас!

Эта возможность называется «Таргетинг на широкую аудиторию», и ее суть означает, что вы можете связаться с людьми, которые проявили интерес к вашим продуктам (или продуктам, аналогичным вашим), даже если они еще не посещали ваш веб-сайт. . Это делается с помощью пикселя Facebook, который размещается владельцами сайтов на сайтах, похожих на ваш. Так, например, если вы продаете тему WordPress для веб-сайтов, посвященных недвижимости, вы легко можете использовать динамическую рекламу продуктов, чтобы ориентироваться на людей, которые ищут темы WordPress для недвижимости на веб-сайтах ваших конкурентов.

Насколько это круто для вас? Это очень круто для вас. Вот почему:

Теперь вы можете показывать заинтересованным и релевантным аудиториям (даже если они, возможно, никогда не слышали о вашем бренде) свои темы WordPress (или плагины) в их новостной ленте Facebook.
Вам никогда не приходилось «подталкивать этих людей к покупке», потому что эту работу уже сделал за вас один из ваших конкурентов!
Коэффициент конверсии этих релевантных людей, безусловно, будет выше, чем у любой «обычной» платной рекламной кампании, которую вы когда-либо собираетесь запускать.
В некоторых случаях некоторые из этих потенциальных клиентов могут даже не заметить, что они взаимодействуют с другим веб-сайтом, поэтому для вас это будет самый быстрый результат клика и конвертации.

Я не буду вдаваться в подробности того, как технически настроить таргетинг на широкую аудиторию для динамической рекламы продуктов в вашей учетной записи Facebook Business — подробные инструкции можно найти здесь. Я просто скажу, что вам нужно будет разместить пиксель Facebook на своем веб-сайте, чтобы это произошло, но опять же, вам нужно будет сделать это практически для всего, что вы хотите продвигать с помощью Facebook (или Instagram). ).

Подводя итог этому разделу, если Facebook позволяет вам покупать данные у ваших конкурентов (это суть того, что здесь происходит) совершенно законным способом — почему бы не воспользоваться этим? Единственная причина, по которой Facebook даже знает, что посетители просматривают на веб-сайте ваших конкурентов, заключается в том, что ваши конкуренты разместили пиксель Facebook на своих собственных веб-сайтах, поэтому просто имейте в виду, что если вы присоединяетесь к платной рекламной вечеринке Facebook, вы собираетесь быть в этом полностью, а это означает, что ваши конкуренты потенциально могут «красть» и ваши данные.

Вы все еще читаете? Тебе было мало воровства? Хорошо, потому что есть еще:

2. Пользовательский таргетинг по интересам

Еще один очень интересный и еще более простой способ «украсть» данные ваших конкурентов и использовать их для получения прибыли — использовать функцию Google AdWords под названием Custom Affinity. По сути, это позволяет вам ориентироваться на трафик любого веб-сайта, о котором вы только можете подумать. Звучит хорошо, правда? Верно.

Custom Affinity в Google AdWords, по сути, позволяет вам ориентироваться на трафик любого веб-сайта, о котором вы только можете подумать!

Вам, очевидно, потребуется зарегистрировать учетную запись Google AdWords, если вы еще этого не сделали. После того, как вы настроили свою учетную запись, вот как быстро настроить в ней кампанию с пользовательским таргетингом по интересам:

Создайте новую «Кампанию в контекстно-медийной сети».
Перейти в раздел "Аудитории"
Выберите «Сходство», а затем выберите вариант таргетинга «Пользовательское сходство».
В самом низу выберите опцию «CUSTOM AFFINITY AUDIENCE».
Назовите свою новую аудиторию и вставьте URL-адрес, поддомен или даже веб-страницу, посетителей которой вы хотите украсть… хм, извините… цель.
Теперь у вас должна быть возможность предварительно просмотреть предполагаемый размер вашей аудитории Custom Affinity.

Вот и все! Пока люди, посетившие этот URL-адрес или веб-страницы, включенные в него, вошли в учетную запись Google, они готовы к тому, чтобы вы нацеливали их на свои творческие материалы.

Когда вы действительно задумываетесь об этом, возможности того, что вы можете сделать с этим, безграничны, поэтому все, что вас здесь ограничивает, — это ваше собственное творческое мышление. Позвольте мне предоставить вам несколько примеров того, что вы можете сделать с этой новой опцией, которая доступна вам, и как вы можете ее использовать:

Прямой таргетинг на URL

Самая очевидная (и, вероятно, обязательная) вещь, с которой нужно начать, — это прямо ориентироваться на посетителей ваших непосредственных конкурентов и отслеживать успех этого. Просто используйте новую целевую аудиторию Custom Affinity, которую вы только что создали из URL-адреса какого-либо конкурента, и начните поражать их своим предложением.

Как и в случае с опцией таргетинга на широкую аудиторию Facebook, очень вероятно, что только при этом вы добьетесь гораздо более высоких результатов коэффициента конверсии, чем в любой другой обычной кампании в Google AdWords. Это просто связано с тем, что целевая аудитория вашей кампании состоит из людей, которые уже проявили интерес к продукции вашего конкурента, которая похожа или очень близка к вашей.

Дождитесь подходящей возможности

Другой, немного более мудрый шаг, который требует некоторого терпения, — это на самом деле подождать и не тратить весь свой рекламный бюджет сразу. Вы можете оставить часть или даже все это и подождать, пока ваш конкурент сделает какой-нибудь смелый шаг или заявление на своем веб-сайте. Что-то, что, по вашему мнению, может привлечь вашу релевантную аудиторию (их клиентов), чтобы проверить это. Как только эта важная информация будет опубликована и размещена на их веб-сайте, приступайте к захвату аудитории, которая посещает конкретную веб-страницу с соответствующим контентом на ней (что будет еще более целенаправленным, чем таргетинг на всех посетителей их веб-сайта), а затем нацельте их на свое конкретное встречное предложение и продукт. Шальные деньги!

Используйте эффект пульсации

Еще одна, немного более творческая альтернатива использованию этого — использовать волновой эффект, который вызовет новое объявление вашего конкурента. Под этим я подразумеваю, что вы можете использовать опцию Custom Affinity Targeting, предоставляемую вам на веб-сайтах, которые освещают новости об объявлениях/новостях ваших конкурентов . Весьма вероятно, что люди, которые посещают эти новостные веб-сайты, потому что им интересна информация о вашем конкуренте, также будут заинтересованы в вашем продукте и вашем встречном предложении. Вы должны использовать это, чтобы просто вставить адреса веб-страниц этих новостных веб-сайтов и настроить таргетинг на их посетителей сразу после того, как они опубликуют эти материалы или свои статьи с мнениями по заданной теме.

Что касается фактического маркетинга, когда вы нацелитесь на аудиторию своих конкурентов (которую вы только что приобрели), вы сможете сделать это через контекстно-медийную сеть Google или даже с помощью видео на YouTube! Выберите то, что, по вашему мнению, лучше всего подходит для данного сценария.

Гостевая статья, случайно ссылающаяся на ваш продукт

Гостевые статьи, конечно, не являются новой или неиспользованной концепцией, особенно не в сфере ведения блогов WordPress, но у них есть отличный потенциал предоставить вам большую ценность, когда дело доходит до представления вашего продукта WordPress новой и релевантной аудитории, которая еще не слышал об этом раньше. В дополнение к тому, чтобы получить больше информации о вашем продукте, гостевая публикация может и часто используется в качестве суеты в бизнес-стратегии построения ссылок.

Гостевые статьи часто используются, чтобы получить больше информации о продуктах, а также в качестве стимула для стратегии построения деловых связей.

Ознакомьтесь со следующим примером статьи, написанной Тевией Уошберн для очень популярного издания WPTavern. Очевидно, что Тевья приложил большие усилия, чтобы придумать очень интересную гостевую статью, которая была бы достаточно привлекательной для Таверны, чтобы захотеть дать ей свою сцену. Его статья действительно полезна для читателя, который хочет расширить свои знания и мнения о новой версии Гутенберга. Если вы начнете читать гостевую статью, вы заметите, как довольно быстро, прямо в первых нескольких абзацах, автор небрежно упоминает о том, что он запустил новый продукт WordPress, вместе с прямой ссылкой на его веб-сайт. Это определенно работа профессионала, так как она не могла быть сделана более небрежно, но точно. Напоминаем — мы говорим об одной из самых популярных публикаций в экосистеме WordPress, где первая ссылка в статье ведет на домашнюю страницу премиального продукта — прямо за деньги. Это даже не говоря о других ссылках, которые он получает от биографии автора вверху.

Основываясь на нашем положительном опыте публикации гостевых статей в различных изданиях в сфере WordPress, мы действительно ценим этот канал в Freemius и стараемся время от времени использовать его.

Что хорошего в гостевых постах?

Несколько вещей:

Помогает укрепить ваш бренд и авторитет: пишите на интересные темы и выражайте обоснованные мнения — вы можете быстро и эффективно стать известными и оцененными, и ваши продукты появятся вместе с вами.
Бесплатно: гостевые посты (обычно) бесплатны. Если ваш гостевой контент представляет ценность для публикации, которая будет его размещать, то это будет их «платой». Хотя гостевые посты могут не обязательно иметь прямое отношение к продукту, который вы намеревались продвигать, они по-прежнему связаны напрямую с ним и могут заинтересовать людей и заставить их пойти и проверить его.
Генерируйте потенциальных клиентов из релевантной аудитории: гостевой контент, который вы пишете и публикуете в крупном издании, может быть очень интересным для некоторых читателей, которые вас не знают, и это может мотивировать их связаться с вами для короткого разговора. Дополнительным бонусом здесь является то, что во многих случаях в конечном итоге происходит то, что люди, которым вы, возможно, в конечном итоге продаете свой продукт, являются людьми, стоящими за публикацией, в которой размещается ваш гостевой контент.
SEO Juice: как упоминалось выше, гостевая публикация часто используется в качестве тактики, чтобы получить больше ссылок на веб-сайт продукта в рамках их усилий по SEO. Когда веб-сайты с высоким авторитетом домена ссылаются на ваш веб-сайт, это помогает повысить ваш авторитет в глазах поисковых систем, что может (и должно) привести к более высоким рейтингам SERP. Чем выше авторитет домена публикации, которая ссылается на ваш домен, тем лучше, поэтому, естественно, вы хотите стремиться к публикациям с хорошей репутацией и большой (и релевантной) читательской аудиторией.

Платный обзор продукта WordPress

Если вы активный член сообщества WordPress, который регулярно читает новости и посещает соответствующие веб-сайты, то вы наверняка знакомы с популярными из них. Многие из этих успешных веб-сайтов полагаются на свои регулярные высокие объемы входящего трафика, которые являются движущей силой для спонсируемых обзоров коммерческих продуктов WordPress. Владельцу коммерческого продукта WordPress имеет смысл использовать свой канал распространения в качестве отличного средства направления новой релевантной аудитории для ознакомления с их продуктом. Позвольте мне привести вам несколько хороших примеров таких известных веб-сайтов, которые предлагают, а иногда и просто «согласны опубликовать» обзор вашего плагина или темы WordPress на своем веб-сайте:

WPMayor

Одним из самых известных экспертных сайтов в сфере WordPress является WPMayor. Он регулярно публикует новости WordPress, статьи, хаки и обзоры плагинов и тем WordPress. Проще говоря, последнее означает, что за определенную плату вы можете проверить свой продукт у их экспертов. Хотите ли вы, чтобы обзор был опубликован и отображен там впоследствии, полностью зависит от вас. Я предполагаю, что продукты, получившие положительное мнение, просят опубликовать их — почему бы и нет, верно? Вы получите удовольствие от общения со всеми их читателями и подписчиками, а также от качественного SEO-сока и обратной ссылки с такого высокорейтингового веб-сайта.

К вашему сведению: WPMayor также предлагает еще одну интересную сделку, которая потенциально может помочь в ваших усилиях по привлечению новой релевантной аудитории для вашего продукта WordPress: раздача продуктов. Это не только дешевле, чем получение от них тщательного анализа продукта, но также полностью учитывает другой фактор распространения, который может оказаться полезным для вашего плагина или темы WordPress: волнение . Раздача продукта вызывает волнение среди людей, которые заинтересованы и участвуют в розыгрыше. WPMayor будет нести ответственность за рекламу вашего бесплатного продукта с помощью баннера на своем веб-сайте и публикации его в своих социальных сетях для дополнительной рекламы.

КодинWP

Похоже, важная часть стратегии контент-маркетинга в CodeinWP вращается вокруг проведения подробных обзоров категорий продуктов WordPress. Они часто выбирают категорию и сравнивают все лучшие продукты WordPress в ней друг с другом. Их сравнения, кажется, получают довольно много внимания в сфере WordPress, поэтому, если они не сделали сравнение, относящееся к категории вашего продукта, вы можете убедиться, что всякий раз, когда они делают, ваш продукт включен и рассмотрен там с лучший:

На самом деле, даже если вы обнаружите, что они уже рассмотрели вашу конкретную категорию и что ваш продукт был исключен — это не конец света, поскольку вы, вероятно, все еще можете сделать одну из двух вещей:

Свяжитесь с писателем или кем-то еще из команды CodeinWP и попросите их обновить обзор определенной категории продуктов, который они опубликовали в прошлом, и добавить в него ваш продукт. Похоже, они время от времени обновляют обзоры этих категорий.
Используйте их раздел комментариев Disqus внизу, который они, кажется, не закрывают в какой-либо конкретный момент после публикации. В комментариях вы можете сослаться на свой продукт таким образом, чтобы это не выглядело слишком рекламным, но при этом сказать пару слов о нем в соответствии с контекстом. Я не могу сказать много конкретно о потенциальном трафике комментариев на CodeinWP, но могу сказать вам, что некоторые комментарии в Интернете являются значительным ежедневным источником трафика для блога Freemius.

Получите отзыв на дополнительных сайтах

Практически такой же подход можно применить к другим веб-сайтам, которые пишут и публикуют высококачественные обзоры продуктов WordPress, например:

WPLift — у которого есть список категорий плагинов WordPress.
WPShout — время от времени публикуйте обзоры, хотя я не уверен, что они могут приходить по запросу. Я просто смог найти их, запросив их архив блога.
WinningWP — регулярно просматривайте некоторые из лучших доступных плагинов WordPress (как бесплатных, так и премиальных). Возможно, вы сможете связаться с ними по поводу «взглянуть» на ваш. Вы можете найти многие из их существующих обзоров в категории «Плагины».

Я уверен, что вы можете найти много дополнительных веб-сайтов, которые публикуют как платные, так и спонтанные обзоры (не стесняйтесь упоминать свои выводы в разделе комментариев ниже), но я считаю, что у них явно есть потенциал стать способным потоком новой и релевантной аудитории. для вашего продукта WordPress. Во многих случаях более популярные из них действительно требуют оплаты за профессиональный обзор продукта, и я думаю, что это достаточно справедливо, поскольку у них тоже есть бизнес-модель, за которой нужно следить. Имея это в виду, важно, чтобы вы сначала попытались оценить объем и релевантность аудитории, которую каждый такой обзорный сайт может предложить вам, и понять, действительно ли оплата их анализа и обзора вашего продукта может окупиться. для вас финансово в конце дня.

Новая метла чисто подметает, а старая знает углы

Если вы дочитали до этого места, теперь у вас должно быть несколько совершенно новых и интересных инструментов в вашем наборе инструментов. Некоторые из них могут дать немедленный и отличный эффект и помочь вам довольно быстро охватить новую релевантную аудиторию для вашего плагина или темы WordPress, в то время как другие требуют дополнительной работы, чтобы увидеть результаты. Суть в том, что с помощью этих современных методов и возможностей вам не обязательно быть величайшим в мире хакером или интернет-скребком, чтобы представить свой плагин или тему WordPress перед соответствующей аудиторией и сделать им предложение, которого они не могут. мусор.

С учетом сказанного, я полностью согласен с немного странной идиомой в подзаголовке этого раздела: «Новая метла чисто подметает, а старая знает углы», имея в виду, что, внедряя некоторые новые методы, важно не отказываться от них полностью. любые старые, которые все еще могут приносить пользу вашему бизнесу. Возьмите надежные инструменты и советы, представленные в этой статье (если я могу так сказать), и применяйте их творчески, не пренебрегая при этом более традиционными средствами и инструментами, которые используют большинство продавцов продуктов для продвижения своих продуктов. Более масштабные и длительные процессы, такие как работа по поисковой оптимизации, маркетинг в социальных сетях или блог вашей компании, по-прежнему отлично работают, и они вам абсолютно необходимы в качестве прочной основы, которая держит ваш бизнес изо дня в день.