Маркетинг недвижимости: полное руководство для агентств и риэлторов

Сегодня оставаться впереди рынка недвижимости – это нечто большее, чем просто произвести блестящее впечатление на потенциальных владельцев недвижимости лично. Речь также идет об адекватном использовании надежных стратегий SEO в сфере недвижимости и предоставлении потенциальным клиентам действительно полезного контента.

Согласно исследованию, проведенному Национальной ассоциацией риэлторов (NAR), около 73 процентов покупателей обращаются только к одному агенту по недвижимости или фирме во время поиска идеальной недвижимости. Подавляющее большинство потенциальных покупателей также предпочитают начинать процесс покупки с проведения собственного исследования в Интернете.

Вы можете увеличить свои шансы стать единственным агентом, который действительно выделяется, гарантируя, что ваш маркетинговый контент будет легко найти, он ответит на важные вопросы и убедит людей в том, что вы действительно знаете свое дело. Вот более подробный обзор всего, что вам нужно знать, чтобы начать работу в правильном направлении.

Ландшафт маркетинга недвижимости

В наши дни индустрия недвижимости является ничем иным, как конкурентоспособной. Мало того, что в Соединенных Штатах в любой момент времени действуют миллионы лицензий на недвижимость, но около 60 процентов агентов по недвижимости и риэлторов тратят часть каждого дня на поиск новых потенциальных клиентов.

Тем не менее, вам придется много работать, если вы серьезно настроены выделиться и убедить будущих домовладельцев, что вы тот человек, которому можно доверить свое будущее. Ваша стратегия маркетинга недвижимости является ключом к тому, чтобы произвести правильное впечатление на потенциальных клиентов и вдохновить их выбрать именно вас .

Успешные агенты понимают все тонкости уникального пути покупателя потенциального владельца недвижимости. Они также осознают важность правильного маркетинга для потенциальных клиентов на каждом этапе этого пути. Риэлторы и агенты, способные воспитывать клиентов посредством этого процесса, неизбежно закрывают продажи, независимо от того, насколько конкурентоспособным становится рынок.

Создание сильной стратегии маркетинга недвижимости

Помимо конкурентоспособности, недвижимость — это отрасль, в которой есть много взлетов и падений. Ключевые факторы, такие как текущий экономический климат, состояние рынка труда и доступность процентных ставок, могут существенно повлиять на готовность потребителей покупать.

Однако надежная маркетинговая стратегия учитывает все эти возможности и многое другое. Он развивается вместе с рынком и меняющимися потребностями потребителей. Вот обзор того, что делает стратегию маркетинга недвижимости достаточно сильной, чтобы максимально эффективно использовать любые рыночные условия.

Исследование и анализ рынка

Успешный маркетинг заключается в том, чтобы встретиться с потребителями там, где они живут, и выявить их болевые точки на уровне, который убедит их, что им нужно то, что вы предлагаете. Это так же относится и к недвижимости, как и ко всему остальному.

Но прежде чем вы сможете разработать правильную кампанию, вам необходимо выяснить, кто ваш целевой рынок.

• Есть ли в вашем регионе нишевый рынок, для обслуживания которого вы обладаете уникальной квалификацией?
• Какие текущие экономические и социальные факторы могут влиять на этот рынок в данный момент?
• Какие уникальные проблемы, желания и цели может стремиться решить ваш идеальный клиент в сфере недвижимости?
• Куда, вероятно, направится выбранная вами ниша рынка в следующий раз?

Проведите тщательное исследование рынка, чтобы найти ответы на подобные вопросы и поддерживать свои знания в актуальном состоянии. Сравните то, что вы узнаете о выбранной вами нише рынка, с тем, что происходит на рынке недвижимости в целом, и не забудьте также оценить своих конкурентов.

Идея состоит в том, чтобы разработать стратегию, которая заполнит пробелы, оставленные другими агентами, и позволит вам предложить что-то действительно уникальное.

Постановка четких целей и задач

Прежде чем вы сможете выиграть в игре с недвижимостью, вам необходимо четкое понимание того, чего вы хотите достичь, а также действенный план, как этого достичь. Тщательный подход к постановке целей имеет решающее значение, особенно в такой жесткой конкуренции, как недвижимость.

Оценивая свои, используйте метод SMART для достижения наилучших результатов. SMART-цели всегда:

• Конкретные: замените расплывчатые, обобщенные цели конкретными, четко определенными. Чего вы хотите достичь, в какой степени и когда?
• Измеримость: достижимые цели связаны с измеримыми цифрами, которые проясняют прогресс и гарантируют, что вы узнаете, когда достигли цели.
• Достижимость. Хотя здорово мыслить масштабно и устанавливать для себя высокие стандарты, также важно убедиться, что ваши цели реалистичны и что у вас есть четкий метод их достижения.
• Релевантно: соответствует ли цель долгосрочному плану вашего бизнеса и вашего будущего как профессионала в сфере недвижимости?
• Ограниченность по времени: практические цели имеют четкие сроки, а также дополнительные этапы, когда это применимо.

Ставя новые цели для своего бизнеса, обращайтесь к существующим данным и исследованиям рынка, чтобы обеспечить принятие обоснованных решений. Примеры, которые следует учитывать, включают последние данные о продажах, исследование новых демографических групп, которые вы хотите использовать, и ваш уникальный подход к продажам как профессионала отрасли.

Вы новичок в сфере недвижимости или не совсем знаете, чем заняться дальше? Великие цели могут касаться различных аспектов построения вашего бренда или повышения осведомленности о том, что вы предлагаете на рынке и чего не делают другие. Улучшение вашего подхода к обслуживанию клиентов и увеличение количества конверсий также должны быть приоритетами.

Выбор правильных каналов сбыта

Владельцы бизнеса цифрового века, в том числе специалисты в сфере недвижимости, имеют множество вариантов выбора, когда дело доходит до маркетинга. Но никто не может по-настоящему выложиться на все сто, поэтому очень важно выбрать правильных.

Начните с рассмотрения вашей целевой аудитории. Кто они, что для них важно и куда они обычно обращаются, когда им нужна информация? Подумайте о том, где они проводят время, и встретите их там.

Например, если вы хотите продавать свою продукцию профессиональным людям, пользующимся высокой мобильностью, присмотритесь к LinkedIn. Хотите охватить более молодую аудиторию потенциальных покупателей, впервые покупающих товар? Попробуйте Instagram или TikTok. Хотите продать людям, у которых есть семьи или которые планируют это сделать в ближайшее время? Включите в свою стратегию традиционные варианты маркетинга, такие как почтовые рассылки и местные рекламные щиты.

Вы также захотите рассмотреть свой маркетинговый бюджет. Существует множество бесплатных вариантов, которые просто требуют выполнения работы, но не зацикливайтесь на идее инвестирования в свой маркетинг.

Например, платная реклама в Google или социальных сетях — отличный способ привлечь трафик и повысить осведомленность, особенно при запуске новой маркетинговой цели. Между тем, наем опытных писателей-фрилансеров и создателей контента может помочь вам достичь ваших целей контент-маркетинга.

Разработка авторитетного бренда

Хотя брендинг всегда был важной частью построения успешного бизнеса в сфере недвижимости, в наши дни он особенно важен. Современные потребители ищут больше, чем просто отличный сервис от потенциального агента. Они ищут кого-то, с кем они смогут связаться, желательно человека, который заставит их поверить, что их мечты могут сбыться.

Ваш бренд — это то, что в конечном итоге поможет вам выделиться из толпы и начать конвертировать потенциальных клиентов, поэтому он должен быть на высоте. Важные детали брендинга, которые следует учитывать, включают:

• Ваши основные ценности и репутация как профессионала в сфере недвижимости
• Визуальные ресурсы, такие как цвета, логотипы, дизайн веб-сайта и выбор шрифтов.
• Ваш уникальный голос как профессионального и отраслевого авторитета: язык, тон и т. д.

Если вы в настоящее время разрабатываете новый бренд (или обновляете старый), тщательно подумайте, как вы хотите заявить о себе как о профессионале. Кто вы, чем занимаетесь и чем вы можете особенно понравиться своему идеальному покупателю? Чем ты отличаешься от других парней? Что вы можете сделать такого, чего они не могут?

Тактика цифрового маркетинга для бизнеса в сфере недвижимости

Хотя люди определенно по-прежнему принимают во внимание такие факторы, как традиционная реклама и рекомендации близких, при принятии решения о покупке недвижимости (и у кого), это еще не все.

Около 97 процентов владельцев недвижимости говорят, что в какой-то момент в поисках идеального варианта они обратились к Интернету. Помимо прочего, они ищут ответы на важные вопросы, изучают варианты финансирования и в первую очередь изучают ситуацию с тем, как приобрести недвижимость.

Ваша стратегия цифрового маркетинга — это ваша возможность убедиться, что именно на ваш веб-сайт они попадают в поисках ответов и информации. Помните, что большинство людей в конечном итоге связываются только с одним агентом или компанией. Убедитесь, что это именно вы, воспользовавшись этими эффективными методами:

Контент-маркетинг

Контент является ключом к доминированию на рынке онлайн-недвижимости. Но уже недостаточно просто создать несколько отдельных целевых страниц или публиковать сообщения в блоге компании раз в две недели.

Вам нужен первоклассный контент, способный охватить все, что ваши потенциальные клиенты могут захотеть узнать о вас или процессе покупки жилья. И вам нужно регулярно публиковать их в большом количестве , чтобы и Google, и ваши потенциальные клиенты знали, что вы серьезно относитесь к тому, что делаете.

Вот несколько дополнительных советов по контент-маркетингу в сфере недвижимости, которые следует учитывать:

• Подумайте о найме фрилансеров, которые помогут вам в процессе исследования и создания контента для вашего блога, кампаний по электронной почте, каналов социальных сетей и т. д.
• Настраивайте контент для различных сегментов вашей клиентской базы, стараясь удовлетворить потребности потребителей на каждом уровне вашей маркетинговой воронки.
• Меняйте темы контента, чтобы было интересно. Попробуйте поделиться практическими советами для покупателей, образовательными практическими руководствами, информацией о желаемых объектах недвижимости и местах, историей вашего бренда и многим другим.

Обязательно смешивайте вещи, когда дело доходит до типа контента, который вы там размещаете. Например, визуальные эффекты очень важны в бизнесе с недвижимостью, поэтому обязательно включите в свой подход фотографии, инфографику, видео-маркетинговый контент по недвижимости и другие типы материалов.

Цифровой PR

Цифровой PR для вашего бизнеса в сфере недвижимости — это вывод ваших цифровых маркетинговых кампаний на новый уровень и популяризация вашего онлайн-бренда. Естественно, ваш подход к контент-маркетингу является частью этого. Но не менее важны и такие элементы, как дизайн вашего веб-сайта, ваша стратегия SEO и многое другое.

• Эстетика и дизайн являются важными факторами, когда дело касается недвижимости, поэтому дизайн и работа вашего веб-сайта имеют решающее значение. Ваш веб-сайт должен быть красиво составлен, прост в навигации, удобен для мобильных устройств и действительно полезен.
• Современные потребители ожидают, что смогут найти бренды, у которых они покупают, и взаимодействовать с ними в социальных сетях, поэтому хорошо управляемое присутствие в социальных сетях является обязательным.
• Убедитесь, что весь ваш контент не только креативен и оригинален, но и полностью оптимизирован для поисковых систем, чтобы ваш сайт можно было легко найти через Google.

Объединение усилий с другими местными предприятиями и брендами также может помочь повысить вашу репутацию в Интернете и повысить авторитет вашего бренда. То же самое касается таких тактик, как гостевые публикации, создание списка адресов электронной почты и старание изо всех сил лично общаться с новыми онлайн-сообществами.

Платная реклама

Такие методы, как поисковая оптимизация и создание каталога контента, являются важными частями долгой игры в маркетинге недвижимости. Но варианты платной рекламы могут быть просто билетом для привлечения нового трафика и охвата новой аудитории в краткосрочной перспективе.

Некоторые популярные варианты, которые стоит рассмотреть, включают в себя:

• Веб-сайты и платформы на основе списков, такие как Zillow, Trulia и другие.
• Варианты оплаты за клик, такие как Google Ads и Bing Ads, позволяют охватить большую аудиторию, платя при этом только тогда, когда пользователи нажимают на ваши объявления.
• Платный маркетинг в социальных сетях на таких платформах, как Facebook, Twitter и Instagram, чтобы помочь вам заполнить пробелы.

Когда и где это имеет смысл, вы также можете изучить такие вещи, как партнерство с влиятельными лицами, спонсируемые публикации и т. д.

Масштабирование вашей маркетинговой стратегии в сфере недвижимости с помощью Content Cloud

В конце концов, ваша стратегия маркетинга недвижимости может улучшить или разрушить вашу репутацию и прибыль, поэтому важно сделать ее правильно. Это означает, что у вас должны быть подходящие инструменты для работы, чтобы каждый аспект вашей кампании был на высоте.

Content Cloud от Rock Content — это надежное универсальное маркетинговое решение, которое избавляет от всех догадок в процессе от начала до конца. Зарегистрировавшись в Content Cloud, вы получаете:

• Стадия: ведущая служба хостинга и управления WordPress от Rock Content.
• Ion: инструменты интерактивного контента, которые позволяют легко конвертировать потенциальных клиентов.
• Studio: идеальное решение для совместной работы и координации команды.
• WriterAccess: Премиум-доступ к некоторым из лучших и ярких писателей, редакторов и создателей контента в мире.

Получите демо-версию Content Cloud сегодня и испытайте волшебство на собственном опыте!