Почему вам стоит подумать о проведении повторяющихся конкурсов

Вы проводите конкурсы в социальных сетях для повышения осведомленности, привлечения потенциальных клиентов или взаимодействия с аудиторией?

Если да, то вы не одиноки.

Конкурсы и розыгрыши призов имеют многолетний успех для крупных брендов.

Например, Valvoline собрали более 38 000 лидов с помощью «Розыгрыша Dream Garage Giveaway», а SunRype - более 97 000 заявок с помощью «Раздачи Home Gym».

Это большие цифры лидогенерации, если учесть, насколько дорого и сложно получить контактную информацию потенциальных клиентов в шумном онлайн-мире.

Итак, что я имею в виду?

Что ж, хотя эти тематические исследования интригуют, на первый взгляд они кажутся отдельными всплесками привлечения потенциальных клиентов, а не устойчивыми моделями привлечения клиентов.

Конкурсы и розыгрыши призов имеют многолетний успех для крупных брендов.

Вот почему повторяющиеся конкурсы - мощная стратегия для цифровых брендов, стремящихся генерировать предсказуемый и последовательный поток потенциальных клиентов.

Что такое повторяющиеся конкурсы?

Концепция повторяющегося конкурса довольно проста. Вместо того, чтобы проводить отдельную раздачу подарков или конкурсов в социальных сетях, вы разрабатываете кампанию, которая будет повторно запущена через установленный период времени. Например, вы можете проводить ежедневные, еженедельные, ежемесячные или даже ежеквартальные розыгрыши.

При правильном проведении повторяющиеся конкурсы могут дать предсказуемые результаты, которые можно оптимизировать и в которые можно инвестировать. Например, вам не обязательно предлагать один и тот же приз при каждом розыгрыше призов. Это внутренние механизмы конкурса, такие как логистика, автоматизация, целевые страницы и т. Д., Которые являются важными компонентами, которые необходимо систематизировать и повторять.

Каковы преимущества повторяющихся конкурсов?

Я коснулся некоторых из наиболее заметных преимуществ повторяющихся конкурсов, таких как предсказуемость и оптимизация, но я хотел бы подробнее остановиться на том, почему эти кампании так эффективны.

Вот четыре преимущества проведения повторяющихся конкурсов:

№1. Пользовательский контент (UGC)

72% потребителей при принятии решения о покупке доверяют мнению своих сверстников больше, чем маркетинговому сообщению бренда. Вот почему пользовательский контент настолько эффективен.

Конкурсы и розыгрыши мотивируют ваших клиентов отправлять контент, например фотографии и видео, в обмен на поощрения. Этот контент можно использовать, чтобы завоевать доверие новых потенциальных клиентов и повысить ценность вашего бренда на рынке.

В процессе построения доверия важна новизна истории или фотографии клиента. Если всем фотографиям ваших клиентов два года назад, новые потенциальные клиенты будут сомневаться в ценности ваших продуктов. Проводя периодические конкурсы, вы создаете единый способ сбора социальных доказательств в форме пользовательского контента от ваших клиентов.

Если цель вашего конкурса - собрать пользовательский контент, очень важно иметь уникальный хэштег кампании. Когда участники используют хэштег для участия в вашем конкурсе, и конкурс повторяется с регулярной частотой с течением времени, вы создадите огромную библиотеку пользовательского контента, все из которых распределены по хэштегам кампании. Затем вы можете разместить поток хэштегов на своем веб-сайте в качестве социального доказательства.

GoPro Awards - отличный пример повторяющихся конкурсов, посвященных UGC. Чтобы принять участие, участникам просто нужно сделать фотографии или видеоролики на своей GoPro, загрузить их на веб-сайт GoPro и получить возможность быть отмеченными и получить оплату за отправку.

Люди могут принять участие в различных испытаниях, таких как «испытание« Фото дня »» и «Испытание на что угодно». Затем у каждой задачи есть собственный хэштег кампании, как у задачи #GoProLiveIt, поэтому они могут встроить поток на свой веб-сайт:

№2. Продажи

Повторение любой маркетинговой кампании позволяет отслеживать аналитику, тестировать и изменять элементы и неизбежно оптимизировать ее эффективность. То же самое и с повторяющимися конкурсами.

Например, с помощью ShortStack Analytics вы можете детализировать, как каждый посетитель взаимодействует с вашей кампанией, и сделать значимые выводы о том, что вам следует изменить. От наиболее эффективных источников трафика до открытия электронной почты и показателей вовлеченности - аналитика кампании со временем станет вашим лучшим другом, поскольку вы улучшаете результаты каждый раз, когда запускаете кампанию.

Помимо отслеживания эффективности вашего повторяющегося конкурса и соответствующей адаптации, вы также можете увеличить продажи, предлагая участникам мгновенное вознаграждение. Конкурсы с мгновенным выигрышем позволяют вам присуждать призы или раздавать коды купонов сразу после того, как кто-то введет свои контактные данные.

Пример мгновенного выигрыша.

Просмотр и создание собственного

Когда у потенциального клиента есть код купона для погашения в вашем интернет-магазине, и у вас есть его контактные данные, вы можете автоматизировать отслеживание, чтобы больше людей совершали покупки.

№3. Вовлечение аудитории

Если в вашей повестке дня вовлечение аудитории, вам могут помочь регулярные конкурсы. Подобно тому, как вы можете оптимизировать кампании для потенциальных клиентов и продаж, вы также можете настроить способ взаимодействия с потенциальными клиентами во время кампании, чтобы повысить вовлеченность бренда.

Например, вы можете запускать повторяющиеся баллы для конкурсов действий. В этой форме конкурса у участников будет больше шансов на победу, если они выполнят определенные действия, такие как подписка на вашу страницу в Instagram или посещение вашего веб-сайта.

Еще один способ повысить взаимодействие с аудиторией - повысить интерактивность целевой страницы конкурса. Например, календари бесплатных раздач являются фаворитом многих брендов, где они раскрывают новый приз каждый день кампании:

Хотя приведенный выше пример представляет собой праздничный календарь бесплатных подарков, вы можете воспроизвести этот стиль кампании в любое время года.

Еще один уникальный пример повторяющегося конкурса - розыгрыш «Угадай счет»:

Этот пример относится к брендам, работающим в спортивной индустрии, однако вы можете проявить творческий подход с помощью другого типа игры в угадывание, которое подойдет любому типу клиентов.

№4. Данные клиентов

Количество данных о клиентах, которые вы можете собрать, повторяя конкурсы по согласованному графику, ошеломляет. Представьте, например, что вы проводите ежемесячную раздачу подарков для своей аудитории. Консервативно, скажем, 1000 человек входят в каждый месяц. Подумайте, сколько взаимодействуют эти 1000 человек с вашим брендом. Будь то подписка на вашу учетную запись Instagram, лайкание определенной фотографии, посещение множества страниц на вашем сайте, открытие электронных писем, покупка продуктов… этот список можно продолжить.

У вас буквально есть сотни тысяч точек соприкосновения с данными, которые могут дать яркую картину ваших клиентов и их поведения в Интернете. Добавляйте этот показатель из месяца в месяц, когда вы станете лучше оптимизировать и улучшить свою кампанию, а идеи, которые вы могли бы разработать, будут чрезвычайно ценными для вашего бренда.

От типов продуктов, которые вы выпускаете, до маркетинговых каналов, в которые вы инвестируете, нет ничего важнее данных о клиентах для принятия бизнес-решений.

Например, ваш повторяющийся конкурс может быть раздачей «Выберите свой приз»:

Если тысячи людей снова и снова выбирают один из ваших продуктов из небольшой группы вариантов, вы действительно обнаружите, какие продукты подходят для какой демографии, и сможете соответствующим образом оптимизировать другие маркетинговые кампании.

Заключение

Какими бы ни были ваши цели для проведения маркетинговых кампаний, в этой экосистеме могут быть регулярные конкурсы.

От создания социальных доказательств, увеличения продаж, взаимодействия с аудиторией и сбора данных о клиентах повторение кампании обеспечивает предсказуемость. С предсказуемостью приходит уверенность в том, как вы инвестируете в маркетинговые каналы и увеличиваете масштабы операций.