Маркетинговый комплекс Red Bull (4P) в 2023 г.

Структура маркетингового комплекса Red Bull помогла бренду Red Bull стать непобедимым лидером в индустрии энергетических напитков. Red Bull доминирует на рынке энергетических напитков с помощью трех важных тактик, которые ставят целевую аудиторию на первое место, фокусируясь на маркетинговой стратегии Red Bull и обеспечивая максимальную узнаваемость бренда для достижения успеха и роста бренда.

Успех Red Bull можно объяснить маркетинговыми усилиями его маркетинговой команды и стратегией Red Bull, которая фокусируется на лозунге «Red Bull дает вам крылья», энергетических напитках Red Bull, ассоциации бренда с экстремальными видами спорта, целевой аудитории, маркетинге потребительского контента, маркетинге из уст в уста, логотипе Red Bull, кампаниях Red Bull, партизанском маркетинге и стратегиях в социальных сетях для повышения узнаваемости бренда и четкой идентичности бренда на рынке энергетических напитков.

О Ред Булл

• Страна происхождения: Австрия
• Основатели: Дитрих Маркварт Эбенхарт Матешиц и Чалео Ювидья.
• Основан: 1987 г.
• Штаб-квартира: Фуши-ам-Зее, Зальцбург, Австрия.
• Количество сотрудников в 2023 году: 15 779 человек.
• Годовой доход в 2023 году: 8,87 млрд евро
• Стоимость бренда в 2023 году: 16,96 млрд евро.

Red Bull является ведущим брендом энергетических напитков в Австрии и с долей рынка 38% стал 3-м самым ценным брендом безалкогольных напитков после Coca-Cola и Pepsi. Компания заняла 142-е место в списке Forbes «Лучшие работодатели мира 2022 года» и 69-е место в списке Forbes «Самые ценные бренды мира 2020 года».

Помимо производства и продажи одноименных энергетических напитков, бренд Red Bull известен тем, что спонсирует автоспорт и экстремальные виды спорта. В 2013 году команда Red Bull Racing Team стала победителем «Чемпионата конструкторов Формулы-1» четвертый год подряд.

Целевой рынок Red Bull

В настоящее время Red Bull доминирует на рынке энергетических напитков, но когда Red Bull House впервые появился на сцене, успех бренда не был востребован. В первые дни люди не слышали об энергетических напитках, а поскольку традиционные каналы средств массовой информации были дорогими, команде Red Bull было сложно продвигать бренд Red Bull с помощью традиционной рекламы.

Целевая аудитория потребляет контент из своего окружения. Это было время, когда маркетинговая команда бренда энергетических напитков придумала красивый план выхода прямо на целевую аудиторию. Но кто был их целевой аудиторией и где находился целевой рынок? Что ж, маркетинговая команда сначала выбрала мужчин в возрасте от 18 до 35 лет, но вопрос о том, где их нацелить, также был важным вопросом.

Бренд энергетических напитков начал ориентироваться на аудиторию в барах, кофейнях, библиотеках, на вечеринках в колледжах и на музыкальных фестивалях. Успех бренда во многом зависел от маркетинговых усилий команды Red Bull, которая начала раздавать бесплатные образцы в местах, посещаемых их целевой аудиторией.

Целевая аудитория Red Bull включает лучших спортсменов, студентов университетов, профессионалов и путешественников.

Даже по прошествии стольких лет Red Bull придерживается той же стратегии прямого контакта с целевой аудиторией через бесплатные образцы в кафе и на вечеринках в колледжах, продвижение музыкальных фестивалей, создание массовых трюков для традиционного контента телеканалов и спонсирование экстремальных видов спорта, таких как катание на горных велосипедах, хоккей с шайбой, New York Red Bulls и EmSee Battle Rap Championships, что приведет к увеличению доли Red Bull на рынке энергетических напитков.

Red Bull создал и опубликовал контент, который не уступает профессиональному издательству. Не будем забывать, что Red Bull — издательство мегабрендов, которое продает энергетические напитки Red Bull, а не наоборот или наоборот.

Маркетинговый комплекс Red Bull (4P) и маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия Red Bull вращается вокруг концепции охвата целевой аудитории, потребительского контента, создания массовых трюков и узнаваемости бренда с помощью экстремальных видов спорта, чтобы бренд-гигант энергетических напитков Red Bull мог эмоционально привлечь людей. Как и крупные издатели, издательство мегабрендов стало одним из известных брендов энергетических напитков на мировом рынке, создавая контент, публикуя собственный лейбл звукозаписи, спонсируя умопомрачительные программы и многое другое для успеха бренда в индустрии энергетических напитков.

Продуктовая стратегия Red Bull

Маркетинговая стратегия Red Bull сосредоточена на портфеле продуктов, чтобы она могла продолжать доминировать в качестве лучшего бренда энергетических напитков на международном рынке.

Бренд продолжил свои маркетинговые усилия по продвижению оригинальной упаковки энергетического напитка объемом 250 мл. Он также выпустил линейку продуктов Red Bull Organics для своей целевой аудитории.

Red Bull — функциональный напиток, содержащий таурин, кофеин, витамины группы В, глюкозу, сахарозу и воду, продается в банках по 250 мл. С момента его запуска на мировом рынке было продано около 100 миллиардов банок напитка.

Помимо энергетических напитков, компания также занимается распространением и маркетингом других напитков, таких как ассортимент газированных напитков на травах Carpe Diem, Red Bull Simply Cola и Sabai Wine Spritzer совместно с таиландской винодельней Thai Siam.

Ассортимент продуктов Red Bull

Маркетинговая стратегия Red Bull направлена ​​на достижение огромного успеха на рынке благодаря предложению качественной продукции. Red Bull продвигает всю свою продукцию под слоганом «Red Bull дает вам крылья», поскольку она завоевала огромную популярность среди целевой аудитории.

Вначале был выпущен только энергетический напиток Red Bull в серебристо-синей тонкой и высокой банке, но со временем бренд создал несколько вариантов известного напитка, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности и предпочтения каждой целевой аудитории.

Летняя версия представляет собой идеальное сочетание вкусов клубники и абрикоса с нотками персика, желтая версия содержит вкус тропических фруктов, зеленая версия имеет вкус драконьего фрукта, а напиток без сахара не содержит сахара.

Red Bull создал следующие варианты продукта, чтобы добиться огромного успеха в индустрии энергетических напитков.

• КРАСНЫЙ БЫК НОЛЬ
• RED BULL ВСЕГО НОЛЬ
• ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ВЫСТРЕЛ RED BULL
• ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ НАПИТОК RED BULL
• RED BULL БЕЗ САХАРА
• RED BULL ЛЕТНЯЯ ВЕРСИЯ
• RED BULL ЖЕЛТОЕ ИЗДАНИЕ
• RED BULL ЗЕЛЕНОЕ ИЗДАНИЕ
• КРАСНОЕ ИЗДАНИЕ RED BULL
• RED BULL СЕРЕБРЯНОЕ ИЗДАНИЕ
• RED BULL СИНИЙ ИЗДАНИЕ

Место Стратегия Red Bull

Red Bull станет ведущим брендом энергетических напитков в Соединенных Штатах в 2022 году. Со временем рынок Red Bull значительно расширился, поскольку бренд распространил свое присутствие на 175 стран в нескольких странах мира.

Рынки с наибольшим ростом включают Индию, Бразилию и Восточную Европу. Бренд Red Bull нацелен на дальнейшую глобальную экспансию на основные рынки США и Западной Европы, а также на растущие рынки развивающихся стран.

Место и стратегия распространения: маркетинговая стратегия Red Bull

Место компании и стратегия распространения обширны, включая различные традиционные каналы распространения, так что напитки быстро доходят до конечных потребителей. Компания владеет грузовиками и распределительными центрами, чтобы лучше контролировать цепочку поставок и, в конечном итоге, цены на продукцию.

Розничные магазины

Продукты легко доступны в супермаркетах, мини-маркетах, торговых точках, кафе, столовых колледжей, ночных клубах, барах, казино и ресторанах. Клиенты могут покупать напрямую в этих магазинах в удобное для них время.

Интернет-продажи

Клиенты могут заказать напиток непосредственно с порталов онлайн-покупок. Сайт компании не продает товары со своего сайта.

Ценовая стратегия Red Bull

Red Bull продемонстрировал выдающиеся продажи и скачок в прибыли на всех своих целевых рынках. Популярность бренда можно оценить по его продажам. Red Bull доминирует на рынке энергетических напитков, продав почти 11,582 миллиарда банок энергетических напитков Red Bull на мировом рынке.

2022 год был очень прибыльным для бренда Red Bull, так как оборот группы увеличился на 23,9% с 7,8 млрд евро до 9,6 млрд евро.

Red Bull провел углубленное маркетинговое исследование, чтобы понять поведение потребителей и воспринимаемую ценность продукта на рынке, чтобы его ценовая стратегия соответствовала предлагаемым продуктам.

Компания приняла следующие стратегии ценообразования

Стратегия премиального ценообразования

Red Bull предлагает качественную продукцию на потребительском рынке. Целевая аудитория, особенно молодежь, готова платить премиальные цены за высококачественную продукцию. Вот почему бренд принял стратегию премиального ценообразования, не теряя в продажах, несмотря на давление со стороны конкурирующих брендов на конкурентном рынке.

Психологическая ценовая стратегия

Компания приняла психологическую стратегию ценообразования, чтобы влиять на поведение потребителей. Цены на продукты не превышают круглого числа, чтобы они казались доступными и доступными, например, 2,99 доллара вместо 3 долларов.

Привязка ценовой стратегии

Другой метод, принятый брендом, - это стратегия фиксированного ценообразования, при которой бренд вначале взимает более высокую цену с продукта, например, более дорогие банки ограниченного выпуска, которые отражают лучшее качество по более высоким ценам по сравнению с обычными банками.

Ценовая стратегия проникновения

Бренд использовал стратегию ценообразования проникновения всякий раз, когда он решил выйти на новые рынки, например, когда он вышел на рынок США, он сохранял доступные цены на свою продукцию, чтобы получить более высокую долю рынка.

Рекламная стратегия Red Bull

Стратегия Red Bull заключается в повышении узнаваемости бренда на целевом рынке, и для этого бренд потратил миллионы на кампании Red Bull, спонсорство и рекламу.

Red Bull означает энергетические напитки, и именно так бренд продает свою продукцию. Маркетинговая стратегия Red Bull сосредоточена на экстремальных видах спорта и новых и безумных трюках, таких как катание на горных велосипедах и хоккей, спонсорских программах, таких как Red Bull Racing, Red Bull Air Race, музыкальных фестивалях и футбольном клубе Red Bull Salzburg, партизанском маркетинге, контент-маркетинге и создании контента для традиционных медиа-сайтов, чтобы повысить узнаваемость бренда, охватить целевую аудиторию и стать одним из самых популярных брендов энергетических напитков на мировом рынке.

Маркетинговые усилия и инструменты продвижения в маркетинговой стратегии Red Bull включают:

Традиционные каналы СМИ

Бренд создал традиционный контент телеканала для зрителей, которые любят традиционную рекламу. Кампании Red Bull показывают в прайм-тайм на популярных каналах. Другими традиционными средствами массовой информации, используемыми компанией, являются газеты, радио, рекламные щиты, рекламные щиты и даже тайские водители грузовиков в Таиланде.

Веб-сайт Ред Булл

Веб-сайт Red Bull оптимизирован для четырех сегментов: продукты, спортсмены, события и телевидение. Пользователи могут собирать контент и информацию с этого сайта. Компания не продает товары с веб-сайта, а только предлагает через него соответствующую информацию.

Стратегия социальных сетей

Целевая аудитория потребляет контент с различных сайтов социальных сетей, поэтому гигант энергетических напитков решил использовать платформы социальных сетей как часть своей стратегии в социальных сетях. Мощный бренд использует тщательно отобранный контент в социальных сетях и динамические публикации в социальных сетях на том же профессиональном уровне, что и другие инструменты, чтобы справиться с жесткой конкуренцией со стороны конкурирующих брендов. Он широко представлен в СМИ на LinkedIn, Instagram, Twitter, YouTube и Facebook, что способствует лучшему взаимодействию с клиентами. Учетная запись Twitter фокусируется на изображениях для продвижения прямых связей с клиентами.

Ред Булл Медиа Хаус

Red Bull создала медиа-компанию под названием The Red Bull Media House, которая специализируется на играх, музыке, образе жизни и спорте. Профессиональное издательство стало одним из основных издателей нескольких журналов, таких как Servus, The Red Bulletin и Terra Mater.

Медиакомпания работает через другие подразделения, такие как Red Bull Records, Red Bull Music Academy, Red Bull Music Publishing и т. Д. Компания продвигает поддержку знаменитостей через собственный лейбл звукозаписи.

Устойчивые усилия

Маркетинговая стратегия Red Bull ориентирована на устойчивость, поскольку компания осознает ее важность для бренда в текущем сценарии. Red Bull максимально минимизирует потребление энергии и выбросы углерода в своем производстве и цепочке поставок. Бренд создал систему замкнутой упаковки, в которой банки собираются и перерабатываются для дальнейшего использования, что позволяет сэкономить 95% энергии за счет процесса переработки.

Спонсорство и мероприятия Red Bull

Спонсорство Red Bull спорта, различных мероприятий, новых и сумасшедших трюков, команд, отдельных лиц, знаменитостей, музыкальных фестивалей и экстремальных видов спорта помогло бренду завоевать большую известность среди целевой аудитории. Одними из самых популярных экстремальных видов спорта являются Red Bull Crashed Ice, Red Bull Air Race и Red Bull Cliff Diving World Series. Бренд также спонсирует FC Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Red Bull Racing Team, чемпионаты по хоккею с шайбой и EmSee Battle Rap Championships.

Слоган – «Red Bull дает вам крылья»,

«Red Bull дает вам крылья» — слоган бренда Red Bull. Успех бренда на рынке часто объясняется его броским слоганом «Red Bull дает вам крылья». Это один из самых популярных слоганов с почти 60% узнаваемостью. Как только вы слышите «Red Bull Gives You Wings», это автоматически находит отклик и ассоциируется с брендом. Red Bull использовал слоган «Red Bull дает вам крылья» для маркетинга каждого варианта Red Bull на рынке.

Цифровые кампании — известные кампании цифрового маркетинга

Давая жизнь ночи

Реклама «Подари жизнь ночи» стала знаковой кампанией для бренда, поскольку 2475 банок Red Bull были переработаны и превращены в новый возобновляемый источник энергии. Реклама продемонстрировала приверженность бренда принципам устойчивого развития.

Мир Ред Булл

В рекламе World of Red Bull Трэвис Райс и его команда занимаются серфингом, ездой на велосипеде и прыжками с парашютом, чтобы показать связь брендов с экстремальными видами спорта.

Ключевые выводы

Крупные инвестиции в маркетинг, исследования, планирование и дистрибуцию окупились, так как в результате был разработан маркетинговый план, который способствует повышению узнаваемости бренда и год за годом увеличивает клиентскую базу. Ключевые выводы маркетингового комплекса и маркетинговой стратегии Red Bull:

• Твердая ценовая стратегия, соответствующая маркетинговому плану компании.
• Обширная дистрибьюторская сеть и эффективное управление цепочкой поставок
• Способность адаптировать свои стратегии в соответствии с различными рынками
• Агрессивная рекламная стратегия и визуальный брендинг проложили путь к успеху на каждом рынке.

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей о Marketing Mix