5 тактик Reddit Ads, которые необходимо знать маркетологам B2B

Миллениалы и представители поколения Z в этом году будут доминировать в комитетах по закупкам B2B, поэтому не отставать от них просто необходимо.

Мы должны не только знать последние тенденции, но и постоянно оценивать:

• Где эта целевая аудитория. (На каких платформах они работают?)
• Где они взаимодействуют с контентом.
• Какой тип материала они потребляют.
• И самое главное, как завоевать их доверие и удержать его.

С другой стороны, все маркетологи знают, что сегодня многие платформы переполнены рекламодателями.

Это тяжелая битва для маркетологов B2B, конкурирующих с зачастую более резкими и привлекательными креативами для брендов B2C.

Войдите в рекламу Reddit. Маркетологи B2B могут использовать Reddit, чтобы выделиться из толпы и оставаться на виду у целевой аудитории.

В этой статье будут изложены тактические рекомендации, если вы хотите протестировать платформу впервые или вам нужна помощь в улучшении текущих кампаний.

1. Объявления с размещением диалогов > стандартные объявления

Зачем использовать стандартную продвигаемую рекламу, если вы можете привлечь потенциальных клиентов, когда они наиболее заинтересованы?

Объявления для размещения в беседе, расположенные сразу после исходного поста и перед первым комментарием, были созданы в 2021 году, чтобы показывать бренды там, где пользователи проводят большую часть своего времени — в ветке беседы.

Представьте это. Вы представляете компанию, заинтересованную в размещении рекламы на Reddit.

Вы переходите на платформу, узнаете о «Google Ads» и переходите к беседе, в которой сравниваете три решения, которые, по вашему мнению, подходят для вашего бизнеса.

Сюрприз, вы можете разместить свое объявление прямо здесь, чтобы добавить больше информации о вашем бизнесе.

Поскольку Reddit ранжируется органически, это увеличивает ваши шансы появиться в нужное время, особенно когда потенциальные клиенты активно исследуют, что особенно важно для нишевых поисков или вертикалей.

2. Вместо загрузки списков адресов электронной почты создайте пулы ремаркетинга веб-сайтов.

Маркетологи B2B любят хороший ремаркетинг по электронной почте. Хотя он доступен на Reddit, коэффициент соответствия для деловых писем очень низкий.

Поскольку домены электронной почты не являются популярным вариантом — если вы не платите за такое решение, как Liveramp — есть только одна другая альтернатива.

Настройте пиксель Reddit на своем веб-сайте. Вам нужно всего 50 пользователей, чтобы начать продвигать свои объявления, и вы можете поздороваться с неиспользованной нишевой аудиторией.

Пиксель Reddit также является отличным окном для подтверждения вашей лучшей аудитории, будь то ваши текущие клиенты (если на вашем веб-сайте есть раздел входа) или клиенты, которые попадают на вашу страницу подтверждения (если вы являетесь сайтом электронной коммерции B2B).

Другие преимущества использования пикселя Reddit включают в себя:

• Возможность настроить окна ретроспективного анализа от 1 до 90 дней.
• Возможность включать и исключать пиксельные события, чтобы убедиться, что ваши аудитории не пересекаются.
• Гибкие конверсионные события, начиная от просмотров страниц и просмотра контента и заканчивая лидами и покупками.

3. Найдите правильные субреддиты для таргетинга

Reddit состоит из сообществ, называемых сабреддитами, которые обычно обозначаются префиксом «r/» перед названием категории.

Субреддиты также можно разделить на более крупные темы, например, игры, криптографию или телевидение, среди многих других.

Вам может быть интересно, как найти лучшие сабреддиты для размещения рекламы.

Этот интерактивный инструмент позволяет пользователям отображать субреддиты и видеть, как они подключаются к другим связанным или более конкретным субреддитам.

Например, вы можете начать с поиска сабреддита r/emailmarketing, и инструмент автоматически сгенерирует сеть связанных сабреддитов, которые затем вы сможете отсортировать по категориям (т. е. новые, горячие, набирающие популярность и топовые).

Для маркетологов это означает легкий поиск нишевой аудитории, которая попадает под сабреддиты, о существовании которых вы, возможно, и не подозревали.

На приведенной выше карте стартовой категорией является автоматизация маркетинга, которая тесно связана с другими крупными категориями, такими как цифровой маркетинг, электронный маркетинг, контент-маркетинг и взлом роста.

Но карта показывает, что автоматизация маркетинга также может быть привязана к более нишевым субреддитам, таким как CRM, B2B SaaS, B2B-маркетинг и HubSpot, и это лишь некоторые из них.

4. Контент превыше всего

Хотя все рассмотренные нами тактики являются очень полезными драйверами производительности, в конце концов, действительно успешная реклама Reddit зависит от качества контента.

Пользователи Reddit посещают платформу, чтобы найти «своих людей» — сообщества с общими интересами.

Эти сообщества являются источником жизненной силы платформы и источником сырой, честной информации, которую ищут пользователи.

Как маркетологи, мы просто не можем использовать тот же технический документ или демонстрацию, которые мы могли бы использовать в Google или LinkedIn Ads.

Это не означает, что реклама на Reddit или создание мощного контента для Reddit должны стоить вам больших денег.

Скорее, нам нужно изменить свое мышление на создание контента, который будет привлекательным и интерактивным, например:

• Бесплатные пробные версии : сообщество Reddit занимается изучением новых продуктов или брендов, поэтому позвольте им попробовать вас бесплатно! Безвоздмездно. Это повысит коэффициент конверсии и даст вам возможность ориентироваться на нишевые сообщества и неиспользованную аудиторию.
• Альфа- или бета-версия: получите честную обратную связь, которую затем сможете продать. Это волшебный контент для продвижения B2B через Reddit Ads. Вы также можете настроить направление развития продаж с вашими командами по развитию бизнеса и продуктам (это также принесет вам очки внутри компании!), чтобы автоматизировать время последующих действий и вовлечь потенциальных клиентов по телефону в нужных заинтересованных лиц, что заставит потенциального клиента чувствовать себя партнер против просто еще одного лида. Беспроигрышный вариант!

5. Ключевое значение имеет контроль: типы инвентаря для чувствительных рынков B2B

Некоторые отрасли считаются чувствительными в рамках B2B (например, здравоохранение, правительство и фармацевтика).

Контроль того, где может отображаться ваш контент, имеет первостепенное значение, если вы являетесь частью одной из этих отраслей.

Чтобы решить эту проблему, Reddit выпустил функцию под названием «тип инвентаря» в 2020 году, которая позволяет вам контролировать охват на платформе.

На Reddit есть три типа инвентаря:

• Расширенный инвентарь.
• Стандартный инвентарь.
• Ограниченный инвентарь.

Категория ограниченного инвентаря, созданная в сотрудничестве с контекстной аналитикой Oracle Data Cloud, проходит через правила и системы Reddit и стороннюю фильтрацию благодаря Oracle. Это гарантирует, что рекламодатели могут усилить свои бренды с помощью регулируемого подхода.

Многие маркетологи также выражали обеспокоенность по поводу безопасности бренда на Reddit, что часто связано с непониманием и неправильным представлением о том, что реклама Reddit может появляться практически где угодно и в любом сообществе.

Это неправда. Объявления на Reddit могут появляться только в выбранных вручную сообществах, и вы даже можете включать или отключать комментарии к своим объявлениям.

Для еще большего контроля маркетологи могут включать или исключать аудитории, чтобы только нужные люди видели вашу рекламу.

Ваша целевая аудитория, скорее всего, на Reddit!

Reddit, иногда упускаемый из виду, представляет собой прекрасную возможность для рекламодателей B2B охватить нишевые сообщества, стратегически диверсифицируя медиапланы.

Хотите знать, есть ли ваша аудитория на платформе? По данным Semrush, Reddit является пятым по посещаемости веб-сайтом в США.

Следуйте тактике, описанной выше, и экспериментируйте с тем, что возможно на Reddit. Возможно, это именно та возможность, которую вы искали, чтобы подстегнуть ваши маркетинговые усилия.