Как превратиться из бесстрашного фрилансера в выдающегося цифрового предпринимателя

Как внештатный копирайтер, меня всегда волновала мысль о создании онлайн-бизнеса.

Что может быть лучше, чем полный контроль над своим расписанием, свобода выполнять работу, которая вам больше всего нравится, и возможность зарабатывать деньги во время сна?

Но становление цифровым предпринимателем также казалось мне пугающим - по крайней мере, вначале.

Поскольку я работал фрилансером, у меня было мало свободного времени, не было доступа к венчурному капиталу и практически нулевой опыт ведения бизнеса.

Хотя я не собирался позволять этим ограничениям останавливать меня, они заставили меня использовать некоторые нетрадиционные подходы при построении своего бизнеса в области цифровой коммерции.

В этом посте я собираюсь поделиться шестью важными уроками, которые я усвоил, чтобы помочь другим фрилансерам сделать то же самое.

1. Не нужно придумывать идею

Самая большая проблема, с которой сталкивается большинство людей при запуске онлайн-бизнеса: «Понятия не имею!»

Но фрилансеры невосприимчивы к этой дилемме, потому что у них уже есть один или несколько наборов навыков, которые другие хотели бы изучить.

Например, я как внештатный копирайтер умею находить клиентов. Итак, я подготовил онлайн-курс, который помогает в этом фрилансерам.

Не нужно быть экспертом мирового уровня, чтобы:

• Напишите электронную книгу
• Начать подкаст
• Создайте свой собственный онлайн-курс

Нет никаких требований, основанных на том, сколько лет вы работаете, минимальном количестве конференций, на которых вы выступали, или специальных степенях, которые вам необходимо иметь.

Независимо от того, какого уровня успеха вы достигли в своем внештатном бизнесе, велика вероятность, что вам будут платить, чтобы показать другим, как это делается.

2. Вам не нужен сложный продукт.

Тратить много времени и / или денег на то, чтобы ваш первый продукт выглядел безупречно, обычно является ошибкой.

Вместо этого создайте минимально жизнеспособную версию вашего продукта. Сделайте его крутым, наполнив его всеми неожиданными знаниями, которые вы приобрели за время своей карьеры фрилансера.

Вот что я сделал со своим курсом. Его первая версия состояла из нескольких видеороликов, встроенных на веб-страницу.

И под видео я не имею в виду постановку студийного качества или даже то, что я стою перед камерой, «выступая».

Если вы посмотрите один из них, вы услышите, как я читаю сценарий, который я написал, пока вы просматриваете слайды PowerPoint на экране. (Для создания видео я использовал Camtasia, приложение для записи экрана за 100 долларов.)

Даже сегодня, после более чем 160 000 долларов дохода, курс выглядит примерно так же.

Люди сходят с ума по этому поводу - не из-за его производственной ценности, а из-за того, что я трачу свое время и силы на создание потрясающего контента. Вот отрывок из отзыва, который я недавно получил, несмотря на его скудный вид:

Это лучший курс, который я когда-либо покупал - я куплю все, что вы создаете!

3. Вам не нужен блог с высокой посещаемостью.

Как внештатный копирайтер, я сталкивался со многими клиентами, которые надеются, что тщательная оптимизация их сообщений в блогах когда-нибудь наводнит их сайты посетителями.

Есть другой, часто более быстрый способ: ведение гостевого блога.

В течение многих лет я призывал своих клиентов направлять трафик в свои блоги, используя эту простую стратегию, но я никогда не осознавал ее истинную силу, пока не попробовал ее в своем собственном бизнесе цифровой коммерции.

Первый гостевой пост, который я написал (на Copy Hackers), собрал для меня более 300 подписчиков по электронной почте - всего за несколько часов!

Что еще более удивительно, так это то, что один и тот же пост продолжает привлекать посетителей на мой сайт каждую неделю, более чем через год. И я написал много других гостевых постов, которые делают то же самое.

Больше всего в гостевых постах мне нравится их доступность. В большинстве блогов, которые принимают гостевые посты, даже есть специальные страницы, на которых рассказывается, как именно их отправлять.

Будучи фрилансером, вам будет особенно легко привлекать гостевые блоги, поскольку вы в основном предлагаете свои услуги бесплатно!

Гостевой блоггинг работает настолько хорошо, что я продолжаю использовать его в качестве основного источника трафика по сей день.

4. Вам не нужен большой список адресов электронной почты.

У большинства фрилансеров нет тысяч подписчиков по электронной почте, которым они могли бы продвигать новый продукт.

Это нормально - вместо этого вы можете начать с небольшого списка.

Помните тех 300 подписчиков по электронной почте, которые я получил от гостевых блогов на Copy Hackers? Это был весь мой список адресов электронной почты, когда я только начал свой курс!

Каждый подписчик получил последовательность автоответчика из пяти частей, которая дала им ценную информацию и рассказала о моем курсе.

Двенадцать из них купили, что дало мне хорошие четыре процента конверсии в этом небольшом начальном списке.

По мере того, как я продолжал размещать гостевые сообщения в других блогах, процесс повторялся, принося тысячи долларов дохода всего за первые несколько месяцев после запуска.

5. Вам не нужны тонны контента

Как обученный копирайтер, я всегда пишу инстинктивно.

Но как занятый фрилансер и семьянин, между написанием сообщений для моего собственного блога прошли месяцы.

Согласно общепринятому мнению, мой скудный график ведения блога должен повредить моим шансам завоевать доверие читателей, получить подписчиков по электронной почте и даже добиться продаж. Но этого не произошло.

Уловка состоит в том, чтобы сосредоточиться на создании отличного контента, который нравится вашим читателям. Количество гораздо менее важно, чем качество.

Вот несколько цифр, подтверждающих это:

• Мой курс принес более 10 000 долларов продаж с помощью всего лишь одного сообщения в моем блоге.
• Прибыли продажи на сумму более 60 000 долларов при наличии всего двух постов на моем сайте.
• На сегодняшний день я собрал более 160 000 долларов от продаж - и увеличил свой список рассылки до более чем 10 000 подписчиков - всего семь сообщений в блоге на моем сайте.

А как насчет SEO?

Вопреки расхожему мнению, согласно которому вам нужно часто публиковать новый контент, чтобы получать органический поисковый трафик, мой небольшой сайт занимает хорошие позиции в поисковых системах по нескольким высококачественным ключевым словам, в том числе:

• Как заработать на Upwork
• Как стать копирайтером
• Предложение Upwork

Хотя я не обязательно рекомендую вам следовать той же форме крайнего минимализма в блогах, что и я, я надеюсь, что убедил вас сосредоточиться на качестве, а не на количестве.

Если вы действительно поможете своим читателям, вы будете вознаграждены большим количеством восторженных поклонников, чем вы знаете, что делать, - и при этом у вас будет достаточно времени для обслуживания клиентов.

6. Неудача - это хорошо

Для фрилансеров неудача - ругательное слово. Клиенты не платят нам за провал. В результате мы запрограммированы избегать этого любой ценой.

Но вам, как цифровому предпринимателю, нужно проверить это мышление у порога. Зачем? Так как …

1. Вы будете терпеть неудачу много раз, нравится вам это или нет.
2. Неудача - ключевая часть процесса обучения - это то, как вы понимаете, что работает в вашем бизнесе, а что нет.

Например, когда лучше всего отправлять электронные письма в ваш список? Вероятно, вы не угадаете правильно с первой попытки.

Цифровое предпринимательство наполнено такими вопросами - вопросами, на которые можно ответить, только если временами слегка кровоточит нос.

Бояться неудач в своем внештатном бизнесе - это нормально, но в своем бизнесе цифровой коммерции вы должны принять это.

Последняя вещь …

Пожалуйста, не думайте, что вам нужно самостоятельно переходить от фрилансера к цифровому предпринимателю. Здесь есть люди, которые вас поддержат.

Зачем изобретать велосипед, если вы можете учиться у других, кто уже добился успеха?

Я бы рекомендовал начать с бесплатного членства в Digital Commerce Institute.

Вот к чему вы получите мгновенный доступ после бесплатной регистрации:

• 4 бесплатных урока из платного курса «Постройте свой бизнес в сфере онлайн-обучения умнее»
• 3 бесплатных урока из платного курса «Как создать работающие автоматизированные маркетинговые воронки»
• 2 тематических вебинара по построению цифрового бизнеса
• 1 «Передний край» веб-семинара по использованию Periscope для контент-маркетинга
• Кроме того, еженедельно выпускается один новый выпуск «Цифрового предпринимателя» - нового подкаста Брайана Кларка и Джерода Морриса о построении бизнеса на основе цифровых продуктов и услуг.

Кроме того, вы получите ценные статьи с практическими рекомендациями и примеры успешных цифровых предпринимателей. Все, что вам нужно сделать, это нажать здесь, ввести свое имя и адрес электронной почты, и вы получите мгновенный доступ к бесплатному членству в Digital Commerce Institute.