5 способов изменить цену на Amazon для получения большей прибыли

Гостевой пост Джоша Морриса

Привет, это Джош из Университета Азон. Крис Данн из RepricerExpress попросил меня поделиться несколькими стратегиями ценообразования для этого блога, и я очень рад поделиться ими. Итак, вот пять лучших стратегий, которые мы применяем для увеличения нашей прибыли и конверсии. Вы можете использовать эти стратегии вручную, но их гораздо проще реализовать с помощью программного обеспечения для переоценки, такого как RepricerExpress. Начнем с базовой ценовой стратегии ценовых потолков и скидок.

1. Ценовые потолки и скидки

Почему 49,99 долларов звучат намного дешевле, чем 51,68 долларов? Несмотря на то, что это всего на 0,67 цента больше, кажется, что вы тратите руку и ногу больше, чем приятная звучащая более низкая цена в 49,99 долларов.

Это происходит из-за психологической уловки «ценовых потолков». Вы всегда должны оценивать свои продукты на этих потолках, чтобы максимизировать прибыль, сохраняя при этом высокий коэффициент конверсии.

Примеры ценовых потолков: 14,99, 19,95, 24,99, 29,95 — ну вы поняли…

Примеры НЕ ценовых потолков: 15.45, 22.50, 33 и т.д. Не делайте этого... это некрасиво выглядит и не работает.

Теперь поговорим о скидках.

Даже если ваша цена 19,99, розничная цена может быть 24,99 или 29,99. Таким образом, ваши продукты всегда воспринимаются как продажи, и посетитель думает, что они получают выгодную сделку.

Вы увидите это сочетание скидок и ценовых потолков в каждом розничном магазине и на большинстве интернет-сайтов, потому что оно РАБОТАЕТ. Это работало сотни лет и связано с человеческой психологией.

Мы всегда охотимся за выгодной сделкой, и продукт по цене 29,99 со скидкой от 39,99 ВСЕГДА будет звучать лучше, чем продукт по цене 30 без скидки, даже если разница в цене составляет всего один цент.

Давайте двигаться дальше…

2. Минимальные и максимальные цены для безопасности и прибыли

Вы должны установить минимальные цены на свои продукты, чтобы они не могли опускаться ниже фиксированного порога, несмотря ни на что.

Чтобы выяснить это, рассчитайте свою цену безубыточности или, по крайней мере, минимальную прибыль.

Если вы отследили, какова ваша безубыточная цена, вы никогда не сможете опуститься ниже этой цены, иначе вы потеряете деньги.

У вас должна быть минимальная цель по прибыли (т.е. минимум 20% прибыли), чтобы вы были уверены, что получаете прибыль даже по такой низкой цене.

Вы также должны установить максимальные цены, которые отражают, какую прибыль вы действительно хотите получить, и какую ценность приносят ваш продукт и бренд. Чем выше ценность, тем выше может быть ваша цена.

Нам нравится стремиться к 40–50% прибыли, при этом 20–30% — это минимум/безубыточность, а 60–70% — это максимум по мере увеличения стоимости продукта.

Итак, как вы можете повысить ценность продукта и взимать больше? Ну, это шаг 3…

Связанный: Установка минимальных и максимальных цен в RepricerExpress

3. Увеличьте ценность, повысьте цену

Люди платят больше за большую ценность, это так просто. Мы используем деньги как обмен ценностями. Если вы хотите брать больше, станьте более ценным.

Вот два способа, которыми мы стали более ценными, и то, как вы тоже можете это сделать. Я разделил предоставление ценности на две категории: Воспринимаемая ценность и Фактическая ценность .

Воспринимаемая ценность

• Повысьте ценность своего бренда в целом: наличие веб-сайта, видеомаркетинга, статей, написанных о вашем продукте, показывая людям, использующим ваш бренд. Все это повышает ценность вашего бренда, что означает, что вы можете брать больше, будучи брендом премиум-класса.
• Профессиональные фотографии и текст: изображения вашего бренда и продукта должны кричать о высокой ценности. Вы никогда не сможете взимать премиальные цены, если у вас меньше премиальных фотографий и копий.

Реальная стоимость

• Качество продукта и ориентация на клиента: сам ваш продукт должен быть самого высокого качества и содержать небольшие неожиданные дополнения, о которых покупатель никогда не думал. Проявите изобретательность в отношении того, что еще может понадобиться вашему клиенту, и включите это в свой продукт. Если клиент получает больше ценности, он будет платить больше
• Цифровые бонусы для загрузки: мы предлагаем бесплатные руководства и видео, чтобы помочь клиентам. В нише фитнеса мы предлагаем учебные курсы и руководства по упражнениям. Вы можете добавить руководство по рецептам к продукту для разделочных досок или руководство «10 лучших походов», которое можно использовать с вашим снаряжением для кемпинга.

Подумайте, какая бесплатная информация может принести пользу покупателю, что вы могли бы добавить к продукту, чтобы повысить его общую ценность, а затем взимать за это дополнительную плату.

Используйте эти стратегии, чтобы создать «премиальный» бренд и предлагать премиальные цены на свой продукт. Более высокая стоимость может требовать более высоких цен, что означает большую прибыль для вашего бизнеса.

4. Опустите, чтобы выиграть, поднимите, чтобы максимизировать денежный поток

Это стратегия, специфичная для Amazon, и она отлично работает, чтобы выиграть Amazon Buy Box перед лицом конкуренции, а затем увеличить общий денежный поток.

1. Во-первых, снижайте цены (используя потолок цен и скидки), пока не выиграете Buy Box и не сможете удержать ее.
2. Когда у вас есть Buy Box на Amazon, начните повышать цены, чтобы максимизировать прибыль по мере продвижения.
3. Если вы потеряете Buy Box, промойте и повторите эту стратегию.

Такие инструменты, как Repricer Express, делают эту стратегию намного проще, чем вручную, и я осмелюсь сказать, что если вы будете делать это вручную, это не стоит вашего времени. Однако с инструментом это того стоит и это очень мощная стратегия для увеличения продаж и максимизации прибыли.

5. Сплит-тест ценообразования для получения огромной прибыли

Единственный способ узнать наилучшую возможную цену на вашу продукцию — провести сплит-тест. Мы используем эту стратегию для тестирования целевых страниц, заголовков, изображений и, конечно же, цены.

Иногда результаты нас шокировали. Когда мы тестировали 17,95, конвертация была выше минимальной цены 9,95. Мы упускали огромную прибыль, потому что ошибочно полагали, что более низкая цена означает больше продаж, хотя на самом деле мы конвертировали больше по более высокой цене.

Вы никогда не знаете, когда более высокая цена приведет к более высокой конвертации, поэтому всегда стоит протестировать.

Вы можете провести сплит-тестирование разных ценовых окон, например 14,95 или 19,95, и немного нарушить правила, увидев, как 18,99 или 17,99 конвертируются по сравнению с 14,95. Иногда то, что вы узнаете, шокирует вас.

Ручное переоценивание утомительно и сложно, а сплит-тестирование вручную практически невозможно.

Нам удалось провести сплит-тест без каких-либо инструментов, но потребовались недели отслеживания, чтобы выяснить, была ли цена хорошей. Даже после нескольких недель тестирования не было четких данных, только предположения с лучшими предположениями. Инструмент переоценки, такой как RepricerExpress, безусловно, может вам помочь.

Мы также включили множество стратегий ценообразования в модуль 6 программы Университета Азон, который ведет вас от исследования продукта к поиску поставщиков и доставке продуктов на Амазон, а также к увеличению вашего бизнеса до 5-значных значений в месяц и выше.

А пока начните пользоваться преимуществами различных моделей и стратегий ценообразования, используя эти пять различных стратегий ценообразования.

Любые вопросы, не стесняйтесь обращаться.

Скоро поговорим,

Джош и Шимми Моррис
Азону.нет

Бонус: используйте RepricerExpress, программное обеспечение Amazon для переоценки, которое поможет вам оптимизировать продажи и прибыль. Вы сможете получить больше Buy Box и сэкономить массу времени. Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ 15-дневную пробную версию сегодня! Кредитная карта не требуется.