Как начать реселлерский бизнес (плюс 5 возможностей на 2022 год)

Вам не нужна революционная идея нового продукта, чтобы продавать вещи в Интернете. На самом деле вам даже не нужно производить собственные продукты, чтобы начать свой собственный бизнес в области электронной коммерции. Вы можете внедрить множество бизнес-моделей, которые отдают разработку продукта, производство и даже его реализацию в чужие руки, а прибыль — в ваш карман.

Перепродажа — одна из таких моделей. Стать реселлером — отличный способ начать продавать в Интернете, не начиная с нуля.

Что такое реселлер?

Торговый посредник — это человек, который покупает товары у производителей, ликвидаторов или других розничных продавцов, а затем продает их своим клиентам. Разрешение, также известное как лицензия на перепродажу, свидетельство о перепродаже и свидетельство об освобождении от уплаты налогов, позволяет торговым посредникам приобретать определенные товары без налога с продаж:

• Товары для продажи оптом
• Товары для продажи в розницу
• Ингредиенты или компоненты для производства и продажи вещей

Перепродажа — это форма прямой поставки, при которой компании закупают продукты и материалы у разных поставщиков и делают их доступными для потребителей в одном месте. Эта бизнес-модель облегчает среднему потребителю поиск и покупку продуктов.

Реселлеры также часто добавляют какую-то ценность с точки зрения качества обслуживания клиентов. Покупка напрямую у поставщика не всегда проста и часто требует минимального количества закупок. Реселлеры могут продавать отдельные единицы товара клиентам (с наценкой), а также создавать фирменный клиентский опыт. Эти элементы могут быть такими простыми, как подробные описания продуктов и обзоры, программа лояльности клиентов и поддержка клиентов.

Бизнес по перепродаже имеет ряд преимуществ и может быть прибыльной бизнес-моделью, особенно если у вас есть опыт работы в нише. Вы можете запустить бизнес электронной коммерции быстрее, если вам не нужно проходить все этапы разработки продукта и создания аудитории.

Перепродажа также является жизнеспособным занятием для людей, которые любят маркетинг и добиваются успеха.

Поскольку перепродажа продуктов является распространенным видом дропшиппинга, привлечь клиентов может быть сложно. Если вы сможете придумать эффективные маркетинговые стратегии, у вас больше шансов добиться успеха в этом типе дропшиппинга.

Прямая перепродажа продукта отлично подходит для тех, кто имеет определенный опыт или знания в отрасли или демографии. Например, кто-то, кто знает о поведении животных, может создать бизнес по доставке различных игрушек, которые лучше всего подходят для домашних животных.

Как получить разрешение на продажу: 4 шага

Как правило, для получения разрешения реселлера необходимо выполнить следующие действия:

1. Зарегистрируйте свой бизнес. Получите бизнес-лицензию там, где ваш бизнес работает и/или зарегистрирован. В штатах за пределами страны, где зарегистрирован бизнес, вам необходимо иметь иностранную квалификацию.
2. Изучите государственные законы и постановления . Во многих штатах вам разрешат использовать разрешение торгового посредника за пределами штата, чтобы избежать уплаты налога с продаж при перепродаже товаров. Тем не менее, некоторые из них не будут соблюдать разрешения за пределами штата. Изучите законы штата, прежде чем совершать покупки за пределами штата, как для личных продаж, так и для онлайн-продаж.
3. Соберите материалы заявки. Как только вы узнаете, что вам нужно для регистрации и подачи заявки, подготовьте всю необходимую документацию.
4. Получите разрешение на перепродажу. Файл для одного в каждом штате, где вы покупаете и продаете товары. Возможно, вам также придется заплатить соответствующие сборы.

Законы о налоге с продаж различаются в зависимости от штата, и каждый штат имеет свои собственные ставки налога с продаж. В некоторых штатах также должны взиматься местные налоги с продаж. По данным Налогового фонда, все 46 штатов и округ Колумбия собирают налоги с продаж в масштабах штата, а 38 штатов собирают местные налоги с продаж. Чтобы узнать ваши конкретные требования, лучше всего обратиться в местную юрисдикцию.

В Соединенных Штатах компания, имеющая разрешение на продажу, не платит налог с продаж на продукты, которые она покупает для продажи. Но торговый посредник должен собирать налог с продаж с клиентов и отправлять его государству.

Как и в случае бизнес-лицензии, вы получаете разрешение на перепродажу там, где работает ваш бизнес по перепродаже. Если вы зарегистрированы, скажем, во Флориде, но у вас есть магазин, пункт онлайн-доставки или фабрика в Делавэре, вам потребуется разрешение торгового посредника в Делавэре. Если вы покупаете и продаете товары в нескольких штатах, вам необходимо иметь действующее разрешение в каждом из них.

Лучшие места для поиска поставщиков для вашего бизнеса по перепродаже

Чтобы найти поставщика для вашего бизнеса по перепродаже, начните с определения того, какие типы продуктов вы хотите продавать и каким клиентам вы хотите их продавать. Затем вам нужно будет определить, хотите ли вы найти поставщика, который работает как дистрибьютор, поставляя вам товары оптом, или как дропшиппер, поставляя продукты и заботясь о выполнении заказа.

Для поиска поставщиков вы можете просматривать онлайн-каталоги, выполнять поиск в Google или запрашивать рекомендации внутри вашей сети. Вот список приложений для поиска продуктов, идеально подходящих для продавцов Shopify. Каждый служит каталогом, который позволяет легко находить продукты для продажи в Интернете. Вы можете получить доступ к разнообразным продуктам во всех категориях, таких как электроника, игрушки и косметика.

Вы также можете работать с известными поставщиками дропшиппинга, такими как Worldwide Brands, SaleHoo, Doba и AliExpress (см. наше руководство по AliExpress). Просмотрите их веб-сайты, чтобы узнать, какие продукты доступны для перепродажи.

Пять бизнес-возможностей/идей для торговых посредников

Перепродажа открывает двери для множества новых возможностей для бизнеса, поскольку вам не нужно вкладывать средства в разработку и производство продукта. Эти качества также делают перепродажу отличной идеей домашнего бизнеса, чтобы начать как побочную работу и расти по своему усмотрению.

1. Дропшиппинг бизнес

Вы можете начать дропшиппинг-бизнес, который дает вам возможность предлагать широкий ассортимент товаров без каких-либо складских запасов. В бизнес-модели прямой поставки все, что вам нужно сделать, — это продвигать и продавать продукты. Ваш поставщик прямой поставки занимается всем, что связано с продуктом, от разработки продукта до складирования и отслеживания, и даже до выполнения заказа.

Дропшиппинг — идеальная бизнес-модель с низким уровнем риска, поскольку она не требует инвестиций в запасы, не говоря уже о расходах, связанных с хранением этих запасов. Кроме того, поставщик отправляет товары для вас, поэтому вам даже не нужно заниматься логистикой, связанной с этим.

2. Кроссовки

Обувь предлагает широкий спектр ниш — от спортивной обуви до стильных каблуков, модных кроссовок и всего, что между ними. Людям всегда нужна обувь, и вы можете сохранить актуальность, запустив сезонные модели. Есть широкие возможности для открытия собственного обувного бизнеса.

Компания Packer Shoes из Shopify из Нью-Джерси начинала свою деятельность как небольшой обувной магазин по соседству. С момента своего скромного основания в 1907 году компания выросла во многом благодаря многоканальному подходу. Теперь Packer Shoes продает больше, чем просто обувь, включая товары собственного дизайна и перепродажи других, например, кроссовок известных брендов, таких как Adidas.

3. Винтажный бутик

Индустрия перепродажи подержанных товаров огромна: только в США насчитывается более 20 000 магазинов, которые продают подержанные товары, что составляет совокупный годовой доход около 17,6 миллиардов долларов. Винтажный бутик — отличная бизнес-идея по перепродаже, чтобы воспользоваться этой возможностью. И есть так много способов, которыми вы можете это сделать.

Вы можете руководствоваться техническим определением товаров старше 50 и моложе 100 лет или черпать вдохновение из винтажных трендов. COAL N TERRY делает последнее со своей коллекцией винтажной одежды.

Вы можете продавать винтажную одежду, антикварную мебель или любые безделушки, которые сможете найти. Ключом к успешному бизнесу по перепродаже винтажных вещей является знание того, какие предметы ищут люди. Например, винтажная посуда Corningware пользуется большим спросом на нишевом рынке покупателей.

4. Отправка

Подобно возможностям, которые дает винтажный бутик, вы также можете открыть комиссионный магазин. Комиссионные магазины продают высококлассные или роскошные подержанные товары, и не все является антикварным или винтажным — некоторые предметы новее.

Love that Bag etc, например, является продавцом Shopify, который управляет комиссионным интернет-магазином. Хотя они продают высококачественные дизайнерские сумки дешевле, чем новые, они дороже, чем сумки, которые вы можете найти в винтажном магазине.

5. Ящик для подписки

Подписные коробки достигли пика популярности, когда такие бренды, как Birchbox, вышли на сцену электронной коммерции. Это гибкая бизнес-модель, которая хорошо подходит для торгового посредника. Вы можете собрать ассортимент товаров и упаковать их в одну коробку.

Чтобы начать свой собственный бизнес по подписке, сначала определите свой целевой рынок, а затем ищите товары, соответствующие их желаниям и потребностям. Вы можете собрать товары в тематические коробки и запускать новую каждую неделю, месяц, квартал или любой другой ритм, который вы хотите использовать.

Как выбрать тарифный план хостинга для вашего реселлерского бизнеса

Ваш хостинг-провайдер — это то, что позволяет вам сделать ваш сайт доступным для пользователей Интернета. Он действует как цифровое хранилище для информации и контента, связанного с вашим интернет-магазином. Если вы используете Shopify для своего бизнеса по перепродаже, веб-хостинг включен. Но для некоторых платформ электронной коммерции (например, WooCommerce) требуется сторонний хостинг, и в этом случае вам нужно будет настроить его у отдельного хостинг-провайдера.

Начните свой бизнес по перепродаже сегодня

Торговые посредники покупают товары по сниженным оптовым ценам, а затем продают их напрямую потребителям. Эта бизнес-модель представляет собой способ с низким уровнем риска окунуться в владение и управление бизнесом, основанным на продуктах. Вам не нужно инвестировать в разработку продукта или предварительную инвентаризацию, и ваш поставщик отправляет продукты для вас.

Иллюстрация Грации Лам