Реселлинг на Amazon в 2022 году (Полное руководство для продавцов)

Многие сторонние продавцы зарабатывают деньги, закупая товары и перепродавая их на Amazon. Давайте узнаем больше о том, что это значит и какие тактики вы можете использовать для увеличения прибыли, в этом руководстве для продавцов.

Кто такой реселлер Amazon?

О доминировании Amazon в мире онлайн-рынков ходят легенды, но по мере развития платформы менялись и способы продажи товаров на сайте.

При некоторых обстоятельствах это неизбежно приводило к путанице. Со ссылками на «продавцов» Amazon, «реселлеров» Amazon, продавцов FBA и продавцов FBM легко понять, почему вы можете запутаться во всей настройке и о том, как вам следует начать свой бизнес электронной коммерции. В частности, каким продавцом вы должны быть!

Реселлер или продавец: что это?

Проще говоря, реселлер Amazon — это физическое лицо или компания, которая закупает товары оптом — или, по крайней мере, оптом, — а затем продает (перепродает) их на Amazon.

Еще в 2010 году рынок Amazon полностью состоял из реселлеров. У этих ритейлеров часто уже был физический магазин или отдельный веб-сайт, а некоторые просто использовали модель прямой поставки Amazon.

Эти предприятия начали использовать Amazon, чтобы легко привлечь больше клиентов. Они «перепродавали» на сайте, откуда и возник термин «реселлер».

Важно отметить, что эти предприятия также имели доступ к некоторым крупным брендам, потому что они успешно строили отношения с поставщиками на протяжении многих лет.

По мере того, как бизнес-модель Amazon становилась все более популярной и число реселлеров увеличивалось, неизбежно росла и конкуренция. Пока, в конце концов, эти торговые посредники не оказались в ситуации, когда конкуренция возросла до такой степени, что цены были снижены, их маржа стала ниже, их сборы увеличились, и им не осталось ничего, что отличало бы их от всех других посредников!

Это было и остается большой проблемой для реселлеров, поскольку они сталкиваются с довольно серьезными проблемами на Amazon просто потому, что нет ограничений на количество реселлеров, которые могут размещать продукт.

По своей природе торговая площадка Amazon предназначена для того, чтобы любой мог легко найти и перечислить продукты, особенно с помощью системы выполнения Amazon, FBA. И, конечно же, в число таких реселлеров входят сами владельцы брендов, которые могут предложить низкие цены, с которыми трудно конкурировать.

В конечном итоге это означает более низкую маржу и гонку уступок.

Стоит ли перепродавать на Amazon?

Это непростое путешествие, требующее времени и терпения, особенно потому, что вы можете конкурировать с торговыми посредниками, которые хорошо зарекомендовали себя и которые оттачивали свои стратегии продаж в течение многих лет.

Есть деньги, которые нужно сделать. Но насколько многое будет зависеть от вашей стратегии, ваших продуктов и усилий, которые вы вкладываете.

Поскольку на рынок выходит все больше и больше частных торговых марок, «перепродажа» превратилась в нечто гораздо большее, чем просто продажа уже известных брендов. Фактически, торговые посредники обнаруживают, что, развивая собственные бренды, они могут стать «эксклюзивными торговыми посредниками» этого бренда.

Однако это также означает, что конкуренция больше не наблюдается только между национальными брендами, но между национальными брендами и брендами частных торговых марок, а также между различными брендами частных торговых марок!

Итак, вы можете понять, почему некоторые потенциальные реселлеры Amazon могут задаться вопросом, подходит ли им эта платформа.

Несмотря на эту конкуренцию, огромное количество реселлеров Amazon по-прежнему получают приличную прибыль.

9 способов добиться успеха при перепродаже на Amazon

Чтобы обеспечить ваш успех при перепродаже на Amazon, есть несколько ключевых аспектов, которые вы должны оптимизировать:

• Ваш продукт
• Ваш брендинг
• Твоя цена
• Ваш рейтинг продавца

Звучит легко? Давайте посмотрим на точную стратегию, которую вы должны выбрать.

Перепродажа на Amazon: продукты

1. Тщательно выбирайте продукт

Здесь следует рассмотреть два подхода:

• Продавайте продукты с доказанным успехом и высокой конкуренцией.
• Продавайте продукты без доказанного успеха и с низкой конкуренцией.

Если вы новичок, то вариант B — ваш выбор, даже если успех не доказан. Уровень исследования продукта, конечно, требуется, поскольку существует риск. Может быть причина, по которой ни один посредник еще не выставил продукт на продажу, например, он может не пользоваться спросом или размер прибыли может быть небольшим.

Тем не менее, это также возможность немедленно выиграть Buy Box и улучшить свою видимость. Поле для покупки — это поле в правой части страницы сведений о продукте Amazon, где покупатели добавляют товары в свою корзину. Это может помочь вам утвердиться в качестве лидера продаж в выбранной вами категории, не беспокоясь о конкуренции — подробнее об этом позже.

Вариант А следует рассмотреть, если у вас есть некоторый опыт перепродажи и уже высокий рейтинг продавца, хотя вы рискуете получить гораздо более низкую прибыль.

Главный совет: чтобы узнать, имеет ли продукт высокую или низкую конкуренцию, найдите его на Amazon, используя его ASIN (идентификационный номер поиска Amazon). Это можно найти в разделе «Дополнительная информация» в правом нижнем углу списка, а затем посмотрите на общее количество продавцов, перечисленных в этом ASIN.

2. Исходные качественные продукты

Важно отметить, что неважно, решите ли вы выбрать вариант А (продукты с низкой конкуренцией) или вариант Б (продукты с высокой конкуренцией), когда речь идет о качестве.

Ваш бренд в конечном итоге будет определяться продуктами, которые вы продаете. Таким образом, высококачественные продукты могут довольно легко позиционировать вас как торгового посредника высокого класса, что, в свою очередь, позволяет вам повышать цены с положительным эффектом домино для вашей маржи. И, конечно же, репутация тоже имеет большое значение. Товары низкого качества могут означать, что вы сэкономите деньги в процессе поиска, но это приведет к высокому уровню возвратов и плохим отзывам. Это того не стоит.

3. Источник продуктов с высокой маржой

В конечном итоге у вас может возникнуть соблазн приобрести продукт фантастического качества, но вы обнаружите, что он имеет низкую прибыль. Это именно то, чего вам следует избегать, если это возможно.

Иметь продукт превосходного качества — это здорово, но если вы зарабатываете всего несколько копеек, это не стоит того, поэтому необходимо найти золотую середину.

При поиске продуктов и ведении переговоров с поставщиками убедитесь, что у вас всегда есть все факты и цифры, включая затраты и сборы. Это облегчает расчет вашей прибыли, которая в идеале должна составлять не менее 5 фунтов стерлингов за единицу проданной продукции.

Связанный: Какова хорошая прибыль на Amazon FBA в 2022 году?

Перепродажа на Amazon: брендинг

Создайте свой собственный бренд

Создание собственного бренда (и частной торговой марки) — это верный способ устранить хотя бы часть непосредственной конкуренции в качестве реселлера Amazon и будет способствовать вашему успеху. Вы будете в идеальном положении для развития своего бизнеса и своей прибыли, поэтому вам следует сосредоточиться на создании бренда, к которому вы можете легко добавить больше продуктовых линеек.

Ошибка, которую совершают многие реселлеры Amazon, заключается в том, что они строят свой бренд вокруг одного продукта. Это затрудняет масштабирование вашего бизнеса. Вместо этого подумайте о своем бренде в целом, а не только о своем продукте.

Например, предположим, что вы хотите продавать детские шезлонги. В этом случае вы можете продавать их как один из ваших продуктов, и ваш бренд станет брендом «детских товаров», к которому вы сможете добавить другие соответствующие брендовые продукты или продукты под собственной торговой маркой позже, по мере расширения вашего бизнеса.

Перепродажа на Amazon: цены

Конкурентоспособная цена

Мы все знаем, что на Amazon процветает конкуренция, и если вы выберете продуктовый подход А (продукты с высокой конкуренцией и доказанным успехом), как обсуждалось ранее, вам будет сложнее выйти на рынок.

Тем не менее, проверенные продукты, очевидно, уже имеют подтвержденные продажи, поэтому, выбирая источник и продавая популярный продукт, вы имеете преимущество в том, что потенциально можете обеспечить немедленные продажи и повысить свой BSR Amazon.

Или будет?

Если вы сталкиваетесь с известными продавцами с высоким рейтингом, вы не обязательно совершите эти продажи или получите ожидаемый рост!

Здесь вступает в игру ваше ценообразование. Установив низкую цену, у вас будет больше шансов выиграть часто неуловимую Buy Box и привлечь аудиторию, ищущую продукты по конкурентоспособным ценам.

Недостатком этой стратегии является то, что, делая скидки на ваши продукты, вы не только повлияете на свою прибыль, но и потом будет трудно поднять цены. В этом случае вы рискуете зарекомендовать себя как «дешевый» бренд, даже если ваша продукция высокого качества, поэтому вам придется потратить время на расчет цен, прежде чем устанавливать их.

Перепродажа на Amazon: рейтинг продавцов

1. Используйте FBA

Успешная перепродажа Amazon также зависит от вашего рейтинга продавца, и один из верных способов повысить ваш рейтинг — это использовать службу выполнения Amazon (FBA).

FBA может взять на себя все ваши процессы хранения, комплектации, упаковки и доставки, а также обслуживание клиентов и даже ваши возвраты. Важно отметить, что Amazon отдает предпочтение продавцам FBA, поэтому использование сервиса может помочь вам подняться в результатах поиска и выиграть Buy Box.

Это еще более важно, если ваши конкуренты не используют FBA, поскольку вы сразу же будете на шаг впереди и получите существенное конкурентное преимущество.

FBA не бесплатен, поэтому вам нужно будет принять во внимание небольшой эффект домино для вашей прибыли, но в этом случае преимущества, безусловно, перевешивают это, поскольку ваш рейтинг продавца почти гарантированно улучшится.

2. Выиграйте Amazon Buy Box

Ваш рейтинг продавца также можно улучшить, просто выиграв Amazon Buy Box. Имея Buy Box, вы всегда будете считаться лучшим продавцом для покупки любым покупателем, посетившим листинг.

Чтобы выиграть Buy Box, необходимы все те критические факторы, которые обсуждались ранее:

• Конкурентное ценообразование
• Выполнение FBA
• Качественный продукт

Плюс:

• Положительные отзывы
• Оптимизация ключевых слов в вашем списке

Перепродажа на Amazon: стратегия

1. Всегда имейте стратегию инвентаризации

Ваш инвентарь — это суть вашего бизнеса по перепродаже, но его часто полностью упускают из виду. Если у вас есть кучи избыточных запасов, занимающих место и связывающих капитал, то это ненужные расходы, которые повлияют на вашу прибыль.

Точно так же отсутствие запасов означает, что вы можете оказаться слишком близко к ветру и в конечном итоге не сможете выполнять заказы своих клиентов.

Одна из важнейших задач при перепродаже на Amazon — знать свои цифры. Тщательно проведите расчеты и спрогнозируйте свои продажи. Таким образом, вы будете знать, какие уровни инвентаря вам понадобятся и когда.

2. Начните с малого и развивайтесь

Хотя заманчиво хотеть быстро построить свой реселлерский бизнес на Amazon, лучше начать с малого и медленно и на самом деле учиться на своих ошибках — потому что вы будете их совершать — никто не идеален!

Стремитесь начать с перепродажи только одного продукта, а затем расширить его. Вы поймете алгоритм Amazon и его особенности и сможете работать над совершенствованием своих методов и стратегий, готовых добавить продукт номер два. Это простой подход «промыть и повторить», который облегчит вам масштабирование.

Последние мысли

Перепродажа на Amazon не должна быть сложной, и ее на удивление легко начать, но она всегда будет иметь конкурентное преимущество, поскольку ее сложнее масштабировать, особенно если вы решите перепродавать известные бренды, а не идти по маршруту частных торговых марок.

Известные бренды не обязательно хотят, чтобы сотни реселлеров перечисляли их продукты, тем более что многие бренды просто сами перечисляют те же самые продукты, поэтому маршрут с частной торговой маркой является разумным вариантом.

Вместо того, чтобы оказаться втянутым в гонку уступок, пытаясь перепродавать продукты с высокой конкуренцией, вместо этого рассмотрите возможность доставки новых продуктов на Amazon, поскольку это может изменить правила игры и стать одним из наиболее важных элементов вашего успеха при перепродаже на Amazon. .

Заинтересованы в оптимизации ваших цен на Amazon и eBay? Воспользуйтесь нашей бесплатной 15-дневной пробной версией Repricer (кредитная карта не требуется) и начните выигрывать больше продаж и Buy Box уже сегодня!

Связанный: Онлайн-арбитраж против розничного арбитража на Amazon в 2022 году