Почему вы должны дважды подумать о написании постов с инструкциями

«Напиши то, что знаешь».

Вы, наверное, слышали эту старую пословицу. И многие блоггеры и авторы контента приняли это очень близко к сердцу, в том числе и я, и интерпретировали этот совет как означающий: «Пишите посты с практическими рекомендациями».

Мне нравится делиться тем, что я знаю; Мне нравится помогать людям (и мне нравится, когда меня считают экспертом). Поэтому неудивительно, что я написал много постов с практическими рекомендациями .

Очень много.

Но полагаясь на то, что мне комфортно писать, не всегда учитывается предполагаемая аудитория. И очень важно помнить об аудитории для вашего контента, потому что ошибиться может означать потерю много времени и привлечение не тех людей.

Проблема с информационным содержанием

Какое-то время казалось, что преобладающая мудрость в мире блоггинга сосредоточена на том, чтобы быть экспертом; быть полезным, и люди захотят зайти на ваш сайт и прочитать ваш контент. И как лучше всего быть полезным? Напишите сообщения с практическими рекомендациями.

Кроме того, в последние несколько лет много шумихи было связано с созданием «обновлений контента»: мини-лид-магниты, созданные для определенного фрагмента контента, которые будут стимулировать подписку по электронной почте. Естественно, эта стратегия позволяла создавать рабочие листы и руководства, а их проще всего создать с помощью инструкций.

Также было определенное количество советов, что сообщения, отвечающие на конкретные вопросы (например, «как повесить рамку для фотографий»), будут хорошо работать с поисковыми системами, поскольку длиннохвостая SEO стала более популярной для целевой аудитории.

Все это до некоторой степени верно.

Но аудитория для постов с практическими рекомендациями по своей сути отличается от аудитории, которую привлекают посты других типов. И они могут быть, а могут и не быть теми людьми, которых вы хотите привлечь.

Практический контент привлекает очень специфическую подгруппу любой данной аудитории: тех, кто хочет знать, как что-то делать. (Ду.)

Часто эти люди являются независимыми, прирожденными мастерами-мастерами, которые любят разбираться во всем самостоятельно.

И это здорово - если ваш идеальный клиент включает этих людей, и вам есть что им продать.

Проблема возникает, когда у нас есть несоответствие между типом контента, аудиторией, которую он привлекает, и идеальным клиентом для бизнеса.

Несколько лет назад, когда я решил перейти от продажи продуктов к продаже услуг, я опросил свою аудиторию, чтобы выяснить, какой процент людей в моем списке адресов электронной почты интересовался продуктами по сравнению с услугами.

Подавляющему большинству моих подписчиков понравились многие (МНОЖЕСТВО) самодельные шаблоны, рабочие листы и т. Д., Которые я предоставлял вместе со своим информационным содержанием. Они сказали, что хотят товары аналогичного типа. Только один процент респондентов сказал, что они хотели бы получить от нас стратегию или письменные услуги.

Но большая часть того, что я хотел продать - то, что я всегда продавал - это услуги.

Так как же мне удалось привлечь аудиторию и список рассылки, большинство из которых не интересовались тем, что я продавал?

Чистый талант, друг мой. Чистый. Талант.

На самом деле, это произошло потому, что я сосредоточился исключительно на показателе роста количества потенциальных клиентов по электронной почте - и публикации с практическими рекомендациями с обновлениями контента отлично справились с этим. Но я не думал, какую аудиторию я привлекаю с помощью такого рода контента.

Были ли они заинтересованы в стратегии контент-маркетинга? ДА! Были ли они заинтересованы в том, чтобы нанять меня, чтобы я сделал это для них? Нет.

И я не одинок в этой проблеме. Поскольку на протяжении многих лет я работал с множеством малых предприятий над их контентом, я понял, что это очень распространенная ошибка.

Мы видели советы писать то, что мы знаем, отвечать на конкретные вопросы и т. Д., И поэтому мы делаем то, что приходит естественно: мы создаем много практического контента с бесплатными рабочими листами и загрузками, которые полезны для привлечения трафика и подписания электронной почты -UPS.

Отчасти причина? Практический контент дается многим из нас легко. Намного легче сесть и написать пошаговые инструкции о том, как выполнить задачу, чем написать вдумчивое эссе, которое бросает вызов некоторым глубоко укоренившимся предположениям или убеждениям в нашей отрасли.

Стоит ли писать посты с практическими рекомендациями?

Тогда возникает вопрос: кто должен писать сообщения с практическими рекомендациями, а кто нет?

Все сводится к поиску правильного соответствия между тем, что вы хотите, и тем, что хочет ваш идеальный клиент.

У информационного содержания абсолютно есть место в мире содержания.

Недавно мне нужно было повесить у себя дома две большие рамы для картин, и я не знал, как это сделать, чтобы они не проделали огромные дыры в гипсокартоне.

Я искал совета и нашел видео - сделанное Лоуэсом - об этих крутых устройствах, называемых обезьяньими крючками, которые идеально подходили для моих нужд.

Вы можете догадаться, что я сделал, вооружившись моими новыми знаниями? Я поехал в Лоус и купил несколько обезьяньих крючков.

Этот вид практического контента может работать очень хорошо, но в основном он работает для очень крупных брендов, у которых есть ресурсы, чтобы доминировать в пространстве, или для брендов на очень узком рынке. Это также основано на идее, что ваш клиент хочет знать, как что-то делать, и что вы основываете свои продажи на этом знании. Как магазин товаров для дома.

Но что, если ваш клиент не хочет знать, как что-то делать?

Допустим, вы - высококлассный виртуальный помощник, продающий свои услуги. И вы начинаете писать в блоге сообщения о том, как делать все, что вы делаете, чтобы продемонстрировать свой опыт: как планировать публикации в социальных сетях, как автоматизировать календарь, как управлять программным обеспечением электронного маркетинга ...

Но вот в чем дело: по определению люди, которые хотят нанять помощника для работы в социальных сетях, ведения своего календаря, настройки рассылки электронной почты и т. Д., Не хотят знать, как это делать. Они не будут искать информацию о том, как это делать, и, конечно же, не собираются торчать и скачивать бесплатный рабочий лист о том, как это делать.

Они хотят знать, почему - почему они должны поручить выполнение этих задач помощнику, почему они должны доверять конкретному помощнику, почему она такой эксперт и почему сейчас самое время облегчить им жизнь.

Примечание. Можно привести аргумент, что можно привлечь потенциальных клиентов на более раннем этапе осознания - например, привлечь индивидуальных предпринимателей, разочарованных настройкой своей деловой электронной почты, - и преобразовать их в клиентов. Но большая часть практического контента, который я вижу, просто не так уж сообразительна.

Дело в том, почему

Это не значит, что вы никогда не напишете еще одну практическую статью, потому что это просто неправда.

Скорее, я хочу призвать вас более внимательно подумать о том, как тип контента, который вы выбираете для создания, поможет вам достичь ваших целей.

Специалистам по обслуживанию, которые продают очень дорогие билеты, скорее всего, повезет больше с сообщениями «почему», чем с сообщениями «как».

Сообщение "Почему" дает новое понимание. Это воодушевляет и вдохновляет. Он рисует картину возможного и порождает желание этого нового будущего. Это также помогает позиционировать автора (или бренд) как эксперта, обладающего важными знаниями и мнениями, которыми можно поделиться.

И да, это намного сложнее производить.

Но может быть дело в этом.

С практическими рекомендациями к настоящему времени настолько переборщили, что вы можете найти в Google, как делать что угодно - от кипячения воды до операций на головном мозге - и найти множество квалифицированных источников. Выделиться среди всего этого становится все труднее и труднее, особенно небольшим брендам.

Но никто не может соперничать с вашим мнением, вашим «почему» - оно ваше собственное и уникальное.

Конечно, люди могут соглашаться или не соглашаться, но вы единственный, кто может написать о своем мнении, своем процессе, своей философии и причинах, по которым вы лучше всех делаете то, что делаете. И такой контент привлечет в ваш бизнес подходящих потенциальных клиентов.

Найти подходящий тип контента для достижения ваших целей так же важно, как и решить, о каких темах писать. Все это часть экосистемы контента, которая поможет вам создавать нужный контент в нужное время для подходящего читателя, который поможет привести его к продаже.

Вместо того, чтобы просто следовать тенденции или писать то, что получается легче всего (и я полностью виноват в этом), вы должны начать со своих целей, чтобы создать действительно работающую стратегию контент-маркетинга и сопоставить тип контента с вашей аудиторией. хочу привлечь.

Вы пишете практический контент для своего бизнеса? Он привлек для вас правильную или неправильную аудиторию? Я хотел бы услышать еще несколько примеров обоих случаев в комментариях ниже.