Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS): руководство по повышению рентабельности инвестиций в рекламу

Рекламодатели живут и дышат в конкурентной среде, где каждый пытается притянуть к себе волны рынка. Такая среда позволяет рекламодателям рисковать.

Это ставит рекламодателей на грань решимости представить свои продукты потенциальным покупателям, и в эти маркетинговые усилия также вкладывается много ресурсов и энергии.

Таким образом, в конце концов, необходимо проверить состояние здоровья рекламы, спонсируемой для распространения информации. Вы проверяете, закопали ли вы свои ресурсы или вложили их.

Именно здесь вступает в действие ROAS (возврат затрат на рекламу). Ваш ROAS позволит вам узнать, стоит ли реклама денег и усилий, которые вы вложили в нее.

Метрика «Рентабельность расходов на рекламу» измеряет, сколько дохода приносит ваша реклама по отношению к вашим затратам на рекламу.

Почему вы должны заботиться о рентабельности инвестиций в рекламу

№1. Это помогает определить, зарабатываете вы или теряете деньги

Для маркетологов и владельцев бизнеса, которым необходимо отслеживать каждый доллар, потраченный на их рекламные кампании, ROAS очень удобен.

По сути, это быстрый способ узнать, зарабатываете вы или теряете деньги на своей рекламе. Результаты анализа ROAS помогут вам решить, следует ли продолжать использовать тот или иной метод рекламы или отказаться от него.

Как узнать, проигрываете вы или зарабатываете? Вычтите расходы из доходов, и вы получите чистую прибыль вашей компании - это будет прибыль или убыток.

Когда ваши доходы превышают ваши расходы, вы получаете прибыль. И наоборот, когда ваши расходы превышают ваши доходы, вы увидите убыток.

№ 2. ROAS помогает «срезать лишнее»

После того, как вы начнете отслеживать свои расходы и доходы с помощью ROAS, у вас будет полезная информация для работы, которую можно использовать для улучшения бизнес-процессов.

Избавляясь от лишнего с помощью ROAS, вы избавляетесь от отходов или плохо используемых ресурсов, сосредотачиваясь на тех ресурсах, где они больше всего улучшат бизнес.

Например, если в конце рекламы и продаж вы замечаете, что ваша прибыль стремительно падает, вы можете определить причину и внести соответствующие коррективы.

Это может быть связано с сокращением продаж, снижением потребительского спроса, что привело к низким продажам, или это может быть неподходящий рекламный канал.

Удалите то, что не нужно, несущественные элементы.

№3. Чтобы помочь определить, какой рекламный канал лучше

Иногда трудно понять, какие каналы лучше всего использовать в вашей маркетинговой стратегии.

Однако, отслеживая показатели ROAS по нескольким каналам, таким как социальные сети и Google, вы можете в режиме реального времени знать, где ваша реклама достигает ваших клиентов и побуждает их к действию. Обладая этими знаниями, вы можете сосредоточиться на исправлении областей, которые нуждаются в улучшении.

№ 4. Вы можете мгновенно просматривать показатели рынка

Теперь с обзорным экраном Digivizer Platform вы можете в любое время отслеживать полосу состояния вашего рынка, чтобы узнать, какой доход вы зарабатываете в пропорции к тому, сколько вы тратите, и знать, какая кампания или реклама наиболее эффективны для вас.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

Новичок в отрасли может рассчитывать на сложную формулу при расчете ROAS, однако расчет ROAS очень прост. Вам нужно только знать сумму денег, которую вы тратите, и соответствующий заработок в этот момент, чтобы рассчитать ее.

Формула рентабельности расходов на рекламу

Как уже говорилось выше, рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) просто. Вы делите доход, связанный с вашей рекламной кампанией, на стоимость этой кампании.

Формула — это доход от рекламы, разделенный на общие расходы на рекламу. Например, предположим, что вы тратите 60 000 долларов в месяц на рекламу в Instagram, и они приносят 160 000 долларов новых продаж для вашего бизнеса. Это троекратная рентабельность инвестиций (160 000 долл. США/60 000 долл. США).

Как ROAS связан с CTR

CTR — это количество кликов, деленное на количество показов, и выражается в процентах. CTR — важная метрика, потому что она помогает вам понять своих клиентов.

Он говорит вам, что работает, а что нет, когда вы пытаетесь достичь своей целевой аудитории. Низкий CTR может указывать на то, что вы ориентируетесь не на ту аудиторию или что вы недостаточно убедительно говорите на их языке, чтобы убедить их кликнуть.

Несмотря на то, насколько это важно, одни только CTR не могут сказать вам, стали ли пользователи, нажимавшие на ваши объявления, покупателями. Таким образом, вам также необходимо знать ROAS, чтобы иметь более полное представление об эффективности вашей рекламы.

Способы улучшить рентабельность инвестиций в рекламу

№1. Избавьтесь от разногласий и превратите больше людей, которые нажимают на вашу рекламу, в платящих клиентов.

Когда мы говорим о трениях, мы имеем в виду препятствия или узкие места, из-за которых посетители вашего веб-сайта не могут получить то, ради чего они пришли на ваш сайт, или что мешает им совершить желаемое действие, которое вы хотите, чтобы они взяли.

Эти препятствия могут быть в виде медленно загружаемого веб-сайта; многочисленные призывы к действию и запутанные строки меню; слишком много всплывающей рекламы и других отвлекающих факторов.

Когда этих элементов становится слишком много перед лицом вашего потенциального покупателя, они, как правило, прерывают миссию продолжения на вашей странице.

Поэтому необходимо выяснить, что может удерживать ваших клиентов от достижения места, чтобы принять решение о покупке на вашем веб-сайте. Помните, что то, что имеет смысл для вас, может не всегда иметь смысл для вашей целевой аудитории.

№ 2. Оптимизируйте свои целевые страницы и страницы продуктов, чтобы обеспечить удобство покупок, чтобы потребители захотели покупать больше.

Целевая страница — это место на вашем веб-сайте, куда потребители попадают, когда они нажимают на ссылку в электронном письме, в социальных сетях или в рекламе на другом сайте.

Целевые страницы можно сравнить с взлетно-посадочной полосой или взлетно-посадочной полосой для самолетов. Подъездные пути с асфальтовым покрытием построены с использованием прочного и долговечного материала покрытия, что делает их исключительно устойчивыми к тяжелым транспортным средствам.

Ваши целевые страницы должны быть построены таким образом, чтобы они могли выдерживать большой трафик, не ломаясь и не становясь излишне медленными.

Цель состоит в том, чтобы побудить потребителей совершить действие, например воспользоваться предложением, присоединиться к вашему списку адресов электронной почты или подписаться на вебинар, ваша целевая страница не должна отвлекать их от совершения каких-либо из этих действий.

# 3. Уменьшите количество отказов от корзины

Вы, должно быть, были свидетелями сценария, когда покупатель бросал свою тележку для покупок посреди покупки, на кассе или в пункте оплаты.

Причины отказа от корзины различаются среди клиентов, но наиболее распространенной среди них является отсутствие доверия.

Многим веб-пользователям не всегда удобно предоставлять конфиденциальную информацию о банковском счете в Интернете. Поэтому, когда они доходят до этого момента в своем пути к покупке и их просят предоставить данные кредитной карты, они начинают опасаться и в конце концов прибегают к отказу от тележек.

Повышайте конверсию, укрепляя доверие на странице оформления заказа и на всем сайте с помощью социальных доказательств и создания сильного бренда.

Еще одна причина, по которой человек может отказаться от корзины, — сложность. Сложность процесса покупки также может оттолкнуть людей до завершения их пути к покупке на вашем веб-сайте.

Чрезмерно подробные формы, запутанный макет веб-сайта или трудные для понимания элементы оформления заказа могут заставить людей отказаться от покупки в магазине.

№ 4. Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Ориентация на нужную аудиторию с релевантным контентом может превратить людей, которые не знают о вашем бренде, в покупателей.

Когда вы определяете и ориентируетесь на людей, которые, скорее всего, купят у вас, вы можете тратить меньше и конвертировать больше.

Вывод

Мы надеемся, что эта статья оказалась полезной и что теперь вы лучше подготовлены к тому, чтобы решить, эффективны ли ваши рекламные кампании или нет. В статье достаточно подробно объяснены лучшие способы улучшить ROAS.

Как вы уже поняли, существует множество способов повысить рентабельность инвестиций в рекламу. Итак, прежде чем вы начнете работать над своей следующей рекламной кампанией, убедитесь, что вы нашли время, чтобы устранить препятствия на пути вашего потенциального покупателя.

Найдите способ уменьшить количество отказов от корзины, изучите свою целевую аудиторию и оптимизируйте свой веб-сайт для увеличения продаж, что приведет к увеличению рентабельности инвестиций.

Знание вашего ROAS поможет вам установить долгосрочные финансовые цели, которые будут стратегическими и прагматичными, а не просто предположениями.