25 цитат Роберта Коллиера, которые помогут улучшить ваш копирайтинг (и вашу жизнь)

Американский писатель Роберт Коллиер наиболее известен своими метафизическими книгами по самопомощи и Новой мысли.

Его книга «Тайна веков» (1926 г.) была продана тиражом более 300 000 экземпляров за время его жизни и вдохновила десятилетия на создание книг по самопомощи, средств массовой информации и учений.

Коллиер писал о практической психологии…

• Избыток
• Желание
• Вера
• Визуализация
• Уверенное действие
• Личное развитие

…но он также писал о копирайтинге. Роберт Коллиер был гением прямой почтовой рассылки — многие копирайтеры называют его одним из тех, у кого они многому научились.

Его книги « Копирайтинг и прямой маркетинг », «Книга писем Роберта Кольера» и «Как заработать деньги дома в свободное время по почте» полны действенных советов, как превратить читателей в клиентов.

Спустя более 80 лет вот 25 актуальных цитат Роберта Коллиера, которые вдохновят вас на копирайтинг и вашу жизнь.

Цитаты Роберта Кольера о копирайтинге

1. «Знаете, ум мыслит образами. Одна хорошая иллюстрация стоит тысячи слов. Но одна ясная картина, созданная вашими словами в сознании читателя, стоит тысячи рисунков, ибо читатель раскрашивает эту картину своим воображением, которое сильнее всех кистей всех художников мира».

2. «Всегда вступайте в разговор, который уже происходит в сознании клиента».

3. «Какая приманка соблазнит вашего читателя? Как вы можете связать то, что вы предлагаете, с этой приманкой?»

4. «Заголовок рекламы составляет 60% привлекательности этой рекламы. Точно так же начало письма создает или ломает письмо, потому что, если начало не интересует вашего читателя, он никогда не дойдет до остальной части вашего письма».

5. «Вы должны таким же образом конкурировать за внимание вашего читателя . Он не ищет твоего письма. У него есть тысяча и еще одна вещь, более важная для него, чтобы занять его ум. Почему он должен отвлекать от них свое внимание, чтобы листать страницы, написанные о вас или ваших проектах?»

6. «Скажи мужчине что-то новое, и ты привлечешь его внимание. Придайте ему личный оттенок или покажите его связь с его бизнесом, и вы заинтересуете его».

7. «Апеллируйте к разуму, во что бы то ни стало. Дайте людям логическое оправдание для покупки, которое они могут рассказать своим друзьям и использовать для успокоения собственной совести. Но если вы хотите продавать товары, если вы хотите каких-либо действий, основывайте свое истинное побуждение на какой-то первичной эмоции!»

8. «Мы настолько привыкли слышать, как каждый заявляет, что его продукт лучший в мире или самый дешевый, что относимся ко всем подобным утверждениям с долей скептицизма».

9. «Ваша продажа должна быть совершена в уме вашего читателя».

10. «Мягко ведите его от одной точки интереса к другой, используя словесные образы настолько ясно и просто, что он почти может видеть то, что вы ему предлагаете».

11. «Секрет создания такой картины в уме читателя состоит в том, чтобы взять какую-нибудь знакомую фигуру, которую его разум может легко схватить, добавить одну достопримечательность здесь, другую там и так далее, пока вы не создадите полную словесную картину того, что вы видите. должны предложить. Это как построить дом».

12. «Вы знаете, что каждый человек постоянно ведет мысленный разговор с самим собой, отягощением которого являются его собственные интересы — его дела, его близкие, его продвижение. И вы попытались вмешаться в этот разговор чем-то, что соответствует его мыслям.

13. «Конечно, чем к большему количеству мотивов вы сможете обратиться, тем большего успеха вы добьетесь, но важно различать мотив, который заставляет его желать чего-то, и тот, который побуждает его совершить действие, которое вы желаете, ибо вся цель вашего письма состоит в том, чтобы заставить вашего читателя действовать так, как вы хотите .

14. «Есть только две причины, по которым ваш читатель будет делать то, что вы говорите ему в своем письме. Во-первых, вы заставили его хотеть чего-то настолько сильно, что по собственной инерции он тянется к вашей карточке заказа, чтобы получить это. Во-вторых, вы возбудили в нем страх, что, если он этого не сделает, он потеряет что-то стоящее ».

15. «Наконец, скажи ему, что делать . Не оставляйте ему решать. Мы все умственно ленивы, знаете ли, так что диктуйте ему действия — пусть ваш внушающий поработает над ним. Если он должен сделать определенные вещи, опишите их. Скажи ему, чтобы он поставил свое имя на прилагаемой карточке, марке и почте или прикрепил свой чек или долларовую купюру к этому письму и вернул его в приложенном конверте».

Цитаты Роберта Кольера об успехе

16. «Успех — это сумма небольших усилий, повторяемых изо дня в день».

17. «Визуализируйте то, что вы хотите, увидьте это, почувствуйте это, поверьте в это. Составьте свой мысленный план и начните строить».

18. «Видение — оно выходит за пределы того, что есть, в представление о том, что может быть. Воображение дает вам картину. Видение дает вам импульс сделать картинку своей собственной».

19. «Первый принцип успеха — желание — знать, чего ты хочешь. Желание — это посадка вашего семени».

20. «Видеть вещи такими, какими вы хотели бы их видеть, а не такими, какие они есть».

21. «Вы должны посеять, прежде чем пожать. Вы должны отдать, прежде чем сможете получить».

22. «Самое главное — это начать — увидеть возможность для служения и начать это делать, даже если вначале вы обслуживаете только одного клиента — и его даром».

23. «Великие успешные люди мира использовали свое воображение . Они думают наперед и создают свою мысленную картину во всех ее деталях, дополняя здесь, немного добавляя там, немного изменяя то и это, но неуклонно выстраивая».

24. «Как только представится возможность, используйте ее! Какой бы крошечной ни была возможность, используйте ее!»

25. «Заставьте каждую мысль, каждый факт, который приходит вам в голову, приносить вам прибыль. Заставьте его работать и производить для вас. Думайте о вещах не такими, какие они есть, а такими, какими они могли бы быть. Не просто мечтайте — а творите! ”