Как облегающая одежда RUBIES помогает трансгендерной молодежи

Руби — 12-летняя девочка, у которой много увлечений: плавание, танцы, скейтбординг, создание видео в TikTok. Как и большинство детей ее возраста, она хочет чувствовать себя комфортно и уверенно в своих любимых занятиях, и во многом это связано с тем, что она носит. Но найти подходящую одежду не всегда было легко.

Руби было 9 лет, когда она начала социально переходить.

С самого начала найти подходящую для нее одежду было проблемой, особенно когда дело касалось плавания.

Сначала Руби подшучивала над своими родителями, Джейми и Анжелой, и ходила в бассейн в шортах. Но на свой 11-й день рождения она спросила их, может ли она носить бикини, как и все другие девочки ее возраста. Они с радостью согласились.

«Сначала мы просто купили ей обычные бикини, и в большинстве случаев они отлично подходили», — говорит Джейми.

Только когда они забронировали семейную поездку в незнакомую страну, они начали сомневаться в безопасности Руби в бикини на пляже. «Честно говоря, я не был уверен, насколько это было принято, — объясняет Джейми.

Бодипозитив — важный и нюансированный вопрос, особенно для трансгендерных детей. Одежда с правильным покрытием обеспечивает больше, чем просто комфорт и поддержку, она также может обеспечить физическую безопасность. Трансгендерные молодые люди гораздо чаще подвергаются издевательствам и насилию, чем цисгендерные молодые люди, и Джейми и Анжела прекрасно это осознавали. Их озабоченность побудила к тщательному поиску в Интернете низов с лучшим сжатием.

Как один основатель перешел от разработки программного обеспечения к разработке облегающей одежды

Только в Северной Америке насчитывается более 400 000 трансгендерных и небинарных детей. Тем не менее, когда Джейми начал искать купальники для Руби, он был удивлен отсутствием вариантов.

Все продукты были предназначены для транс-взрослых, а затем были уменьшены в размерах. Не было брендов, которые обращались бы к транс-детям, которые такие же, как и другие дети, и просто хотят что-то, что находит отклик у них.

Он был полон решимости изменить это.

В октябре 2019 года Джейми оставил должность директора по технологиям в компании-разработчике программного обеспечения, которую он основал, чтобы начать новый бизнес: RUBIES. Его миссия заключалась в создании облегающих плавок бикини для трансгендерных девочек и небинарных детей в возрасте до 14 лет. Что еще более важно, он хотел создать бренд, который вдохновлял бы трансгендерных детей.

«В трансгендерном сообществе большое политическое внимание, за что я благодарен. Но я не хотел идти по этому пути с RUBIES», — говорит Джейми. «Я хотел сосредоточиться на праздновании транс-детей. Потому что они такие: они просто дети. И мы должны праздновать их так же, как празднуем всех остальных детей».

Хотя Джейми был совершенно новичком в одежде и моде, он не был новичком в предпринимательстве, ранее создав три успешных бизнеса. Он посвятил себя инклюзивной индустрии моды и присоединился к Fashion Zone в Ryerson, которая помогает начинающим предпринимателям начать бизнес по производству одежды. Fashion Zone предоставляет начинающим предпринимателям доступ к оборудованию, семинарам, отраслевым консультантам и профессионалам.

Именно там он познакомился с местным инженером-швейником Еленой Вивчарюк. Видение Джейми нашло отклик у Олены, и она помогла разработать и сшить первый прототип плавок от бикини для RUBIES.

С ее помощью Джейми изготовил 25 прототипов плавок и был готов приступить к их тестированию. Джейми знал по своим прежним ролям, что важно получить как можно больше отзывов как можно раньше.

Независимо от того, разрабатываете ли вы программные продукты или одежду, применяются одни и те же процессы: тестирование продукта, циклы исследований и разработок, ранняя обратная связь и так далее.

Как участник различных групп на Facebook для родителей детей-трансгендеров, Джейми знал, насколько сплоченным было сообщество, и быстро понял, что родители будут открыты для своих детей, примеряющих нижнее белье. В обмен на их время и отзывы, RUBIES предложили им по почте бесплатные плавки от бикини.

Чего Джейми не ожидал, так это того, с каким энтузиазмом он столкнется. «Я был ошеломлен положительными отзывами. Но первый комплект трусов был совершенно неверным по размеру. Каждый прототип. Это был беспорядок, — смеется Джейми. Но это его не остановило.

Десять итераций спустя Джейми был готов к запуску продукта Ruby Shaping Bikini Bottom.

В течение двух месяцев RUBIES отгрузили более 250 пар.

Сегодня каждая пара плавок и нижнего белья RUBIES имеет мягкую компрессию, которая обеспечивает комфорт и помогает держать все на месте. Он создан для пляжа или бассейна без малейшего компромисса в стиле.

Создание сообщества, по одной открытке за раз

С самого начала Джейми знал, что RUBIES нужно продавать онлайн и напрямую потребителю. Он хотел сохранить полный контроль над брендом и их продуктами, но, что более важно, сохранить непосредственные отношения с клиентами и их семьями.

Что касается тезки RUBIES, она присутствует на всем веб-сайте, будь то танцы GIF или моделирование продуктов. Бренд во многом является отражением самой Руби — веселой, яркой, полной позитива и тепла.

И влияние Руби выходит далеко за рамки названия бренда — она также является мозгом программы открыток. С тех пор, как они начали отправлять посылки, Руби вкладывала открытку ручной работы в каждый заказ, который отправлял Джейми. Она хочет убедиться, что каждый ребенок чувствует поддержку, его видят и понимают.

Я люблю писать открытки. Это расслабляющий. Мне приятно думать о детях, которые получают посылки. Некоторые из них стали моими друзьями.

Видя огромное влияние открыток на детей и их семьи, Джейми расширил программу открыток через школьных учителей Руби и их сеть. Программа поощряет учителей и их классы присылать рисунки и рукописные заметки, которые превращаются в открытки и включаются в каждый упакованный заказ, отправляемый RUBIES.

Поскольку пандемия помешала программе школьных открыток, Джейми переключил свое внимание на корпоративные программы в рамках кампании «Каждая девушка заслуживает сияния».

На самом деле, в мае этого года Джейми и Руби присоединились к Shopify's Town Hall, прямой внутренней трансляции, чтобы поговорить о РУБИНАХ и поделиться своей историей. Тысячи сотрудников подключились и помогли RUBIES собрать более 22 000 долларов в виде пожертвований менее чем за час.

Помогаем трансгендерным девушкам сиять каждый день

Для многих трансгендерных детей уйти из жизни — это привилегия, и Джейми признает, что позволить себе плавки от бикини RUBIES — не вариант для многих семей, которым они могли бы пригодиться. Вот почему он также запустил программу бесплатных купальных костюмов.

«Отзывы, которые я получил от родителей, заключаются в том, что это заставит их детей снова плавать. Заставьте их снова чувствовать себя хорошо. Я не хочу назначать этому цену, — говорит Джейми.

Это система доброй воли. Я не решаю, кто заслуживает бесплатные предметы или нет. Все, что я прошу взамен, это отзывы, чтобы мы могли сделать этот продукт еще лучше для наших детей.

Джейми поставил перед собой цель отправить 1000 бесплатных пар нижнего белья по всему миру нуждающимся семьям в течение следующего года, а рубины даже покроют стоимость доставки. Для него связь с другими семьями и предоставление детям свободы быть самими собой всегда были наиболее полезным аспектом построения бизнеса.

Будущее яркое

Заглядывая вперед, Джейми хочет больше внимания уделять повышению осведомленности о RUBIES за счет дополнительных инвестиций в маркетинг. Поскольку многие из его клиентов приходят естественным образом из Facebook, он очень хочет воспользоваться недавним партнерством Shopify с Facebook, которое позволяет владельцам бизнеса создавать индивидуальную витрину онлайн-магазина для Facebook и Instagram.

На данный момент я ничего не тратил на маркетинг. Частично причина в том, что я всегда отстаю в своем инвентаре. Не поймите меня неправильно, это большая проблема. Но следующий шаг — наращивание маркетинга.

На сегодняшний день влияние этого дуэта отца и дочери не что иное, как изменение жизни. И они не останавливаются на купальных костюмах. После встречи в Fashion Zone Елена присоединилась к Джейми, чтобы помочь ему разработать два новых продукта RUBIES: слитный купальник и леггинсы.

«Три продукта будут занимать нас в течение следующих нескольких лет, но кто знает, где еще мы будем расширяться», — говорит Джейми.

А что посоветуете родителям трансгендерных детей? У Джейми нет ответов на все вопросы, да он и не претендует на это. Но если есть что-то, чему он научился, так это: «Ты должен позволить своему ребенку вести тебя».

Иллюстрация Евгении Мелло