37 статистических данных SaaS-контент-маркетинга, которые послужат основой вашей стратегии

Анализ статистики контент-маркетинга дает множество преимуществ для SaaS-компаний, которые серьезно относятся к своему росту.

Анализ последних данных открывает богатую информацию о текущих тенденциях контент-маркетинга, которая может оказаться неоценимой для выявления пробелов в вашей контент-стратегии, которые вам, возможно, придется заполнить.

С другой стороны, анализ статистики SaaS-контент-маркетинга также может выявить области, в которых вы уже опережаете игру, давая вам прекрасную возможность удвоить свои усилия, чтобы сохранить свое преимущество над конкурентами.

Без лишних слов, вот 37 наиболее важных статистических данных по контент-маркетингу, о которых должен знать каждый SaaS-бизнес.

Жаклин Фостер

Маркетинг, создающий спрос, Lever.co

Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.

Работать с нами

37 Статистика контент-маркетинга для SaaS-брендов

Общая статистика SaaS-контент-маркетинга

• Создание контента — ключевая маркетинговая стратегия для 57% SaaS-компаний. ( Гитнукс )

• 74% маркетологов B2B считают, что обеспечение ценности — главный фактор успеха контент-маркетинга. ( Институт контент-маркетинга )

• 80% маркетологов B2B-технологий сообщают, что письмо является наиболее важным из всех навыков контент-маркетинга, за ним следуют навыки цифровых медиа (77%) и навыки анализа данных (65%) ( SaaSPartners.io ) .

• 57% наиболее успешных технологических B2B-компаний передают свою деятельность по контент-маркетингу SaaS на аутсорсинг. ( Институт контент-маркетинга )

• 78% директоров по маркетингу (CMO) считают индивидуальный контент будущим маркетинга. ( СпросМетрика )

Еда на вынос:

Эта маркетинговая статистика раскрывает некоторые интересные сведения о текущем состоянии индустрии SaaS и использовании ею эффективного контент-маркетинга.

Более 50% SaaS-платформ уже сделали контент неотъемлемой частью своей онлайн-стратегии, а 78% директоров по маркетингу утверждают, что его важность для роста отрасли в ближайшие годы будет только возрастать.

Что мы можем из этого вынести:

Если вы еще не инвестируете в контент-маркетинг, сейчас самое время серьезно переосмыслить свою стратегию.

Не то чтобы публикация какой-либо старой статьи в блоге или публикации в социальных сетях помогла. Идея здесь проста: если вы хотите добиться успеха, вам нужен высококачественный контент, созданный опытными создателями, в котором ценность пользователя важнее всего остального.

Учитывая это, возможно, неудивительно, что значительное количество SaaS-брендов передают свои потребности в создании контента специализированным фрилансерам и агентствам, а не перегружают существующие маркетинговые команды.

Поведение аудитории

• Интернет-пользователи тратят 20% времени на просмотр контента. ( СпросМетрика )

• 78% пользователей воспринимают связь между собой и компанией с помощью пользовательского контента. ( СпросМетрика )

• Покупатели SaaS тратят 27% своего времени в процессе покупки на проведение независимых онлайн-исследований. ( Гартнер )

• Более 30% подписчиков SaaS отменяют подписку в течение первых трех месяцев. ( Зипдо )

Еда на вынос:

Здесь мы видим больше доказательств необходимости создания качественного контента. Учитывая, казалось бы, бесконечное количество способов, которыми пользователи могут проводить свое время, тот факт, что они тратят пятую часть этого времени на потребление контента, показывает нам, что это действительно хороший способ привлечь вашу аудиторию.

Качественный контент особенно важен, если учесть, сколько времени покупатели SaaS тратят на исследование потенциальной платформы.

Создавая понятный, понятный и привлекательный контент, рекламирующий преимущества и решения, предлагаемые вашим SaaS-продуктом, вы можете активно влиять на этот процесс исследования, в конечном итоге направляя неопределившихся клиентов на вашу страницу регистрации.

Более того, тот факт, что чуть менее трети платящих клиентов отменяют свою подписку в течение 90 дней, поднимает интересный вопрос для любой SaaS-компании: как мы можем лучше использовать контент-стратегии, чтобы поддерживать вовлеченность аудитории, обеспечивать большую ценность и убеждать их оставаться рядом? ?

Расходы и рентабельность инвестиций

• SaaS-компании тратят от 342 000 до 1 090 000 долларов в год на контент-маркетинг. (0101 Маркетинг)

• Контент-маркетинг обходится SaaS-компаниям на 62% дешевле, чем традиционный маркетинг. ( СпросМетрика )

• Контент-маркетинг дает в 3 раза лучшие результаты по привлечению потенциальных клиентов, чем традиционный маркетинг. ( СпросМетрика )

• Средний SaaS-стартап тратит в среднем 75% дохода на продажи и маркетинг в первые три года. ( Зипдо )

• SaaS-бизнесы, использующие контент-маркетинг, обеспечивают рост лидогенерации до 400%. ( Гитнукс )

Еда на вынос:

Эта маркетинговая статистика SaaS только подтверждает то, что мы говорили ранее о важности инвестиций в создание качественного контента. Этот метод явно работает: он не только дает лучшие результаты, чем традиционные маркетинговые каналы, но и требует гораздо меньших затрат.

Если вы хотите максимизировать свою маркетинговую стратегию, чтобы сделать ее более эффективной и экономически выгодной (а, давайте посмотрим правде в глаза, так и должно быть), то отказ от каналов, которые не приносят результатов, и вложение большего количества средств в контент-стратегии должны быть ежу понятно.

Ведение блога

• 98% SaaS-компаний имеют блоги, а 42% маркетологов заявили, что обновление существующего контента повысило ценность их контент-маркетинга. ( Инзивия )

• B2B-бренды с регулярно поддерживаемыми блогами генерируют на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, которые этого не делают. ( СпросМетрика )

• 90% SaaS-компаний публикуют блоги в рамках своей онлайн-стратегии. (MailUp)

• Целевые страницы SaaS с сильным призывом к действию повышают коэффициент конверсии на 80 %, а формы регистрации можно увеличить на 34 %. ( Калунги )

• Самые успешные сообщения в блогах в секторе SaaS в среднем содержат менее 3000 слов. ( Институт контент-маркетинга )

• 47% SaaS-компаний считают публикации в блогах с тематическим исследованием эффективными. (Поднятый контент)

Еда на вынос:

Даже в эпоху, когда контент-маркетологи имеют больше методов для связи и взаимодействия со своей аудиторией, чем когда-либо прежде, старый добрый блоггинг явно остается ключевым фактором увеличения продаж и привлечения потенциальных клиентов.

Хотя списки и инструкции «Как сделать» остаются популярными, неудивительно, что почти половина SaaS-компаний считают тематические исследования наиболее эффективным типом публикаций. Если вы прочтете наше руководство по созданию тематических исследований, оптимизированных для конверсии, вы поймете, что они могут быть невероятно полезны, помогая потенциальным клиентам визуализировать решение их проблемы с помощью вашей платформы.

Работать с нами

видео

• 91% компаний утверждают, что видео как маркетинговый инструмент помогло увеличить их трафик. ( Отчет Wyzowl о состоянии видеомаркетинга за 2023 год )

• В 2022 году 57% видеомаркетологов создали записанное на экране видео . ( Отчет Wyzowl о состоянии видеомаркетинга за 2023 год )

• Более 70% специалистов по продажам утверждают, что специально записанное видео приносит больше открытий, кликов и ответов, чем текстовые электронные письма. (Деловой провод )

• 51% специалистов по SaaS-маркетингу B2B говорят, что вебинары и веб-трансляции были для них наиболее успешной формой видеоконтента, за ними следовали интервью с отраслевыми экспертами (36%). ( Институт контент-маркетинга )

• 91% SaaS-приложений добиваются успеха благодаря формату вебинара, в котором участвуют как минимум два спикера. ( Демио )

Еда на вынос:

Из всей статистики контент-маркетинга SaaS, которую мы рассмотрели сегодня, эти пять фактов вызывают меньше всего удивления.

Использование видео в качестве маркетингового канала находится на рекордно высоком уровне: за последние пять лет его использование среди предприятий выросло на 30%.

Это растущее распространение только показывает, каким мощным инструментом может быть видео для связи с аудиторией, чего вы просто не можете сделать через другие каналы.

Эта статистика также ясно показывает, на каком типе контента сосредотачивается большинство компаний, чтобы добиться хороших результатов.

Образовательный контент, такой как вебинары и записанные с экрана обучающие видеоролики, представляет огромную ценность для аудитории, помогая им решать проблемы и узнавать, как приложения SaaS могут помочь им более эффективно выполнять личные или профессиональные задачи.

Инфографика и визуальный контент

• 41,5% специалистов по SaaS-маркетингу считают, что инфографика и другая оригинальная визуальная графика вызывают наибольшую вовлеченность. ( Веннгаге )

• Люди, следующие указаниям, сочетающим текст с иллюстрациями, успешно следуют этим указаниям на 323% лучше, чем те, кто следует указаниям без иллюстраций. ( Линкедин )
• 36,7% специалистов по SaaS-маркетингу считают, что самой большой проблемой при работе с визуальным контентом является постоянное создание привлекательных визуальных эффектов. ( SiegeMedia )

Еда на вынос:

Подобная статистика SaaS-маркетинга доказывает, почему мы так непреклонны в том, что инфографика все еще будет работать в 2023 году.

Они не только обеспечивают высокий уровень вовлеченности, но и инфографика и другой визуальный контент действительно могут существенно повлиять на то, как люди используют ваш контент для решения своих проблем.

Легко понять, какую пользу это может принести вашей SaaS-компании.

Поскольку пользователи, как правило, лучше справляются с задачами, когда в инструкциях есть иллюстрации, добавление этих иллюстраций в ваш контент на основе практических рекомендаций позволит вам лучше помочь своей целевой аудитории.

Чем больше вы им помогаете, тем более позитивно воспринимается ваш бренд и чем более позитивна ваша репутация, тем больше у вас шансов привлечь потенциальных клиентов.

Социальные медиа

• YouTube является основным источником трафика в социальных сетях для 98% ведущих SaaS-компаний, за ним следуют Facebook (96%), LinkedIn (78%) и Twitter (72%). ( Майк Сондерс )

• 86% потребителей, желающих купить ИТ-продукты (включая подписки SaaS), используют социальные сети, чтобы принять решение. ( Социальный Пилот )

• 76% пользователей Интернета покупают товар или услугу, увидев его в социальных сетях. ( Точки взаимодействия с розничной торговлей )

Еда на вынос:

Тот факт, что YouTube привлекает больше трафика SaaS-компаниям, чем любая другая платформа социальных сетей, еще раз подтверждает, почему видео должно быть жизненно важной частью вашей общей стратегии контент-маркетинга.

Это не значит, что другие платформы следует игнорировать. Такие платформы, как Facebook и LinkedIn, по-прежнему остаются важными платформами, причем последняя играет особенно важную роль для SaaS-компаний, которые сосредоточены на создании контента для B2B-массивов.

На момент написания статьи в мире социальных сетей происходит много событий: Meta вызвала огромный ажиотаж вокруг запуска своего нового приложения Threads, а Twitter, по-видимому, переживает кризис идентичности.

Хотя, возможно, еще слишком рано говорить о том, как это может повлиять на новые тенденции в социальных сетях в следующем году, очевидно, что оба бренда необходимо учитывать в ваших усилиях по контент-маркетингу, в то время как LinkedIn остается жизненно важным для привлечения бизнес-клиентов.

Продвижение контента

• 81% самых успешных контент-маркетологов B2B продвигают свой контент платными методами. ( Институт контент-маркетинга )

• Реклама в социальных сетях — наиболее используемая форма продвижения платного контента в B2B-индустрии, которую используют 77% ведущих маркетологов. Далее следуют SEM (маркетинг в поисковых системах) и PPC (оплата за клик) с показателем 65%. ( Институт контент-маркетинга )

• 75% контент-маркетологов B2B, использующих платную рекламу в социальных сетях, выбирают LinkedIn в качестве основной платформы, а 79% заявили, что она дала наилучшие результаты. ( Институт контент-маркетинга )

Еда на вынос:

Хотя большинство SaaS-компаний используют контент-маркетинг как средство привлечения органического трафика, безусловно, есть что сказать об использовании платной рекламы для привлечения ценных клиентов путем привлечения пользователей к вашему контенту, оптимизированному для конверсии.

Здесь мы видим еще одну причину, почему социальные сети являются полезным компонентом любой хорошей стратегии контент-маркетинга, производя больше кликов и потенциальных клиентов, чем даже самые эффективные стратегии PPC.

Вызовы и препятствия

• 59% маркетологов B2B-технологий говорят, что создание контента — это сложная задача. (Институт контент-маркетинга)

• Три основные причины, по которым компании не используют видеоконтент, — это нехватка времени (30%), недостаток знаний (18%) и неспособность убедить ключевых лиц, принимающих решения, инвестировать в видео (10%). ( Отчет Wyzowl о состоянии видеомаркетинга за 2023 год )

• 26,2% маркетологов говорят, что их самой большой проблемой является поиск данных и статистики для их контента. ( Веннгаге )

• 67% команд B2B-контент-маркетинга попросили производить больше контента без выделения дополнительных ресурсов. ( Институт контент-маркетинга )

Еда на вынос:

Контент может быть неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии, но, как мы видим, здесь есть свои препятствия.

Нехватка времени по-прежнему остается самой большой проблемой, с которой сталкивается большинство SaaS-компаний, хотя недостаток навыков, знаний и ресурсов контент-маркетинга также сдерживает многие бренды.

Без сомнения, именно поэтому все больше компаний обращаются к фрилансерам и ведущим агентствам контент-маркетинга для создания контента для них, предоставляя им все преимущества этого невероятно эффективного подхода без каких-либо недостатков, связанных с необходимостью делать все это собственными силами.

Подведение итогов статистики контент-маркетинга SAAS

Если есть что-то, что сразу становится ясно после прочтения этой статистики контент-маркетинга для SaaS-компаний, так это то, что отрасль в целом использует контент, как никогда раньше.

Хотя традиционные подходы, такие как ведение блогов и социальные сети, остаются ключевыми, видео, несомненно, вступает в свой зенит: менее 10% предприятий не используют видеоконтент для продвижения своего бизнеса.

В частности, для индустрии программного обеспечения это означает, что мы можем ожидать, что все больше брендов будут инвестировать значительные средства в вебинары, веб-трансляции, учебные пособия и другие ценные формы видео, чтобы как привлечь, так и удержать клиентов, и все это с конечной целью увеличения ежегодного регулярного дохода.

Если вы готовы увеличить MRR SaaS, эксперты по контент-маркетингу SaaS компании Single Grain могут вам помочь!

Работать с нами