SaaS SEO: идеальная структура стратегии роста, проверенная одним SEO-агентством

Хотите увеличить продажи SaaS? SEO является важным компонентом на пути роста любого бизнеса. Надежная стратегия SEO поддержит все ваши усилия в области цифрового маркетинга и платформы для привлечения продаж. Это то, что помогает организациям стать заметными в поисковых системах, нацеливаться на высококачественных потенциальных клиентов и, в конечном счете, генерировать столь востребованные конверсии. Компании SaaS ничем не отличаются.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов и выдержать конкуренцию, предприятиям SaaS нужна надежная структура стратегии роста, прочно основанная на SaaS SEO. Сегодня мы познакомим вас с нашей конечной стратегией роста; тот, который гарантированно увидит, как ваша SaaS-компания будет расти, масштабироваться и преобразовываться.

Итак, без лишних слов, давайте погрузимся!

Что такое SaaS SEO?

SaaS SEO — это поисковая оптимизация, специально предназначенная для компаний, предлагающих программное обеспечение как услугу. Это способ увеличить органический трафик на веб-сайты компаний SaaS и повысить рейтинг на страницах результатов поисковых систем (SERP).

(источник)

Благодаря надежной SEO-стратегии SaaS компании стимулируют рост, увеличивая видимость в органическом поиске и привлекая более постоянный и ценный трафик на свои веб-сайты. Это означает, что трафик состоит из людей, которые ищут информацию о вашем программном обеспечении или хотят приобрести программное обеспечение.

Что такое SaaS-маркетинг и чем он отличается от обычного цифрового маркетинга? Ну да. SaaS SEO специально нацелен на то, чтобы помочь компаниям-разработчикам программного обеспечения ранжироваться, но по-прежнему работает так же, как обычное SEO для других типов предприятий и организаций. Как SaaS, так и не SaaS SEO основаны на удовлетворении одних и тех же факторов ранжирования Google, включая качественные обратные ссылки и контент.

SaaS SEO может поддерживаться другими методами цифрового маркетинга, такими как маркетинг PPC (плата за клик), реклама в социальных сетях и партнерский маркетинг. Эта тактика может помочь компаниям привлечь новых клиентов за короткий промежуток времени.

Однако следует избегать чрезмерной зависимости от неорганических приобретений. Как только закончится ваша кампания, закончится и ваш трафик. SEO, с другой стороны, формирует долгосрочный органический трафик, делая его более дешевым и устойчивым.

Ускорение использует всесторонний подход к SaaS SEO, который включает в себя техническое, локальное и внешнее SEO. Этот трехсторонний подход имел большой успех у SEO-клиентов из индустрии SaaS. Доказательство в цифрах. Работа с ускорением помогла ведущим SaaS-компаниям, таким как RingCentral, экспоненциально увеличить свой органический трафик (на +1324% не меньше).

(источник)

Широкие преимущества SEO для SaaS-компаний

SEO является важным компонентом любой стратегии роста SaaS, которая влияет на все аспекты бизнеса и стимулирует их.

SEO — это то, что позиционирует ваши продукты и услуги в поле зрения вашей целевой аудитории и гарантирует, что вы достигнете максимально возможной сети потенциальных клиентов.

Сосредоточив внимание на органическом SEO, а не на других маркетинговых тактиках, таких как контекстная реклама, компании могут снизить свои маркетинговые расходы, продолжая при этом повышать конверсию и развивать свой бизнес.

Преимущества включают в себя:

• Увеличение трафика и конверсий: с оптимизированным SEO рейтинг вашего сайта повысится, что приведет к более качественному трафику, состоящему из людей, активно заинтересованных в ваших продуктах / услугах.

Вот пример. Работая с ускорением, поставщик многоканальных систем управления розничной торговлей Brightpearl смог достичь поставленных целей и значительно их превзойти. На самом деле, это партнерство было не чем иным, как рекордным.

Благодаря совместным усилиям SEO, внутреннего контента, миграции веб-сайтов и партнерских отношений с высококлассным контентом небрендированный органический трафик Brightpearl увеличился на ошеломляющие 950% только за один год.

• Повышение видимости: поисковые системы отдают предпочтение сайтам с хорошо оптимизированным SEO, размещая их выше в поисковой выдаче. Чем выше рейтинг вашего веб-сайта, тем больше потенциальных клиентов вы будете генерировать.
• Ориентируйтесь на высококачественных потенциальных клиентов: с помощью целевого SEO вы будете получать трафик от потенциальных клиентов, которые активно ищут ваши услуги и хотят узнать больше о вашей компании. Это искатели, которые с большей вероятностью станут квалифицированными лидами.

Наша SEO-методология

При ускорении мы подходим к каждой стратегии SEO с помощью нашего трехэтапного процесса. Мы изучаем техническую, локальную и внешнюю стратегию каждого клиента в полном объеме, всесторонне и адаптируем наши шаги от случая к случаю, исходя из уникальных целей каждого клиента.

Каждый шаг может включать в себя ряд стратегий, основанных на конкретном столпе SEO, на котором сосредоточено внимание данного клиента.

1. Диагностика

Этап диагностики заключается в глубоком изучении проблем и возможностей, существующих в вашем бизнесе. Мы проводим ИИ-аудит всей вашей технической SEO-продукции, контента на сайте и внешних ссылок, а также подкрепляем его дополнительными отчетами о конкурентах и ​​анализом пробелов, чтобы определить ключевые области для оптимизации.

2. Стратегия

Этап стратегии заключается в создании стратегической дорожной карты и интегрированного решения для вашего присутствия в Интернете. Мы разрабатываем индивидуальные стратегии SEO для каждого типа поискового запроса и поддерживаем ваши маркетинговые инициативы. Ни один камень не остается неперевернутым.

3. Исполнение

Стадия выполнения заключается в практической реализации оптимизации. Мы обновим вашу SEO-инфраструктуру и воспользуемся нашими инструментами искусственного интеллекта, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем. Наконец, мы закрепляем эти стратегии надежной сетью обратных ссылок, состоящей из авторитетных онлайн-доменов и издателей с высоким трафиком.

Подход 360 нашей SaaS SEO Framework

В рамках нашего всеобъемлющего подхода к поисковой оптимизации SaaS наша структура, состоящая из трех частей, оптимизирует все области маркетинга. Используя эту проверенную и проверенную структуру, мы работаем с вами над созданием индивидуальных решений, которые увеличат трафик и превратят этот трафик в продажи.

Техническое SEO

SEO — это не только контент. Начнем с технической оптимизации. Техническая оптимизация включает в себя такие вещи, как скорость веб-сайта, удобство использования на мобильных устройствах, удаление дублированного контента, исправление неработающих ссылок и исправление любых других ошибок. По сути, это большая генеральная уборка вашего веб-сайта, которая гарантирует, что у вас будет удобное присутствие в Интернете, отвечающее всем необходимым требованиям поисковых систем.

Наш процесс технической оптимизации включает в себя:

1. Аудит сайта и анализ пробелов

Мы проверяем все технические аспекты SEO вашего веб-сайта и определяем любые исправления, которые необходимо внести для поддержания работоспособности вашего веб-сайта. Затем мы проводим анализ пробелов, чтобы сравнить текущее состояние вашего веб-сайта с его идеальным состоянием. Это помогает нам определить ключевые области и возможности для улучшения.

2. Миграция сайта

При необходимости мы можем решить, что ваш сайт выиграет от SEO-миграции сайта, что будет означать перенос вашего сайта на другой домен. Это может быть в том случае, если вы недавно приобрели другую компанию или приступили к реализации стратегии ребрендинга и вам нужен соответствующий новый домен.

3. Скорость сайта

На этом этапе мы проверим скорость вашего сайта, чтобы убедиться, что все работает эффективно. Более быстрое время загрузки сайта и страниц улучшает взаимодействие с пользователем, снижает отказы и увеличивает среднее время на странице.

Практический пример: Банк Уэльса

Наш процесс технической оптимизации принес большой успех Bank of Wales, который увидел, что их рейтинг в поисковой выдаче увеличился на ошеломляющие 890% для критически важных для бизнеса ключевых слов. Благодаря нашим специализированным аналитическим решениям Bank of Wales смог адаптировать свою маркетинговую тактику в режиме реального времени и реагировать на колебания рынка и поведение своей целевой аудитории в режиме реального времени.

Внутреннее SEO

После того, как ваша техническая оптимизация будет точной, а работа с вашим веб-сайтом станет безупречной, пришло время обратить наше внимание на внутреннее SEO. Это означает, что вы должны соответствовать поисковым запросам вашей целевой аудитории с помощью значимого, целевого и высококачественного контента.

Наш процесс SEO на месте включает в себя:

1. Контент-аудит и анализ

Во время аудита и анализа контента мы оцениваем весь контент на вашем веб-сайте, чтобы определить его сильные и слабые стороны по соответствующим ключевым показателям эффективности (KPI).

Это количественный анализ, который мы используем, чтобы определить, какие типы контента работают лучше всего и где обновление контента было бы полезно.

2. Анализ ключевых слов

Когда мы думаем о SEO, исследование ключевых слов часто первое, что приходит на ум. Ключевые слова очень важны для органического ранжирования в поисковых системах. Все сильные структуры стратегии SaaS SEO отдают приоритет эффективному исследованию ключевых слов.

Мы определим намерение искателя, чтобы определить, какие ключевые слова ищут ваши целевые пользователи, и встроим их в ваш собственный контент. Затем мы создаем целевой список ключевых слов, чтобы информировать вашу общую стратегию SEO-контента.

Есть три основные категории ключевых слов для таргетинга. Это (i) верхние ключевые слова воронки, (ii) средние ключевые слова воронки и (iii) нижние ключевые слова воронки.

Топ ключевых слов воронки

Это ключевые слова, которые ваши потенциальные клиенты ищут, чтобы найти решение проблемы или запроса. Размещение ключевых слов воронки в контенте блога компании — отличный способ повысить узнаваемость бренда.

Ключевые слова в верхней части воронки обычно генерируют большие объемы поиска, но относительно низкие коэффициенты конверсии. Клиенты все еще находятся на стадии «открытия», и им нужно будет провести больше исследований, прежде чем совершить покупку.

Середина ключевых слов воронки

Это ключевые слова, которые ищут ваши потенциальные клиенты, когда они уже знают, что существует продукт/услуга для решения их проблемы. Часто эти ключевые слова ведут пользователей на целевые страницы, страницы продуктов и/или страницы функций.

На данном этапе у пользователей нет глубоких знаний об этих решениях, поэтому они ищут ключевые слова, которые помогут им в дальнейших исследованиях перед покупкой.

Ключевые слова в нижней части воронки

Эти ключевые слова предназначены для целевых клиентов, у которых есть намерение совершить покупку. Они находятся на пути к принятию окончательного решения о покупке. Они уже обнаружили и исследовали продукты/услуги вашей компании и ваших конкурентов.

На этом этапе мы создадим стратегию сравнения ключевых слов. Как только клиенты достигают стадии «решения», они, как правило, сопоставляют свои любимые решения друг с другом. Таким образом, важно включать сравнительные запросы, которые будут отличать ваш бренд от конкурентов и привлекать клиентов.

(источник)

3. Оптимизация страниц и контента

Далее мы разрабатываем контент-стратегию для SaaS. Это делает вашу компанию надежным источником информации, предоставляя богатый, значимый и образовательный контент, который дает клиентам ответы, которые они искали. Высококачественный веб-контент сделает вашу компанию заслуживающим доверия лидером отрасли.

Каждая часть контента предлагает возможность стратегически разместить ключевые слова для поиска, чтобы помочь вашему сайту ранжироваться и побудить потенциальных клиентов пройти дальше по воронке продаж.

Мы включим существующие страницы на ваш веб-сайт, а также добавим дополнительный фирменный контент, например блог компании. Ваш блог будет источником актуальной информации, передовых идей и предложит клиентам решения их проблем и запросов.

В своем блоге у вас будет возможность обсудить длинные темы и ключевые слова, чтобы обеспечить долгосрочное взаимодействие. Делая это, вы со временем будете лучше ранжироваться и повысите достоверность в пространстве.

(источник)

Практический пример: RingCentral.com

Успех RingCentral стал свидетельством силы внутреннего SEO. RingCentral хотел расширить свои основные предложения услуг на новые рынки. Их цель состояла в том, чтобы увеличить небрендовый трафик на свой веб-сайт на 500%.

Вместе мы сделали это и многое, многое другое. Работая с ускорением, RingCentral.com увеличил небрендовый трафик не менее чем на 1185%.

Внешнее SEO

Завершающим этапом формирования нашего фреймворка является внешнее SEO. Это включает в себя работу с доменами с высоким авторитетом, такими как BigCommerce, Hubspot, G2 и Drift, для обеспечения партнерских отношений с контентом, которые приводят к увеличению органического и реферального трафика.

Наш внешний процесс SEO включает в себя:

1. Свяжите аудит и анализ

Мы оценим ваши ссылки и оценим, достаточно ли они оптимизированы для ранжирования сайта и целевых ключевых слов. Анализируя все ссылки, ведущие на ваш сайт, мы можем найти любые потенциальные проблемы в вашем профиле обратных ссылок и исправить их как можно скорее.

2. Стратегия ссылок

После аудита мы разработаем надежную стратегию SEO-ссылок. Этот процесс называется созданием ссылок и включает в себя создание ссылок на ваш веб-сайт с авторитетных веб-сайтов. Это сигнализирует поисковым системам о том, что ваш сайт является качественным ресурсом.

3. Анализ ссылок конкурентов

Наш анализ обратных ссылок конкурентов представляет собой процесс обратного проектирования всех профилей обратных ссылок ваших конкурентов. Мы создадим эквивалентные ссылки на вашем сайте, чтобы помочь вам занять более высокое место в поисковой выдаче и увеличить трафик на ваш сайт.

Практический пример: Яркая жемчужина

Brightpearl добилась больших успехов в работе с ускорением. Компания обратилась к нам, чтобы улучшить позиции в поиске и наладить связь с основными клиентами по всей воронке продаж. После аудита веб-сайта Brightpearl мы обнаружили критические проблемы и оптимизировали основные страницы сайта, что привело к увеличению органического трафика на 950%.

(источник)

В большинстве случаев при работе с клиентами мы глубоко задействуем как минимум два из вышеперечисленных элементов SaaS SEO. В зависимости от ваших конкретных целей и задач мы адаптируем подход к вашим уникальным болевым точкам и начнем добиваться результатов.

SEO — основа успеха SaaS

SEO имеет важное значение для любой бизнес-стратегии SaaS. Вот почему Acceleration применяет комплексный подход к SEO для всех клиентов. Мы твердо верим, что именно это даст SaaS-компаниям преимущество. И у нас есть результаты, подтверждающие это! Имея собственную структуру SEO, вы начнете занимать более высокие позиции и генерировать высококачественные лиды, которые конвертируются в кратчайшие сроки.

Ник Браун

Ник Браун является основателем и генеральным директором ускоренного SEO-агентства SaaS. Ник запустил несколько успешных онлайн-бизнесов, пишет для Forbes, опубликовал книгу и вырос из агентства в Великобритании до компании, которая сейчас работает в США, странах Азиатско-Тихоокеанского региона и Европы, Ближнего Востока и Африки.