SaaS SEO: эффективная стратегия роста [2022]

Компании, производящие программное обеспечение как услуга (SaaS), имеют огромный потенциал роста, но не все из них процветают.

Почему?

Одна из основных причин заключается в том, что они не используют преимущества поисковой оптимизации или просто делают это неправильно.

SaaS SEO — это то, что может иметь огромное значение и дать вам преимущество. Не говоря уже о том, чтобы сэкономить кучу денег на платном маркетинге.

В этой статье мы расскажем вам о некоторых основных шагах, которые помогут вашему бизнесу SaaS расти, и обрисуем действенные методы, которым вы можете следовать, чтобы увеличить количество посетителей и улучшить результаты поисковой выдачи.

Давайте начнем!

Что такое SaaS SEO?

Во-первых, давайте уточним, что SEO — это SEO, независимо от того, являетесь ли вы розничным продавцом электронной коммерции, компанией SaaS или веб-сайтом аффилированного маркетинга. Применяются те же принципы и лучшие практики.

Что отличает оптимизацию веб-сайта SaaS, так это бизнес-модель и правильный подход к процессу.

Хорошая подготовка означает, что вы провели надлежащее исследование ключевых слов и тем и создали эффективную контент-стратегию.

Как создать такую ​​стратегию?

Будем разбирать все по крупицам.

Как идентифицировать покупателей SaaS

Персонажи покупателей — это обобщенные представления о сегментации клиентов. В идеале вы хотели бы определить своих покупателей до того, как начнете исследовать ключевые слова и планировать контент.

Незнание вашего рынка, скорее всего, приведет к снижению продаж, разочарованию и плохому опыту как для ваших клиентов, так и для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на некоторые из наиболее распространенных примеров портретов покупателей SaaS.

1. Менеджер — это может быть владелец малого бизнеса или менеджер по продажам. Обычно такой человек отвечает за команду и за разработку бизнес-стратегии. Менеджер отвечает за общение с клиентами, анализ ключевых показателей и тенденций, а также набор продавцов. Очень бизнес-ориентированный.
2. Специалист по маркетингу. В эту категорию попадают несколько профессий: дизайнеры UX, авторы контента, специалисты по социальным сетям, графические дизайнеры и копирайтеры. Как правило, это тот, кто следит за последними тенденциями в отрасли и любит искать новые решения, облегчающие их работу. Автоматизация также является ключевым фактором для сокращения рутинных задач. Сильно зависит от инструментов и ориентирован на продажи.
3. Технический парень — кто-то с глубоким пониманием всего, что связано с технологиями. Этот персонаж заботится о технологических ресурсах компании и ищет пути оптимизации и автоматизации процессов. Ориентирован на эффективность.

Это лишь некоторые из наиболее распространенных типов покупателей. Обязательно проведите надлежащее исследование и определите персонажей для вашего конкретного бизнеса, поскольку они могут отличаться от «обычных подозреваемых».

Имейте в виду, однако, что персонажи связаны не с демографией, а с тем, с какими проблемами сталкиваются люди и как вы можете помочь им решить эти проблемы.

Источник

Как найти ключевые слова SaaS

Исследование ключевых слов может быть очень интересной задачей. Некоторые темы содержат интригующую информацию и новый взгляд на знакомые темы.

Тем не менее, вам необходимо применять особый подход при исследовании ключевых слов для веб-сайтов SaaS. Вы должны учитывать авторитет своего домена и опыт ниши, чтобы решить, по каким ключевым словам у вас есть шанс ранжироваться, а какие, вероятно, лучше не использовать.

Самый простой способ сделать это, не используя инструмент?

Просто введите ключевые слова в Google и проанализируйте результаты.

Вы всегда хотите проверить первую страницу, так как вторая страница Google — лучшее место, чтобы спрятать мертвое тело, как гласит внутренняя шутка.

Хотя иногда вам нужно отправиться на охоту за мертвыми телами, но об этом позже.

Если вы пытаетесь ранжироваться по ключевому слову, которое входит в топ-10 результатов от таких гигантов, как Forbes, Capterra и т. д., а ваш веб-сайт еще не настолько известен и авторитетен, вероятно, лучше сосредоточиться на другом ключевом слове.

Всегда полезно исследовать релевантные ключевые слова с длинным хвостом в рамках вашей контент-стратегии. Сочетание длинных ключевых фраз с более распространенными обеспечивает сильную долгосрочную стратегию и указывает Google, по какому рейтингу должен ранжироваться ваш сайт.

Если вы в настоящее время планируете свой контент, вы можете найти подходящие предложения внизу страницы в разделе «Похожие запросы».

Будет очень сложно ранжироваться по термину, который не входит в вашу конкретную нишу. Если вы разрабатываете программное обеспечение для бухгалтерского учета, было бы разумно не писать об играх. Вместо этого сосредоточьтесь на темах, которыми вы владеете: бухгалтерский учет, финансы, доходы, бухгалтерский учет и так далее.

Кроме того, вы можете подумать о создании тематических кластеров и обязательно углубиться и изучить все возможные ключевые слова, темы и вопросы.

Давайте повторим шаги — исследование ключевых слов с помощью Google:

1. Признайте свой авторитет в домене и опыт ниши .
2. Загуглите ключевое/ые слово/я , убедитесь, что вы используете google.com, если только вы не ориентируетесь на местный рынок.
3. Проанализируйте результаты. В поисковой выдаче слишком много авторитетных веб-сайтов ?
4. Можете ли вы ранжироваться по ключевому слову ? Если нет, повторите процесс с другим ключевым словом.
5. Проверьте связанные ключевые слова поиска .

Цель поиска: коммерческая или информационная

Еще одна важная вещь, которую следует проверять при анализе результатов поиска, — это поиск или намерение пользователя. Опять же, это то, что вы можете сделать, используя только Google, без внешних инструментов.

Давайте посмотрим на пример, чтобы было понятнее.

Ключевое слово « инструменты тайм-менеджмента ». Глядя на результаты, вы можете видеть, что цель поиска здесь на 100% коммерческая. Все 10 лучших статей содержат списки с « лучшими инструментами тайм-менеджмента ».

Это означает, что вы обречены, если напишете статью о « плюсах и минусах инструментов тайм-менеджмента ». Ну, по крайней мере, в отношении ключевого слова « инструменты тайм-менеджмента ».

Тем не менее, «за и против инструментов тайм-менеджмента » может быть отличным информационным ключевым словом с длинным хвостом .

Информационные ключевые слова недооценены. Большинство маркетологов сосредотачиваются в основном на коммерческих фразах, но правда в том, что люди, ищущие « инструменты тайм-менеджмента », уже решили, что они хотят купить.

Используя информационные ключевые слова, вы ориентируетесь на тех, кто еще не совсем уверен. Помимо того, что вы являетесь хорошим источником знаний, читатели могут принять во внимание ваш авторитет в этом вопросе и в конечном итоге купить продукт у вас.

Ключевые слова с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом часто воспринимаются как низко висящие плоды. Исследование ключевых слов обычно начинается с очевидных, логичных слов и фраз, которые приходят на ум. Фразы, о которых склонны думать все.

После этого вы начинаете думать о более конкретных ключевых словах, перефразировать и искать результаты, которые соответствуют как вашим продуктам, так и вашему желанию ранжироваться.

• Укажите – программное обеспечение для управления проектами → программное обеспечение для управления проектами с открытым исходным кодом → лучшее программное обеспечение для управления проектами с открытым исходным кодом.
• Inform – программное обеспечение для управления проектами→преимущества и недостатки программного обеспечения для управления проектами.
• Target — программное обеспечение для управления проектами → программное обеспечение для управления проектами для малого бизнеса.

Как правило, мыслите нестандартно. Хорошие идеи могут прийти к вам из ниоткуда.

Вам даже предлагается просмотреть вторую страницу Google, чтобы определить пробелы в содержании или просто посмотреть, какой тип контента недостаточно хорош для того, чтобы занять первое место.

Контент-стратегия для SaaS

Теперь пришло время углубиться в контрольный список SaaS SEO, поскольку недостаточно просто найти хорошие ключевые слова.

Мы разделим его на три основные категории, начиная с…

SEO на странице

SEO на странице состоит из написания высококачественного уникального контента, оптимизации заголовков страниц, метаописаний, URL-адресов, изображений и так далее.

Напишите правильный SEO-заголовок и мета-описание

Ваш SEO-заголовок и заголовок вашей статьи — это две отдельные сущности. Первый — это заголовок, который отображается для поисковых систем, а второй — это заголовок, который посетители видят, когда нажимают на статью.

Оба могут быть одинаковыми, но обычно это не так, поскольку у них разные цели. SEO-заголовок призван вызвать интерес и заставить человека, увидевшего его, щелкнуть по нему и прочитать настоящий текст.

Крайне важно, чтобы SEO-заголовок использовал ваше основное ключевое слово и не был слишком длинным — около 65-70 символов — это нормально.

Оптимизированное метаописание также должно содержать ваше основное ключевое слово. Чтобы написать хорошее описание, вы можете искать вдохновение, как вы уже догадались, в 10 лучших результатах по ключевому слову.

Конечно, не копируйте и не вставляйте, а анализируйте то, что работает.

Оптимизация для расширенных сниппетов

Большинство результатов поиска Google состоят из трех компонентов: URL, заголовок, метаописание. Расширенный фрагмент содержит дополнительную информацию, относящуюся к вашему бизнесу, например обзоры, разметку продукта, организацию, видео, события и т. д.

Давайте посмотрим на пример.

Вы можете увидеть, как еще до того, как вы нажмете на результат — в данном случае Microsoft Teams в Google Play — у вас уже есть информация о рейтинге, количестве голосов, категории и т.д.

Добавление расширенных фрагментов может привести к эффективному увеличению рейтинга кликов и, по сути, привлечь больше посетителей на ваш сайт.

Внешнее SEO

Проще говоря, внешнее SEO направлено на повышение авторитета вашего сайта. Это включает в себя использование ссылок с авторитетных сайтов, получение обзоров на таких платформах, как обзоры Google и Trustpilot, наличие гостевых постов, подкастов и хорошо разработанных профилей в социальных сетях.

Линкбилдинг: EAT

Одним из наиболее важных факторов SEO в целом является правильная структура ссылок.

Что мы подразумеваем под этим?

Когда вы используете статью в качестве источника, хорошо разместить на нее внешнюю ссылку, чтобы люди знали, откуда вы взяли эту информацию.

Это также положительный сигнал для поисковых роботов Google. При этом важно использовать ссылки на сайты, которые обладают опытом , авторитетом и надежностью (EAT).

Например, когда вы пишете о цифровом маркетинге, гораздо лучше ссылаться на известный веб-сайт, такой как Backlinko или SEMrush, а не на такой сайт, как mypersonalblogformarketing.com.

То же самое касается получения ссылок. Получение ссылки с сайта с высоким авторитетом — это зеленый свет того, что вы все делаете правильно. Вот почему важно сосредоточиться на качестве и уникальности вашего контента.

Это может занять некоторое время, но если вы продолжите предоставлять высококачественный контент, рано или поздно вы получите признание, которого заслуживаете.

Социальные сети – развивайте свой бренд

В наше время социальные сети есть везде. Вы не можете просто оставить это в стороне. Хотя это может и не быть прямым фактором ранжирования, SEO для SaaS выигрывает от всех форм положительных социальных сигналов. Это хороший способ развить свой бренд и надежный сигнал социального доказательства, так что не игнорируйте его.

Подумайте о творческих способах использования социальных сетей в своих интересах. В зависимости от вашей ниши, вы можете изучить, какие социальные сети вам подходят.

Техническое SEO

Техническое SEO включает оптимизированную скорость сайта, карты сайта XML, структурированные данные и многое другое. Сначала это может показаться немного ошеломляющим, но это не должно мешать вам оптимизировать техническую сторону вашего сайта.

Есть много бесплатных инструментов, которые вы можете использовать для проверки технического состояния вашего сайта. PageSpeed ​​Insights — это бесплатный инструмент от Google, который дает вам много важной информации о времени загрузки вашего сайта как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах. В нем выделяются возможности для улучшения, а также диагностика.

Google Search Console — еще один важный инструмент для получения технических знаний. Подключите его к своему веб-сайту, и вы получите ценную информацию о существующих проблемах и некоторые важные статистические данные о производительности, такие как CTR.

Не стесняйтесь использовать эти советы как часть контрольного списка SaaS SEO.

1. Используйте Google Analytics — это очень важно, поскольку Google Analytics предлагает ценные данные, такие как каналы посетителей, источники трафика, показатели отказов и многое другое.
2. Удалите дублированный контент . Убедитесь, что каждая статья и страница на вашем сайте уникальны. Наличие дублированного контента сбивает с толку как роботов, так и людей, и создается впечатление, что вам либо все равно, либо вы просто не замечаете, что происходит на вашем сайте.
3. Используйте короткие URL -адреса. URL-адрес похож на дорожный знак. Оно должно быть кратким и точным. В лучшем случае просто укажите основное ключевое слово в URL-адресе. Избегайте избыточных слов, не несущих никакой ценности, и не используйте даты в URL-адресах.
4. Улучшите читаемость — используйте короткие абзацы в тексте. Большие куски текста выглядят угрожающе, и большинство людей не смогут сосредоточиться на их чтении, особенно на смартфонах.
5. Сделайте его удобным для мобильных устройств — 83,72% людей во всем мире владеют смартфонами. Только здравый смысл должен убедиться, что ваш сайт правильно загружается на мобильных устройствах.
6. Исправьте ошибки 404. Обязательно настройте надлежащую переадресацию 301 на каждой странице, которая недоступна на вашем веб-сайте.
7. Получить список — Ищите статьи, в которых представлены «10 лучших» или «лучших» продуктов в вашей нише. Свяжитесь с авторами и попытайтесь попасть в список — дополнительное знакомство никогда не помешает.
8. Аудит внутренних ссылок — проанализируйте все внутренние ссылки на вашем сайте. Замените неработающие ссылки и убедитесь, что в каждой статье есть хотя бы одна ссылка, ведущая на нее.

Последние мысли

Теперь, когда вы знаете все основы SaaS SEO, пришло время начать применять эти принципы и вывести свой бренд на новый уровень.

В том-то и дело, что…

Это зависит от того, сколько времени, усилий и знаний вы готовы вложить в поисковую оптимизацию. В конце концов, однако, это действительно имеет значение.