Вам не обязательно быть экспертом, чтобы создать идеальную SaaS-стратегию SEO.

Создание эффективной маркетинговой стратегии программного обеспечения как услуги ( SaaS) — лучший способ продвижения вашего SaaS-сайта. Инвестируя в такие процессы, как техническая поисковая оптимизация (SEO), контент-маркетинг и построение ссылок, вы можете повысить релевантность своего веб-сайта в Google и других поисковых системах, не имея личного стратегического опыта. Это поможет занять нишу для вашего многообещающего бренда программного обеспечения, и, учитывая количество денег, циркулирующих в отрасли, любые маркетинговые инвестиции, вероятно, будут оправданы.

Если вы проверите данные , вы поймете, что бизнес SaaS вырос с «жалких» 5,56 миллиардов долларов (2008 г.) до колоссальных 157 миллиардов (2020 г.). Лишь немногие отрасли могут похвастаться таким невероятным ростом за один и тот же период, что делает программное обеспечение как услугу одной из наиболее привлекательных отраслей.

К сожалению, о повышении посещаемости сайта легче сказать, чем сделать. Другие компании-разработчики программного обеспечения понимают важность SEO и хорошего размещения в результатах поиска, поэтому каждая ниша заполнена мощными брендами. Однако при правильном процессе поисковой оптимизации вы можете преодолеть присущие препятствия и позиционировать себя как одного из лидеров рынка.

В этой статье будет показано, как создать успешную SaaS-стратегию SEO и почему оптимизация веб-сайта превосходит все другие маркетинговые тактики.

Зачем использовать SaaS SEO?

Индустрия SaaS гораздо больше ориентирована на покупателей типа «бизнес для бизнеса» (B2B), чем на клиентуру «бизнес для клиента» (B2C). Большинство этих инструментов ориентированы на другие предприятия, обеспечивая поддержку в области маркетинга, логистики, продаж и бухгалтерского учета.

Итак, когда потенциальный клиент ищет новый продукт SaaS, он начинает с поиска в Google. В отличие от других продуктов, таких как одежда или гаджеты, клиенты будут целенаправленно анализировать рынок в поисках лучшего программного решения для своего бизнеса.

Другими словами, покупки SaaS редко являются результатом импульсивного поведения, поэтому гораздо лучше отдать приоритет входящему маркетингу, чем какой-либо исходящей тактике SEO.

Фактически, если вы посмотрите на этот короткий пример , вы поймете, что 68% работы в Интернете начинается с ранжирования страниц в поисковых системах. В случае SaaS эти цифры, вероятно, выше по ранее упомянутым причинам. Таким образом, создав эффективную SaaS-стратегию SEO, вы сможете привлечь всех пользователей, заинтересованных в цифровых инструментах для своих компаний.

Стоит ли мне вместо этого использовать платную рекламу?

Учитывая, что почти каждый путь покупателя в индустрии SaaS начинается с результатов поисковых систем, вы можете подумать, что подход Google Ad будет более подходящим для вашего бренда программного обеспечения. Хотя этот образ мышления имеет свои преимущества, есть причины, по которым многие люди все еще выбирают SEO-кампанию:

• Даже если вы решите инвестировать в платную рекламу, вам все равно понадобится качественный SaaS-контент на вашем сайте, чтобы конвертировать входящий трафик. Так что вам все равно придется платить за сопутствующие услуги. Кроме того, вам также необходимо будет инвестировать в традиционные услуги SEO, такие как исследование ключевых слов и SEO-аудит, чтобы максимизировать удобство работы с пользователем.
• Хотя кампании с оплатой за клик позволяют вам занять первое место в Google по прибыльному и релевантному ключевому слову, они не обеспечивают долгосрочную известность бренда. Льготы действуют до тех пор, пока вы платите деньги, и прекращаются сразу же после прекращения оплаты.
• В ходе оптимизации SaaS-компания может добиться реального присутствия, связаться с влиятельными лицами и другими брендами и открыть другие возможности партнерства. Кампании с оплатой за клик не дают таких же преимуществ, поскольку они фокусируются на небольшом количестве ключевых слов без взаимодействия с какими-либо участниками рынка.
• Ограниченные данные показывают, что коэффициент конверсии SEO составляет 14,6% по сравнению с 10% PPC.

Хотя достижение успеха SaaS SEO требует значительно больше времени, оно также закладывает основу для здорового бренда программного обеспечения. В любом случае, вам всегда следует уделять приоритетное внимание оптимизации, хотя вы можете рассмотреть возможность объединения SEO и PPC для еще большего воздействия на поисковые системы.

5 шагов к идеальной стратегии SEO

Ваши усилия по SEO будут иметь смысл только в том случае, если у вас есть жизнеспособный план. Поисковая оптимизация — чрезвычайно кропотливый процесс, каждый из которого служит определенной цели. Вот все, что вам нужно сделать, чтобы добиться хороших результатов в вашей кампании:

1. Анализ рынка

Компании нередко меняют функции своего программного обеспечения, чтобы легче проникнуть на конкретный рынок. То же самое происходит с моделью SaaS и SEO.

Прежде чем развернуть полномасштабную кампанию, было бы разумно узнать больше о конкурентоспособности рынка и потенциальных проблемах, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. По большей части индустрия SaaS уже очень насыщена, и практически для любого процесса существует хороший инструмент. Таким образом, даже если у вас отличная маркетинговая команда, вам все равно придется находить пробелы на рынке и предлагать уникальное решение.

Вот несколько вещей, которые вы должны сделать перед запуском SEO-кампании:

• Проверьте наиболее важных игроков в отрасли. Посмотрите, какую контент-стратегию они используют и сколько публикаций у них есть, и оцените функциональность их веб-сайтов.
• Особое внимание уделите ссылкам. Проверьте авторитет домена (DA) на предмет некоторых наиболее известных веб-сайтов и показателей, таких как поток доверия и рейтинг домена.
• Проверьте цену за клик (CPC) в Google Рекламе для каждого популярного целевого ключевого слова. Это покажет вам, как сильно бренды борются за позиционирование своего SEO-контента на вершине Google и сколько денег они могут получить от последующих потенциальных клиентов.
• Посмотрите на конкуренцию по самым популярным ключевым словам. В частности, оцените количество проиндексированных страниц в Google.
• Проверьте подписчиков конкурентов в социальных сетях и какой публичный имидж они создают.

Хотя вы можете разочароваться, особенно когда осознаете, насколько далеко впереди вас ваши конкуренты, проведение анализа жизненно важно для установления реалистичных ожиданий от кампании.

2. Проведите SEO-аудит

Аудит — чрезвычайно сложный процесс, в ходе которого SEO-специалист улучшает работу сайта. Поскольку Google всегда дает преимущество оптимизированным сайтам, этот процесс заложит основу для всех других процедур содержания и ссылок.

Вот несколько вещей, на которые необходимо обратить внимание во время аудита:

• Скорость сайта
• Мобильная оптимизация
• Карты сайта и архитектура
• Ошибки ссылок и другие проблемы
• Дублирующийся контент
• Индексируемость
• Оптимизация изображений, видео и визуальной информации
• Разметка схемы и т. д.

Наличие оптимизированного сайта не обязательно оказывает прямое влияние на ваш рейтинг. Вместо этого Google гораздо больше интересуется взаимодействием посетителей, например, временем, проведенным на сайте, показателем отказов и рейтингом кликов. Плохая производительность может указывать на то, что с платформой что-то не так и пользователи не могут получить от ваших страниц всю пользу.

Помимо проверки различных показателей производительности, эксперт по оптимизации также должен использовать консоль поиска Google, чтобы узнать, подвергся ли веб-сайт каким-либо штрафам. Есть вероятность, что страницы компании даже не отобразятся, что сделает все ваши усилия бессмысленными. Аналогичным образом, Google Analytics также может предоставить ценную информацию о том, как пользователи взаимодействуют с вашими страницами.

3. Проведите исследование ключевых слов

Во время исследования ключевых слов компания-разработчик программного обеспечения пытается узнать больше о целевой аудитории и о том, какие запросы они просматривают. В ходе этого процесса вы можете многое узнать о целях поиска, что будет иметь неоценимое значение при создании контента.

Прежде всего, вам понадобится хороший инструмент SEO, такой как Ahrefs или SEMRush. Начните с ввода исходного ключевого слова (т. е. типа программного обеспечения, которое вы продаете) и начните просматривать связанные запросы. Во время анализа ключевых слов вам придется обратить внимание на три вещи:

• Объем поиска
• Сложность
• Релевантность

По сути, вы пытаетесь найти фразы, которые легко оптимизировать (низкая конкуренция), обеспечивая при этом высокий трафик (большой объем поиска). Они также должны соответствовать вашему бренду и «привлекать» пользователей нужного профиля. Расставив приоритеты по определенным запросам, вы сможете легко добиться успеха на раннем этапе и довольно быстро привлечь первых посетителей.

Помимо сложности и трафика, вам также необходимо учитывать цель поиска:

• Информационный (пользователи хотят узнать больше о программном обеспечении или связанной с ним концепции).
• Навигационный (пользователи ищут программное обеспечение или бренд)
• Коммерческий (пользователи изучают различное программное обеспечение)
• Транзакционный (пользователи готовы совершить покупку)

Большинство ключевых слов, которые легко оптимизировать, относятся к информационной категории. Они могут привлечь пользователей, которые хотят узнать больше о темах, связанных с программным обеспечением, но, к сожалению, редко приводят к продажам. Таким образом, во время исследования ключевых слов вам также необходимо решить, следует ли использовать сложные, прибыльные фразы или максимизировать количество пользователей, которые не обязательно заинтересованы в покупке.

4. Создавайте мощный контент

Высококачественный контент всегда находится в центре внимания SEO, а также других маркетинговых процессов. Если людям не интересно слышать то, что вы говорите, вы никогда не привлечете их на свой профиль в социальной сети или на веб-сайт.

Вот несколько приемов создания конвертируемых деталей:

• Хорошая стратегия — проанализировать наиболее эффективные страницы в Google. Учитывая, что поисковая система уже разместила эти статьи в топе, вы можете добиться тех же результатов с аналогичным, но более качественным постом.
• Учитывайте цель поиска с самого начала. Предоставляйте пользователям информацию, которую они ищут, так как это заставит их задержаться на сайте немного дольше, тем самым посылая Google сильный позитивный сигнал.
• Убедитесь, что все ваши сообщения легко читаются, актуальны и хорошо структурированы. Обратите внимание на грамматику и уникальность текста.
• Вложите немного денег в инструменты для работы с контентом, такие как Frase и MarketMuse. Эти программы покажут вам, как должна выглядеть идеальная статья и какие ключевые слова добавить.
• Добавьте метаданные, а также внутренние и внешние ссылки. Стимулируйте пользователей просматривать веб-сайт, тем самым посылая сильный сигнал качества поисковой системе Google.

С помощью этих простых приемов вы сможете извлечь максимальную пользу из каждого кусочка.

5. Проведите информационно-просветительскую работу

Иметь отличный контент недостаточно, поскольку Google не может определить, достаточно ли релевантны эти статьи для пользователей. Вам необходимо получить как можно больше ссылок, репостов и упоминаний с внешних платформ.

Внешние ссылки жизненно важны для любой успешной стратегии SEO. Они де-факто являются «вотумом доверия», показывающим поисковым системам, что другие получили пользу от ваших статей. В идеале вы должны получить как можно больше гиперссылок из авторитетных источников в одной и той же отрасли программного обеспечения.

Хотя создание ссылок является самым сложным процессом SEO, оно, вероятно, является самым важным, поскольку позволяет быстро продвинуть иглу вашего SaaS-бизнеса.

Заключение

Следуя этим советам, вы сможете создать идеальную стратегию оптимизации для вашей SaaS-компании. Не торопитесь, исследуя рынок и настраиваясь на успех. И если у вас когда-нибудь возникнут проблемы с некоторыми из этих задач, вы всегда можете нанять авторитетного поставщика SEO , который поможет вам!