17 шаблонов рассылок по продажам + примеры и рекомендации
Опубликовано: 2022-01-17
Написание эффективных шаблонов электронной почты для продаж требует серьезной практики. Вы должны быть достаточно интересными, чтобы привлечь внимание получателей, достаточно убедительными, чтобы удерживать это внимание достаточно долго, чтобы они прочитали всю вашу презентацию, и достаточно вдумчивыми, чтобы создать впечатление, что вы заботитесь об их интересах. И вы должны сделать все это в нескольких предложениях.
Звучит жестко, правда? Правда в том, что это не должно быть.
Большинство продавцов ошибаются, когда пишут слишком длинные электронные письма, слишком эгоцентричные и не представляющие никакой ценности для получателя. Естественно, большинство таких писем отклоняются или помечаются как спам в тот момент, когда они попадают в папку «Входящие». На самом деле, только 24% потенциальных клиентов открывают электронные письма о продажах.
С другой стороны, опытные продавцы знают, что заставить кого-то открыть и прочитать их электронную почту — это полдела. Другая половина сводится к тому, чтобы сделать электронное письмо кратким и по существу, наполнить его ценностью и закончить таким образом, чтобы спровоцировать действие.
- Как писать продающие электронные письма, которые получают ответы
- 17 шаблонов электронной почты для потенциальных клиентов
- Как персонализировать охват в масштабе
- Примеры электронных писем для поиска продаж
- Как эффективно использовать шаблоны
Как писать продающие электронные письма, которые получают ответы
Вот простая четырехстрочная структура, которой вы можете следовать для своих электронных писем о продажах, и семь шаблонов электронных писем о продажах, которые вы можете украсть и сделать своими собственными.
1. Линия открытия
Обращайтесь к получателям по имени, указывайте причину письма и, прежде всего, делайте это больше о них, чем о вас.
2. Строка предложения
Выделите болевые точки и сделайте все возможное, чтобы одновременно адаптировать их к ситуации. Линия предложений также может быть отличным местом для предоставления доказательств и социальных доказательств в виде статистики, тематических исследований и эксклюзивного контента.
3. Заключительная линия
Закончите коротким и четким призывом к действию, на который можно ответить простым «да» или «нет». Этот простой вопрос повышает вероятность того, что вы получите ответ.
4. Строка подписи
Переосмыслите свое мышление, думая о своей электронной подписи как о личной целевой странице с высокой конверсией. Он должен содержать основные сведения, такие как имя, компания и контактная информация, конечно, но подумайте о том, что еще вы можете добавить, например, социальное доказательство, вознаграждения, ссылки на соответствующий контент и все остальное, что демонстрирует доверие и создает взаимопонимание.
Шаблоны электронных писем для поиска продаж
1. «Требуется разрешение»
Привет Алекс,
Я обращаюсь к вам, потому что у меня есть несколько идей о том, как вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и в конечном итоге заключать больше сделок каждый месяц.
Могу ли я связаться с вами на следующей неделе, чтобы поделиться этими идеями с вами?
Лучший,
Джон Доу
Почему это работает: Получение разрешения интригует, потому что больше никто этим не занимается. Это демонстрирует уважение, вызывает доверие и, если все сделано правильно, может оставить кого-то в напряжении. Например, приведенное выше электронное письмо не сразу переходит к продукту или услуге, которую продавец пытается предложить. Он также не требует демонстрации или встречи. Вместо этого он вызывает интерес, предлагает будущую ценность, говорит о целях потенциальных клиентов и заканчивается простым вопросом, на который они могут ответить простым «да» или «нет».
2. «Помогите мне, я потерялся»
Привет Джесси,
Я пытаюсь выяснить, кто лучше всего сможет обсудить {{больную проблему, общую проблему отрасли}} в вашей компании.
Не могли бы вы указать мне нужного человека и лучший способ связаться с ним?
Спасибо заранее за вашу помощь.
С уважением,
Джейн Доу
Почему это работает: люди по своей природе хотят быть полезными, поэтому запрос на какое-то направление может быть легкой победой. Когда этот шаблон работает должным образом, у вас также будет своего рода внутренний реферал, когда вы отправите это второе электронное письмо. Вы можете начать следующее электронное письмо со слов « Джесси из отдела маркетинга упомянул, что мне следует связаться с вами, чтобы обсудить [болевую точку]». Это добавит доверия и повысит шансы на получение ответа.
3. «Строитель взаимопонимания»
Эй, Кейси,
Я заметил, что мы с вами оба являемся членами Зеленого движения в LinkedIn, и что вы только что открыли новый офис в Остине.
Поскольку теперь вы живете в Остине и разделяете схожие взгляды на экологически чистые технологии и устойчивость, мне было любопытно, не хотели бы вы посетить нашу конференцию по маркетингу роста в декабре.
Одним из основных докладчиков является всемирно известный маркетолог B2B и филантроп в области экологически чистой энергии. Конференция стартует 11 декабря в Сан-Франциско. Должен ли я отправить вам регистрационную форму?
Теплые пожелания,
Джейн Доу
Почему это работает: Обнаружение до звонка может творить чудеса для установления взаимопонимания. Используйте веб-сайты, такие как LinkedIn Sales Navigator, чтобы найти общие связи, общий опыт или схожие интересы. Большинство людей также активны в той или иной форме социальных сетей, которые могут быть отличным местом, чтобы узнать, чем они занимаются и что вы можете использовать, чтобы сломать лед и начать разговор, как это делает этот шаблон электронной почты о продажах.
4. «Решатель проблем»
Привет Шон,
Я почти уверен, что твою крышу снесло градом на выходных. {{Ситуация/Проблема}}
Дэн, наш специалист по кровлям, недавно закончил подготовку сметы ремонта соседней компании Murphy's Hardware и нашел способ снизить затраты на ремонт на 50%. {{Успех третьей стороны}}
Мне попросить Дэна зайти к вам в офис и посмотреть на вашу крышу? {{Предложение}}
Лучший,
Жанна Доу
Вдохновленный Дэном Мерфи из Culture Amp
Почему это работает:
Демонстрация актуальной проблемы, рассказ об актуальной истории успеха и простое предложение переходят сразу к делу, что может стать освежающим изменением темпа после всех неуклюжих попыток установить взаимные связи и интересы.
5. «Друг друга»
Привет Морган,
Вчера во время обеда с {{имя взаимной связи}} он упомянул, что вы стремитесь к {{достижению конкретной цели}} – и так получилось, что моя компания специализируется на {{достижении конкретной цели}}.
Он подумал, что наше сотрудничество может быть взаимовыгодным, так как я недавно помог [счастливому клиенту] улучшить его {{показатель, связанный с целью}} путем внедрения нашего {{сервиса, программного обеспечения и т. д.}}.
Если вы заинтересованы в более подробном обсуждении этого вопроса, не могли бы вы ответить на короткий звонок в среду в 10:00?
Ваше здоровье,
Джонатан Доу
Вдохновленный Форстером Перельштейном на Prospect.io
Почему это работает: Шаблон электронной почты с рекламой, который подчеркивает взаимную связь, может помочь ослабить бдительность получателя быстрее, чем обычно, и, возможно, сразу же завоевать ваше доверие. Стоит отметить, что первое предложение о совместном приеме пищи действительно производит впечатление, потому что оно показывает, что вы не просто случайный знакомый, использующий их имя. Вместо этого вы предоставили доказательства упомянутых отношений, а само электронное письмо больше похоже на партнерство, чем на рекламное предложение.
6. «Классическая АИДА»
Эй, Тейлор,
Смогла бы ваша команда справиться с дополнительными 20 лидами в неделю?
Я спрашиваю, потому что уже после двух сеансов с моей командой консультантов у нас были другие клиенты в {{их отрасли}}, которые увидели столь впечатляющие результаты.
Недавно мы начали консультировать {{известного человека или компанию в своей отрасли}} и уже видим большие результаты.
Это может звучать слишком хорошо, чтобы быть правдой, но почему бы не убедиться в этом самим? Я доступен для 10-минутного чата в следующий вторник в 16:00. Сможете ли вы заставить это время работать на вас?
Искренне,
Джейн Доу
Почему это работает: AIDA работает, потому что следует эффективной структуре, заимствованной из популярной техники продаж:
Внимание: привлечь их внимание
Интерес: четко объясните, почему продукт или услуга представляет ценность для потенциального клиента.
Желание: создать желание для вашего продукта или услуги
Действие: закончите решительно, обрисовав в общих чертах, как они могут в полной мере воспользоваться предложением.
Каждая строка строится на предыдущей и увеличивает интерес, пока не побудит к действию. AIDA — это классическая техника, которая работает и должна быть частью арсенала каждого продавца.
7. «Дающий»
Привет Джордан,
Я изучаю {{их отрасль или профессию}} и обнаружил, что {{соответствующая болевая точка}} является серьезной проблемой на рынке. Это относится и к вам?
Если да, то я наткнулся на этот {{часть контента}}, который может оказаться вам полезным. В нем объясняется, как возникла {{болевая точка}} и как лучшие работники в {{своей отрасли или профессии}} преодолели ее.
В последнее время я нахожу много полезного контента и отраслевых идей в своих исследованиях. Не хотели бы вы поболтать о них за чашечкой кофе на следующей неделе?
С уважением,
Джон Доу
Вдохновленный Габриэлем Суэйном из Agile CRM
Почему это работает: отправка соответствующего контента из вашего блога, отраслевых исследовательских фирм или даже просто рекомендаций книг может иметь большое значение для установления взаимопонимания и извлечения выгоды из принципа взаимности. Этот шаблон продающей электронной почты работает лучше всего, если вы сочетаете его с высококачественным релевантным контентом, который либо интересен, либо учит чему-то полезному, либо и то, и другое. Совместное использование контента также упрощает последующие действия, поскольку вы можете спросить их мнение о контенте, которым вы поделились ранее.
Анатомия ваших шаблонов продающих электронных писем сводится к тому, чтобы их было легко читать, они предлагали ценность и заканчивались побуждающим к действию вопросом или просьбой, на которые легко ответить «да».
Помните, что наилучшие результаты можно получить, опробовав разные шаблоны, сохраняя то, что работает, отбрасывая то, что не работает, и постоянно корректируя, пока вы не разработаете идеальный шаблон электронной почты для продаж для своего бизнеса. Отправка продающих электронных писем — это игра настойчивости. Вы не добьетесь успеха в одночасье, но с правильным шаблоном вы можете быстро принести существенную пользу своему бизнесу.
8. Мост до и после
Это все о том, чтобы подробно описать проблему, которая существует в отрасли вашего потенциального клиента, а затем описать, насколько фантастическими были бы вещи, если бы этой проблемы не существовало. Наконец, вы предлагаете решение — предположительно, что-то, связанное с вашим продуктом.
Вот как это выглядит на практике:
Привет {{Первый}},
На каждые 100 отправленных вами холодных писем вы получите только один ответ. Это большие усилия за небольшую награду.
Теперь представьте, что вы получаете в 10 раз больше ответов за половину времени.
Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? С Mailshake вы можете воплотить это в реальность.
Вы свободны для звонка завтра в {{укажите 2 возможных времени}}, чтобы я мог объяснить больше?
{{Твое имя}}
9. Особенности-Преимущества-Преимущества
Простая, но эффективная формула копирайтинга включает в себя подробное описание двух или трех ключевых особенностей вашего продукта, объяснение их полезности, а затем подробное описание того, что это означает для вашего потенциального клиента.
Вот как это работает:
Привет {{имя}},
Mailshake предлагает персонализированный, масштабируемый поиск продаж.
Это позволяет вам отправлять персонализированные холодные электронные письма в масштабе и ставить задачи для взаимодействия с потенциальными клиентами по телефону и в социальных сетях, все в одной последовательности, на одной панели.
Это означает, что вы экономите время и имеете полную видимость результатов.
Вы свободны для звонка завтра в {{укажите 2 возможных времени}}, чтобы я мог объяснить больше?
{{подпись}}
10. 5 основных возражений
Почти каждый раз, когда потенциальный клиент не покупает у вас, это происходит по одной (или нескольким) из этих пяти причин:
- у меня недостаточно времени
- у меня недостаточно денег
- Это не сработает для меня
- я тебе не верю
- мне это не нужно
Я не предлагаю вам стремиться преодолевать все эти возражения каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо — вы, вероятно, будете слишком защищаться, если попытаетесь это сделать. Но вы обязательно должны помнить о них при написании своей электронной почты. Если вы можете справиться хотя бы с одним из них, то это один из барьеров на пути к конверсии.
Вот как это сделать:
Привет {{имя}},
Mailshake позволяет легко масштабировать и автоматизировать работу с электронной почтой. Я могу это доказать – мне нужен всего лишь пятиминутный телефонный звонок.
Вы свободны для звонка завтра в {{укажите 2 возможных времени}}, чтобы я мог объяснить больше?
{{Твое имя}}
11. Концовка «Скалолаз»
Никто не может устоять перед клиффхэнгерным финалом — в нас жестко запрограммировано требовать завершения. Когда мы этого не понимаем, нам нужно знать больше.
Вот как можно использовать этот принцип в своих холодных электронных письмах:
Привет {{Имя}},
Один из наших клиентов, GrowthScore, использовал Mailshake для отправки своей последней электронной книги потенциальным клиентам.
В течение 72 часов они сгенерировали 500 лидов.
Хотите знать, как они это сделали?
Если вы свободны для звонка завтра в {{укажите 2 возможных времени}}, мы можем обсудить это подробнее.
{{подпись}}
12. Пишите для одного человека, а не для тысяч
Легендарный рекламщик Фэйрфакс Коун справился с задачей лучше, чем большинство других, определив превосходный копирайтинг, когда объяснил: «Хорошая реклама пишется от одного человека к другому».
Другими словами, какой бы большой ни была ваша потенциальная аудитория, никогда не забывайте, что каждый человек, открывающий ваши электронные письма, — личность. У них есть свои приоритеты и болевые точки. Это зависит от вас, чтобы подключиться к ним.
Вот что я имею в виду:
Привет {{Имя}},
Вы тратите слишком много времени на холодную разъяснительную работу. Вы хотите, чтобы вы могли сделать больше, быстрее.
С Mailshake это возможно. Наше программное обеспечение позволяет отправлять персонализированные холодные электронные письма в любом масштабе и ставить задачи для взаимодействия с потенциальными клиентами по телефону и в социальных сетях в одной последовательности на одной панели инструментов.
Вы свободны для звонка завтра в {{укажите 2 возможных времени}}, чтобы я мог объяснить больше?
{{подпись}}
13. АССА
Каждый раз, когда вы пишете холодное электронное письмо, вы должны иметь в виду четкое целевое действие. Никогда не заставляйте читателя сомневаться в том, как вы хотите, чтобы он действовал. Формула ACCA — отличный инструмент для этого, потому что она очень эффективна. АССА означает:
- Осведомленность: Опишите ситуацию или проблему
- Понимание: объясните, как это влияет на вашу перспективу, и как у вас есть решение
- Убежденность: создайте желание решения, которое вы предлагаете
- Действие: призыв к действию
Вот как заставить эту формулу работать:
Привет {{имя}},
На каждые 100 отправленных вами холодных писем вы получите только один ответ.
Вы много работаете и не видите результатов.
Вот почему тысячи продавцов используют Mailshake для масштабной персонализации холодных электронных писем.
Хотите узнать, как мы можем сэкономить ваше время на рассылку по электронной почте? Дайте мне знать, если вы свободны для звонка завтра в {{укажите 2 возможных времени}}, чтобы мы могли обсудить это подробнее.
{{подпись}}
14. «И что?»
Из детей могли бы получиться блестящие отправители писем по электронной почте. Почему? Потому что они всегда спрашивают «ну и что?»
Каждый раз, когда вы пишете предложение, задавайте себе один и тот же вопрос. Другими словами, почему получателя волнует то, что вы написали? Это сделает ваш текст четким и действенным.
Вот что может сделать эта практика:
Привет {{имя}},
Mailshake позволяет легко масштабировать и автоматизировать работу с электронной почтой.
Это экономит ваше время. И это делает ваши электронные письма персонализированными, что приводит к большему количеству ответов.
Вы свободны для звонка завтра в {{укажите 2 возможных времени}}, чтобы я мог объяснить больше?
{{подпись}}
15. Жемчужная нить
Сейчас бренды одержимы «рассказыванием историй». Но это не какое-то пустое маркетинговое словечко; создание убедительных историй дает реальные результаты.
Вот что такое формула «Жемчужная нить» — сплетение вместе двух или трех убедительных примеров вашего продукта в действии, чтобы создать одно привлекающее внимание электронное письмо.
Вот пример:
Привет {{Имя}},
Специалисты по продажам, такие как вы, используют Mailshake, чтобы лучше отправлять электронные письма.
Мы помогли GrowthScore создать 500 электронных писем за 72 часа. Мы помогли Солу Оруэллу добиться 72% откликов на холодную электронную почту. И мы можем сделать то же самое для вас.
Вы свободны для звонка завтра в {{укажите 2 возможных времени}}, чтобы я мог объяснить больше?
{{подпись}}
16. Будьте конкретны (но ничего не сообщайте)
Подобно технике концовки Cliffhanger, эта формула копирайтинга направлена на то, чтобы подразнить читателя, чтобы он узнал больше. Дайте им заманчивую реплику, в которой подробно описаны подробности, но при этом позволяющую вам держать свои карты при себе. Это не просто сделать – но это работает.
Вот образец для вашего обзора:
Привет {{имя}},
Мы — Mailshake, и мы расширяем охват по электронной почте.
Наши клиенты достигают уровня ответов на холодные электронные письма 72%.
Звучит хорошо, правда?
Вы свободны для звонка завтра в [укажите 2 возможных времени], чтобы я мог подробнее объяснить, чем мы занимаемся?
{{подпись}}
17. Формула ПРИСЯГИ
Еще один крутой метод, чтобы ваши холодные электронные письма были сфокусированы на лазере, — это рассмотреть четыре этапа осведомленности аудитории:
- Oblivious: совершенно не подозревая о вас
- Апатичный: знает о вас, но не интересуется
- Мышление: потенциально заинтересован в том, что вы хотите сказать
- Больно: отчаянно нуждается в решении, которое вы можете предложить
Выясните, на какой из этих четырех этапов попадает ваш потенциальный клиент, и используйте это понимание, чтобы отточить свой текст.
Вот пример, нацеленный на «забывчивую» стадию:
Привет {{имя}},
Мы Мэйлшейк. Возможно, вы не слышали о нас, но мы помогаем таким людям, как вы, быстрее создавать персонализированные электронные письма.
Меньше времени. Более высокие показатели отклика. Больше продаж.
Вы свободны для звонка завтра в {{укажите 2 возможных времени}}, чтобы обсудить, как Mailshake может вам помочь?
{{подпись}}
Как персонализировать охват в масштабе
Большинство электронных писем о продажах не должны быть гиперперсонализированы. Простая формула, которой нужно следовать при принятии решения о том, как персонализировать ваши электронные письма:
- Разные электронные письма для разных целей
- Исследуйте людей и персонализируйте первое предложение
Например, в Mailshake мы ориентируемся на две группы: продавцы в отделах продаж и консультанты, занимающиеся поиском клиентов.
Очевидно, что эти две группы имеют разные характеристики и болевые точки, поэтому мои электронные письма обеим будут разными.
Однако на индивидуальном уровне я могу потратить 5 минут на каждого потенциального клиента, проверить их LinkedIn, веб-сайт и другие учетные записи в социальных сетях и найти угол, чтобы открыть свое электронное письмо, которое связано с моим предложением и показывает, что это не то же самое электронное письмо. Я отправляю сотням других людей.
С Mailshake вы можете:
- Персонализируйте рассылку по электронной почте с помощью слияния
- Создавайте и планируйте автоматические последующие действия
- Управляйте лидами , полученными в результате ваших кампаний
- Интегрируйте остальную часть вашего технического стека для повышения эффективности
Итог: персонализация абсолютно необходима для эффективной стратегии охвата, но это только одна часть головоломки, и нет никаких причин, по которым вы не можете ее автоматизировать.
Примеры электронных писем для поиска продаж
1. «Строитель взаимопонимания»
[Источник]
Почему это работает: торговый представитель использовал структуру «установления взаимопонимания». Это свидетельствует не только о том, что между двумя организациями существует несколько взаимных связей и общих черт, но и о том, что она провела множество исследований перед письмом по электронной почте. Затем она завершается, утверждая, что деловые отношения ориентированы на решения, а не на отношения с продуктом, что дает очень веские основания для ответа.
2. «Решатель проблем» и «строитель взаимопонимания»
[Источник]
Почему это работает: торговый представитель ведет с сильной зацепкой для установления взаимопонимания: обе стороны жили в Орегоне и что потенциальный клиент потенциально работал с компанией раньше. Это свидетельствует о том, что он изучил компанию, и потенциальному клиенту трудно не ответить. Затем он переключается в режим решения проблем: отмечая, что потенциальный клиент перешел в другую компанию и стал лидером продаж, это дает ему возможность выявить общую проблему среди людей, занимающих эту должность, и предложить решение.
3. «Дающий»
[Источник]
Почему это работает: торговый представитель начинает с комплимента бренду Hubspot и закрепляет это ссылкой на недавнюю понравившуюся ему статью. Это полезный способ персонализировать холодные электронные письма. Затем он приводит пример работы своей компании для аналогичного бренда, демонстрируя, что верит в продукт. Наконец, он ссылается на демонстрацию, которую он сделал «для вас», показывая, что он сделал все возможное и приложил усилия к этим отношениям еще до того, как они начались.
4. «Друг друга»
Почему это работает: это простой пример подхода «Друг друга». Торговый представитель подчеркивает эту взаимную связь со спины, прежде чем ловко обрисовать в общих чертах, какую услугу они предлагают, и заканчивает, давая потенциальному клиенту персонализированное видео.
Как эффективно использовать шаблоны
Шаблоны отличные. Они могут вдохновить вас на создание копии электронной почты, которая заинтересует ваших потенциальных клиентов и убедит их принять меры, и в то же время они могут помочь вам ускорить получение результатов.
Но они не серебряная пуля.
Копипаста никогда не работает. Ни один торговый представитель не должен ожидать, что он просто вставит шаблон в пустое электронное письмо, заменит имя своего потенциального клиента, нажмет «отправить» и ожидает увидеть результаты. Покупатели сообразительны; они могут сказать, когда им попался шаблон, а не подлинное, персонализированное электронное письмо, и вряд ли они будут впечатлены.
Так как же использовать шаблоны? В каких электронных письмах они лучше всего подходят для использования? И какой степени редактирования они требуют для достижения наилучших результатов?
Рекс Бибертсон поделился со мной несколькими советами во время недавней видеоконференции. Ниже я кратко изложил некоторые ключевые выводы, но если вы хотите узнать больше, посмотрите видео ниже.
Шаблоны лучше всего использовать для повторяющихся сообщений.
Рекс чаще всего использует шаблоны для часто повторяющихся сообщений, таких как последующие встречи. Та же цель, та же информация. Но как насчет более сложных сценариев, таких как холодный охват? Стоит ли вообще отказываться от шаблонов? Точно нет; но их использование требует немного больше усилий с вашей стороны.
То, что работает для одного бизнеса, не обязательно будет работать для вас .
Не принимайте за чистую монету статьи, в которых говорится: «Этот шаблон электронной почты принес 1 миллион долларов чистых новых продаж за три месяца». Несомненно, электронная копия сыграла свою роль, но также сыграли роль отрасль, продукт, цена, местоположение и десятки других факторов.
Используйте шаблоны в качестве творческого вдохновения .
Скорее всего, вы сами получаете много холодных писем. Или вы могли видеть отличные примеры, размещенные на LinkedIn. Опять же, не просто сорвите их. Но вы обязательно должны использовать их в качестве творческого вдохновения. Как и в бесчисленных форматах мемов в Твиттере, нет ничего плохого в том, чтобы взять выигрышный формат и повторить его.
Спросите себя: имеет ли смысл использовать шаблон предложения?
Некоторые из наиболее эффективных электронных писем содержат специальные предложения, такие как бесплатные пробные версии и большие скидки. Предложение является причиной того, что эти сообщения являются успешными. Так что нет смысла отправлять аналогичное электронное письмо, но с гораздо менее убедительным предложением. Это просто не сработает.
При персонализации проводите исследования партиями.
Рекс тратит два часа на LinkedIn, собирая ключевые факты о своих потенциальных клиентах. Используя эти факты, он составит одно предложение для каждого потенциального клиента, которое можно будет вставить прямо в шаблон электронного письма. За это время он обычно может провести достаточно исследований, чтобы персонализировать электронные письма 100 различным потенциальным клиентам.
Персонализируйте по категориям, а не один к одному.
Еще один отличный совет по масштабной персонализации: добавляйте персонализированные элементы на основе типа потенциального клиента, а не отдельного человека. Например, руководители SaaS-стартапов, приносящих доход до 500 000 долларов, скорее всего, будут иметь схожий опыт и болевые точки. Выясните, что ваш продукт может сделать для этой категории клиентов, и ссылайтесь на него в своих электронных письмах.
Вам дали совет по длине электронного письма? Игнорируй это!
Рекс не верит, что существует какая-то «идеальная» длина электронного письма. Конечно, вы почти всегда хотите, чтобы он был как можно короче, но это не обязательно означает, что он должен содержать менее 100 слов (или любое другое произвольное количество). Короткий сам по себе недостаточно хорош; также должен быть убедительный крючок — причина, по которой ваш потенциальный клиент отреагирует.
Анатомия ваших шаблонов продающих электронных писем сводится к тому, чтобы их было легко читать, они предлагали ценность и заканчивались побуждающим к действию вопросом или просьбой, на которые легко ответить «да».
Помните, что наилучшие результаты можно получить, опробовав разные шаблоны, сохраняя то, что работает, отбрасывая то, что не работает, и постоянно корректируя, пока вы не разработаете идеальный шаблон электронной почты для продаж для своего бизнеса. Отправка продающих электронных писем — это игра настойчивости. Вы не добьетесь успеха в одночасье, но с правильным шаблоном вы можете быстро принести существенную пользу своему бизнесу.