Семь инструкций по увеличению продаж электронных писем

По мнению 80% опрошенных профессионалов розничной торговли, электронный маркетинг выделяется как главный фактор удержания клиентов. Давайте сразу погрузимся в уловки по улучшению продаж электронной почты.

Кажется, все согласны с тем, чтобы вкладывать деньги в Adwords в качестве взлома для роста веб-сайтов электронной коммерции. Пробовали ли вы маркетинг по электронной почте, прежде чем начать тратить деньги на рекламу? Если все сделано правильно, электронный маркетинг - один из лучших способов увеличения ваших продаж в Интернете .

Согласно инфографике, опубликованной на Wordstream.com , электронная почта является третьим по значимости источником информации для аудитории B2B. По мнению 80% опрошенных профессионалов розничной торговли, электронный маркетинг выделяется как главный фактор удержания клиентов . Эта информация показывает, что, несмотря на появление альтернативных каналов связи, электронная почта является королем. В условиях, когда индустрия маркетинга переполнена маркетинговым беспорядком, электронная почта является крупнейшим фактором рентабельности инвестиций для кампаний B2B и маркетинга B2C.

Это определенно хорошая новость для любого бизнеса, который хочет начать с электронного маркетинга для увеличения продаж. Однако дело не только в том, чтобы составить электронное письмо и разослать его, чтобы продажи начали расти. Еще так много предстоит сделать, чтобы начать успешный электронный маркетинг .

Итак, как компании могут использовать электронный маркетинг в качестве стратегии роста? В этой статье вы узнаете о некоторых стратегиях увеличения продаж по электронной почте . Давайте сразу погрузимся в уловки по улучшению продаж электронной почты.

1. Отправить персонализированный контент

Персонализация - бесценная стратегия электронного маркетинга. Это секрет большого количества открытых писем. Итак, как вы доставляете персонализированный контент? Персонализация - это не просто написание «это для тебя, Энн!» Вместо этого думайте о персонализации как о понимании того, что нравится Анне, и о доставке этого прямо в почтовый ящик Анны. У маркетологов есть много доступных данных, но они не могут использовать их для доставки персонализированных электронных писем о продажах . Вот руководство о том, как персонализировать ваши электронные письма о продажах.

• Изучите свои перспективы, прежде чем составлять электронное письмо. Вы можете следить за своими потенциальными клиентами в социальных сетях, чтобы найти что-то, что побудит их прочитать электронное письмо. Например, вы можете проверить их последние твиты или сообщения в Instagram.
• Создавайте образы потенциальных клиентов - образ потенциального клиента создается с использованием различных наборов данных. Вы также можете сгруппировать потенциальных клиентов по общим атрибутам. Это эффективно при рассылке массовых рассылок по электронной почте.
• Задайте правильный вопрос - вы можете спросить клиента, почему он подписался на уведомления по электронной почте или почему он стал пользователем ваших продуктов. Это дает вам представление о том, как вести ваш бизнес по отправке невероятно целевых электронных писем.
• Используйте стратегии таргетинга, такие как время и место - определенное время дня может быть лучшим для отправки электронной почты. Местоположение также имеет значение, когда дело доходит до персонализации ваших торговых писем. Ваши клиенты могут быть в любой точке земного шара, и важно, чтобы вы персонализировали сообщение, чтобы оно соответствовало их атрибутам местоположения.

Это всего лишь примеры того, как персонализировать электронные письма с продажами. Подход может варьироваться в зависимости от различных аспектов, таких как отрасль и поведение клиентов.

2. Отправляйте вводные видеоролики в поисковых сообщениях

Когда вы только что обращаетесь к потенциальному клиенту, персонализированный видеоконтент поможет вам выделиться и быть замеченным. Успешные маркетологи говорят, что лучшее время для того, чтобы оживить это потенциальное электронное письмо видео, - это когда вы ведете холодный поиск, отправляете дополнительное электронное письмо или когда используете подход продаж на основе учетной записи. Обратите внимание, что, добавляя видео к рекламному письму, вы полностью привлекаете внимание потенциального клиента. Для постоянных клиентов видео о продажах по электронной почте служит для повышения доверия и персонализации опыта. Пытаясь наладить существующие отношения с помощью электронных писем о продажах, убедитесь, что вы делитесь маркетинговым контентом. К преимуществам использования видео в рекламных письмах можно отнести: Видео более интересное, наглядное; он более человечный и оставляет неизгладимое впечатление.

3. Будьте на связи, не перегружая читателей.

При использовании электронной почты для продаж необходимо поддерживать связь со своими потенциальными клиентами. В идеале контактируйте с ними регулярно, но не переусердствуйте. Стремитесь приносить какую-то ценность при каждом взаимодействии. Это может показаться простым, но для этого нужно использовать правильные инструменты и определить правильное намерение. Вы можете использовать интеллектуальные напоминания в программном обеспечении для электронной почты. Автоматизация электронной почты гарантирует, что вы не отстанете, оставаясь на связи с существующими клиентами.

Ошибка, которую, вероятно, совершат маркетологи, - это рассылка такого количества электронных писем и, в конечном итоге, перегрузка читателей. В идеальной ситуации клиент выбирает частоту получения обновлений по электронной почте. Когда применяется такое правило, убедитесь, что ваш отдел маркетинга его придерживается. Когда клиенты получают слишком много писем в день, это кажется им шумом, и они, скорее всего, откажутся от рассылки. Включите опцию редактирования частоты рассылки с каждым электронным письмом, которое вы отправляете своей аудитории. Это позволяет клиенту контролировать свой почтовый ящик. Конечная награда - это то, что вы получаете больше писем, потому что все под контролем клиента.

4. Инвестируйте в тему своей электронной почты.

Узнайте, как создать броскую тему письма. Строка темы электронного письма сравнивается с заголовком блога. Он определяет, помечает ли получатель электронное письмо как прочитанное, удаляет его, архивирует электронное письмо или читает его. Избегайте этих уловок и уловок, поскольку они могут поместить вас в черный список. Для большинства людей заголовки электронных писем с уловками или уловками подрывают доверие и могут навредить вашей репутации.

Чтобы придумать броский заголовок электронного письма, попробуйте следующие уловки:

• Используйте знакомое имя отправителя
• Используйте персонализацию в лучшем виде
• Избегайте ложных обещаний
• Упомяните ценностное предложение
• Убедитесь, что заголовок своевременен
• Используйте лаконичный язык
• Сделайте так, чтобы получатель почувствовал себя особенным .

Помните, что заголовок важен для привлечения внимания целевых читателей. Поэтому делайте это как можно интереснее.

5. Делайте электронное письмо коротким и приятным.

Не тратьте зря время получателя. Лучше всего отправлять короткие и понятные сообщения. Помните, что люди уже тонут в электронных письмах. Отчет за 2017 год показал, что в этом году ежедневно планировалось отправлять около 269 ​​миллиардов электронных писем . В отчете прогнозируется, что к 2021 году ежедневно будет отправляться более 300 миллиардов электронных писем. Это много писем, адресованных одному и тому же количеству потребителей. Какова вероятность того, что ваше письмо будет прочитано? Чтобы ваши электронные письма были прочитаны, убедитесь, что вы отправляете прямо факты . Не усложняйте клиенту понять, какое сообщение находится в вашем электронном письме. Это начинается прямо с вашей темы, где вы должны быть краткими и лаконичными.

6. Четко говорите о призыве к действию.

Смысл отправки рекламного письма - получить ответ от целевого покупателя. Четкий призыв к действию (CTA) заставит покупателя нажать на ваше письмо. Примеры CTA включают «Прочтите электронную книгу сейчас», «Начните бесплатную пробную версию», «Зарегистрируйтесь сейчас», «Получите скидку 50%» и многие другие. Создавая призыв к действию для своей почтовой кампании, используйте яркий и действенный текст , который привлечет внимание читателя. Кроме того, убедитесь, что CTA находится в большом поле с четким текстом. CTA также должен быть как можно короче и казаться простым действием. С каждым призывом к действию создавайте срочность и используйте яркие цвета. Кроме того, рассмотрите возможность добавления CTA в верхней части электронного письма.

7. Выберите подходящую платформу электронного маркетинга для своих рекламных писем.

Сегодня существуют десятки почтовых приложений. Выбор платформы электронного маркетинга может стать непростой задачей. Однако для представителя по продажам и маркетингу, который понимает, чего он хочет, это простая задача. Избегайте использования старомодных почтовых платформ, которые больше не помогают. В современном конкурентном мире вам нужно приложение, которое было бы более эффективным и расширяющим возможности. Поэтому рассмотрите приложение, которое предлагает следующее:

• Интеграция : для цифровых маркетологов приложение для управления взаимоотношениями с клиентами - отличный компаньон. Вам нужны платформы с автоматическим обновлением, которые позволяют автоматически отправлять электронные письма с продажами.
• Функция обработки ответов : обработка ответов по электронной почте является жизненно важной функцией при выборе платформы для электронной почты. Убедитесь, что используемая вами платформа предлагает меньше возможностей для автоматизации, а также для обработки ответов.
• Параметры чтения и просмотра. Оптимизация под мобильные устройства необходима сегодня. Меньше людей открывают свои электронные письма с компьютера, так как большинство людей предпочитают проверять электронную почту, преследуя деловые сделки.

Чтобы добиться невероятного успеха с помощью электронного маркетинга, убедитесь, что вы выбрали правильную платформу для отправки рекламных кампаний.

Вы отправляете электронные письма с продажами и не находите на них ответов? Попробуйте описанные выше приемы роста, чтобы улучшить свои продажи по электронной почте.