Рост продаж от AOOH в среднем составил почти 19% по четырем категориям CPG.

Аудиореклама вне дома (AOOH) - это средство, которое позволяет брендам CPG влиять на покупательский опыт, пока он физически находится в магазине, но может быть трудно получить четкое представление о рентабельности инвестиций.

Чтобы решить эту проблему, Vibenomics, технологическая рекламная компания AOOH, заключила партнерское соглашение с IRI®, чтобы измерить влияние прямых продаж на рекламу AOOH. IRI - это компания по анализу данных и маркетингу, которая работает с CPG и розничными клиентами, чтобы предоставить бизнес-аналитику о тенденциях покупок.

Эксклюзивный доступ IRI на уровне SKU к данным о торговых точках позволил Vibenomics провести четыре слепых исследования, которые показали многообещающие результаты в нескольких категориях: шампунь / кондиционер для волос, уход за кожей, сухие упакованные смеси для ужина и напитки для взрослых.

Мы поговорили с Полом Бреннером, CSO в Vibenomics, чтобы узнать больше о том, как AOOH работает для рекламодателей, и раскрыть результаты четырех слепых исследований, которые они провели в партнерстве с IRI.

Иммерсивная аудиореклама вне дома для брендов CPG

Компания Vibenomics со штаб-квартирой в Индиане является поставщиком услуг AOOH, который охватывает 200 миллионов уникальных покупателей по всей стране через свою сеть магазинов и продуктовых магазинов.

Бреннер присоединился к компании в 2019 году в качестве директора по стратегии (CSO), имея 25-летний опыт работы в индустрии развлечений и рекламы.

«Vibenomics - это компания аудиорекламы, которая также предоставляет потрясающий контент премиум-класса», - объясняет Бреннер. «Наши корпоративные клиенты, такие как Kroger, хотят обеспечить отличное обслуживание в магазине, которое привлекает своих покупателей и получает положительные отзывы от покупателей, одновременно используя взаимодействие с покупателями для получения дохода от рекламы и еще более тесных отношений с розничным продавцом».

Рекламными клиентами Vibenomics являются агентства, холдинговые компании и бренд-менеджеры, которые хотят связаться с потребителями в момент совершения покупки. Их рекламная площадка вставляет динамическую, встроенную, программную цифровую аудиорекламу в музыку, которая транслируется в их сети магазинов повседневного спроса и розничных магазинов.

Бреннер говорит: «Мы - аудиореклама, которая, прежде всего, взаимодействует с розничным продавцом, чтобы создать звук, соответствующий их бренду и демографическим группам покупателей. Мы тратим много времени на создание отличного звука, поэтому мы можем предложить рекламодателям ряд услуг, которые показывают им, как воспользоваться преимуществами этого заинтересованного покупателя ».

Положительный рост продаж по четырем категориям CPG

Технологический подход Vibenomics помогает рекламодателям понять, почему их вложения лучше обслуживаются там, где мало отходов и которые доходят до покупателей в момент совершения покупки. Их партнерство с IRI помогло прояснить положительное влияние модели AOOH на прирост продаж и окупаемость рекламных расходов.

Если посмотреть на уровень расходов в нескольких магазинах за короткий период времени, результаты показали, что средний рост продаж по четырем категориям, упомянутым выше, составил 18,8%, при этом наиболее значительный рост продаж наблюдался в категории напитков для взрослых на 34,1%.

Пятинедельный тест, включающий 200 точек (100 тестовых точек против 100 контрольных), собрал 3,3 миллиона рекламных показов по цене чуть менее 37 000 долларов и способствовал увеличению продаж нового предложения напитков для взрослых на 34%.

Тематические исследования IRI показали рост продаж даже по установленным категориям за короткий период времени (например, продукты по уходу за кожей). 6-недельное исследование, проведенное в 63 местах тестирования по сравнению с 63 контрольными точками, показало рост продаж на 9,35% для очищающего продукта для ухода за кожей, который имел значительную рыночную зрелость.

«Рост продаж на 9,4% впечатляет, потому что, хотя у бренда была рыночная зрелость, мы смогли продвинуть его немного дальше», - объясняет Бреннер.

Технический и тщательно подобранный контент в розничной среде

Vibenomics работает с брендами для создания целевых кампаний с использованием данных уровня SKU, полученных в результате их партнерства с IRI. Рекламодатель предоставляет UPC и требования к распространению команде Vibenomics, которая затем анализирует данные и помогает бренду создать целевую кампанию.

Как говорит Бреннер: «Наша креативная студия работает с рекламодателем, чтобы написать сценарий, произвести аудио в контексте продвигаемого продукта, его сезонности и характера бренда. Мы создаем копию и получаем одобрение, а затем запускаем кампанию в магазинах, где можно приобрести товар ».

Vibenomics работает с IRI для проведения контролируемых исследований своих кампаний AOOH с использованием многоэтапного процесса, который гарантирует, что рекламодатели получат максимальную рентабельность инвестиций от своих целевых кампаний. В идеале фаза тестирования длится от пяти до восьми недель и приближается к циклическому циклу покупки определенных брендов. Большинство рекламодателей в конечном итоге переходят к долгосрочным кампаниям после получения результатов теста.

Все тесты Vibenomics / IRI проводились на объектах Kroger, причем Kroger был бакалейщиком номер один примерно в 2600 местах. Забегая вперед, Vibenomics планирует агрессивную экспансию на большее количество продуктовых сетей через 25 крупнейших прямых доступов к памяти в 2021 году.

Планирование на 2021 год и далее

Продуктовые магазины и магазины повседневного спроса были важными предприятиями в 2020 году и будут оставаться важными в течение 2021 года. Бреннер отмечает, что, хотя количество уникальных ежемесячных посещений магазинов несколько снизилось, время пребывания в магазине (например, время, проведенное в магазине) увеличилось в десять раз.

«Есть исследования, которые показывают, что размеры корзин действительно увеличились», - говорит Бреннер. «Люди могли меньше совершать походы по магазинам, но они проводили больше времени в магазине и покупали больше товаров».

Бреннер отмечает, что «эффект COVID» положил конец ежегодным расходам средств массовой информации, и это относительно стабильно во всех средствах массовой информации. «Квартальное планирование гораздо более распространено, а иногда и месяц за месяцем, даже в организациях с самыми большими бюджетами».

Поскольку Vibenomics полностью цифровая, они могут быть гибкими в отношении сроков и местоположения кампаний, что является очень необходимой возможностью в эпоху после COVID.

«Мы очень гибки в выборе места и времени», - говорит Бреннер. «Мы можем преобразовать контент в считанные часы и программно разместить рекламу в реальном времени».