20 мемов о продажах, которые знакомы каждому продавцу

Мемы о продажах — отличный способ немного взбодриться, чтобы начать день.

В Mailshake мы стремимся вооружить вас практическими тактическими знаниями, необходимыми для успеха в вашей карьере продавца.

Но иногда? Мы просто хотим повеселиться.

Итак, сегодня, вместо того, чтобы говорить с вами о перспективах продаж, отслеживании продаж или приложениях для продаж, мы собрали 20 отличных мемов о продажах, которые могут быть связаны с каждым продавцом. Надеюсь, ты повеселишься!

20 мемов о продажах, которые скрасят ваш день

1. Когда никто не понимает, что ты на самом деле делаешь весь день

Вопреки распространенным заблуждениям, продажи — это не только вечеринки или купание в деньгах, в стиле Скруджа Макдака. На самом деле это много звонков, электронных писем и исследований — так же, как и любая другая офисная работа.

2. Когда лиды, которые вам обещали, не оправдались

Вы когда-нибудь начинали новую роль в продажах с обещанием получить доступ к множеству отличных потенциальных клиентов? Если вы один из немногих счастливчиков, возможно, эти лиды на самом деле оказались не просто свежими, но и квалифицированными.

Но если вы когда-либо замечали, что смотрите на список контактов CRM, который не очищался с момента первой установки системы, то этот мем о продажах для вас. Конечно, вы можете их согреть. Но в некоторых случаях отсутствие лидов может быть лучшей отправной точкой, чем холодные лиды.

3. Когда спадет ажиотаж вокруг торговых встреч

Великие менеджеры по продажам знают, как зажечь своих продавцов и подготовить их к битве. Но требуется действительно особенный менеджер по продажам, чтобы поддерживать этот импульс дольше, чем требуется команде, чтобы вернуться к своим рабочим местам.

4. Каждый менеджер по продажам, столкнувшийся с замедлением роста из-за COVID

Мы не пытаемся поставить менеджеров по продажам здесь. В прошлом году COVID поставил всех в тупик, и выяснить, как удержаться на плаву в условиях отмен и задержек с одобрением покупки, было непросто.

Поэтому, если вы когда-нибудь увидите, как ваш менеджер по продажам щеголяет глазами Чарли Келли, придумывая новый план, дайте ему послабление. Все стараются изо всех сил в это беспрецедентное время!

5. Веб-преследование вашего лида в поисках подсказок, чтобы разогреть ваш охват

Мы знаем, что вы не хотите хвастаться, но если бы можно было получить докторскую степень. в преследовании Google у вас были бы буквы «Доктор». перед своим именем.

Разогрев холодных контактов — отличный способ увеличить ваши шансы на успех. Просто не позволяйте вещам становиться слишком странными. Вашему потенциальному клиенту не нужно знать, что вы видели его записи в спортзал или прискорбные фотографии колледжа в их профиле на Facebook.

6. Когда пора брать трубку

Существуют ли какие-либо стратегии в продажах, которые вызывают больше разногласий, чем холодные звонки? Или что-то более раздражающее, чем самодовольный менеджер по продажам, который однажды заключил сделку по холодному звонку и теперь думает, что это единственный способ вести бизнес?

Поднимать трубку неудобно ни вам, ни человеку, которому вы звоните. Но просто помните, это работает каждый раз (те 10% времени, когда это работает…).

7. Когда ваш лид перезванивает в тот момент, когда вы пошли на обед

Отличные продавцы готовы на все, чтобы закрыть сделку… даже если это означает отвечать на телефонные звонки за большим куском бутерброда.

И эй, если лидер, отвечающий на ваш звонок, не может вас понять, вы всегда можете обвинить в этом Zoom, Skype, вашу виртуальную телефонную службу или любую другую программу связи, которую вы используете. «Должно быть, у меня плохая связь» — это новое «Теперь ты меня слышишь?»

8. Когда лид посылает вам смешанные сигналы

Ваш лидер говорит все правильно и отправляет вам электронное письмо с оптимистичными заметками, полными восклицательных знаков и смайликов. Но когда дело доходит до заключения сделки, их действия рассказывают совершенно другую историю.

Послушайте, с точки зрения потенциальных клиентов, мы понимаем, что людям трудно отказать. Но ясность всегда лучше — для обеих сторон — чем тратить время на отношения, которые никогда никуда не уйдут.

9. Когда вы слишком оптимистичны в отношении потенциальных клиентов

Если вы не можете честно сказать, что никогда не завышали вероятность прогноза потенциальных клиентов запредельно, вы, вероятно, просто обманываете себя.

Даже когда лид совершенно ясно говорит о своих сроках или вероятности покупки, трудно не поддаться принятию желаемого за действительное, особенно когда приближаются сроки и квоты на кону.

10. Когда ваш менеджер по продажам запрашивает обновленные прогнозы

Иногда у вас есть четкое представление о состоянии вашей воронки продаж и статусе всех ваших сделок.

А в другое время? С таким же успехом вы можете трясти Magic 8-Ball, чтобы увидеть, является ли вероятность закрытия сделки «Да», «Нет» или «Спросить еще раз позже».

11. Когда CRM теряет ваши записи

Конечно, CRM не являются преднамеренно вредоносными. Но трудно не принимать это на свой счет, когда вы на самом деле тратите время на добавление хороших заметок в запись вашего контакта, только для того, чтобы они исчезли при следующей регистрации.

12. Когда вы единственный член команды, у которого резко упали продажи

Приятно видеть, что ваши товарищи по команде добиваются успеха, особенно когда это приносит пользу компании в целом.

Но это может быть трудно принять, когда у вас что-то не получается. Все, что вы действительно можете сделать, это опустить голову и сосредоточиться на постоянном улучшении, пока ваш спад не начнет меняться.

13. Момент, когда ваша подача начинает щелкать

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в компании или продаете новый продукт или услугу, отличные презентации не происходят в одночасье. Требуется время, чтобы отработать вашу фразировку, позиционирование, интонацию и работу с возражениями.

Но ничто не сравнится с тем моментом, когда все складывается воедино, и вы видите в глазах потенциального клиента, что у вас все получилось.

14. Когда лид, над которым вы работали месяцами, покидает компанию

Вы упорно гонялись за лидом в течение нескольких месяцев… только для того, чтобы получить ужасное уведомление о том, что они переходят на другую роль. Конечно, они могут взять вас с собой, но есть вероятность, что в их новой компании уже есть действующий поставщик, и они не смогут связать вас со своей заменой.

Как бы то ни было, когда ваш контакт уходит, велика вероятность того, что вам предстоит еще одна тяжелая битва за развитие новых отношений внутри организации.

15. Когда вы , возможно , переусердствуете с аутрич-работой

Что мы можем сказать? Есть тонкая грань между идеальным количеством касаний и излишеством, которое отдаляет перспективу. Сможете ли вы найти его до того, как перейдете через него? Это буквально вопрос на миллион долларов.

16. Когда вы наконец-то сможете отдохнуть от заслуженного отдыха

Если вы не считаете 24 часа свободы достойным обменом на месяцы 60+ часов рабочей недели, можете ли вы вообще называть себя продавцом?

17. Когда потенциальный клиент, возражающий против ценообразования, должен вернуться к вам с позором

Слышать, что вы берете слишком много, может быть неприятно, особенно если вы точно знаете, что являетесь одним из самых дешевых решений в своем пространстве.

Но всегда лучше идти по большой дороге. Вы никогда не знаете, когда этот лид должен будет приползти обратно после того, как они обзвонили и не смогли найти более выгодную сделку.

18. Когда вы, наконец, получите ответ «да»

Длинные циклы продаж могут быть жестокими. Но месяцы ожидания — даже годы — могут сделать наконец-то особенно приятным услышать об этом обязательстве.

19. Когда депозит наконец-то поступит

Но как бы ни было приятно получить согласие, это не имеет большого значения до тех пор, пока документы не будут подписаны и депозит не попадет в бухгалтерию вашей компании.

Так что, хотя радоваться первому выигрышу — это нормально, постарайтесь сохранить некоторое волнение в запасе, пока эти долларовые купюры не окажутся в банке.

20. Когда вы, наконец, достигли или превысили свою квоту

(источник)

И, наконец, увидеть, как ваше имя пересекает порог квоты в таблице лидеров продаж, — это непреодолимое чувство. Отпразднуйте, посчитав количество запятых в вашем будущем комиссионном чеке и спланировав, что вы собираетесь с ним делать!

Вот и подошли к концу наши мемы о продажах!