20 лучших инструментов повышения эффективности продаж на 2022 год
Опубликовано: 2022-01-17
Торговые представители тратят только около 34% своего времени на продажи. Более половины их времени уходит на выполнение задач, которые можно легко автоматизировать с помощью инструментов повышения эффективности продаж, таких как написание электронных писем, ввод данных, планирование и поиск клиентов.
Вот 20 лучших инструментов повышения эффективности продаж на 2022 год. Пусть ваша команда по продажам сосредоточится на том, что у них получается лучше всего: на продажах.
Инструменты повышения эффективности продаж для обмена контентом и управления им
Вот пять лучших инструментов повышения эффективности обмена контентом и управления продажами на 2021 год:
1. Бит
Bit — один из лучших инструментов повышения эффективности продаж для совместной работы. Это помогает командам создавать коммерческие предложения и материалы для клиентов в общем рабочем пространстве для совместной работы. Bit отправляет вам уведомления каждый раз, когда потенциальный или текущий клиент просматривает эти материалы, и делится показателями вовлеченности, например, сколько времени они потратили на ваше предложение о продаже.
2. Отправка документов
DocSend, разработанный для отделов продаж, представляет собой инструмент повышения эффективности продаж, который обеспечивает доступ к библиотеке контента по требованию. Это централизованное решение для управления контентом с инструментами отслеживания и презентации, которое поможет вам более эффективно взаимодействовать с клиентами. DocSend помогает вашему отделу продаж выбрать правильное время и способ начать разговор с лучшими потенциальными клиентами.
3. Гуру
Guru предоставляет вашей команде по продажам доступ к маркетинговому контенту и информации по запросу, позволяя каждой организации настраивать свою базу знаний для оптимизации производительности в соответствии со своими конкретными потребностями. Этот инструмент повышения эффективности продаж отлично подходит для предоставления вашей команде соответствующих знаний и ресурсов, которые могут им понадобиться в процессе продаж.
4. Прези
Prezi — это реальная альтернатива мощным инструментам для презентаций, таким как PowerPoint. Его бизнес-версия (Prezi Business) поставляется с дополнительными функциями для совместной работы, которые помогут вашей команде продаж охватить свою аудиторию по нескольким каналам и устройствам. Это также позволяет почти безгранично настраивать и дает доступ к аналитике таблицы лидеров в реальном времени для отслеживания вашей производительности.
5. Видьярд
Vidyard — это инструмент повышения эффективности продаж, который можно использовать, если вы хотите добавить видеоконтент в свои процессы продаж. От добавления видео на целевые страницы до их встраивания в электронные письма — отделы продаж не могут игнорировать видеорекламу. Vidyard оптимизирует процесс и дает вашей команде преимущество, когда дело доходит до превращения потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.
Инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для повышения эффективности продаж
Вот пять лучших инструментов CRM для повышения эффективности продаж на 2022 год:
1. Гибкая CRM
Agile — это мощный инструмент повышения эффективности продаж для малого бизнеса, который изо всех сил пытается выстроить процессы продаж и маркетинга. Кроме того, Agile CRM интегрируется с платформами электронной почты, каналами социальных сетей, программным обеспечением для обслуживания клиентов и многими другими инструментами, которые уже используются в большинстве организаций. Решения Agile варьируются от автоматизации продаж и маркетинга до оптимизации управления проектами.
2. CRM HubSpot
Команда HubSpot создала свою CRM, чтобы она была интуитивно понятной, автоматической и максимально удобной для пользователя. Он широко известен как одна из лучших CRM для малого бизнеса, но также предлагает дополнительные функции для крупных предприятий. HubSpot предлагает множество интеграций и выполняет простые задачи, такие как запись звонков и электронных писем, а также управление данными о продажах.
3. Трубопровод
Pipedrive — это почти идеальная платформа CRM для небольших отделов продаж с ее подходом, основанным на деятельности, и удобным интерфейсом. CRM позволяет легко визуализировать всю воронку продаж и увидеть лучшие варианты действий для продвижения потенциальных клиентов. Pipedrive предлагает множество настроек и легко интегрируется с другими инструментами повышения эффективности продаж.
4. Продажи
Salesflare предназначен для отделов продаж в небольших компаниях B2B, у которых нет времени вводить все вручную. Он автоматически заполняет и упорядочивает данные путем синхронизации с вашими социальными сетями, телефоном, календарем и т. д., а интеграция с электронной почтой CRM не имеет себе равных. Ценность Salesflare заключается в простоте автоматизации.
5. Зохо
Zoho — одна из самых доступных CRM, но это не значит, что в ней отсутствуют важные функции. Он предлагает решения для электронного маркетинга и лидогенерации. Простой, интуитивно понятный пользовательский интерфейс упрощает использование для любой команды продаж, а Zoho интегрируется с наиболее широко используемыми приложениями для повышения эффективности продаж, включая QuickBooks, Mailshake, Google Apps и Microsoft Office.
Инструменты повышения эффективности продаж для поиска и лидогенерации
Вот пять лучших инструментов повышения эффективности продаж при поиске потенциальных клиентов и лидогенерации на 2022 год:
1. ДатаФокс
DataFox использует машинное обучение для сортировки нескольких источников данных, чтобы найти потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью отреагируют на ваши усилия по продажам. Это помогает отделам продаж ускорить работу с конвейерами и установить значимые связи с нужными клиентами. DataFox помогает сократить затраты времени и ресурсов на потенциальных клиентов, которые вряд ли станут лидами.
2. Дрифт
Перемещайте ссылки по электронной почте и в чат на сайте, позволяя вашим торговым представителям отправлять сообщения на разных платформах — начните общаться с потенциальными клиентами по электронной почте и продолжите разговор на своем веб-сайте. Этот инструмент повышения эффективности продаж также использует чат-ботов для отбора потенциальных клиентов и направления их в ваш отдел продаж. Интеграция Drift упрощает синхронизацию лидов между несколькими платформами.
3. Роботы
Growbots помогает отделам продаж создавать профили клиентов и автоматически находит потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Он интуитивно понятен в использовании, обладает широкими возможностями настройки и после генерации потенциальных клиентов позволяет вашей команде по продажам легко автоматизировать и проводить кампании по электронной почте, чтобы помочь закрыть сделку.
4. Лидфидер
Leadfeeder специализируется на поиске компаний, которые положительно относятся к вашему контенту. Он анализирует веб-трафик, чтобы определить, какие компании проявляют наибольший интерес к вашему бренду и какие продукты наиболее актуальны для них. Команды по продажам могут использовать эту информацию для взаимодействия с потенциальными клиентами, используя правильную презентацию.
5. Рафинер
Refiner помогает компаниям B2B SaaS квалифицировать лиды, чтобы их отделы продаж не тратили время и ресурсы на плохие лиды и не упускали лучшие возможности. Это дает вашей команде информацию, например, о том, на чем следует сосредоточиться, когда лучше всего связаться с ними и как подойти к ним, чтобы сделать разговор более актуальным.
Лучшие инструменты повышения эффективности продаж для вовлечения в продажи
Вот пять лучших инструментов вовлечения в продажи для повышения эффективности продаж на 2022 год:
1. Акцент Ускорение
Accent Accelerate дает вашей команде по продажам полное представление о каждой ситуации с продажами, что позволяет им принимать правильные решения. Он дает представление о продажах и поведении клиентов, что необходимо для достижения высоких показателей конверсии. Платформа помогает торговым представителям определять приоритеты наиболее ценных возможностей с помощью анализа данных и инструментов отслеживания в реальном времени.
2. Блуберды
Цель Bloobirds — помочь сократить или устранить административные задачи вашей команды по продажам и помочь сделать получение потенциальных клиентов через воронку продаж более интуитивно понятным. Он также автоматически собирает информацию, поэтому членам команды не нужно вручную заполнять вашу CRM. Платформа чрезвычайно удобна для пользователя и является бесценным инструментом повышения эффективности продаж для отделов продаж и потенциальных клиентов.
3. Изюминка
Благодаря машинному обучению Highspot помогает отделам продаж управлять контентом и доставлять его для каждого сценария взаимодействия. Он предлагает учебные модули для ваших торговых представителей и помогает им внедрять новые методы, чтобы предлагать более актуальный контент. Highspot также предоставляет данные о ваших потенциальных клиентах и лидах в режиме реального времени благодаря интеграции с вашей CRM.
4. Клайк
Klyck помогает вашему отделу продаж создавать интерактивные презентации, чтобы донести до потенциальных клиентов более привлекательный контент — качество вашего контента влияет на их покупательское поведение, как и то, как вы его доставляете. Он также поставляется с расширенными параметрами поиска, чтобы ваша команда по продажам могла быстро найти наиболее релевантный контент.
5. Мэйлшейк
Mailshake — это мощная платформа для привлечения клиентов, которая позволяет вашей команде по продажам отправлять холодные электронные письма, взаимодействовать с потенциальными клиентами через социальные сети и по телефону, а также создавать универсальные последовательности с единой панели инструментов. Это помогает вам масштабировать охват электронной почты за счет автоматизации и экономит время вашего отдела продаж благодаря встроенному номеронабирателю телефона.
Готовы автоматизировать холодный охват и наполнить CRM постоянными лидами? Закажите демо -версию Mailshake — инструмента повышения эффективности продаж, предназначенного для связи с потенциальными клиентами, где бы они ни находились.