35 инструментов поиска продаж, которые действительно работают

С помощью правильных инструментов поиска потенциальных клиентов вы можете улучшить качество и объем потенциальных клиентов.

Итак, какие инструменты поиска продаж лучше всего использовать?

Рад, что вы спросили!

Что такое поиск продаж?

Что такое поиск продаж?

Во-первых, давайте определимся, что такое перспектива.

Перспектива — это человек, который попадает в профиль целевого потребителя организации, но еще не выразил заинтересованности в покупке их продуктов и услуг.

Например, если вы продаете определенный тип принтера типографиям, вашими потенциальными клиентами будут владельцы типографий и лица, принимающие решения, которые еще не приобрели ваше оборудование.

Поиск продаж — это набор стратегий, которые позволяют вам выявлять, собирать и систематизировать различные перспективы продаж для вашей организации. Обычно это означает сбор адресов электронной почты, идентификацию профилей в социальных сетях, встречи с людьми, холодные звонки или использование других методов для поиска и общения с людьми, которые могут быть заинтересованы в том, что продает ваш бизнес.

В зависимости от ваших целей продаж и вашей команды поиск потенциальных клиентов может включать проведение вводных бесед с потенциальными клиентами.

Поиск потенциальных клиентов важен, потому что он значительно увеличивает ваши шансы на заключение сделок, как потому, что у вас есть лучшие потенциальные клиенты, так и потому, что у вас будет «беговой старт» для каждого взаимодействия с потенциальными клиентами.

Однако, если вы хотите, чтобы ваша стратегия продаж была успешной, вам потребуются правильные инструменты и методы поиска потенциальных клиентов для достижения ваших целей.

Чтобы получить подробный обзор различий между потенциальными и потенциальными клиентами, щелкните ссылку, чтобы прочитать наше руководство!

Инструменты поиска продаж

Давайте начнем с определения некоторых инструментов, приложений и платформ для поиска продаж, которые могут помочь вам в процессе поиска продаж:

1. Домофон

Intercom предлагает набор возможностей для общения с клиентами, но для торговых представителей мне очень нравится возможность размещать значок живого чата на вашем веб-сайте, пока пользователи просматривают сайт.

Вы можете настроить его так, чтобы он автоматически приветствовал пользователей пользовательскими сообщениями в зависимости от того, какие страницы они посещают на вашем сайте. Вы также можете общаться с ними в чате прямо на своем веб-сайте, чтобы узнать больше о том, кто посещает ваш веб-сайт, и ответить на любые вопросы, которые у них возникают во время просмотра (Совет: не пропустите нашу публикацию с открытыми вопросами о продажах, которую вы можете использовать!).

Если клиент оставляет сообщение, когда вы не можете ответить, Intercom запросит у него адрес электронной почты, чтобы вы могли связаться с ним. Это один из моих любимых способов составить список потенциальных клиентов для холодной рассылки по электронной почте.

2. Электронная аналитика

Возможно, я предвзят, но EmailAnalytics разработан, чтобы помочь торговым представителям лучше понять, как они используют электронную почту.

Знаете ли вы, что 35-50% продаж приходится на продавца, ответившего первым? И что только 7% компаний отвечают в течение 5 минут после отправки формы?

Если вы проводите поиск продаж по электронной почте, вам нужен инструмент анализа электронной почты, который даст вам представление о вашей реакции на потенциальных клиентов. Инструмент позволяет вам визуализировать активность электронной почты, например, самые загруженные дни недели, среднее время ответа на электронную почту, средний объем электронной почты за 24-часовой период, ваши основные отправители/получатели и многое другое.

Вы можете использовать его, чтобы измерить, как ваша стратегия поиска клиентов улучшается с течением времени. Мы предлагаем бесплатную 14-дневную пробную версию.

3. Лидфидер

Теоретически Leadfeeder — это относительно простое приложение, которое позволяет вам отслеживать людей, которые посещают веб-сайт вашей компании, даже если они не связываются с вами, не заполняют форму или не предпринимают других действий.

Вы интегрируете его со своей учетной записью Google Analytics, а затем получите данные, чтобы определить, какие страницы читают ваши посетители и откуда они приходят. Платные планы начинаются с 69 долларов в месяц.

4. Доказательство

Доказательство простое и полезное. Многие из инструментов поиска продаж в этом списке предоставят вам список потенциальных адресов электронной почты, но как узнать, действительно ли они активны?

Доказательство было разработано с этой целью. Это бесплатно для первых 500 проверок электронной почты; просто введите адрес электронной почты и посмотрите, существует ли он и нет ли с ним проблем.

5. Альбакросс

Albacross — это программное обеспечение для анализа продаж , которое помогает компаниям больше узнать об анонимных посетителях своего веб-сайта и превратить их в потенциальных клиентов.

С Albacross вы можете развивать потенциальных клиентов, которые были на определенных страницах вашего веб-сайта и которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента (ICP). В зависимости от их релевантности и поведения на вашем веб-сайте вы можете отправлять эти лиды в многочисленные CRM-системы, такие как Hubspot, PipeDrive, SalesForce и т. д., через интеграцию с Zapier и прямую интеграцию.

Ваши лиды могут быть автоматически добавлены в любое количество инструментов для работы с клиентами.

Платные планы начинаются от 149 долларов в месяц.

6. Привет Бар

Hello Bar позволяет легко разместить всплывающее окно, панель, слайд-ин или модальное окно на вашем сайте, чтобы помочь вам направить трафик на определенный URL-адрес (например, форму для привлечения потенциальных клиентов) или напрямую получать адреса электронной почты через информационный бюллетень. выбрать в.

Затем ваши торговые представители могут связаться с этими потенциальными клиентами по электронной почте.

7. Отказ от прыжков

Unbounce позволяет размещать всплывающие окна и липкие панели на вашем веб-сайте, чтобы помочь вам превратить больше посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов. Он также имеет фантастический инструмент оптимизации коэффициента конверсии A/B, который позволяет вам быстро и легко тестировать целевые страницы A/B.

8. Товарищ по продажам

Salesmate — это CRM-система для продаж, разработанная для малых и средних предприятий и стартапов, но встроенная телефонная система делает ее уникальным инструментом поиска. Вы можете отслеживать каждый входящий и исходящий вызов и связывать его с конкретными контактами и сделками.

Благодаря записи звонков и удалению голосовой почты вы можете повысить общую эффективность своей команды продаж.

9. Кристалл знает

Crystal Knows использует общедоступные данные для исследования и лучшего понимания индивидуальных потенциальных клиентов. Информация из профилей в социальных сетях и веб-сайтов собрана, чтобы вы могли получить представление о личности, интересах и поведенческих моделях вашего потенциального клиента.

Вы получите ограниченное количество просмотров бесплатно, но после этого планы начинаются с 29 долларов в месяц.

10. Найди это лидерство

С помощью FindThatLead вы можете ввести домен и создать список всех известных адресов электронной почты, связанных с этим доменом. Если у вас есть бизнес в виду для поиска, это идеальный способ получить контактную информацию.

Вы также можете использовать расширение Chrome, чтобы упростить процесс. Вы получите 150 бесплатных кредитов, но после этого стоимость начинается с 29 долларов в месяц.

11. Проспект.ио

Prospect.io — это инструмент поиска по электронной почте, который поможет вам найти нужные контакты внутри организации. Он интегрируется с SalesForce и Hubspot Sales, а также с множеством других инструментов для поиска продаж. С его помощью вы можете создать и проверить список адресов электронной почты, а затем настроить капельные кампании и проанализировать свой прогресс.

Цены начинаются от 99 долларов в месяц. Обязательно ознакомьтесь с этим списком наших любимых инструментов поиска по электронной почте!

12. Кольцо.ио

Вы также можете использовать Ring.io, интеграцию с SalesForce, для более эффективного холодного звонка. С его помощью вы можете автоматически звонить потенциальным клиентам из SalesForce. Вы также можете звонить нескольким людям одновременно и использовать фильтры, чтобы лучше организовать свои лиды.

13. Закрыть.ио

Close.io разработан как своего рода CRM, но он также оснащен функциями, упрощающими холодные звонки. С его помощью вы сможете отслеживать все свои исходящие звонки, собирая информацию о ваших потенциальных клиентах, чтобы вы могли учиться на каждом взаимодействии.

14. Встроенный с

BuiltWith был разработан для продавцов, позволяя им находить организации, которые в настоящее время используют определенные программные продукты. Гипотетически это лучше всего использовать для поиска компаний, которые в настоящее время используют продукты ваших конкурентов — если вы обратитесь к ним по поводу более выгодной сделки или превосходной функциональности, вы сможете их переманить.

Вы также можете использовать это, если у вас есть продукт, дополняющий приложение, которое они используют в данный момент. Планы начинаются с 295 долларов в месяц, но есть также бесплатное расширение Chrome с ограниченной функциональностью.

15. Еще одно слияние почты

С шутливым названием Yet Another Mail Merge поможет вам отслеживать исходящие электронные письма. Он интегрируется с Gmail и Google Sheets, собирая информацию для последующего просмотра и анализа; это лучше всего использовать, когда вы отправляете электронные письма навалом.

Посмотрите наш список лучших сервисов массовой рассылки электронной почты, если это ваша цель! Чтобы получить дополнительные советы и инструменты для слияния почты в Gmail, нажмите на ссылку!

16. Давар

Yesware интегрируется с Gmail, Outlook и Android, чтобы помочь вам планировать и отслеживать электронные письма своим потенциальным клиентам.

С его помощью вы сможете отслеживать исходящие электронные письма, чтобы видеть, когда ваши сообщения прочитаны, когда открыты вложения и многое другое. Он также имеет возможности слияния почты Gmail, которые отлично подходят для холодной рассылки электронной почты непосредственно из Gmail.

Сократите время ответа электронной почты вашей команды на 42,5% с помощью EmailAnalytics

• 35-50% продаж приходится на продавца, ответившего первым.
• Последующие действия в течение часа увеличивают ваши шансы на успех в 7 раз .
• Средний профессионал тратит 50% своего рабочего дня на электронную почту.

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО

Бесплатная версия работает для многих клиентов, но расширенные планы начинаются с 12 долларов в месяц (оплачивается ежегодно).

17. МаттерМарк

С MatterMark вы можете просматривать каталог из более чем 4 миллионов компаний и 20 миллионов «ключевых контактов». Чтобы упростить задачу, у вас будет доступ к полному набору фильтров и элементов управления, сужая ваши варианты по географическому местоположению, размеру компании, отрасли и текущему финансированию.

Он также напрямую интегрируется в SalesForce, что упрощает управление вашей воронкой продаж. Платные планы начинаются с 49 долларов в месяц.

18. Навигатор продаж LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator — это инструмент, разработанный, как вы уже догадались, LinkedIn. Он использует информацию профиля LinkedIn, но полагается на серию расширенных поисков и фильтров, позволяющих вам найти идеальных потенциальных клиентов для вашей организации на основе их отрасли, местоположения, демографической информации и других факторов.

Вы также можете использовать его для создания новых рекомендаций для потенциальных клиентов, помогая вам управлять своей стратегией. Платные планы начинаются с 65 долларов в месяц.

Не пропустите наш подробный обзор Linkedin Sales Navigator и Linkedin Premium, а также наш обзор того, как использовать Linkedin Sales Navigator для увеличения числа потенциальных клиентов и продаж. И ознакомьтесь с нашим подробным руководством по работе с LinkedIn!

19. Скрапп

С помощью Skrapp вы можете искать адреса электронной почты, связанные с учетными записями LinkedIn. Sales Navigator — это официальный инструмент для поиска продаж, связанный с LinkedIn, но он может быть более экономичной альтернативой.

Это бесплатно до 100 электронных писем, а оттуда планы начинаются с 49 долларов в месяц. Вы также можете создавать и проверять адреса электронной почты по всему Интернету, вводя имена и веб-сайты ваших потенциальных клиентов.

20. Ребамп

Rebump разработан как автоматизированный инструмент для отслеживания потенциальных клиентов, но он немного сложнее. Когда Rebump активен, приложение будет отслеживать ваши исходящие электронные письма и текущие темы. Если вы не получите ответа от своего потенциального клиента, Rebump отправит дополнительные электронные письма, которые вы можете настроить, и остановится всякий раз, когда потенциальный клиент ответит.

После 30-дневной бесплатной пробной версии планы начинаются с 5 долларов в месяц.

21. АэроЛидс

22. КлараЛабс

ClaraLabs был задуман как инструмент, помогающий работодателям организовывать и управлять собеседованиями при приеме на работу при заполнении открытой вакансии. Однако теперь он также оптимизирован для того, чтобы помочь отделам продаж оставаться организованными.

Клара — виртуальный помощник, который может помочь вам со многими задачами, включая планирование вводной встречи.

23. Зуминфо

Zoominfo — универсальный инструмент для исследования корпоративных данных. Имеет встроенную базу данных с информацией о миллионах компаний; с его помощью вы можете выполнять поиск и генерировать массу информации, включая информацию о прошлой деятельности компании, количестве сотрудников и даже контактную информацию.

24. Каптерра

Простой способ использования Capterra — это поиск программного обеспечения, разработанного для нужд вашего бизнеса, но если ваши потенциальные клиенты — лица, принимающие решения, или предприниматели компаний-разработчиков программного обеспечения, вы можете использовать его в качестве инструмента поиска.

Выполните поиск в одной из более чем 700 категорий и найдите именно те виды бизнеса, с которыми ваша компания сотрудничала в прошлом.

25. Сцепление

Сцепление — еще один нишевый инструмент. Если вы ищете фирмы, занимающиеся маркетингом или продажами, как часть ваших перспектив продаж, сцепление — идеальный инструмент для поиска продаж.

С его помощью вы можете искать среди более чем 27 000 агентств в более чем 500 категориях, таких как реклама, маркетинг, разработка программного обеспечения, разработка приложений, ИТ и многое другое.

26. Датаниз

Datanyze — это универсальный инструмент продаж с десятками функций, но одна функция особенно актуальна для поиска продаж. Посетите веб-сайт любой компании, и вы сможете просмотреть список текущих приложений и платформ, которые они используют. Вы также получите информацию о годовом доходе компании, количестве сотрудников и, в некоторых случаях, контактную информацию.

Планы начинаются с 600 долларов в месяц за полную версию, но базовое расширение Chrome бесплатно.

27. Лучшие предложения

Better Proposals позволяет легко создавать, управлять и отправлять деловые предложения.

Используя их интуитивно понятный редактор, вы можете создавать веб-предложения, которые будут отлично смотреться на любом устройстве. Инструмент интегрируется со всеми основными платежными системами и имеет электронные подписи, что позволяет клиентам подписывать и оплачивать прямо из предложения.

28. Дудл

Doodle — еще один инструмент планирования для вашего процесса поиска продаж. Его фишка в том, что вы и ваши потенциальные клиенты можете предлагать удобное время и даты; затем организатор может выбрать время, которое подходит для всех.

Вы также можете использовать такие функции, как автоматические напоминания, опросы и опросы, чтобы повысить свою эффективность.

29. Квора

Quora — это служба вопросов и ответов, призванная помочь интернет-пользователям найти решение их проблем (и информацию для интересующихся). Какое это имеет отношение к поиску продаж? Во-первых, любой может задавать вопросы или давать ответы, а типы людей, которые задают вопросы о данной отрасли, лучше всего подходят для коммерческого предложения.

Если вы потратите время на просмотр и ответы на вопросы в своей области знаний, вы, естественно, найдете новых потенциальных клиентов.

30. Охотник

Когда-то известное как Email Hunter, Hunter представляет собой расширение Chrome, призванное помочь вам найти наиболее релевантные адреса электронной почты из целевого домена. Он также имеет встроенную оценку, показывающую скорость отклика этого адреса, поэтому вы не тратите время на мертвые учетные записи.

Это полезно, если у вас есть целевые компании, но вам нужно найти контактную информацию отдельных лиц в этих компаниях. Это бесплатно до 100 адресов электронной почты, а затем 39 долларов в месяц.

31. Охота за продуктами

Product Hunt — это база данных, посвященная новым предприятиям, многообещающим продуктам и стартапам, мало чем отличающаяся от Angel List. Результаты сортируются по популярности, и вы можете применять различные фильтры, чтобы находить новые компании в ваших целевых категориях. Это не самый надежный инструмент, но он работает для определенных приложений.

32. Вайну

Вы также можете использовать Vainu, платформу аналитики продаж, которая собирает данные в режиме реального времени из разных источников. Существуют платформы CRM, автоматизации маркетинга и анализа данных, но его инструмент для поиска продаж просто потрясающий.

С его помощью вы можете настроить более 100 фильтров для просмотра базы данных платформы и найти идеальных потенциальных клиентов для вашей организации.

33. Сова

Если вам нужна более подробная информация о компании, попробуйте использовать Owler. Это инструмент поиска продаж, который дает вам разбивку по каждой компании, которую вы исследуете, включая количество сотрудников, годовой доход и основных конкурентов.

Вы можете попробовать его бесплатно, с ограниченным количеством поисков.

34. Вуаля Норберт

Если вы знаете имя потенциального потенциального клиента, но вам нужен его адрес электронной почты, попробуйте использовать Voila Norbert. Если вы введете имя человека и компанию, в которой он работает, вы сможете получить здесь его адрес электронной почты.

Вы можете найти 50 адресов электронной почты бесплатно, но после этого вам нужно будет платить 49 долларов в месяц за услугу.

35. Подписчики

Точно так же, как LinkedIn Sales Navigator работает с LinkedIn, Followerwonk работает с Twitter. Вы можете использовать инструмент для доступа к аналитическим данным Twitter. Выполните поиск по названию должности, местоположению или другой информации, и вы создадите список пользователей, соответствующих вашему описанию; вы также можете использовать фильтры, чтобы еще больше сузить список, а затем отправить сообщение по вашему выбору.

Платные планы начинаются с 29 долларов в месяц, но также доступен бесплатный вариант.

Чтобы получить еще больше рекомендаций по инструментам, обязательно ознакомьтесь с нашим списком лучшего программного обеспечения для отслеживания звонков и лучших инструментов для работы с электронной почтой. И не пропустите наш большой пост об идеях лидогенерации B2B!

И ознакомьтесь с нашим большим списком советов по продажам, чтобы узнать больше о повышении конверсии.

Теперь, когда у вас есть множество инструментов для поиска продаж, вы должны убедиться, что у вас есть способ измерить ваши улучшения с течением времени, когда вы их используете. С помощью EmailAnalytics вы можете изучить показатели своей электронной почты, в том числе количество отправляемых и получаемых электронных писем, ваших основных отправителей и получателей и даже среднее время ответа на электронную почту.

Если вы изучите эти точки данных и извлечете из них уроки, вы сможете нацелиться и заняться областями, которые требуют наибольшего улучшения в вашей команде. Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня и узнайте, как можно улучшить ваши стратегии поиска продаж на основе электронной почты!