Примеры резюме продаж, чтобы выиграть работу своей мечты

Для тех, у кого нет опыта продаж, собеседование является окончательным тестом. Поскольку вы не можете указать обширный опыт в своем резюме по продажам, вы должны включить обаяние и продать себя, чтобы войти в дверь.

Это часто легче сказать, чем сделать, но это вполне выполнимо.

Те, у кого есть опыт продаж, в равной степени вынуждены устроить хорошее шоу, но вам также будут задавать более сложные вопросы о вашей личности, навыках и производительности. Чтобы получить работу своей мечты, нужно пройти собеседование, но прежде чем вы получите эту возможность, вам понадобится великолепное резюме по продажам, чтобы перейти к этому этапу процесса найма.

Как выглядит отличное резюме продаж?

Большинство резюме продаж будет включать некоторую комбинацию личной информации, опыта работы, образования и навыков. Лучшие из них будут включать персонализированное сопроводительное письмо с четкой целью.

Некоторые важные качества действительно хорошего резюме продаж включают в себя:

• Сканируемость с преднамеренным использованием заголовков, маркеров и жирного шрифта, чтобы разбить текст и подчеркнуть важные моменты.
• Удобочитаемость за счет пропуска жаргона, где это возможно, и использования простого английского и обычного шрифта.
• Оптимизация ключевых слов , которая соответствует описанию вакансии и в результате выделяется.
• Специфика , потому что общие резюме, которые не адаптированы к каждой возможности продаж, не имеют актуальности и глубины.

Еще одна ключевая черта отличного резюме продаж заключается в том, что они, как правило, короткие. Достаточно одной страницы — максимум две.

Что ищет система отслеживания кандидатов (ATS)?

Если вы не знакомы с системой отслеживания кандидатов (ATS), это тип программного обеспечения для управления персоналом, которое функционирует как CRM для соискателей. Колоссальные 99% компаний из списка Fortune 500 используют их для организации своих кандидатов и общения с большими группами людей.

По сути, ATS существует для того, чтобы менеджерам по найму и рекрутерам было проще выполнять свою работу. ATS помогает определить лучшие резюме и одновременно исключить худшие резюме с пометкой или автоматическим отклонением. Это будет сделано путем сканирования ключевых слов, используемых в публикации о вакансии, связанных с опытом, местоположением, навыками, опытом работы или даже бывшими работодателями. Он также обеспечит ранжирование лучших резюме, поэтому рекрутерам не нужно вручную сканировать каждое резюме.

Вот еще одна важная причина, по которой вам следует внимательно прочитать описание вакансии и использовать те же самые фразы и ключевые слова в своем резюме.

Какие навыки работодатели ищут у торговых представителей в своем резюме?

В общей сложности 92% работодателей считают, что гибкие навыки так же важны, как технические или профессиональные навыки. Лучшие кандидаты находят в своих резюме здоровый баланс обоих навыков.

Твердые навыки — это технические способности, приобретенные на опыте, в академических учреждениях и на учебных курсах. Они часто зависят от роли и легко переносятся между ролями. Такие навыки включают поиск, знание политики, переговоры по контракту, опыт работы с программным обеспечением и навыки закрытия.

Мягкие навыки — это неформальные способности, которым люди учатся в течение жизни и не связаны с их техническими способностями. Построение отношений — один из основных мягких навыков в мире продаж. Навыки тайм-менеджмента и решения проблем тоже важны. Знание того, когда нужно молчать и слушать, — это мягкий навык, как и умение рассказывать истории.

Какие сведения о занятости я должен включить?

Подробная информация о трудоустройстве обязательна, потому что она может придать вашему резюме вес, необходимый для того, чтобы войти в дверь. Иногда предыдущие компании, в которых вы работали в одиночку, помогут создать возможности, поскольку у них хорошая репутация. В других случаях это тип роли, которую вы занимали, и навыки, которые вы там применяли.

Как минимум, сведения о вашей занятости должны включать:

• Название компании, занимаемые должности и как долго вы там работали
• Территории или регионы, которым вы продали товар (например, Даллас, северо-восток США)
• Типы компаний, которым вы продали (например, производители B2B, финтех-компании)
• Продаваемые продукты или услуги (например, продукты SaaS, медицинское страхование)
• Размеры сделок (например, в среднем 100 000 долл. США, более 200 пользователей)

Также никогда не помешает включить такие детали, как средняя продолжительность цикла продаж и типы целевой аудитории. Детали имеют большее значение, чем вы думаете, поэтому никогда не помешает получить подробную информацию здесь. Если вы обнаружите, что вам не хватает места, рассмотрите возможность отказа от описаний вакансий, которые не составляют конкретно ваше резюме продаж. Просто будьте готовы перечислить любые «пробелы», поскольку они могут возникнуть.

Какие показатели продаж я должен включить?

Получение работы вашей мечты на самом деле сводится к тому, чтобы показать, что вы стали ближе. Если вы можете доказать, что вы достигаете любых целей, поставленных перед вами, и что вы будете активом с первого дня, то компании будут глупы, чтобы не нанять вас на месте. Лучший способ продемонстрировать такую ​​квалификацию — показать показатели продаж и достижения предыдущих компаний.

Вот несколько примеров того, какие показатели продаж вы должны включить:

• Достигнут 110% квоты продаж на 2020 финансовый год и в результате получено приглашение на премьерную торговую поездку на Фиджи.
• Предоставлено 310 квалифицированных потенциальных клиентов, что принесло доход в размере 375 тысяч долларов США за 4 квартал 2019 года.
• Отправляли 50 персонализированных электронных писем и совершали 75 исходящих холодных звонков в день в течение первого квартала 2020 года, что возглавило команду и напрямую способствовало нашему самому сильному второму кварталу на сегодняшний день.
• Продал рекордную сделку на 500 тысяч долларов за второй месяц работы в Acme Fake Company , которая одним махом выполнила мою квартальную квоту продаж.

Идея здесь состоит в том, чтобы показать одну из двух вещей — неустанность или достижение. Если у вас нет отличных показателей продаж, чтобы завершить свое резюме, то вам нужно хотя бы показать, что вы дельный человек, потому что это также желательная черта для лучших отделов продаж.

Если у вас никогда не было работы в сфере продаж

Без опыта продаж вам действительно нужно придумывать мелочи, чтобы произвести хорошее впечатление. Ваше резюме должно полностью соответствовать описанию вакансии, а сопроводительное письмо должно вызывать эмоциональный отклик.

В идеале вы должны найти способ добавить индивидуальности своей доставке, чтобы выделиться среди конкурентов. Отличный способ сделать это — предложить высшую уверенность. Скажите что-то вроде: « Вы никогда не найдете такого трудолюбивого человека, как я» или « Я быстро учусь и никогда не отступаю перед трудностями». Поговорите о том, как вы повысите их культуру и принесете позитив и энтузиазм на рабочее место.

Вам также нужно больше полагаться на свое образование. Если вы изучали маркетинговые приемы в школе или участвовали в имитационных дебатах, это должно быть там. Любые занятия по общению также должны получить изюминку. Найдите любое подобие «продажи», на которое вы можете опереться, будь то сбор средств для вашей хоккейной команды колледжа или переговоры о скидках для благотворительной организации, в которой вы работаете волонтером.

Примеры резюме продаж по ролям

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, что должно быть включено в ваше резюме, пришло время рассмотреть несколько примеров, которые, надеюсь, вас вдохновят. Ни один из них не идеален при любом напряжении воображения, но они служат ориентиром для того, что может быть «идеальным» резюме продаж. Или, по крайней мере, приблизительный идеал с несколькими настройками.

Вот примеры резюме продаж для ролей развития продаж, менеджера по работе с клиентами и менеджера по продажам:

Представитель по развитию продаж

Естественно, мы начнем с роли представителя по развитию продаж (SDR). Это не требует практически никакого опыта и является важной ролью в любой торговой организации. По своей сути, работа торгового представителя сводится к привлечению интереса к продуктам или услугам вашей компании.

Они являются внутренними торговыми представителями, что означает, что они работают внутри компании, отправляя электронные письма и совершая исходящие звонки потенциальным клиентам. Их основные обязанности связаны с продвижением потенциальных клиентов через различные этапы квалификации вниз по воронке продаж и, в конечном итоге, с назначением встреч.

(Источник изображения)

Почему это резюме торгового представителя работает

Выше приведен пример отличного резюме торгового представителя с опытом, образованием и навыками. Разберем по частям:

Заголовок делает акцент на человеке, включая сведения о местонахождении и контактную информацию. Это стандартное размещение, которое выглядит аккуратным и профессиональным.

Затем он переходит к перечислению релевантного опыта продаж в обратном хронологическом порядке, что является предпочтительным методом. Большинство людей продвигаются по карьерной лестнице, поэтому очень важно разместить вашу последнюю работу на вершине. Если менеджеры по найму в конечном итоге просматривают ваше резюме, оно, естественно, покажет ваше самое большое достижение вверху, что привлечет их внимание и заставит продолжать чтение.

Сам по себе опыт очень актуален, поскольку они работали в качестве SDR для трех разных компаний в течение семи лет. Он богат ключевыми словами, что поможет, если их работа мечты использует систему ATS. Такие слова и фразы, как CRM, удовлетворенность клиентов, проведение кампании, воронка продаж, обеспечение встреч и проведение целевых поисковых кампаний, скорее всего, будут хорошо выделяться.

Раздел образования имеет правильное расположение и совпадает с техническими знаниями, необходимыми для этой роли. Наконец, в разделе «Навыки» прекрасно сочетаются как «жесткие», так и «мягкие» навыки, которые активно ищут отделы продаж. Это резюме определенно демонстрирует сильный фон, который требует собеседования. Чтобы сделать его еще лучше, заявитель должен указать названия компаний для трех ролей, чтобы, возможно, придать своему опыту больший вес. Также было бы неплохо увидеть некоторые конкретные показатели производительности, которые демонстрируют их ценность для предыдущих компаний.

Делопроизводитель

Менеджер по работе с клиентами — еще одна жизненно важная роль в любой процветающей торговой организации, потому что именно он заключает сделки и поддерживает отношения. Представитель по развитию продаж заинтересует потенциального клиента достаточно для первоначальной встречи или демонстрации продаж. Менеджер по работе с клиентами берет на себя заботу об этом лиде, продвигает его дальше по воронке продаж и, надеюсь, совершает продажу.

Менеджеры по работе с клиентами являются более близкими, но более того, они помогают существующим клиентам продолжать видеть ценность продуктов или услуг, которые они приобрели, поэтому они остаются клиентами и приносят больше дохода для бизнеса в долгосрочной перспективе. В отличие от их коллег SDR, роль менеджера по работе с клиентами обычно требует некоторого предыдущего опыта в этой роли или, по крайней мере, некоторого предыдущего опыта SDR.

(Источник изображения)

Почему это резюме менеджера по работе с клиентами работает

Опять же, структура резюме продаж подходит для приведенного выше примера менеджера по работе с клиентами. Его можно пролистать благодаря заголовкам, а синий цвет помогает привлечь внимание к важным областям.

Продуманным дополнением к этому резюме является итоговое заявление вверху под его заголовком. Это ясно подытоживает, кто он, чего он достиг и что он принесет к столу. Не в каждом резюме есть это, что выделяет его среди конкурентов, а наличие наверху сразу привлекает внимание читателя.

Раздел опыта работы кажется кратким, но одновременно целенаправленным. Там нет никакой ерунды, и каждый пункт списка включает какое-то число, будь то метрика производительности, метрика активности или метрика, основанная на результатах. Каждое число придает вес его резюме, потому что у менеджера по найму есть осязаемые цифры, на которые можно указать как на потенциальный показатель будущей работы.

Разделы навыков и образования спрятаны в сторону, что странным образом делает их более заметными. Актуальность образования является плюсом, и поэтому его производительность выше среднего. Где этого резюме не хватает, так это в разделе навыков. Есть много свободного места, и кандидат выбрал несколько довольно общих навыков, таких как владение PowerPoint и многозадачность.

Менеджер по продажам

Менеджеры по продажам не являются главными псами торговой организации, но они являются ее костяком. Они могут по-прежнему подчиняться директору по продажам или вице-президенту по продажам, но их роль по-прежнему сильно влияет на производительность на передовой.

По своей сути, менеджеры по продажам руководят и направляют команды продавцов, устанавливая цели, квоты и территории продаж. Они также помогут составить план продаж и проанализировать эффективность и соблюдение указанного плана. Наконец, они наставляют и тренируют продавцов для повышения индивидуальной производительности. Довольно редко кто-то сходит с улицы на должность менеджера по продажам без предварительного опыта. Поскольку это обычно так, они, как правило, имеют более впечатляющее резюме, навыки и опыт.

(Источник изображения)

Почему это резюме менеджера по продажам работает

Еще раз, это резюме имеет чистый макет, который делает его легко просматриваемым. Он использует заголовки, линии и цвет, чтобы выделить важные разделы, и отлично справляется с привлечением внимания к некоторым впечатляющим компаниям, в которых Дэвид работал ранее.

Резюме Дэвида начинается не с большого блока текста, а с шести итоговых пунктов, которые дают ход рассуждений о том, кто он такой, чего он достиг и чего ожидать от него в будущем. Временами это звучит немного жаргонно, но он доносит свою точку зрения.

В разделе «Опыт работы» Дэвид находит хороший баланс между информированием людей о своих повседневных обязанностях и тем, чего он помог достичь компании. Что делает его резюме таким сильным, так это не обязательно обязанности, а показатели производительности и компании, в которых он работал, которые имеют сильную репутацию.

Больше всего в резюме Дэвида не хватает раздела о навыках. Он ссылается на несколько навыков в отдельных пунктах списка для каждой роли, но они ничем не выделяются, что заставляет рекрутеров искать их.

Вывод

Думайте о своем резюме продаж и сопроводительном письме как о своем первом шаге. Это первое впечатление, которое дает право на встречу и показ миру, на что вы способны. Единственная разница между продажей и созданием резюме заключается в том, что вы ищете работу, а не продажу. Вместо этого вы просто продаете себя.

Как и в реальной позиции продавца, вам придется иметь дело с изрядным количеством отказов. С каждым неответом или «нет», который вы получаете, появляется возможность изменить свой подход. Ищите отзывы, пробуйте новые тактики или придерживайтесь плана и доверяйте своему подходу.