Четыре инструмента продаж, которые можно использовать во время экономического спада | DigitalMarketer

Когда экономика заставляет всех нас нервничать, мы начинаем искать способы извлечь максимальную пользу из каждого клика и каждого лида.

Вот инструменты, которые помогут вам совершать больше продаж, используя ваши текущие приемы и контакты, т. е. без дополнительных вложений в маркетинг:

1. Walnut.io: максимально используйте демонстрационные версии своих продуктов

Демонстрации продуктов — самые мощные инструменты продаж. Но они также являются наиболее сложными инструментами, поскольку часто требуют дизайнерских навыков и живых презентаций. Результат часто непредсказуем, что затрудняет определение того, что пошло не так с разными потенциальными клиентами и как улучшить ваш процесс.

Walnut — это инновационный инструмент, который помогает торговым представителям создавать персонализированные и интерактивные демонстрации продуктов для заключения сделок.

Его ключевые особенности включают в себя:

• Создавайте персонализированные и привлекательные демонстрации продуктов для каждого потенциального клиента.
• Соберите готовые демонстрационные шаблоны продуктов по вариантам использования, которые можно быстро повторно использовать и публиковать.
• Легко направляйте потенциальных клиентов с помощью интерактивных аннотаций.
• Используйте встроенную аналитику, чтобы определить, что работает хорошо, а где вы теряете продажи.
• Работайте быстрее, интегрировав все ваши демонстрационные данные с вашей CRM.

В двух словах, Walnut позволяет увеличить конверсию демо-продукта. Это делает ваш инструмент более продуктивным, позволяя им повторно использовать демонстрации и сосредоточиться на том, что работает. Это также облегчает убеждение более крупных подразделений, принимающих решения, поскольку вы можете отправить всем своим потенциальным клиентам ссылку на интерактивную демонстрацию, которая поможет им понять ценность вашего продукта.

2. DealHub: извлекайте максимум из каждого лида или потенциального клиента

DealHub — это платформа для ускорения сделок, которая помогает отделам продаж продавать больше с помощью интеллектуальных технологий. Он предлагает инструменты, которые упрощают создание предложений и расценок, а также помогают командам оставаться организованными и оставаться на связи, синхронизируя данные с CRM-системой Salesforce или HubSpot.

В то время как другие решения для настройки ценовых предложений (CPQ) требуют обширного кодирования и постоянного обслуживания, GealHub можно легко настроить с помощью настроек без кода, чтобы каждый в вашей команде продаж получил то, что им нужно. Платформа также включает инструменты, помогающие командам анализировать и понимать процесс продаж и поведение клиентов.

Все это предназначено для того, чтобы помочь командам быть более эффективными и продуктивными, а также предоставить покупателям лучший опыт.

Ключевые особенности DealHub:

• Пособия по продажам с пошаговыми инструкциями — это инструменты, которые помогают продавцам создавать точные предложения, коммерческие материалы и юридические контракты.
• Управление жизненным циклом контрактов помогает управлять контрактами, их ходом, а также электронными подписями и хранением.
• DealRooms — это виртуальные пространства, где покупатели и продавцы могут работать над сделками и видеть действия друг друга в режиме реального времени.
• Рабочая область продаж — это место, где отделы продаж могут просматривать свои выполненные и невыполненные задачи, а также аналитику (что работает хорошо, а что не дает результатов) в одном месте.
• Платформа открытых данных упрощает подключение к другим инструментам продаж и обмен данными.

Dealhub упрощает работу с крупными подразделениями, принимающими решения, и адаптирует ваш процесс к каждой заинтересованной стороне.

DealHub — это инструмент продаж, который помогает командам работать более слаженно и эффективно. Это помогает руководителям связываться со своими командами и управлять потоками продаж, вплоть до электронных подписей и оплаты подписки. DealHub также помогает командам отслеживать взаимодействие с потенциальными клиентами и оставаться организованным на протяжении всего процесса продаж.

3. Нектива

Кроссплатформенное программное обеспечение для автоматизации маркетинга позволяет отслеживать поведение ваших посетителей. Вы, конечно, знаете, что не каждый, кто посещает ваш сайт, готов вести бизнес.

Но нет никакого способа узнать, насколько они заинтересованы (или незаинтересованы), если у вас нет в распоряжении инструмента, который указывает на контент, который они потребляли на веб-сайте, ресурсы, которые они загружали, количество информационных бюллетеней, на которые они подписались, как часто они посещали веб-сайт, и сколько раз они серьезно проверяли ваши продукты/услуги (переходя на страницу оформления заказа).

Ваши лиды могут находиться на разных этапах покупки, но, имея доступ к перечисленным выше точкам данных, вы сможете отправлять им целевые сообщения в зависимости от того, где они находятся, и следующих шагов, которые вы хотите, чтобы они предприняли. Тщательно составленные электронные письма, контент и сообщения в социальных сетях могут быть убедительными и дать им только толчок, необходимый для совершения покупки!

Nextiva — это интеллектуальная платформа для компаний любого размера, позволяющая привлекать и конвертировать потенциальных клиентов. Nextiva находится на вершине своей игры с программным обеспечением, которое обещает помочь компаниям управлять потенциальными клиентами и продавать их целенаправленно и структурировано по каналам.

Большая часть маркетинга связана с привлечением лидов и поддержанием их интереса сезон за сезоном, пока они продолжают посещать ваш сайт. Кто-то может никогда не совершить покупку. Другие могут ждать подходящего момента.

С Nextiva вы можете привлекать нужных клиентов и удерживать их внимание. Его инструмент SEO анализирует эффективность ваших существующих ключевых слов и рекомендует более конкурентоспособные, чтобы улучшить ваш веб-рейтинг. Его «платформа взаимодействия» помогает вам собирать обширные данные о поведении клиентов, которые можно интегрировать с платформами социальных сетей для создания целевой рекламы.

Nextiva также помогает вам привлекать посетителей с помощью персонализированного контента (на основе их поведения в Интернете и данных, полученных на основе местоположения посетителей), чтобы поддерживать их интерес.

Если вы уделяете особое внимание методам маркетинга на основе учетных записей (ABM), вы даже можете вручную создать сегмент аудитории из VIP-лидов из своего списка адресов электронной почты и предоставлять различный контент людям, посещающим ваш сайт из этих компаний.

С помощью такого инструмента, как Nextiva, вы получаете представление о поведении ваших посетителей/клиентов, выбираете нужных и отправляете им персонализированный контент, повышаете свой рейтинг в поиске Google (чтобы вас могли найти больше релевантных людей) и сделать социальные сети неотъемлемой частью комплекса маркетинга.

В конце концов, неважно, как кто-то нашел вас, главное, чтобы он нашел вас и заинтересовался вашим сайтом. Ваши маркетинговые усилия должны направлять трафик на ваш веб-сайт с любых платформ (включая каналы социальных сетей), на которых вы присутствуете.

Nextiva имеет отдельные тарифные планы для различных услуг. Вы должны войти в контакт с ними для ценообразования.

4. Leadfeeder: превращайте посетителей в потенциальных клиентов

Leadfeeder — это специализированный инструмент автоматизации B2B, который помогает компаниям отсеять пожирателей времени и сосредоточиться на перспективных лидах, даже если люди, которые посещают ваш сайт, не регистрируются ни в одной из ваших форм захвата лидов. Это один из самых эффективных органических инструментов генерации лидов B2B, позволяющий вам максимально эффективно использовать свои текущие позиции.

Его интеграция с Google Analytics помогает инструменту собирать данные, которые на вес золота. Код Leadfeeder не замедляет работу веб-страниц, поэтому он идеально подходит для оптимизации скорости.

С помощью Leadfeeder вы можете точно узнать, какие компании посещали ваш сайт, а также какие целевые страницы они посещали и как долго. (Если они входят в вашу целевую демографическую группу и видели демонстрацию продукта или проверили цены, вы знаете, что может потребоваться телефонный звонок для продажи).

Получить информацию об этих компаниях несложно, и это помогает маркетологам квалифицировать потенциальных клиентов. Leadfeeder также предлагает списки адресов электронной почты, а также профили Facebook, Twitter и LinkedIn, связанные с людьми, которые работают в этих компаниях, чтобы ваша маркетинговая команда могла организовать контакты в соответствии с приоритетом. Затем продавцы могут «подогревать» потенциальных клиентов по каналам и звонить, чтобы сделать презентацию, когда придет время.

Что делает Leadfeeder еще более полезным, так это его интеграция с рядом популярных маркетинговых инструментов, таких как Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive и webCRM. С помощью Zapier, с которым Leadfeeder развернул интеграцию в конце июня, теперь вы можете отправлять данные Leadfeeder на сотни других платформ, таких как Google Sheets, AdRoll, Todoist, Slack и еще несколько CRM.

Повышение эффективности отдела продаж — первый шаг к увеличению рентабельности инвестиций и преодолению экономического кризиса. Я надеюсь, что приведенные выше инструменты помогут вам заключать больше сделок и заложить основу для будущего успеха!