6 способов масштабировать бизнес с помощью маркетинга влияния

Вы когда-нибудь смотрели на продукт и думали, почему он так популярен среди потребителей? Возможно, это было что-то, что люди находят полезным в своей повседневной жизни, или, может быть, потому, что это было одобрено знаменитостью или кем-то популярным. Последний известен как «маркетинг влияния», о котором мы поговорим в этой статье.

Проще говоря, влиятельный маркетинг — это маркетинговая стратегия, в которой компании и бренды сотрудничают со знаменитостями, блогерами и другими популярными личностями в социальных сетях. Это делается путем охвата более широкой аудитории и поощрения их покупать продукты через влиятельных лиц, которые поддерживают указанные продукты.

Вот несколько причин, по которым вам следует подумать об использовании маркетинга влияния для вашего бренда:

• Это помогает компаниям охватить большую аудиторию.
• Увеличивает посещаемость сайта.
• Повышает доверие клиентов к вашему бренду.
• Помогает получить больше лидов.
• Это помогает стимулировать продажи и повышает рентабельность инвестиций.
• Растет количество подписчиков в социальных сетях.

1. Найдите подходящих влиятельных лиц, которые будут представлять ваш бренд

Первое, что вы должны сделать, это найти инфлюенсеров, которые будут правильно представлять ваш бренд. Их общая тема должна быть связана с вашей, поскольку вы хотите, чтобы их аудитория интересовалась тем, что они продвигают. Кроме того, вы также должны решить, хотите ли вы работать с микро-инфлюенсерами или с теми, у кого много подписчиков.

Во-первых, вы должны установить основные цели своей маркетинговой кампании, так как это поможет вам найти подходящего влиятельного лица для работы. Цели должны быть измеримыми, достижимыми, ограниченными во времени, актуальными и определенными. Во-вторых, будьте конкретны с инфлюенсером, которого вы ищете. Определите возрастной диапазон, пол, брендинг, фан-базу, количество подписчиков и местоположение.

Как только вы закончите определение этих факторов, пришло время найти подходящего человека, который будет представлять ваш бренд. Есть несколько способов найти инфлюенсера:

• Через ручной поиск. Выберите платформу или канал, на котором вы хотите продвигать свои продукты. По данным Mediakix, Instagram лидирует с 89%, когда речь идет о самом популярном канале для маркетинга влияния. YouTube занимает второе место с 70%, Facebook — третье с 45%, блоги — четвертое место с 44%, а Twitter — пятое с 33%.
• Взгляните на своих конкурентов. Посетите страницы ваших конкурентов и узнайте, с кем они сотрудничают. Вы не должны сотрудничать с теми же людьми, с которыми они работают, однако вместо этого вы можете искать влиятельных лиц, которые находятся в той же нише, и вместо этого связываться с ними.
• Попробуйте использовать инструмент. Вы также можете использовать инструменты для поиска влиятельных лиц, представляющих ваш бренд. Согласно Social Media Today, одними из лучших для использования являются Awario, Klear, Traackr, Upfluence и BuzzSumo.

2. Попросите инфлюенсера продвигать вашу историю

Это особенно важно для брендов, которые только начинают и пытаются масштабировать бизнес с помощью маркетинга влияния. Попросите человека, с которым вы сотрудничаете, помочь вам в продвижении вашего бренда. Таким образом, вы можете завоевать доверие людей, что поможет вам улучшить ваши усилия по привлечению клиентов.

Рассказать свою историю — отличный способ пообщаться с аудиторией и установить с ней прочную связь. Инфлюенсеры могут помочь вам рассказать свою историю более аутентично и убедительно.

Сядьте с выбранным вами влиятельным лицом и обсудите свой бренд и свою компанию. Спросите их, могут ли они продвигать его и какой метод, по их мнению, лучше всего подойдет для их канала. . После того, как вы закончите мозговой штурм, вы можете начать работать над материалом с влиятельным лицом.

3. Организуйте розыгрыши и конкурсы

Один из лучших способов получить новых подписчиков в социальных сетях и посетителей веб-сайта — это проводить розыгрыши и конкурсы. Эта стратегия также поможет людям узнать ваш бренд , что поможет масштабировать ваш бизнес и увеличить количество клиентов.

Вы должны убедиться, что правила и инструкции ясны, прежде чем просить влиятельного лица опубликовать раздачу и/или конкурс на своей странице. Также очень важно предложить что-то, что ваши клиенты сочтут ценным и полезным, иначе шансы на то, что они присоединятся к конкурсу, невелики.

Вы также можете попросить влиятельного лица, с которым вы будете работать, составить проект правил, касающихся розыгрыша, и отправить его вам на утверждение. Кроме того, вы можете провести с ними мозговой штурм, чтобы они могли понять, что вы хотите сделать для розыгрыша.

4. Работайте над бюджетом и определите свою стратегию

Установка определенного бюджета поможет вам найти подходящего влиятельного лица для работы. Это должно быть выгодно как вам, так и вашему влиятельному партнеру.

Вот несколько способов настроить платеж:

• Стоимость клика. Стоимость за клик означает, что вы будете платить влиятельному лицу в зависимости от количества кликов, которые они направляют на целевую страницу.
• Предложение бесплатных продуктов и/или услуг. Другие влиятельные лица принимают бесплатные продукты и/или услуги в обмен на продвижение вашего бренда. Вы можете предложить им это вместо денежной компенсации.
• Стоимость за участие. Подобно цене за клик, это позволяет вам платить влиятельному лицу в зависимости от количества взаимодействий, которые они перенаправляют на вашу целевую страницу или профиль.
• Оплата за пост. Некоторые инфлюенсеры предпочитают платить за пост, особенно те, у кого много подписчиков.
• Стоимость за приобретение. Также называемая «цена за действие», это очень похоже на цену за клик и цену за взаимодействие. Это означает только то, что вам придется платить инфлюенсерам в зависимости от количества действий, которые они совершают на вашей странице.

Когда дело доходит до планирования стратегии управления, вы должны учитывать такие важные факторы, как выполнение, планирование и анализ вашего партнерства. Инфлюенсеры обычно работают с несколькими компаниями одновременно, и иногда они могут запутаться или даже не выполнять свои обязательства. Не забудьте создать календарь, в котором вы оба можете решить, когда и что публиковать.

5. Попросите инфлюенсеров помочь с контентом

Влиятельные люди должны помочь вам решить, какой тип контента выкладывать. Они знают, что в тренде и что работает в отрасли, поэтому вам следует сесть с ними и обсудить, над чем работать. Они знают, как создавать привлекательный и уникальный контент, который поможет масштабировать ваш бренд, поэтому максимально используйте их опыт.

Вам следует избегать инфлюенсеров, которые кажутся роботами. Их контент должен быть родственным и казаться теплым и искренним, чтобы люди были заинтересованы в нем. Большинство влиятельных лиц создают короткие видеоролики о продуктах и ​​услугах, которые они продвигают, в которых обычно показано, как они используют продукты, чтобы побудить своих последователей делать то же самое. Они не призывают свою аудиторию покупать продукт — вместо этого они используют его сами, что является одной из самых больших сил, которыми обладают инфлюенсеры.

Вот некоторые из наиболее распространенных типов контента, которые публикуют инфлюенсеры:

• Ролики. Видеомаркетинг существует уже давно, и нет никаких признаков того, что он исчезнет. Большинство влиятельных лиц используют этот тип контента, особенно те, кто использует YouTube и Instagram в качестве выбранного канала социальных сетей.
• Посты и истории в Instagram. Многие влиятельные лица используют Instagram в качестве основной платформы для маркетинга влияния. Обычно они публикуют изображение в своей ленте или истории, используя продукты бренда, и обычно отмечают компанию, с которой они работают. Они также обычно включают ссылку на веб-сайт или целевую страницу компании, что увеличивает привлечение клиентов.
• Сообщения в блоге. Блоггеры обычно используют этот тип платформы, на которой они публикуют статью, рекламирующую бренд, который они сотрудничают со ссылками на целевую страницу и веб-сайт.

6. Создавайте хэштеги и пусть они будут вашими цифровыми защитниками

Влиятельный человек, с которым вы будете работать, будет лицом вашего бренда, поэтому важно с умом выбрать того, с кем вы хотели бы работать. Кроме того, вы также можете сотрудничать с влиятельными лицами, которые уже являются преданными поклонниками вашего бренда, и попросить их продвигать ваш бренд на своих страницах. Таким образом, вы можете создать сообщество, которое не только поможет вам продвигать ваш бренд, но и поможет вам повысить узнаваемость бренда.

Вы также можете создать специальные хэштеги, которые ваши партнеры-лидеры мнений будут использовать каждый раз, когда они будут публиковать или говорить о вашем бренде. Вы и влиятельные лица можете поощрять других пользователей и потребителей использовать хэштеги, чтобы люди могли легко находить их при поиске вашего бренда.

Заключение

Маркетинг влияния постоянно меняется и постоянно развивается с течением времени. Как владелец бизнеса и маркетолог, вы должны научиться адаптироваться к этим изменениям и применять их к своему бренду.

Всегда помните, что создание эффективной кампании и выбор подходящего лидера мнений для работы — это ключ к успешному маркетингу влияния. Итак, найдите минутку, чтобы увидеть, что работает для вас, и сразу же внедрите это, чтобы ваш бренд мог сиять как можно ярче!