SEA против SEO: как вы управляете своими маркетинговыми деньгами

Большинство владельцев бизнеса ежемесячно меняют свою стратегию цифрового маркетинга, потому что слишком рано сдаются. Нелегко привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт или убедить их совершить покупку. Это длительный процесс, требующий терпения, тщательного мониторинга и определения того, какая стратегия лучше всего подходит для вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим две разные стратегии цифрового маркетинга, оптимизацию в поисковых системах (SEO) и рекламу в поисковых системах (SEA), когда их использовать, а также некоторые полезные приемы и советы о том, как повысить видимость и привлечь больше трафика. на ваш сайт с минимальными затратами.

Обе стратегии могут быть эффективными, но есть много факторов, которые следует учитывать, прежде чем решить, какую из них выбрать.

1. Поисковая реклама (SEA)

Реклама в поисковых системах в большинстве случаев означает, что владельцы сайтов платят определенную плату поисковым системам, например, Google или Bing, чтобы получить более высокий рейтинг на страницах результатов поисковой системы (SERP). Обычно комиссия зависит от популярности ключевого слова. Чем выше объем поискового запроса, тем больше будет стоить занять это желанное первое место в поисковой выдаче.

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация похожа на соревнование, где все соперники сражаются друг с другом, чтобы занять самые высокие позиции вне рекламы. Просто подумайте о Google как о поисковой системе, когда вы вводите что-то в строку поиска. В целом, Google рекомендует вам несколько платных объявлений (SEA), а затем сотни тысяч других результатов, которые так или иначе связаны с темой. Это означает, что движок формирует из результатов более чем 100-страничный список и каким-то образом их оценивает. Точный метод оценки является частным, однако люди узнали некоторые критерии, которые могут повлиять на систему баллов. Вот что такое SEO. Выполняйте критерии, соблюдайте правила Google и каким-то образом продвигайтесь все выше и выше по лестнице. Хотя это бесплатно, это сложная работа, так как эти требования довольно часто меняются. Вы должны следить за обновлениями и много экспериментировать, чтобы найти лучшие решения.

3. Когда следует использовать методы СЭО?

Обычно эксперты советуют использовать его, когда вы хотите внедрить push-стратегию и хотите быстрее достичь результата. Использование SEA означает, что вы можете быть на 100% уверены, что на ваш сайт посетит много посетителей, хотя здесь этого недостаточно. В этом случае вы тратите деньги на получение трафика, однако Google не может гарантировать, что эти потенциальные клиенты что-то купят на вашем сайте. Вы должны их уговорить, что довольно сложно, если, например, ваш сайт еще не полностью готов. Этот метод будет работать только в том случае, если вы готовы к нему еще до того, как начнете размещать рекламу. Одно можно сказать наверняка, это может дать вам немедленный эффект, который может повысить ваш коэффициент конверсии, показатели продаж и уменьшить трение воронки конверсии, но не забывайте: когда срок действия вашей рекламы истечет, в большинстве случаев ваш трафик будет таким же низким. опять же, как это было до того, как вы ввели рекламу. Есть и другие плюсы использования SEA вместо SEO:

О: Вы получаете доступ к более подробным данным, например, можете проверить, какое ключевое слово привело посетителя на ваш сайт.

B: Здесь Google позволяет вам установить другие важные факторы, когда ваша ссылка появляется на странице поиска. Например, ваш номер телефона или часы работы вашего физического магазина.

4. Когда следует использовать методы SEO?

Если я хочу выразиться кратко, я должен сказать, когда ваша стратегия противоположна использованию SEA. Здесь вы думаете в долгосрочной перспективе, и более важно создать сообщество и наладить отношения между вашей компанией и вашими клиентами. В этом случае у вас будет много времени на это, например, иногда на достижение ваших целей уходят годы. Я советую вам использовать его, когда вы не хотите тратить все свои деньги на рекламу, вместо этого ваша цель — максимизировать эффективность вашего сайта. Внедряйте новые функции, обновляйте их, уменьшайте время загрузки и т. д. Таким образом, ваши потенциальные клиенты будут с большей вероятностью доверять вам, поэтому вы сможете легко провести их через воронку конверсии вашего сайта.

5. Когда вы должны использовать оба?

Правда в том, что почти в каждом случае это идеальный выбор. Вы могли заметить, что у обоих есть преимущества и недостатки. Кроме того, к счастью, выбор между краткосрочной и долгосрочной перспективами не является частью исполнения. Вы можете легко добиться прогресса в обоих из них одновременно. Более того, в большинстве случаев, если вы используете один из них, вы можете получить ценную информацию, которую можно использовать для улучшения другой вашей маркетинговой стратегии. Давайте посмотрим примеры этого:

О. Поскольку SEA предоставляет вам статистику по ключевым словам, вы можете увидеть ключевые слова, которые люди обычно используют. Позже вы можете построить свою стратегию SEO для этих тенденций.

Б. Если вы одновременно работаете с несколькими кампаниями SEA, вы можете сравнить количество кликов, полученных каждой из них. Обладая этой информацией, вы также можете пойти дальше в поисковой оптимизации.

6. Как сэкономить на маркетинговой кампании

Есть много способов потратить на маркетинговую кампанию меньше, чем в среднем. Однако почти все эти советы будут работать только в том случае, если вы будете следовать этим инструкциям с самого начала своей кампании. Так что имейте в виду, как вы прыгаете в нее и как вы сначала определяете свою стратегию, потому что это будет зависеть от того, насколько успешной она будет. Времени на переделку в середине нет, а на исправление своих ошибок тоже уходит столько денег. Чем лучше вы начнете, тем легче будет сделать его идеальным.

7. Как вы можете гарантировать себе лучший старт?

Первый из многих: определите некоторые цели непосредственно перед началом кампании. Цели равны небольшим задачам, которые вы должны выполнить, чтобы достичь своей главной цели. Например, ваша главная цель — продать сто товаров. Здесь вашими побочными целями могут быть следующие:

А. Запустите свой веб-сайт
B. Заполните его своими продуктами
C. Найдите потенциальных клиентов с помощью продуманной маркетинговой стратегии.
D. Улучшите воронку конверсии
E. Проведите своих клиентов через воронку
F. Основная цель – достижение 100 проданных товаров

Конечно, вы можете определить побочные цели в середине маркетинговой кампании, когда все ваши задачи напрямую связаны с ее выполнением. Давайте посмотрим на пример этого. Здесь ваша главная цель — увеличить выручку от продаж на 20% до следующего квартала.

Вот ваши возможные побочные задачи в этом случае:

A. Внедрите некоторую SEO-стратегию, чтобы найти больше клиентов.
B. Создайте кампанию в социальных сетях, чтобы увеличить количество потенциальных покупателей.
C. Оптимизируйте дизайн своего веб-сайта и упростите процесс оформления заказа, чтобы повысить коэффициент конверсии и уменьшить трение воронки конверсии.
D. Делайте подарки и отвечайте на вопросы и запросы ваших клиентов, чтобы повысить лояльность к бренду.
E. Внедрите программу лояльности, поскольку она побуждает ваших клиентов совершать повторные покупки.
F. Основная цель – увеличить выручку от продаж на 20%.

8. Понимание ваших клиентов

Я думаю, что также важно четко понимать, для кого вы продаете. Здесь вам не интересны настоящие имена, а только персонализация. Вот что такое образы клиентов! Это очень известная среди маркетологов система анализа, с помощью которой они могут определить свои целевые группы. Поскольку целевые группы определяют многое: какую платформу использовать для рекламы, как рекламировать и т. д. Вы можете сэкономить много денег, просто немного зная своих потенциальных покупателей. Не думайте о больших вещах: вы пытаетесь предсказать только простые характеристики, его заработную плату, возрастную группу или, например, его образование. Маркетологи обычно советуют сделать как минимум три разных персонажа, которые всегда немного отличаются друг от друга. Благодаря этому меньше вероятность того, что вы будете страдать от сильного трения воронки конверсии.

9. Где вы должны рекламировать свой продукт?

Следующим шагом, который вы должны определить как можно скорее, являются ваши маркетинговые каналы. Вы можете выбрать множество различных маркетинговых каналов одновременно, но важно расставить приоритеты, особенно если у вас ограниченный бюджет. Тип маркетинговых каналов, которые вы используете, всегда определяется персонажами ваших клиентов. Если клиент относительно моложе, вы должны размещать рекламу на платформах, которые он использует на регулярной основе. Это может быть Instagram или TikTok, но точно не Facebook. Кроме того, если вы ориентируетесь на более старые, все меняется в обратном порядке. Образование также имеет значение, когда вы хотите выбрать каналы. Например, на людей с начальным образованием легче повлиять, поэтому в этом случае методы прямого маркетинга работают лучше.

10. Не тратьте, не зная своих ограничений

Еще одним способом экономии денег может быть определение точного бюджета до начала кампании. Да, вы можете сказать, что это не имеет большого значения, но многие исследования показали, что на самом деле это так. Люди готовы тратить больше денег, если нет ограничений. Только подумайте: когда вы идете в торговый центр с ровно 20 евро, чтобы купить пару джинсов, вы больше ничего не купите, потому что после того, как вы их купите, у вас закончатся деньги. Разве что, если вы возьмете с собой больше денег, в этом случае, когда вы осмотритесь и найдете красивую рубашку, вы тоже положите ее в свою машину для покупок. Поэтому в обычных магазинах возле кассы выставлено много товаров, чтобы покупатели могли покупать все больше и больше ненужных вещей.

Еще один хороший совет может быть в связи с этим, составить финансовый план, прежде чем начать тратить свои деньги. В некоторых случаях вы даже не можете предсказать свои будущие расходы без него, и очень неприятно, когда у вас заканчиваются деньги в середине вашей кампании.

11. Измерение вашего результата в конце

Еще одна ключевая часть успешной и относительно дешевой кампании — измерение результатов. Вы когда-нибудь слышали о рентабельности инвестиций? Это означает прибыльность маркетинговой кампании. ROI — это, по сути, уравнение; Вот как это можно рассчитать: Чистая прибыль/затраты на кампанию * 100. Давайте рассмотрим это на примере: Ваша маркетинговая кампания принесла вам чистый доход в размере 10 000 евро, хотя вы потратили на нее всего 9 000 евро. В этом примере ваш ROI равен: 10000/9000*100 = 111,11%. На этот раз у вас положительная рентабельность инвестиций, поэтому ваша кампания принесла больше дохода, чем стоила. Несмотря на то, что расчеты окупаемости инвестиций имеют множество ограничений, использование их в качестве упрощенной системы измерения всегда полезно.

12. Заключение

Управлять маркетинговыми кампаниями не всегда легко. В большинстве случаев это довольно сложно! Но это обязательные требования, чтобы сэкономить как можно больше денег. Как вы, возможно, уже поняли, вы можете достичь одного и того же результата как с SEA, так и с SEO. Более того, в основном вы будете использовать их одновременно, потому что они могут потребоваться в зависимости от ситуации. Ключевым является слово «необходимость». Всегда думайте об обязательных покупках и обязательных шагах, которые вы должны выполнить. Это единственный способ избежать катастрофических событий, таких как потеря клиентов из воронки конверсии. Надеюсь, есть много сайтов, которые помогут вам избежать этой стадии.