Маркетинг в поисковых системах (SEM) Полное руководство для начинающих

Когда вы думаете о продвижении бизнеса в Интернете, подумайте о маркетинге в поисковых системах, также сокращенно SEM.

По-видимому, важно знать, что существует постоянно возрастающая ценность достижения максимальных результатов в поисковых системах, когда применяется основное руководство по маркетингу в поисковых системах.

В среднем у Google более 89 миллиардов посещений в месяц, что наглядно показывает, насколько эффективно вы можете развивать свой бизнес и привлекать новых клиентов.

Таким образом, это означает, что маркетинг в поисковых системах является одним из ключевых инструментов цифрового маркетинга. Однако теперь вопрос в том, как построить эффективную кампанию по привлечению трафика, и будет ли это достижимо в долгосрочной перспективе?

Таким образом, эта статья познакомит вас с ключевыми терминами и инструментами маркетинга в поисковых системах, а также с базовой пошаговой стратегией создания вашей первой успешной кампании. Давайте начнем

№1. Что такое поисковый маркетинг? (СЭМ)

Маркетинг в поисковых системах — это инструмент интернет-маркетинга, который помогает вам повысить видимость вашей платной рекламы в поисковых системах, а также увеличить посещаемость и узнаваемость веб-сайта.

Маркетинг в поисковых системах (SEM) позволяет вам платить за поисковые объявления для рекламы в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP) по определенным ключевым словам, а также поисковым фразам.

Одним из видных достижений маркетинга в поисковых системах является возможность, которой пользуются рекламодатели, когда дело доходит до размещения своих объявлений перед многими заинтересованными пользователями, которые могут и готовы совершить покупку.

Это не значит, что не многие другие рекламные платформы могут это сделать, и поэтому маркетинг в поисковых системах становится одним из основных инструментов онлайн-маркетинга для развития вашего бизнеса.

Однако для этого нужно сделать еще многое, убедитесь, что вы можете использовать список лучших инструментов SEM и другие компоненты, связанные с SEM, для рекламного аукциона.

Как и любая маркетинговая стратегия, SEM требует тщательной организации и планирования для получения оптимальных результатов.

Самое главное, рассмотрите различные аспекты SEM и убедитесь, что вы разработали наилучшую стратегию с учетом следующего:

• Тип поисковых ключевых слов, на которые вы будете ориентироваться
• Всегда используйте ключевые слова, которые получат достаточно трафика и должны иметь отношение к вашему бизнесу.
• Убедитесь, что вы понимаете своих конкурентов, независимо от того, занимали ли они уже место в рейтинге или рекламировались по тем же ключевым словам.
• Убедитесь, что целевые и используемые ключевые слова соответствуют вашим продуктам или услугам.
• Что вы можете предложить, чтобы выделиться на фоне конкурентов

№ 2. Как работает рекламный аукцион

Каждый маркетинг в поисковых системах должен проходить через рекламный аукцион, который преимущественно контролируется Google Ads.

Это означает, что в каждой рекламе Google, которую вы там найдете, такая реклама прошла аукцион объявлений, прежде чем появиться в поисковой выдаче. Для ясности, в аукционе объявлений существует пять (5) основных факторов, которые определяют, какие объявления будут отображаться и как.

Чтобы принять участие в аукционе объявлений, вам сначала необходимо определить ключевые слова, на которые вы хотите делать ставки, и уточнить, сколько вы готовы платить за клик по каждому из этих ключевых слов.

• Ваша ставка . Во-первых, ставка здесь означает, что вы сообщаете Google Реклама максимальную сумму, которую рекламодатель готов платить за клик по вашему объявлению. Однако сумма, которую вы в конечном итоге заплатите, может быть меньше первоначальной ставки, которую вы установили, и эта ставка также может быть изменена, когда вы того пожелаете.
• Качество вашей рекламы . Google управляет вашими объявлениями, чтобы они выглядели по-новому и отображались великолепно. Это будет иметь большое значение для того, чтобы хорошо отзываться о вашей рекламе на веб-сайтах, на которые вы ссылаетесь. Качество вашего объявления суммируется с помощью показателя качества, и с его помощью вы можете отслеживать, а также работать над улучшением своей учетной записи Google Ads.
• Ожидаемый эффект от ваших расширений объявлений и других форматов объявлений. Используя объявления Google, вы можете создать свое объявление с возможностью добавления дополнительной информации к своим объявлениям, например номеров телефонов и дополнительных ссылок на определенные страницы на вашем сайте. Дополнения называются расширениями объявлений.

Google Реклама оценивает, как расширения и другие форматы объявлений повлияют на эффективность вашего объявления. Тем не менее, даже если ваши конкуренты предлагают более высокие ставки, вы все равно можете занять более высокую позицию по более низкой цене, используя высокорелевантные ключевые слова, рекламу и расширения.

• Ваш рейтинг объявления: чтобы обеспечить высокое качество объявлений, установите минимальные пороговые значения качества, которых должно достичь объявление, и это будет отображаться в определенной позиции объявления.
• Контекст вашего объявления. Контекст становится ключевым при использовании аукциона объявлений. При расчете рейтинга объявления мы смотрим на поисковые запросы, которые человек ввел, его местоположение во время поиска, тип используемого устройства (например, мобильный или настольный), время поиска, характер поисковых запросов, других объявлений и результатов поиска, отображаемых на странице, а также других пользовательских сигналов и атрибутов.

№3. SEM-стратегия

Когда вы говорите о стратегии SEM, вы имеете в виду наилучший подход к оптимизации платных поисковых объявлений. Однако этого можно достичь, только поняв, как работают платные рекламные платформы.

Создание хорошей стратегии — еще один фактор, связанный с эффективным управлением необходимыми переменными, которые будут влиять на производительность, такими как ключевые слова, бюджет и т. д.

Исходя из этого, вот некоторые из факторов, которые должны учитываться в вашей стратегии, если вы хотите добиться успеха в платной рекламе:

Ключевое слово Намерение

Объявления с оплатой за клик (PPC) являются основой маркетинга в поисковых системах. Здесь вы платите за ранжирование по определенным ключевым словам или поисковым запросам, и эта плата взимается за каждый клик по вашему объявлению.

Многие действительно считают, что контекстная реклама является одним из параметров оценки успеха их бизнеса, и поэтому контекстная реклама и поисковый маркетинг являются решающими элементами любой маркетинговой стратегии высокого уровня.

Понятия SEM и PPC взаимозаменяемы многими маркетологами поисковых систем, хотя многие рассматривают SEM как охватывающую дисциплину, включающую органическое SEO и PPC.

Однако сфера применения PPC-рекламы выходит за рамки поисковых систем и охватывает другие среды, такие как YouTube или медийная реклама. Реклама в социальных сетях также является частью PPC, поскольку это всего лишь метод рекламы, при котором вы платите за конкретное взаимодействие, такое как клик, просмотр целевой страницы или другое взаимодействие.

Другими важными показателями, о которых стоит упомянуть, являются цена за клик (CPC) и цена за тысячу показов (CPM), стоимость за тысячу просмотров. Здесь большинство платформ взимают плату за ваши кампании PPC на основе этих показателей.

Как каналы, основанные на эффективности, PPC и SEM являются одними из самых рентабельных способов рекламы вашего бизнеса.

Объем ключевых слов и конкуренция

Ключевые слова релевантны и положительно влияют на ваш бренд только в том случае, если люди ищут их. Обратите внимание, что ключевые слова с очень большим объемом требуют большей конкуренции.

Однако, если никто не выполняет поиск по вашим целевым ключевым словам, подумайте о том, чтобы не получать никаких результатов от ваших объявлений.

В случае проведения исследования ключевых слов релевантные ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией являются золотым пятном, однако найти их не так просто, как многие думали. При этом возникает необходимость сбалансировать спрос (объем) и бюджет (конкуренция).

Стоимость ключевого слова

У Google есть индикатор, который используется для оценки рекламы. Оценка может быть высокой или низкой в ​​зависимости от ставок и качества таких объявлений, в то время как размещение рекламы определяется ставкой, которую вы указываете для ключевого слова, и оценкой качества, которую Google дал вашему объявлению. .

Это означает, что более высокие ставки и более качественные объявления занимают лучшее место. Это объясняет, насколько конкурентоспособны ключевые слова и, как таковые, они становятся более дорогими.

Если вы ставите очень низкую ставку, у вашего объявления есть шанс, что его не увидят или не покажут. Поэтому убедитесь, что вы можете быть конкурентоспособными в зависимости от того, насколько высока конкуренция за ключевое слово.

Существует несколько уровней организации кампании Google Ads:

• Объявление — копия, отображаемая для выбранных вами ключевых слов.
• Ключевые слова — запросы, по которым вы делаете ставки.
• Группа объявлений — наборы похожих ключевых слов, сгруппированных по темам.
• Кампания — высокий уровень управления группами объявлений

Когда вы должным образом следовали каждому уровню, как показано выше, вы будете знать, что работает, а что нет, тем самым давая вам лучшее представление о производительности и о том, как тратятся ваши деньги.

Копировать

После выбора ключевых слов ваша учетная запись структурирована. На этом этапе вам нужно написать хорошую рекламу и «заработать» клики.

Реклама состоит из нескольких компонентов, среди которых:

• Название – Блоггинг для бизнеса
• Отображаемый URL – www.hubspot.com
• Описание 1. Используйте блоги, чтобы получить больше потенциальных клиентов
• Описание 2 – Загрузите науку ведения блога

Основой здесь является то, что постарайтесь понять, что ищут пользователи в своих запросах, это поможет вам лучше всего написать отличное объявление, которое сделает ваше предложение привлекательным.

Не забывайте, что SEM — это непрерывная деятельность, поэтому постоянное управление PPC помогает вам избежать растраты бюджета, экспериментировать с рекламой и оптимизировать ключевые слова, на которые вы делаете ставки, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.

№ 5. Каковы лучшие инструменты SEM?

SEM — это один из подходов к цифровому маркетингу, такой же, как Google AdWords, запущенный в 2000 году.

Поэтому ниже приведено множество отличных инструментов, которые помогут вам в исследовании ключевых слов и написании объявлений:

1. Программное обеспечение для отслеживания рекламы HubSpot

2. СЭМраш

3. Google Тренды

4. Keywordtool.Io

5. Планировщик ключевых слов Google Реклама

6. WordStream

Программное обеспечение для отслеживания рекламы HubSpot

Суть любого бизнеса, платящего за рекламу, заключается в привлечении потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в увеличении доходов. То есть заниматься бизнесом выгодно, и это не шутки.

Инструменты HubSpot Ads необходимы, поскольку они помогают вам достичь большего, чем просто показатели трафика и кликов. Благодаря этому вы можете точно проанализировать, как реклама влияет на контакты и на каком этапе пути покупателя они находятся.

Что еще более интересно, вы можете легко понять и интерпретировать, какая реклама действительно работает, используя маркетинг в поисковых системах в качестве инструмента, а затем вы можете украсить свою рекламу своими инновационными и удивительными концепциями.

SEMRush

SEMrush — популярный SEO-инструмент, специализирующийся на исследовании ключевых слов. Это позволяет проводить тщательный поиск для исследования ключевых слов, отслеживания рейтинга ключевых слов, аудита сайта, анализа трафика и многого другого.

SEMRush — популярный SEO-инструмент, у него действительно есть несколько замечательных функций, которые помогут найти возможности для органического ранжирования по ключевым словам с длинным хвостом, хотя этот инструмент также можно использовать для других целей, связанных с SEM.

Интересно отметить, что вы можете использовать SEMRush, чтобы выяснить, где находится концентрация конкурентов, с этим вы можете проанализировать и, возможно, составить планы о том, сколько выделить на некоторые ключевые слова.

Несомненно, SEMRush очень помогает вам обнаружить ваших основных конкурентов в платном поиске с упором на то, на какие ключевые слова они делают ставки, и изучить состав их объявлений. Идея здесь является ключевой, особенно когда вы переходите на платную стратегию с рвением превзойти другие компании в поисковой выдаче.

Google Тренды

Google Trends дает вам возможность отслеживать объем поиска по определенному ключевому слову с учетом определенного региона, языка или периода времени. Однако это позволит вам определить, какие поисковые запросы находятся в тренде, а какие нет.

Инструмент действительно полезен, поскольку он помогает вам не вкладывать деньги в ключевые слова, которые не набирают популярность, а не отставать от популярных ключевых слов.

Как бизнес электронной коммерции, ваша способность измерять интерес к вашему продукту или услуге в определенном географическом месте, без сомнения, является отличным инструментом для обеспечения того, чтобы вы прикладывали свои оплачиваемые усилия в определенных местах, тем самым экономя свои деньги в долгосрочной перспективе.

Keywordtool.io

Keywordtool.io — самый полезный инструмент с потрясающими функциями, которые позволяют вам работать с Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter и App Store. Суть в том, чтобы вы могли сегментировать исследование ключевых слов, используя разные каналы.

Что еще более важно, этот инструмент берет ваше базовое ключевое слово и предлагает вам различные слова и фразы, что позволяет вам разработать более всеобъемлющий список возможных ключевых слов, которые вы, возможно, захотите включить в платное объявление.

Также обратите внимание, что Google Autocomplete помогает предоставить вам релевантные ключевые слова. Бесплатная версия Keywordtool.Io позволяет вам генерировать более 750 длинных ключевых слов с предложениями ключевых слов для каждого поискового запроса.

Кроме того, вы можете использовать этот инструмент для анализа тенденций поиска в Google, чтобы убедиться, что ваши ключевые слова становятся все более популярными и будут продолжать служить вам в долгосрочной перспективе.

Планировщик ключевых слов Google Рекламы

Google — это место, где наконец появятся ваши объявления, и это становится необходимым, если вы используете Планировщик ключевых слов Google Ads для поиска релевантных ключевых слов для вашего бизнеса, а также следите за тем, как поисковые запросы по определенным ключевым словам меняются с течением времени.

Здесь инструмент «Планировщик ключевых слов» поможет вам сузить список возможных ключевых слов, чтобы выбрать наиболее эффективные для вашего бизнеса.

Кроме того, Планировщик ключевых слов предоставит вам рекомендуемые оценки ставок для каждого ключевого слова. Теперь вы можете решить, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего рекламного бюджета. Хорошей новостью является то, что, как только вы нашли идеальные ключевые слова и готовы запустить рекламную кампанию, вы можете сделать все это с помощью инструмента.

WordStream

WordStream — это один из инструментов SEM, основной ролью которого является решение для управления рекламой, которое может помочь вам исследовать, измерять и оптимизировать вашу рекламу для повышения эффективности.

В частности, вы можете получить доступ к расширенным функциям отчетности для анализа данных и инструментам для создания отличной рекламы. Кроме того, в WordStream есть оповещения и инструменты рабочего процесса, которые помогут вам принимать решения о ваших кампаниях.

Вывод

Как говорится, ничего хорошего не дается легко, эта же фраза применима и к маркетинговой деятельности, связанной с SEM. Хорошо, что SEM — один из самых эффективных способов повысить узнаваемость вашей компании.

Для получения положительных результатов обязательно интегрируйте безупречную контекстную рекламу и SEO в общую стратегию поискового маркетинга.

Хотя новичку действительно трудно проглотить пилюлю, применение вышеперечисленных инструментов с использованием убийственной стратегии SEM может стать отличной стратегией для лидогенерации. Нет никаких причин, по которым вы не должны начать свою рекламную кампанию сегодня.