Маркетинг в поисковых системах для интернет-магазина: SEO или PPC?

Каждый интернет-магазин по-разному завлекает посетителей на сайт. Некоторые отправляют целевые электронные письма и призывают подписчиков проверять новинки или бестселлеры. Другие активируют маркетинг в социальных сетях и повышают узнаваемость бренда с помощью инфлюенсеров и прямых трансляций.

Конечно, трафик сам по себе не гарантирует продажи. Вам необходимо оптимизировать интернет-магазин или даже выбрать структуру безголовой коммерции, чтобы подготовить веб-сайт к растущим требованиям пользователей; однако позиция веб-сайта в поиске имеет решающее значение.

Это гарантирует, что люди увидят вашу компанию раньше, чем ваших конкурентов, и повысит вероятность конверсии. Но есть два пути, по которым вы можете повысить видимость веб-сайта: поисковая оптимизация (SEO) и оплата за клик (PPC). Эти два «соперника» преследуют одну и ту же цель. Они позволяют источнику отображаться выше на странице результатов поисковой системы (SERP). Разница заключается в том, нужно ли платить за посетителей или нет. Итак, какая стратегия лучше для электронной коммерции? Прочитайте эту статью, чтобы узнать.

Определение SEM, SEO и PPC

Прежде чем определить лучшую стратегию для повышения позиции интернет-магазина, вам нужно знать разницу между SEO, PPC и SEM. Большинство покупок начинается с поиска товара в поиске. Затем пользователи вводят свои запросы в Google или Bing и изучают результаты.

Онлайн-поиск имеет значительное намерение совершить покупку, поскольку люди намеренно ищут товары. Сравните это с рекламой и публикациями в социальных сетях . Люди пользуются этими каналами, чтобы общаться и развлекаться, а не покупать, поэтому реклама может не привести к продажам.

Вставленные запросы содержат определенные фразы. Это ключевые слова, по которым поисковая система возвращает страницы с этими словами. Например, пусть это будет «оливковое платье». Роботы понимают, что вы ищете магазин, а не пост в блоге об этой одежде. Итак, вы увидите несколько блоков: вверху страницы, справа, внизу и по центру.

Логика поисковых систем заключается в том, что наиболее релевантные страницы появляются на самых высоких позициях, поэтому вам необходимо обеспечить это место для своего бизнеса. Вот где нам нужно определить SEM, SEO и PPC.

Что такое SEM и как он соотносится с PPC и SEO?

SEM — это поисковый маркетинг , объединяющий платные методы для достижения первых результатов в поиске. Этот термин используется для описания как органических, так и платных стратегий.

PPC или оплата за клик означает, что вы должны платить за каждый клик по ссылке, полученной в результате поиска. Поисковые системы размещают веб-сайт выше, ниже или справа от обычных результатов и помечают ссылку как «рекламу», чтобы отличить ее от «бесплатных» страниц.

Маркетологи определяют ключевые слова для страницы или товара и предлагают максимальную цену за переход по ним. Они выбирают место для показа рекламы определенной аудитории.

Они также составляют рекламу, которая может иметь несколько форм. Они могут быть текстовыми или более наглядными с рейтингом, ценой, телефонными номерами и многим другим. Это позволяет потребителям оценить рекламу, не нажимая на ссылку, чтобы определить, соответствует ли она их потребностям.

Преимущество PPC (или SEM) заключается в большем контроле над тем, как и когда показывать рекламу. Вы демонстрируете предложение мотивированным потенциальным клиентам и увеличиваете шансы на конверсию. Это один из самых мощных способов увеличить посещаемость веб-сайта без особых усилий.

Что такое SEO?

SEO — это поисковая оптимизация , более глубокий способ привлечь внимание к Google, Bing и Yahoo. Это термин для технической, внутренней, контентной и внешней оптимизации, в том числе:

• ускорение работы сайта
• сделать его удобным для мобильных устройств
• удаление страниц ошибок и дублированного контента
• внедрение HTTPS для обеспечения безопасности веб-сайта
• забота о внутренних ссылках
• получение обратных ссылок с другого ресурса

Один из самых очевидных плюсов SEO заключается в том, что это влечет за собой улучшение веб-сайта. Речь идет о привлечении посетителей, работая над удобством использования и покупательским опытом, что приносит больше конверсий, удовлетворенности и повторных продаж.

SEO также требует исследования ключевых слов, чтобы сделать веб-сайт релевантным для пользователей. Им нужно перейти по ссылке и получить ответы на свои вопросы. В этом случае страница будет иметь положительные показатели, такие как низкий показатель отказов, большее время нахождения на странице и другие. Хорошие показатели веб-сайта также положительно влияют на позицию, поскольку Google (и другие) получают сигналы о надежности веб-сайта и его способности удовлетворить посетителей.

Эта маркетинговая стратегия часто противопоставляется PPC как бесплатному методу получения просмотров страниц, поскольку органические клики вам ничего не стоят. Но вам все равно нужно вложить много времени и денег, прежде чем сайт достигнет лучших результатов.

Вы также можете расширить органические ссылки в виде расширенных фрагментов. Результат будет иметь рейтинг, количество отзывов, цену, информацию о наличии и т.д.

Что выбрать SEO или PPC для онлайн-ритейла?

SEO и PPC не являются взаимозаменяемыми решениями для обеспечения видимости сайта. Вот их сходство:

• Они включают исследование ключевых слов для привлечения качественного трафика.
  
• Вам нужно определить аудиторию, чтобы удовлетворить ее потребности.
  
• Они нацелены на продвижение сайта в поисковой выдаче.

Однако есть несколько причин, которые следует учитывать при выборе между SEO и PPC:

1. Как скоро вы увидите результаты

SEO работает на долгосрочную перспективу. Вы можете увидеть первую отдачу от инвестиций и своих усилий только через шесть месяцев или дольше.

Плата за клик вступает в силу, как только Google одобряет ваше объявление и ставки. Вы можете найти веб-сайт в отдельном разделе, что делает его более заметным, чем SEO. Это помогает продвигать срочные сделки, события и веб-сайты без большой истории пребывания в Интернете.

2. Способность гарантировать долгосрочный успех

PPC не позволяет вам накапливать ценность с течением времени по сравнению с SEO. SEO — это укрепление авторитета и создание высококачественного контента. Благодаря своей репутации он привлекает посетителей в магазин, а значит, сайт доминирует на рынке. Тем не менее, высокие позиции веб-сайта трудно достичь, что объясняет, почему многие пользователи предпочитают органические результаты рекламе.

Что касается PPC, трафик прекращается, как только вы перестаете платить за ставки. Так что это больше о том, чтобы превзойти конкурентов в определенный период.

3. Как долго существует сайт

Еще один подводный камень заключается в том, что новым сайтам не так-то просто пробиться в топ поисковой выдачи. Это происходит из-за фильтра Google Sandbox. Таким образом, становится практически невозможно быть на вершине поисковой выдачи в высококонкурентных сферах для развивающегося бизнеса.

Существуют различные приемы SEO, чтобы увидеть результаты быстрее, например:

• использование просроченного домена
• создание сети PBN
• мошенничество с поведенческими факторами

Но многие из этих методов относятся к серому или черному SEO; мы бы не советовали идти на такой риск. Разумнее остановить свой выбор на контекстной рекламе, если позволяет бюджет.

4. Простота тестирования кампаний

Тестирование всегда необходимо для платной рекламы. И легче провести сплит-тестирование рекламы с оплатой за клик, чем органический результат. Вы можете пересмотреть текст объявления, демографические данные потенциального клиента, ключевые слова и т. д. Это позволит вам экспериментировать с различными группами и сузить поиск до наиболее релевантных потребителей.

Вы даже можете выбрать страницу, на которую попадет человек, гарантируя, что он увидит интересующую его информацию. Таким образом, контекстная реклама дает вам больше свободы. Например, вы можете изменить сумму, которую вы готовы заплатить за рекламу, или остановить кампанию, если она ложится тяжелым бременем на бюджет. Кроме того, вы можете контролировать размещение рекламы.

SEO не хватает такого уровня гибкости. Поэтому, хотя вам все еще нужно тестировать различные приемы, чтобы вывести веб-сайт в топ, потребуется время, чтобы отобразить улучшения.

5. Количество маркетинговых идей

Объявления PPC предоставляют больше информации о ключевых словах, на которые ориентируется веб-сайт. Причина в том, что он свободен от ограничений конфиденциальности, связанных с SEO. С 2011 года Google не показывает информацию о ключевых словах в своей аналитике, чтобы гарантировать большую конфиденциальность. В результате вы не знаете, какие органические ключевые слова привлекают больше всего трафика в магазин. Большинство из них имеют пометку «Ключевое слово (не указано)».

Вот где PPC может улучшить ваше SEO. Вы можете найти самые конверсионные фразы, их объем поиска и стоимость и включить их в усилия по SEO, чтобы получить более привлекательные фразы.

Почему интернет-магазину нужны и SEO, и PPC

Интернет-магазину нужны обе стратегии , чтобы максимизировать преимущества SEO и PPC. Конечно, контекстная реклама требует больше денежных вложений. Но это позволяет сразу же продвигаться и получать ценные данные о преобразовании ключевых слов.

Вы можете использовать их и усилить свой подход к SEO, чтобы гарантировать, что более релевантные посетители нажмут на ссылку. При этом вы можете брать информацию о посетителях, которые ничего не покупали, и внедрять эти данные в ремаркетинговые кампании.

SEO гарантирует, что сайт будет восприниматься как надежный ресурс. Он привлекает многочисленных покупателей до тех пор, пока вы не решите закрыть магазин. Плата за клик отображается в отдельном разделе перед обычными результатами, что увеличивает вероятность того, что пользователи перейдут на ваш сайт.

SEO позволяет вам сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом и низкой конкуренцией. с другой стороны, PPC лучше всего работает с ключевыми словами с высокой конкуренцией, где трудно достичь самых высоких позиций в поиске.

Так почему бы не использовать их вместе? Это позволит вам занять время, чтобы соответствовать строгим стандартам SEO и получить трафик от PPC после того, как объявление будет запущено.

Подводить итоги

Нужна ли компании электронной коммерции SEO или PPC? Это зависит от целей и того, как скоро вы хотите пожинать плоды.

Суть в том, что, безусловно, не помешает уделить вашему сайту должное внимание к SEO, потому что это связано с получением органического трафика. Однако, инвестируя в SEO, вы должны подумать, готовы ли вы ждать. Если нет, начните с контекстной рекламы. При правильной настройке платный поиск поможет вам продавать товары и услуги быстро и с минимальными затратами.

Лучшая стратегия — совместить оба варианта. Комплексный подход дает вам немедленные преимущества PPC, а SEO гарантирует, что трафик не исчезнет, ​​как только вы перестанете платить.