Руководство по маркетингу в поисковых системах (SEM): полное руководство для эффективных результатов

Одним из наиболее эффективных способов быстрого и конкурентоспособного развития вашего бизнеса в цифровом мире является поисковый маркетинг.

Также известный как SEM, миллионы компаний открыты для демонстрации своих продуктов и услуг в киберпространстве. Тем не менее, есть еще реклама в Интернете, руководство по маркетингу в поисковых системах считается наиболее эффективным способом продвижения вашего продукта и его быстрого роста.

Эта статья предназначена для того, чтобы вы ознакомились с основами маркетинга в поисковых системах, а также некоторыми советами и стратегиями для правильного маркетинга в поисковых системах.

Что такое поисковый маркетинг?

Маркетинг в поисковых системах — одна из примечательных платформ, на которых люди продают компании с помощью платной рекламы, которая обычно появляется на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Однако рекламодатели делают ставки на ключевые слова, которые могут вводить люди, пользующиеся услугами Google и Bing, при поиске определенных продуктов или услуг. Это дает рекламодателю возможность показывать свои объявления рядом с результатами по этим поисковым запросам.

Часто эти объявления называются объявлениями с оплатой за клик, и они бывают разных форматов. Очевидно, что некоторые из них представляют собой небольшие текстовые объявления, в то время как другие, такие как рекламные объявления о товарах (известные как рекламные объявления о покупках), являются более наглядными рекламными объявлениями о продуктах, которые позволяют потребителям сразу увидеть важную информацию, такую ​​как цена и отзывы.

Одна из самых сильных сторон маркетинга в поисковых системах заключается в том, что рекламодателям предоставляется возможность показывать свои объявления перед заинтересованными клиентами, которые хотят и могут совершать покупки.

SEM действительно считается одним из самых эффективных рекламных средств с преимуществом перед другими, поэтому это такой влиятельный способ развития вашего бизнеса.

SEM против SEO: в чем разница?

SEM — это аббревиатура от Search Engine Marketing, а SEO означает Search Engine Optimization.

Что отличает SEO, так это то, что компании платят Google не за трафик и клики; скорее, они зарабатывают бесплатное место в результатах поиска, имея наиболее релевантный контент для данного ключевого слова.

Обратите внимание, что и SEO, и SEM являются ключевыми и закладывают основу для стратегии онлайн-маркетинга. Что еще более интересно, SEO — это мощный способ привлечения качественного трафика в верхней части воронки, в то время как реклама в поисковых системах — очень рентабельный способ увеличения конверсий в нижней части воронки.

В основном поисковая оптимизация (SEO) направлена ​​на достижение высокого рейтинга в поисковых системах за счет бэклайнов, оптимизированного контента и других органических факторов, в то время как поисковый маркетинг (SEM) относится к платному поисковому маркетингу, системе, при которой компании платят Google за показ своей рекламы в результаты поиска.

Тем не менее, SEO более работоспособно, требует времени и больших усилий для достижения стабильных результатов. Таким образом, наиболее эффективные кампании поискового маркетинга используют как SEO, так и SEM в тандеме, при этом SEM помогает охватить неиспользуемые рынки непосредственно перед тем, как вы даже сможете начать SEO-кампанию для новых ключевых слов.

Будьте уверены, что, используя SEO и SEM вместе, вы сможете работать над долгосрочными кампаниями, не отказываясь от краткосрочных результатов. Кроме того, всегда используйте ключевые слова и информацию о своей аудитории из кампаний SEM, чтобы обновить и улучшить свои усилия по SEO.

Здесь мы рассмотрим некоторые ключевые инструменты, термины и стратегии, необходимые для любой успешной кампании SEM. Давайте начнем!

Ключевые слова: Основа маркетинга в поисковых системах.

Это установленный факт, что ключевые слова являются основным направлением маркетинга в поисковых системах. Другими словами, пользователь может вводить ключевые слова (как часть поисковых запросов) в поисковые системы, чтобы найти то, что он ищет, и это составляет основу маркетинга в поисковых системах как рекламной стратегии.

Исследование ключевых слов SEM

Очень важно провести тщательное исследование в рамках стратегии управления ключевыми словами, прежде чем выбирать, какие ключевые слова использовать в маркетинговых кампаниях в поисковых системах. Как вы можете это сделать?

Все, что вам нужно сделать, это определить ключевые слова, которые необходимы для вашего бизнеса, зная, что потенциальные клиенты могут использовать их при поиске ваших продуктов и услуг. Лучший способ сделать это — использовать различные инструменты подсказки ключевых слов, такие как планировщик ключевых слов Google или бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream.

В другом случае вы можете просто ввести ключевое слово, имеющее отношение к вашему бизнесу или услуге, а затем просмотреть варианты предложений по связанным ключевым словам, которые могут служить основой для различных маркетинговых кампаний в поисковых системах.

Короче говоря, бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream предоставляет вам различную ценную информацию, такую ​​как объем поиска по каждому отдельному ключевому слову в Google и его общая конкурентоспособность.

Помимо помощи в поиске ключевых слов, на которые вы должны делать ставки, знаете ли вы, что всестороннее исследование ключевых слов может также выявить минус-слова, которые, если их не проверить, окажут негативное влияние на ваши кампании? В случае обнаружения такие термины должны быть исключены из кампаний.

Когда мы говорим о минус-словах, это не означает, что они являются негативными по смыслу, а скорее имеют меньшее значение и вряд ли приведут к конверсиям в конечном итоге.

Эта концепция известна как намерение поиска или вероятность того, что потенциальный клиент совершит покупку или другое желаемое действие после поиска по заданному термину. Считается, что некоторые ключевые слова имеют высокие коммерческие намерения или явный признак того, что пользователь хочет что-то купить. Примеры ключевых слов с высоким коммерческим намерением включают:

• Купить
• Скидка (ы)
• Сделка(и)
• Купоны)
• Бесплатная доставка

Ключевые слова и структура аккаунта

Другим фундаментальным аспектом ключевых слов, который необходим для успеха маркетинговой кампании в поисковых системах, является структура учетной записи.

Важно знать, что когда вы имеете дело с логической группировкой ключевых слов и структурой аккаунта, это очень поможет вам добиться более высоких показателей CTR, более низкой цены за клик и в целом общей эффективности.

Таким образом, исследование ключевых слов может помочь вам подумать о том, как лучше всего структурировать свою учетную запись. Тем не менее, существуют определенные способы структурирования определенных учетных записей.

Для достижения наилучших результатов рекомендуется, чтобы учетные записи Google Ads и Bing Ads были структурированы следующим образом:

Глядя на рисунок выше, идеальная структура учетной записи Google Ads должна состоять из пяти отдельных элементов:

• Рекламные кампании
• Группы объявлений
• Ключевые слова
• Текст объявления
• Целевые страницы

Рекламные кампании в первую очередь сосредоточены на связанных продуктах и ​​услугах. Поэтому принято говорить, что если вы управляете хозяйственным магазином, одна из ваших рекламных кампаний должна быть в основном сосредоточена исключительно на осенних товарах, таких как грабли и воздуходувки, а другая рекламная кампания должна быть посвящена электроинструментам и т. д.

Ваши рекламные кампании могут стать более релевантными, если они разбиты на подкатегории с помощью групп объявлений. Используя наш предыдущий пример хозяйственного магазина, одна группа объявлений может быть посвящена разным типам граблей или разным моделям воздуходувок. Для кампании с электроинструментами одна группа объявлений должна быть сосредоточена на электродрелях, а другая — на циркулярных пилах.

Хотя такая договоренность поначалу отнимает много времени, но поверьте мне, в конце награда будет велика, глядя на более высокие CTR при меньших затратах, что делает эти усилия полезными, особенно в долгосрочной перспективе.

Аукцион рекламы в поисковых системах

Очевидно, что когда дело доходит до маркетинга в поисковых системах, побеждает тот, у кого самый большой рекламный бюджет. Тем не менее, это не простое понятие, где больший рекламный бюджет выигрывает все, хотя это, несомненно, может быть выгодным, особенно при таргетинге на высококонкурентные ключевые слова.

Это означает, что это далеко не критерий для подсчета успеха в поисковом маркетинге. Это связано с тем, что все объявления проходят через процесс, известный как рекламный аукцион, прежде чем появиться рядом с результатами поиска.

Для ясности мы считаем необходимым сосредоточиться на аукционе объявлений в Google AdWords.

Как работает аукцион объявлений

Работа аукциона объявлений проста. Этот процесс происходит каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос в Google. Участвуя в аукционе объявлений, рекламодатели определяют ключевые слова, на которые они хотят делать ставки, и указывают, сколько они готовы потратить (за клик), чтобы их объявления появлялись рядом с результатами, относящимися к этим ключевым словам.

То есть, если Google понял, что ключевые слова, на которые вы сделали ставку, содержатся в поисковом запросе пользователя, то ваши объявления участвуют в аукционе объявлений.

Как реклама «побеждает» на рекламном аукционе

Это не шокирующая новость, что не каждое отдельное объявление будет появляться при каждом поиске. Причина проста: рекламный аукцион учитывает несколько факторов, когда дело доходит до размещения рекламы в поисковой выдаче.

Это связано с тем, что не каждое ключевое слово имеет удовлетворительное коммерческое назначение, чтобы гарантировать показ объявлений рядом с результатами. Тем не менее, у Google есть несколько основных инструментов оценки вашей максимальной ставки и показателя качества вашей рекламы в рамках процесса аукциона объявлений.

Какой тогда может быть максимальная ставка? Максимальная ставка называется максимальной суммой денег, которую вы заявили и готовы платить за клик.

С другой стороны, показатель качества — это показатель, основанный на общем качестве вашей рекламы. При этом Google рассчитывает эти показатели во время аукциона объявлений, чтобы определить место размещения рекламы. Именно результат такого расчета называется рейтингом объявления.

Важность показателей качества в SEM

Если бы считалось, что показатель качества Google AdWords составляет половину формулы рейтинга объявления, это был бы один из самых важных показателей, на которых могли бы сосредоточиться маркетологи поисковых систем.

Таким образом, показатели высокого качества могут помочь вам лучше достичь позиции объявления с минимальными затратами, поскольку Google отдает предпочтение объявлениям, которые очень релевантны запросам пользователей.

Без сомнения, показатель качества является важным показателем в поисковом маркетинге.

Успех в поисковом маркетинге

Инструменты SEM, такие как WordStream, пришли, чтобы дать вам глоток свежего воздуха в мире маркетинга в поисковых системах, независимо от того, являетесь ли вы новичком в платном поисковом маркетинге или опытным профессионалом.

Будьте готовы наслаждаться всем, что вам нужно для успеха в маркетинге в поисковых системах, пока ваше путешествие с WordStream длится.

Оценщик эффективности Google Ads от WordStream

Как и любая другая бизнес-платформа с проблемами, маркетинг в поисковых системах, несомненно, сталкивается с проблемами в аспектах того, какие части ваших кампаний требуют внимания и какие из них работают хорошо.

Чтобы лучше понять, насколько совершенна ваша учетная запись, проверьте бесплатный Google Ads Performance Grader от WordStream.

Ожидайте результат в течение 60 секунд или менее, так как Google Ads Performance Grader проведет тщательный аудит вашей маркетинговой учетной записи в поисковой системе и впоследствии определит ключевые области, которые требуют срочных улучшений.

Аккаунты оцениваются по 10 ключевым критериям маркетинга в поисковых системах, в том числе:

• Пустая трата
• Рейтинг кликов
• Показатель качества
• Использование минус-слов

Вывод

Маркетинг в поисковых системах действительно является основой цифровых кампаний. Хотя не каждый маркетолог использует его, это был один из первых методов цифрового маркетинга, появившихся еще в далеком прошлом, и он до сих пор остается первой линией защиты для многих компаний и брендов.

Таким образом, для эффективных маркетинговых кампаний в поисковых системах как SEO, так и SEM помогут вам достичь стабильных результатов в долгосрочной перспективе, не влияя на краткосрочные результаты.